- Поиск № 1: Лампы производства США
- Поиск № 2: сделано в США, рулонные шторы
- Рекомендации для поисковых маркетологов
В Опрос 1000 американцев 2013 года По данным исследовательской фирмы YouGov, 47 процентов респондентов указали, что они, скорее всего, купят товар, если он будет «сделан в США» с брендингом на нем. И в 2015 году Обнаружены потребительские отчеты восемь из десяти американских потребителей заявили, что предпочтут купить продукт, произведенный в Америке, а не импортный, а 60 процентов заявили, что заплатят за него на 10 процентов больше.
Кроме того, согласно статье за август 2016 года Сделано в Америке Движение :
[Google] поиски «Сделано в США» и «Сделано в Америке» резко возросли всего несколько лет назад. В мае 2016 года «Сделано в США» достигло 94 баллов по 100-балльной шкале, что указывает на пиковый интерес к поиску.
Я один из тех потребителей, которые покупают товары американского производства, когда это возможно. Я взял на себя обязательство в 2014 году по ряду причин, но в основном потому, что хотел помочь вернуть рабочие места в США. Согласно Проект «Миллион американских рабочих мест» Если бы каждый из нас купил только еще один предмет (или еще 5 процентов), произведенный в США, мы создали бы миллион новых рабочих мест. Звучит неплохо!
После принятия этого обязательства я узнал немало вещей о том, как найти товары американского производства (да, их много). Одна вещь, которую я узнал, это исследовать все онлайн заранее.
Учитывая, что я также занимаюсь цифровым маркетингом, я изучал, как компании используют PPC, SEO и контент-маркетинг для продвижения своих продуктов Made in USA - иногда эффективно, а иногда - не так уж много.
В этой первой части этой серии из трех частей я приведу пять примеров компаний, продающих свои продукты Made in USA с использованием PPC и SEO, а также краткий анализ целевых страниц и страниц с продуктами, чтобы показать, насколько сложно или просто определить если продукт действительно сделан в США (что важно, как я объясню).
В следующем месяце, во второй части, я расскажу о контент-маркетинге, линкбилдинге, PR и других способах повышения осведомленности о продуктах Made in the USA. В третьей части я расскажу о том, как поставщики B2B могут привлекать производителей, поставляющих материалы для своей продукции из США.
В этой статье примеры, которые я использовал, иллюстрируют мою точку зрения как потребителя ; ни одна из обсуждаемых компаний не является клиентами или аффилированными лицами, и у меня нет никаких данных об их кампаниях PPC или SEO.
Я приведу пять примеров по двум запросам, а также мои рекомендации о том, как маркетологи могут помочь потребителям с уверенностью покупать товары Made in USA.
Поиск № 1: Лампы производства США
Мой первоначальный поиск «сделанных в США ламп» (рисунок 1) показывает только карусель и органические результаты; Я должен был выполнить поиск в режиме инкогнито, чтобы показывать рекламу (рисунок 2).
Рисунок 1: Результаты поиска в верхней части первой страницы с каруселью
Рисунок 2. Результаты поиска в верхней части первой страницы в AdWords
Поскольку я ищу настольную лампу, предметы в карусели не представляют интереса, поэтому я их игнорирую. Первые два текстовых объявления не имеют «сделано в США» в заголовках или рекламных объявлениях, поэтому я их игнорирую. Я не ищу светодиодное освещение, поэтому я игнорирую и третье текстовое объявление.
Однако в обоих поисковой выдаче у меня есть три хороших органических списка: один для LampsUSA и два для Bellacor. В обоих списках есть теги «Сделано в США» или «Лампы американского производства» в заголовке и фрагменте, поэтому у этих компаний, похоже, есть то, что я ищу.
Обе компании являются дистрибьюторами и продают лампы разных марок - это значит, что они их не производят.
LampsUSA
Нажав на LampsUSA, я сразу попадаю на страницу с покупками лампочек Made in USA. Элементы страницы, такие как навигация в виде хлебных крошек, американский флаг и сообщения «Сделано в США», подтверждают, что я нахожусь в нужном месте (рис. 3).
Рисунок 3: Целевая страница LampsUSA
Тем не менее, я узнал (через много проб и ошибок), что вы должны проверить, что продукт на самом деле сделан в США, поскольку некоторые компании скажут «сделано», когда продукт может быть разработан или собран только в Америке.
(Одна компания, чья продукция меня очень заинтересовала, заявила: «Все продукты, разработанные на нашем предприятии в США и произведенные нашим надежным партнером». Мне понадобилось 20 минут, чтобы покопаться в обзорах продуктов и обсуждениях в блогах, чтобы узнать «надежного партнера» была компания в другой стране.)
Страна производства очень важна, потому что для того, чтобы заявить, что продукт «Сделано в США», компания должна соблюдать Стандарт Федеральной торговой комиссии "Сделано в США" в том, что «продукт должен быть« полностью или практически полностью »произведен в США».
Чтобы подтвердить страну производства, я трачу много времени на чтение описаний продуктов и информации о страницах компании.
При нажатии на первую лампу, указанную на странице LampsUSA, я вижу американский флаг и выноску «Сделано в США» (Рисунок 4), а также «Сделано в США» в описании продукта. Если бы я хотел быть супер-уверенным, мне нужно было бы посетить сайт бренда.
Рисунок 4. Страница продукта LampsUSA с информацией «Сделано в США»
Bellacor
Когда я нажимаю на органический список Bellacor, я попадаю на аналогичную целевую страницу «Сделано в США». Он также содержит полезные навигационные элементы и копии, которые позволяют мне знать, что я нахожусь в нужном месте (рис. 5).
Рисунок 5: Целевая страница Bellacor Made in USA
Нажав на первую указанную лампу, настольную лампу Allegretto Two-Light, я не могу найти «Сделано в США» в технических характеристиках изделия. В описании продукта говорится только о том, что оно «сделано вручную», и дается название бренда. Поэтому я захожу на сайт компании бренда, чтобы подтвердить, что ее продукция производится в США. Веб-сайт бренда содержит много информации, что означает некоторое время на исследования. Я возвращаюсь к Беллакору.
Вторая упомянутая лампа, настольная лампа Stacked Horn One-Light, также не имеет «Сделано в США» в своих технических характеристиках. Однако описание продукта гласит: «Абажур, сделанный в США» (Рисунок 6). Значит ли это, что сама лампа сделана где-то еще? Трудно сказать.
Рисунок 6: Описание страницы продукта Bellacor
Не сдаваясь, я смотрю на третью лампу в списке - настольную лампу. Опять же, в спецификации производства не указано «Сделано в США», но в описании продукта указано «Гордо сделано в США». Чтобы это подтвердить, мне нужно посетить сайт производителя.
Поиск № 2: сделано в США, рулонные шторы
На рисунке 7 показаны результаты первой страницы «Сделано в США». Как вы можете видеть, у меня есть несколько вариантов.
Рисунок 7: Начало первой страницы Результаты поиска «Сделано в США»
Первое текстовое объявление для The Shade Store имеет «Handcrafted in the USA» в своем описании, а четвертое объявление «Made in the USA» в заголовке, поэтому оба эти объявления выглядят многообещающими. В двух главных органических результатах также есть «Сделано в США» и / или «Сделано в Америке» в заголовках.
Магазин Тени
Посещая эту страницу, трудно сказать, сделаны ли оттенки в Соединенных Штатах; однако верхняя навигация включает флаг США. Если щелкнуть по нему, отобразится выделенное раскрывающееся окно «Ручная работа в США», как показано на рисунке 8. (Флаг в верхней части окна иногда может означать «Выберите язык или страну», поэтому я почти не щелкал по нему).
Рисунок 8: Раскрывающийся список Shade Store «Handcrafted in USA»
Я нажимаю на поле «Узнать больше» и попадаю на страницу, где рассказывается о производственном процессе компании. Эти «сигналы» помогают завоевать доверие и уверенность в том, что эта компания действительно делает свои тени в США. (Как уже отмечалось, я расскажу о контент-маркетинге во второй части.)
Шторы шале
Переходя от органического списка Blinds Chalet к домашней странице компании, я не сразу осознаю, что компания производит жалюзи или рулонные шторы в США. Это потому, что, во-первых, компания на самом деле является торговым посредником, а во-вторых, на главной странице есть слайдер.
Прокручивая страницу вверх и вниз в поисках всего, что говорит «Сделано в США», ползунок переместился и, наконец, обнаружил сообщение «Сделано в США», которое вы видите на рисунке 9.
Рисунок 9: Домашняя страница шторы с ползунком
(Именно по этой причине моя коллега Рэйчел Канлифф из Cre8d Design и я рекомендую нашим клиентам не использовать ползунки. Если бы он не изменился, я бы пропустил сообщение и покинул сайт.)
Призыв к действию на слайдере гласит «Просмотр всей нашей линейки продуктов» вместе с функцией быстрой цитаты. Я нажимаю, чтобы просмотреть «полную линию», и я попадаю на страницу, которую вы видите на рисунке 10, - это не линия продуктов, а определение - это то, что подразумевается под «Сделано в США».
Рисунок 10: Страница «Линия продуктов» шале для шторы
В то время как моя часть по удобству использования хочет исправить ползунок домашней страницы и обмен сообщениями, моя потребительская часть находит эту информацию интересной. ( Ссылка, если вы хотите прочитать это .) Именно на этой странице я узнаю, что Blinds Chalet является реселлером оконных покрытий производства США. Определение компании «Сделано в США» соответствует стандарту FTC.
BlindSaver
Как и Blind Chalet, BlindSaver является реселлером различных марок жалюзи и оттенков. Я посетил этот сайт, потому что ключевые слова в теге заголовка соответствовали моему поисковому запросу.
Органический поисковый список приводит меня на целевую страницу «Сделано в Америке» (рис. 11), на которой говорится, что в компании представлена линейка «пользовательских жалюзи и штор, собранных прямо здесь, в Америке».
Рисунок 11: Целевая страница BlindSaver
Однако после просмотра ряда продуктов, перечисленных на странице, я не уверен, действительно ли какой-либо из них произведен в США. Ничто в описании продукта не гласит: «Сделано в США».
Если бы вы, как потребитель, заходили на веб-сайт через домашнюю страницу (а не через указанную выше целевую страницу), вы бы не знали, произведены ли какие-либо из этих продуктов в США, потому что в копировании и навигационных элементах домашней страницы отсутствуют « Сделано в США ».
Действительно, поиск «сделано в США» с использованием окна поиска по сайту приводит к появлению страницы результатов с сообщением: «Не было продуктов, которые содержали бы все слова, которые вы искали» (рисунок 12). Итак, немного сбивает с толку.
Рисунок 12. Страница результатов поиска по сайту для BlindSaver
Рекомендации для поисковых маркетологов
Хотя я использовал только несколько примеров, это упражнение подводит итог моего опыта потребителя, ищущего продукты Made in the USA. В основном, это требует определенной работы и должной осмотрительности!
Потребители должны не только найти компании, производящие продукцию в США, но и обязанность подтвердить, что страна-производитель действительно является США, поскольку обмен сообщениями на веб-сайте может быть расплывчатым или вводящим в заблуждение.
Если вы агентство, работающее с производителями или дистрибьюторами, которые продают продукты Made in USA (согласно стандарту FTC), ниже приведены мои рекомендации, помогающие потребителям принять решение о покупке вашей продукции:
Поиск объявлений и объявлений
Лучший способ запечатлеть поиски «Сделано в США» - добавить эту формулировку в заголовки объявлений PPC и теги заголовков целевых страниц. Как видно из результатов поиска, которые я показал, сообщение «Сделано в США» выделяется именно потому, что оно соответствует поисковому запросу.
Вы также можете использовать сообщение «Сделано в США» в описании объявления, расширениях выноски и ссылках на сайт, а также в теге html description.
Я понимаю, что ключевые слова, которые я использовал, были довольно широкими, и на самом деле, я часто уточняю свои поиски «сделано в США», чтобы найти то, что я ищу, например, «настольная лампа середины века, торшер, подвесная лампа». стоит скорректировать соответствие ключевых слов соответственно.
Для малых предприятий, которые продают предметы ручной работы и / или уникальные вещи, но имеют микробюджеты, у меня есть одно слово для вас: Etsy.
Целевые страницы
Объявления «Сделано в США» и органические объявления должны доставлять потребителей на целевые страницы «Сделано в США». На этих страницах должно быть конкретно указано, что компания либо производит свою продукцию в США, либо перечисленные фирменные продукты были проверены торговым посредником как «Сделано в США».
Страницы продукта
Чтобы облегчить покупателям поиск продуктов Made in USA (и соответствие стандарту FTC), компаниям следует специально указывать «Страну производства» для всех компонентов, входящих в состав продукта.
Я понимаю, что проверка - это большая работа, но для потребителя поиск продуктов, произведенных в США, из материалов, полученных в США, - это как тройная победа: для производителя, для потребителя и для экономики США.
Я мог бы дать еще полдюжины рекомендаций по поиску, удобству использования, контенту, обмену сообщениями и т. Д., Но эта статья уже выходит за рамки. Если вы опытный поисковый маркетолог, вы, наверное, уже отметили многие из них.
Во второй части я расскажу, как компании могут повысить осведомленность о своих продуктах «Сделано в США» с помощью контента, создания ссылок, PR и социальных сетей.
Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат автору гостя и не обязательно относятся к Search Engine Land. Штатные авторы перечислены Вот ,