PPC & SEO: интегрированная маркетинговая стратегия для малого бизнеса

1. Реклама с оплатой за клик
2. Поисковая оптимизация
3. Как PPC и SEO дополняют друг друга
4. Обмен исследованиями ключевых слов
5. Письменный контент и анализ предложений
6. Изучение вашего целевого рынка
7. Преимущества комплексной стратегии для малого бизнеса
8. Бесплатные сроки
9. Один источник экспертизы
10. Что делать, если у вас нет бюджета для комплексной маркетинговой стратегии?

Самая распространенная цель для малого бизнеса с веб-сайтом - превратить посетителей в клиентов. Но сначала вам нужно привлечь людей на ваш сайт. Чтобы увеличить трафик, у вас есть два варианта, реклама с оплатой за клик (PPC) а также поисковая оптимизация (SEO) , У каждого есть различная философия для того же самого решения. Вы можете подумать, чтобы выбрать один над другим. В идеале вы должны реализовать оба. Они дополняют друг друга и ведут к более успешной общей маркетинговой стратегии для малого бизнеса.

Реклама с оплатой за клик

С рекламой PPC ваша реклама размещается в поисковых системах с использованием ключевых слов или социальных сетей, ориентируясь на аудиторию. Частота показа вашей рекламы определяется тем, сколько вы готовы заплатить. Чтобы узнать больше о PPC-рекламе, просмотрите наш блог «КПП Цифровая реклама для малого бизнеса».

Поисковая оптимизация

С SEO вы увеличиваете трафик бесплатно, внедряя стратегии на своем сайте, чтобы показывать списки на страницах результатов поисковой системы. Вы не платите за эти списки напрямую, но успешная SEO-кампания требует много времени и усилий. Чтобы узнать об основах поисковой оптимизации, просмотрите наш блог «Что такое SEO? Учебник для малого бизнеса » ,

Как PPC и SEO дополняют друг друга

Эти две маркетинговые стратегии часто разделяются на бункеры. Иногда предприятия используют разные подходы, над каждым работают разные команды или даже нанимают два маркетинговых агентства для индивидуальной работы. Это неправильное решение. PPC и SEO могут легко обмениваться данными между кампаниями, чтобы выявить сильные и слабые стороны и обеспечить лучшее принятие решений для обеих сторон. Интегрированная маркетинговая стратегия - идеальный подход.

Обмен исследованиями ключевых слов

SEM является аббревиатурой от поискового маркетинга.

Когда люди выполняют поиск в Google, они вводят ключевые слова, фразы или вопросы о том, что они ищут. Поисковая система сопоставляет запрос пользователей с ключевыми словами, указанными для объявлений, и ключевыми словами, соответствующими информации на странице веб-сайта. При использовании как PPC, так и SEO-маркетинга вы хотите исследовать ключевые слова, которые на самом деле ищут люди, конкуренцию по этим ключевым словам, а также вероятность показа страницы вашего объявления или веб-сайта. Поскольку оба работают на основе исследования ключевых слов и поисковых запросов, вы можете использовать эту информацию в кампаниях PPC и SEO.

Один из способов заставить совместное использование работать за вас: оплата за клик работает быстрее, чем поисковая оптимизация. Вы можете выполнять тестирование ключевых слов в рекламной кампании PPC, быстро собирать данные, а затем применять их к своей стратегии SEO, чтобы помочь вам в длинной игре.

Письменный контент и анализ предложений

Подобно исследованию ключевых слов, вы можете протестировать рекламные объявления или предложения и использовать полученные результаты в своей стратегии SEO. Поскольку аналитика из рекламы полезна так быстро, вы можете легко обнаружить, какой текст резонирует с вашей аудиторией или какие предложения являются более интригующими для них. Затем вы можете использовать тот же текст и предложения на определенных страницах сайта для SEO.

Один из способов заставить совместное использование контента работать для вас: как только вы узнаете, какой текст и предложения чаще всего нажимаются в вашей кампании PPC, вы можете добавить предложения во многие заголовки или метаописания для страниц веб-сайта. Эти названия и описания - то, что появляется в результатах поиска. Помните, что при использовании хорошо проверенного текста и предложений, имейте в виду тему страницы сайта и важные ключевые слова для этой темы. Хороший SEO гарантирует, что ваш текст и ключевые слова действительно соответствуют содержанию страницы.

Изучение вашего целевого рынка

С помощью рекламы PPC в социальных сетях вы ориентируетесь на конкретные группы людей в зависимости от возраста, пола, местоположения, интересов и т. Д. Если вы пытаетесь изучить свой целевой рынок или выяснить, какая часть вашего целевого рынка лучше связывается с вашим продуктом или услугой в Интернете, использование социальных сетей является разумным. Изучение того, какой рынок интересен вашим объявлениям, может помочь вам отточить свое сообщение и адаптировать ваши предложения как для кампаний PPC в поисковых системах, так и для SEO.

Например: допустим, вы продаете одежду для женщин всех возрастов, от 20 до 70 лет. Вы установили несколько рекламных объявлений для PPC на Facebook и со временем обнаружили, что женщина в возрасте около 30 лет, живущая в Калифорнии, наиболее заинтересована в вашей рекламе. Зная это, вы можете сосредоточиться на выполнении SEO для продуктов более конкретно для 30-летних и не тратить время на оптимизацию страниц одежды для 70-летних. Вы также можете рассмотреть вопрос о создании новой страницы веб-сайта, посвященной Калифорнии, и одежде, соответствующей стилю Калифорнии. Это хороший способ мыслить нестандартно!

Преимущества комплексной стратегии для малого бизнеса

Экономия Ресурсов

Объединение всех ваших усилий, таких как исследование ключевых слов, контент-анализ и целевые рыночные тесты, позволяет сэкономить драгоценное время в ваших маркетинговых усилиях. Дополнительные сбережения могут вернуться в ваш маркетинговый бюджет или использоваться в другом аспекте вашего малого бизнеса.

Бесплатные сроки

Плата за клик является краткосрочной выгодой. Вы платите за клики и сразу получаете увеличение посетителей. Добавьте больше денег к своим ставкам, и вы сможете получать еще больше кликов. Вы можете даже добавить более высокий ежедневный бюджет в свою кампанию и получать больше кликов в любой день.

Поисковая оптимизация - это долгосрочные инвестиции. Вы настраиваете страницы своего сайта с умным контентом, ключевыми словами и сильной стратегией и медленно видите результаты с течением времени. С SEO можно добиться успеха, вам может не понадобиться столько PPC-рекламы. Но вы всегда будете прикрывать вас, помогая превратить интернет-пользователей в трафик веб-сайта и, надеюсь, клиентов!

Один источник экспертизы

Если вы нанимаете агентство или эксперта для помощи в интернет-маркетинге, объединение усилий и стратегий позволяет вам сосредоточиться на работе только с одним. Это помогает сократить расходы, объем и время. Кроме того, только необходимость связаться с одним местом в отношении вашего маркетинга может сократить время на консультации или встречи.

Что делать, если у вас нет бюджета для комплексной маркетинговой стратегии?

Не стоит рассматривать PPC и SEO как отдельный маркетинг. Вам может показаться, что у вас нет бюджета для обоих, но когда вы рассматриваете их как одну целостную интегрированную маркетинговую стратегию, ваш бюджет может пойти гораздо дальше.

Может быть, вы в настоящее время перегружены и не чувствуете необходимости немедленно получить трафик. В этом случае можно сосредоточиться только на SEO, но мы никогда не предлагаем делать PPC без стратегии SEO, чтобы согласиться с этим. Вы пропустите совместное использование ресурсов, и через год вы пожалеете, что так долго ждали, чтобы начать.