У нас в запасах залишився ще один кейс, на цей раз від SEO-фахівця з Грузії. Малхаз - засновник проекту aviabiletebi.org . Проект існує всього 1 рік, але домігся вже непоганих результатів. Передаємо слово автору.
ідея
Ідея народилася з існуючого ринку, так як в грузинському online-просторі немає подібного сайту, а online-агентств всього два (але ми пішли по зовсім іншому шляху). Саме тому вирішили запропонувати грузинським користувачам сервіс, за допомогою якого вони реально знаходили б дешеві авіаквитки, а ми сприяли б їм в цьому.
Робота над проектом, в першу чергу, почалася з осмислення того, як знайти клієнтів. Застосували вже випробуваний метод і почали з Google Keyword Planner, щоб дізнатися, скільки людей зацікавлені нішею туризму і конкретно якими пошуковими словами вони більше користувалися в пошуковій системі. Цими словами були «авіаквитки, тури, Тель-Авів, дешеві авіаквитки, авіа квитки» і багато інших. Ми підсумовували ці числа і почали створювати веб-сторінку, оптимізовану на цю нішу і конкретно на ці слова.
На наступному етапі ми створили нову веб-сторінку. Взяли домен aviabiletebi.org, налагодили структуру і помістили статті інформаційного характеру. На сайті також помістили номера телефонів і стали пропонувати квитки і готелі.
клієнти
Наступним етапом було просування нашого сайту в пошукових системах Google, Yahoo, Bing по тим конкретним словами, які ми вибрали до початку проекту. Цей метод дав би можливість залучення людей на сайт. Якщо користувач шукає, наприклад, слово «авіаквитки», значить, він дійсно зацікавлений і має намір купити, а якщо до цього додати хорошу плату за обслуговування і простий сервіс, обов'язково зможеш продати йому квиток. А кількість таких людей в пошукових системах було досить велике для того, щоб вийти на прибуток.
На сайті провели ґрунтовні SEO роботи, оптимізували заголовки постів, мітки (tags), виправлення (markup), провели правильні заходи при виборі постійних посилань (permalink) для статей. Зробили прив'язки (anchor) з декількома веб-сторінками, замовили статті в online-журналах про нас і застосували лінки. Розгорнули соціальну активність в Facebook, розрекламували нашу сторінку і отримали 18 тисяч схвалень. Все це подіяло, і через 2 місяці наш сайт зайняв першу позицію більш ніж за двадцятьма пошуковим словам. З пошукової системи ми отримали найякісніший трафік - понад 2 тисячі в день.
Кілька методів, які застосували для висунення сайту на перші позиції:
- Exact domain або точне доменне ім'я, відповідне ключовим словом (keyword) (наприклад, keyword: apple; Domain: apple.com).
- Закладки Хрома (Chrome Bookmark) - звернувся до місцевого сервісу, який забезпечував обслуговування комп'ютерів викликами на дому або лагодженням в майстерні. Заплатив подібним компаніям і попросив при налагодженні комп'ютера записати наш сайт в закладках Хрома (Chrome Bookmark). Це виявилося дуже важливим для пошуку по Гуглу. А алгоритм такий: якщо якась частина користувачів заходить на твій сайт і через хвилину вносить його в закладки, значить, сайт йому сподобався, якщо так роблять багато, значить сайт якісний, а якісний сайт - №1.
- Текстове наповнення (content) важливо і природно сам зміст теж важливо. Правильно підібране текстове наповнення є найважливішим фактором першої позиції сайту. У текстовому наповненні мінімум двічі згадую головне ключове слово сайту, пишу і розраховую на користувача, дивлюся на утримання очима користувача. Якщо мій пост корисний кому-небудь і не розрахований на Гугл, досягаю успіху. У текстовому наповненні обов'язково використовую релевантні лінки всередині сайту, між собою пов'язую посиланнями сторінки постів, головне ключове слово безпосередньо пов'язую лінком з головною сторінкою.
- Зворотні посилання (Backlink) - посилання, що йдуть з іншого сайту. Головне, щоб посилання, що веде до вашого сайту, була якісною. Тобто сайт, на якому вона розташована, повинен бути якісним, мати трафік з Гугла, бути високо ранжируваною (PR - page rank) і релевантним сайтом однієї і тієї ж теми. Найкращі посилання з сайтів, представлених в ніші подорожей (Travel), також посилання з постів і блогів з подорожей (Travel blog). Я обмінявся посиланнями з 3-5 блогами подорожей: вони помістили посилання на мій сайт в блоці друзів, а я помістили посилання на них на своєму сайті.
- Соціальна активність - при сайті я створив відділ для блогів і пишу корисні статті на тему подорожей, цим сайт збагачується, автоматично ранкіруется на варіаціях з різних слів і збільшується шанс входу користувачів з пошукової системи. 70% трафіку на моєму сайті - це перехід з пошукової системи. Пости відразу ж після публікації розміщую на Facebook і на сторінці Google +. Також найняв кілька грузинських FB спільнот з 100k + likes і ділюся своїми постами на їхніх сторінках. 1 пост расшарівать на 5 сторінок. Для більшої активності в Facebook розіграв переліт до Європи. Принцип був такий: користувачі повинні були коментувати під фотографією, куди бажали відправитися, вибравши будь-який європейський місто, потім повинні були цим постом поділитися, а в пості було посилання на сайт. За рахунок одного авіаквитка отримав +6000 «поділитися» (share), +2000 «подобається» (like), 9000 коментарів. Повірте, якщо б я заплатив на FB суму, в яку обійшовся квиток, такого результату не отримав би. ☺
- E-mail маркетинг - на сайт додав функцію: як тільки мишку підносиш до верхнього краю сайту, виходить вікно, в якому написано: «до того, як закриєте сайт, залиште нам адресу Вашої пошти, і ми будемо висилати Вам інформацію про акції». В результаті ми зібрали унікальні емейли без спаму, тих людей, які цікавляться перельотами і авіаквитками, і через якийсь час інтерес переріс в продажу, так як ми регулярно відправляли рекламні листи, пропонували різні напрямки і знижки. Дуже важливо, щоб разом з поштовою адресою попросити написати і ім'я, і в листі до кожного звертатися по імені. Для збору поштових адрес я використовував WordPress ConvertPlug, а для розсилки листів - Mailchimp.
- Маленькі поради - для більшої надійності використовуйте SSL (https) захищений веб-сайт. Я використовую WordPress. Для швидкості використовую улюблений Гуглом Cloud Hosting, правильне написання коду, мінімальні плагіни і легкий сайт. Постарайтеся також оптимізувати швидкість сайту.
система
Про партнерської системі Travelpayouts ми дізналися з іноземного форуму. Нам сподобався сервіс, тому розмістили на нашому сайті її пошукову форму і зробили White label для брендування. Ми також використовуємо WordPress Plugin для передачі користувачу красивою і самої потрібної інформації. Крім цього, ми створили мобільну версію сайту і запропонували скачати мобільний додаток Jetradar. Все це виправдало себе, і сьогодні у нас до 200 продажів за місяць.
сьогодні
Сьогодні сайт переформувався в компанію, проект розширився завдяки системі Travelpayouts і в центрі міста Тбілісі має офіс, оснащений усією відповідною технікою. Ми обслуговуємо грузинських клієнтів в туристичній сфері, як в online, так і в offline-режимах.
В майбутньому
Плануємо створити власне online-агентство і здійснити інтеграцію в системі Travelpayouts. Збираємося перетворити існуючі на ринку туристичні компанії нашими субагентами, щоб вони виписували квитки в системі Jetradar, при нашому посередництві.
PS Хочете теж розповісти про себе і отримати підвищену комісію на 3 місяці - 90% від доходу Travelpayouts? Ви все ще можете надіслати лист на [email protected] з позначкою «кейс в блог».
PS Хочете теж розповісти про себе і отримати підвищену комісію на 3 місяці - 90% від доходу Travelpayouts?