КПП или SEO, что лучше для моего бизнеса?

1. SEO или как правильно ранжировать в Google
2. 6 Ключевые преимущества SEO против PPC
3. Ориентация на все воронки
4. Ориентация на каждое ключевое слово
5. устойчивость
6. Стоимость за клик
7. Хороший, заслуживающий доверия и доверчивый
8. Платный поиск или как разместить рекламу в AdWords
9. 6 Ключевые преимущества PPC против SEO
10. проворный
11. Расширенные объявления
12. Тотальный контроль (почти)
13. видимость
14. Тестирование и измерение
15. Влияет ли SEO на платный поиск?
16. PPC влияет на SEO?
17. Преимущества кампаний SEO и PPC, работающих вместе

Может быть, мы могли бы поговорить о SEO против КПП как Супермен против Бэтмена. Поисковая оптимизация Платный поиск иногда рассматривается как отдельные стратегии , даже как альтернативы. Обе концепции часто ведут к бесконечной дискуссии о том, какая из них более полезна для бизнеса . И правда в том, что шокирует, когда на многих предприятиях и даже в некоторых цифровых и средних агентствах команды SEO и PPC отделены друг от друга, а иногда и изолированы друг от друга.

Основываясь на нашем опыте, мы могли бы сказать (кстати, очень смело), ​​что хорошая стратегия SEO принесла бы больше трафика с более низкой стоимостью за конверсию / лидерство. Но обычно это вопрос наличия необходимых ресурсов и правильного влияния со стороны всех агентов: рекламодателей, маркетинговой команды или даже других. Тогда можно будет собрать все факторы успеха.

Однако рынок меняется, и в каждом секторе и в каждой нише конкуренция разная… и когда вы новая компания, SEO может быть слишком медленным, и платный поиск может быть правильной стратегией для быстрой видимости.

В конце концов, важно знать вашу целевую аудиторию и ее поведение. Тогда правильное Стратегия цифрового маркетинга поможет вам определить, какая стратегия вам подходит, будь то SEO, PPC или их комбинация .

Таким образом, нет правильного общего ответа , но индивидуального для каждой конкретной ситуации.

Давайте попробуем пройти через это подробно.

SEO или как правильно ранжировать в Google

Или Бинг. Оценить органически это все о быть видимым в поисковой системе без платной рекламы , как Google. Вы не будете платить за видимость и трафик с поисковых систем. Тогда это будет та поисковая система, которая показывает ваш сайт, в зависимости от того, насколько вы релевантны для конкретного запроса. (Грубо объяснил)

Однако, хотя вы не будете платить поисковой системе, SEO не является бесплатным , даже если вы знаете, как это сделать. Ваше время стоит денег, а SEO обычно довольно много времени.

Давайте посмотрим, почему вы можете работать над SEO стратегия вместо ппц.

6 Ключевые преимущества SEO против PPC

Долгосрочный более высокий ROI

Чтобы получить высокий органический статус, нужно время, и, как мы видели, это нелегко. Однако, как только вы достигнете определенного уровня, теоретически для этого потребуется лишь регулярное обслуживание и оптимизация.

Кроме того, как мы видели, вам не нужно платить, чтобы показываться в поисковой системе.

Это преимущество больше, когда речь идет о ключевых словах с большим трафиком, обычно очень дорогих и конкурентоспособных в платном поиске.

Ориентация на все воронки

KW, связанные с верхними ступенями конверсионной воронки, с одной стороны, иногда длинный хвост, из-за малого количества запросов точно не нацелить точно в PPC. AdWords не позволяет работать с KW с малым объемом поиска.

С другой стороны, эти термины могут быть слишком общими, как «тренеры», и вам нужен большой бюджет для таргетирования таких KW с возможностью поиска и неконвертирования для платного поиска.

Ориентация на каждое ключевое слово

Есть некоторые ограничения в ключевых словах или объявлениях в платном поиске. Во многих случаях AdWords просто не разрешают по следующим причинам:

• Условия, защищенные авторским правом
• Условия аптеки
• Контент для взрослых
• Утверждения типа «быть лучшим в чем-то»
• Слова в заглавных буквах
• Слишком много восклицательных знаков
• Нестандартные персонажи
• KW с низким трафиком (не работают)

устойчивость

Ваша реклама останется после того, как вы остановите свои инвестиции, и никакое временное сокращение бюджета не помешает вашей аудитории найти вас.

Стоимость за клик

Как мы видели, SEO не является бесплатным, но вы не будете платить за каждый неуместный и не выгодный клик или показ вашей органической рекламы.

Хороший, заслуживающий доверия и доверчивый

3-в-один. SEO - один из менее навязчивых способов достичь вашей целевой аудитории. Вы будете там, когда ваша аудитория ищет что-то, что вы можете предоставить, только потому, что Google считает, что вы это заслужили и относитесь к запросу.

Платный поиск или как разместить рекламу в AdWords

(Или связать объявления). Оплата за клик это просто: вы платите и получаете клики . Вы выбираете KW для таргетинга, пишете некоторые копии, сегментируете область и начинаете быть видимыми в поисковой системе. К сожалению, это не так просто, но вы можете получить действительно высокий ROI с помощью кампании платного поиска, если все сделано правильно.

Когда список выгод от кампании SEO настолько убедителен, зачем бизнесу запустить кампанию PPC ?

6 Ключевые преимущества PPC против SEO

Получите вашу рекламу быстро

Если вы хотите рекламировать как можно скорее , PPC ваш друг. В зависимости от сложности кампании, настройка может занять некоторое время, но как только вы создадите свою кампанию и запустите ее, вы начнете размещать рекламу в течение нескольких часов, хотя надлежащая оптимизация может занять несколько недель. Таким же образом, вы можете получить ваши модификации и оптимизации практически мгновенно.

проворный

Вы можете легко показывать рекламу со специальными акциями, запусками, событиями ... или тестировать новые продукты или специфические рынки.

Расширенные объявления

Объявления могут быть дополнены «рекламными расширениями», чтобы они выделялись на страницах поиска. Номер телефона (кликабельный на мобильном телефоне), местоположение, расписание, выноски, отзывы, рейтинги, ссылки на определенные части сайта ... все гораздо проще и быстрее, чем с обычными результатами.

Тотальный контроль (почти)

В «органических» вы можете оптимизировать свою веб-страницу, чтобы настроить результаты поиска, но поисковая система будет иметь последнее слово при принятии решения, как их показывать. Тем не менее, в PPC объявления будут показываться почти точно так, как вы хотите, чтобы они отображались, для тех точных киловатт, которые вы хотите, и со ссылкой на нужную целевую страницу. Кроме того, вы можете настроить таргетинг на определенные места, аудиторию, время и дату, язык ...

видимость

Если объявления отображаются в верхней части страницы, хотя пользователь может прокручивать страницу вниз, они с большей вероятностью будут видны (и, возможно, нажаты). Кроме того, увеличивается место в результатах поиска для платных объявлений (сейчас 4 объявления), и, в основном на мобильных устройствах, может получить более высокий CTR.

Тестирование и измерение

PPC предлагает мощный инструмент для A / B-тестирования с копиями рекламы, призывами к действию, целевыми страницами ... Кроме того, вы можете легко увидеть, какие KW приводят вас к лучшим результатам. Например, на рисунке вы можете использовать первую рекламную копию с высоким CTR из PPC для получения обычных результатов.

Влияет ли SEO на платный поиск?

Несмотря на то, что оба канала независимы друг от друга, SEO может повлиять на PPC больше, чем казалось бы изначально.

В Google AdWords есть нечто действительно важное, называемое « Показателем качества ». QS - это рейтинг Google по качеству и релевантности ваших ключевых слов и объявлений с оплатой за клики. Этот показатель используется для определения цены за клик (CPC) и умножается на максимальную ставку, чтобы определить рейтинг объявления в процессе аукциона объявлений.

Это зависит от определенных факторов, таких как ваш рейтинг кликов, релевантность между KW, копированием рекламы и целевой страницей ... и опытом целевой страницы.

Это когда вам действительно нужна хорошая работа SEO, чтобы оптимизировать ваши целевые страницы для целевых KW и сделать эти страницы удобными для навигации, актуальными и быстрыми.

PPC влияет на SEO?

Хотя кампании PPC не влияют напрямую на органическое ранжирование (это вообще не фактор ранжирования), оно может немного улучшить органические показатели .

• Если вы платите за привлечение людей к актуальному и интересному контенту, вы можете заработать ссылку на свой сайт это поможет вашему рейтингу KWs и привлечет больше трафика.
• Вы можете воспользоваться информацией, полученной из ваших кампаний PPC, чтобы улучшить SEO.
• Если вы проводите кампании на телевидении, радио, общественном транспорте или в AdWords, узнаваемость бренда и трафик возрастают, и это может повлиять на CTR даже для запросов без бренда из-за узнаваемости бренда.

Здесь мы видим параллели между платным трафиком (первый снимок) и общим органическим CTR (второй снимок).

Мы видим, как видимость, достигнутая кампаниями AdWords, могла повлиять на органический рейтинг кликов (CTR) с довольно неизменной средней позицией в Google (что означает, что на сайте не было оптимизации SEO).

Любопытно, что по крайней мере здесь органический трафик немного падает после приостановки кампаний AdWords.

Некоторые возможные объяснения могут быть:

• Когда вы повышаете узнаваемость бренда, это может положительно повлиять на органический трафик.
• По заданному запросу, хотя пользователи могут прокрутить вниз и пропустить ваше платное объявление, они могли видеть ваш бренд, даже подсознательно.
• Некоторые постоянные пользователи, которые ищут ваш бренд / продукты / услуги, могут нажимать на ваши обычные результаты вместо платных объявлений.

Преимущества кампаний SEO и PPC, работающих вместе

После всего предыдущего контента о SEO против платного поиска вы могли заметить, что они вовсе не являются конкурентами . Правда в том, что когда обе стратегии выровнены , они очень полезны для вашей общей рентабельности .

Обе стратегии имеют свои плюсы и минусы, и иногда «минус» одной из них может быть зафиксирован «плюсом» другой.

Здесь у вас есть краткое изложение преимуществ совместной работы SEO и PPC:

• Повысьте узнаваемость своего бренда и доверие
• Обратная связь между данными обеих стратегий, с точки зрения CTR, конверсий, производительности KW, новых KW, копий, CTA… даже аудитории.
• Получите общее увеличение трафика, запустив обе стратегии одновременно для наиболее эффективных KW
• Доминировать в результатах поиска (SERPS) - получить большую видимость в основном для терминов бренда
• Продолжайте выделяться, когда органический рейтинг колеблется
• Получите более высокий общий рейтинг кликов
• Имейте органическую альтернативу для дорогих KWs для Платного Поиска
• Выделитесь и быстро заметите с PPC, когда ваша стратегия SEO начинается
• Провести A / B-тестирование и провести эксперименты с оплатой, чтобы быть экстраполированными на SEO
• Протестируйте производительность KW в Paid перед разработкой долгосрочных SEO-кампаний.
• Достигните каждого этапа воронки конверсии вашего пользователя
• Повысьте показатель качества своих платных KW за счет оптимизации целевых страниц.
• Борьба с негативной рекламой
• Достигните своих органических посетителей с платным ретаргетингом ( ремаркетинг в AdWords )

Выводы

Для определенных видов бизнеса, либо Платный поиск или же Органические стратегии может быть достаточно. Тем не менее, совершенно очевидно, что PPC и SEO являются дополнительными каналами и определенно могут принести пользу друг другу, если мы извлечем выгоду из их синергии . Тогда наши маркетинговые кампании станут более эффективными и еще более эффективными . Представьте себе мир, в котором Супермен и Бэтмен совместно работают против зла ...

Хуан Альварес