Понимание EPC (Доход за Клик)

Опубликовано в 07:00 в SEO от Пол Баррс

Есть много вещей об интернет-маркетинге, которые вам не нужно знать. Это не один из тех. Есть много вещей, которые люди пытаются «продать вам», которые вам не нужно покупать. Это * не * один из них (на самом деле это бесплатно). Иногда есть вещи, которые вам просто нужно понять - например, тема сегодняшнего поста.

Все дело в EPC (заработок за клик) ... что вы (или ваши партнеры) будете зарабатывать в среднем каждый раз, когда вы (или они) нажимают на реферальную ссылку. Вы можете использовать эти принципы и применять их к партнерскому маркетингу, CPA, AdSense или продажам продуктов.

В любом случае, это то, что вам нужно изучить, если вы еще этого не знаете.

Наслаждайтесь!

Вот что вам нужно, чтобы заработать «большую» сумму денег в Интернете…

1. Предложение с EPC за 1 доллар США (прибыль на клик или ценность для посетителя) - например, продукт за 47 долларов США, который конвертируется на 2%, так что «в среднем» вы получаете 1 доллар США каждый раз, когда кто-то попадает на вашу веб-страницу

2. Отзывчивый список подписчиков с рейтингом кликов 2% - это означает, что при отправке электронного письма 2% всех ваших подписчиков переходят на вашу веб-страницу. Если у вас есть список из 1000 человек, ожидайте 20 подписчиков в день от этих подписчиков

3. Предложение upsell (2-й продукт, который нужно купить сразу после присоединения), установленное примерно в два раза, по сравнению с ценой внешнего продукта с 33% -ной ставкой. Это означает, что если вы сделаете 10 продаж по 47 долларов, 3 из этих 10 человек купят дополнительные продукт за 97 долларов

Добавление этого upsell увеличивает ваш EPC с $ 1 до $ 1.66. 20 кликов в день = 33,20 долларов в день = около 1000 долларов в месяц из списка 1000.

Что все это значит?

1. Вам нужно разместить Google Analytics на своей веб-странице, чтобы узнать, насколько хорошо она конвертирует ... Ваш веб-интерфейс уже стоит 1 доллар США? Если у вас есть продукт за 97 долларов, конвертируется ли он в 1%? Ваш продукт за 47 долларов конвертируется на 2%? Ваш продукт за $ 17 конвертируется на 6%?

Если нет, настройте Оптимизатор веб-сайта и запустите A / B-тест, чтобы увеличить количество конверсий.

2. Вам необходимо отслеживать ссылки либо с помощью встроенного в ваш автоответчик трекинга (что я и делаю), либо с помощью Linktrackr ... вам нужно знать, сколько кликов получает обычное письмо.

Если вы получаете рейтинг кликов ниже 2%, вам нужно либо увеличить свою рассылку электронной почты, отправлять больше писем или улучшить свой электронный маркетинг.

3. Если у вас еще нет продаж, добавьте это предложение на страницу загрузки и отследите его, используя отдельную кампанию Google Analytics, - и даже проведите раздельное тестирование двух разных продаж с помощью Оптимизатора веб-сайта, пока не получите 33%.

Если у вас нет списка, если вы не рекламируете этот список и не зарабатываете 1 доллар на подписчика в месяц из этого списка, значит, вы делаете что-то не так.

Теперь вот что-то классное ...

Допустим, у вас был список подписчиков из 10 000 подписчиков - или вы смогли получить 10 филиалов для продвижения, у каждого из которых был список из 1000 подписчиков. В любом случае, у вас есть доступ к 10 000 человек, чтобы рассказать об этом вебинаре.

10 000 подписчиков, и вы хотите, чтобы 250 участников пришли вживую на вебинар. (Между прочим, представьте вебинар правильным способом, и вы можете заработать 10–20 долларов на каждого посетителя на вебинаре, но это уже другая история.) Теперь я могу работать задом наперед и выяснить, какой большой список вам понадобится…

Я знаю, что когда дело доходит до вебинара, я получаю 50% всех посетителей на optin и 33%, чтобы показать вживую. Это число никогда не меняется, даже когда я спрашиваю у других людей их номера.

• 10 000 подписчиков означают, что электронная почта получает 200 кликов за электронную почту
• 250 живых участников означает, что 750 человек должны зарегистрироваться
• 750 зарегистрированных пользователей означает, что мне нужно отправить 1500 кликов
• Перед вебинаром вам нужно будет набрать 10 000 подписчиков 8 раз - это легко сделать с помощью нескольких быстрых обновлений в течение 5 дней.

Ланс и я проходим очень похожий мыслительный процесс каждый раз, когда мы планируем новый класс, предложение или продвижение по службе. Вам в основном нужно задать себе следующие вопросы:

1. Какую минимальную сумму денег я буду счастлив в следующие 30 дней?

2. Исходя из ваших подписчиков (если у вас есть собственный список, отлично - если вам не нужны филиалы), по какой цене они будут покупать? Теперь вы знаете, сколько копий вам нужно продать

3. Предполагая, что 1 доллар за клик без увеличения и 2 доллара за клик с увеличением, вы узнаете, сколько нужно кликов

4. Теперь, когда вы знаете необходимое количество кликов, вы знаете, сколько людей должно увидеть ваше предложение, чтобы нажать и купить

Это может быть немного слишком много математики на данный момент, но дело в том ...

Если вы установили свое рекламное письмо и не делали продажи, это потому, что никто не видел вашу веб-страницу? Это означает, что вам нужен больший список и филиалы. Если вы видите 100 кликов, приходящих каждый день, и вы не делаете 1-2 продаж в день, то вам нужно конвертировать лучше! Добавьте сплит-тест и следующую последовательность. Это не должно быть сложным.

Я думаю, что я пытаюсь сказать, разбить цифры, чтобы вы могли улучшить. Разбейте их так, что если все не будет «идеально» ... это не ваша вина, есть только одна маленькая вещь, которую вам нужно улучшить.

Имеет ли это смысл? о чем ты думаешь?

Эта статья взята непосредственно из маркетинговой мысли Роберта Планка. Я хотел бы сказать, что я знаю Роберта лично, но я не знаю, он, кажется, немного «недосягаем» - однако… я * знаю *, что его маркетинговые стратегии очень важны. Зайдите на его сайт в http://www.robertplank.com/ и подписывайтесь на его обновления. Вы никогда не скажете, что сожалеете об этом.

- Павел.