- ниша
- Будьте в курсе
- Максимизируйте свои ключевые слова
- аналитика
- Перечислите множество предметов
- Мониторинг социальных сетей
- Знай свои времена года
- Обнови свои дизайны
- Оставайтесь на тренде
- Будь деловым
- наслаждаться
Бет Кот из B.designs Paper управляет бизнесом Etsy, специализирующимся на свадебных канцтоварах. Она продает как печатные, так и DIY PDF-файлы. Здесь она делится некоторыми уроками, которые она выучила за эти годы. К Бет ……
Я управляю нашим магазином уже около семи лет и вижу много изменений и роста на Etsy. Я думаю, что одно из моих больших заблуждений об Etsy заключалось в том, что, как только я запустил магазин, вот и все. По какой-то причине я подумал, что, как только мой магазин заработает, все будет готово. Будет одна кривая обучения - использование панели инструментов Etsy для создания магазина и списка, и эта часть моего бизнеса будет установлена. Все, что мне нужно было сделать в этот момент, это разработать новые канцелярские товары, и люди будут собираться ко мне. Большая ошибка.
Как вы можете себе представить, за последние семь лет, когда Etsy стал популярным, стал публичным и нанял нового генерального директора, ситуация кардинально изменилась. Etsy подвижен и всегда меняется, слова-метки всегда меняются, а ваши конкуренты всегда меняются или растут. Это не плохо, но вы должны быть готовы и знать об этих изменениях. SEO всегда меняется, и может вызвать драматический эффект в ваших взглядах. Etsy всегда настраивает витрину и приборную панель. И каждый сезон появляются новые тенденции. Так что, если изменения вас беспокоят, это нужно учитывать.
Большую часть моей недели я провожу, просматривая мою статистику Etsy, наблюдая за тем, как идут дела, откуда приходят мои клиенты, и анализируя мой SEO. Etsy SEO отличается от Google или вашего сайта. Но, как и на вашем веб-сайте и в Google, вам придется постоянно обновлять SEO на Etsy и пытаться понять, как Etsy настраивает SEO, чтобы вы могли поддерживать или превосходить свою долю на рынке. Это то, что трудно сделать. Я стараюсь избегать всех слухов, которые вы можете найти в Etsy SEO, и любой, кто говорит вам, что у них есть идеальный метод, предназначен для этого, и плата за эту информацию, вероятно, переоценивает их знания. Итак, я подумал, что дам несколько советов, которые помогли мне в сумасшедшем мире Etsy.
ниша
Найдите нишу на рынке для вашего продукта. В зависимости от того, что вы продаете, вероятно, будут тысячи, если не сотни тысяч похожих предметов. Но если вы найдете нишу, вы сильно сократите конкуренцию. Например, цветочные свадебные приглашения горячие, но не многие из них черно-белые или выглядят более современно. Это делает мой дизайн найденным при поисках, где конкуренция менее жесткая. Другим примером нишевого дизайна является мой дизайн приглашения татуировки.
Будьте в курсе
Понять ваши тенденции и как теги могут меняться. Огромная ошибка, которую я сделал пару лет назад, заключается в том, что я не вижу, как свадебная терминология перешла от винтажной к деревенской. Многие из моих работ были помечены как винтажные, и я терял клиентов. В моем понимании деревенский означал кабину, но после некоторого исследования свадебных тенденций, я заметил, что деревенский и винтажный стиль сильно пересекаются. Я пометил некоторые вещи и бац - они снова начали продавать. Я думаю, что деревенский теперь немного стареет и ожидаю, что что-то другое займет его место.
Максимизируйте свои ключевые слова
Используйте все пробелы в заголовке и тегах и повторяйте фразы между заголовком и тегами. Обратите внимание, что в заголовке вы можете использовать запятые для разделения фраз без пробелов. Самая важная фраза должна быть первой. Ваши теги должны соответствовать вашим заголовкам и использовать их все.
аналитика
Понять ваши цифры и статистику. Потратьте время на изучение того, что они означают, и когда вы вносите изменения в свои теги, заголовки и списки, сделайте это в значимых изменениях в списке пар, которые вы можете отслеживать, прежде чем переходить к изменению обеими ногами. Эта идея следует вдоль линии тестирования AB или сплит-тестирования.
Перечислите множество предметов
Etsy включает в себя, сколько предметов у вас в магазине, как часть вашего SEO. Вы должны регулярно добавлять новые предметы и иметь хорошее количество товаров для своей категории.
Мониторинг социальных сетей
Посмотрите, откуда приходят ваши взгляды, и потратьте время на платформы социальных сетей, которые уже получают отзывы и клиентов. Затем, потратив время на эти платформы, посмотрите, действительно ли вы видите представления с этих платформ. Если вы можете, узнайте, действительно ли эти зрители покупают. Я спрашиваю своих клиентов, где они нашли меня, и держу счет. Это помогает мне понять, стоит ли время, которое я трачу на каждую конкретную платформу социальных сетей, стоит времени и усилий, которые я вкладываю в нее и расставляю приоритеты.
Знай свои времена года
Будьте уверены, чтобы расслабиться и понять ритм вашего бизнеса, когда дело доходит до просмотров и продаж. Следите за своими продажами, но сравните свои продажи с прошлым и посмотрите, имеет ли смысл падение с тем, что вы продаете, или с общими экономическими продажами. Например, я продаю свадебные приглашения, и каждый год у меня не так много распродаж в сентябре-ноябре, потому что не так много пар вступают в брак с декабря по март. Мои продажи прыгают через крышу 2 января. Сейчас я пытаюсь разработать дизайн для свадеб поздней осени и зимы. Это привело к одному из моих самых популярных дизайнов приглашений. Что приводит нас к совету № 6.
Обнови свои дизайны
Поймите, что один великолепный дизайн может принести тонны продаж, но он не будет длиться долго, когда тренды меняются или другие дизайнеры подхватывают эту тенденцию. Будьте готовы всегда проектировать. Один год у меня было много продаж после падения. Я подумал, что, может быть, я сломал какой-то барьер и, наконец, продавал стабильно круглый год Когда я больше изучал данные, я понял, что рост продаж объясняется тем, что я продавал приглашение на свадьбу из конфетти, которое я разработал для новогодней свадьбы, в начале тренда. Я думаю, что, возможно, был еще один дизайнер, продающий его. В течение следующего года этот дизайн продавался вдвое больше, чем у меня. Другие компании уловили эту тенденцию, и мои продажи все еще были хорошими, но не такими большими, как годом ранее. Наконец, тенденция закончилась, и я редко продаю эту. Но у меня есть еще один, который занял свое место.
Оставайтесь на тренде
Следуйте тенденциям цвета Pantone и пометьте свои дизайны или дизайн этой тенденцией. Блоггеры будут искать фотографии, помеченные цветами года, спустя минуты после публикации цветов, и люди, которые хотят следовать тенденциям, не далеко за ними. Я жду объявления и сразу отмечаю мои проекты цветом года, который применяется, и проектирую или настраиваю существующие проекты в тот день.
Будь деловым
Управляйте своим магазином Etsy, как настоящим бизнесом. Имейте рабочие часы. Установите границы с вашим магазином, чтобы у вас было свободное время. Убедитесь, что у вас есть заработная плата для себя в ваших ценах. Вы хотите сделать это на долгое время, поэтому начните таким образом, чтобы это было устойчивым с течением времени.
наслаждаться
И наконец, не забывайте веселиться! Наслаждайтесь этим приключением, продавая то, что вы сделали. Если вы будете наблюдать за вашей статистикой несколько раз в день и мучаться из-за каждой мелочи, вы получите язвы. Если вы можете создать ее как головоломку, чтобы исправить и посмотреть на нее на расстоянии, вы сможете сделать это в долгосрочной перспективе. Даже если вы продаете что-то личное, не принимайте магазин Etsy лично. Люди будут спрашивать вас о странных вещах и думать, что вы ужасны. Другие люди будут думать, что вы замечательные и лучшая вещь, так как нарезанный хлеб. Игнорируйте все это и просто смотрите цифры.
Большое спасибо, Бет, за то, что поделилась этими советами. Вы можете посетить магазин Beth's Etsy по адресу www.etsy.com/shop/Bdesignspaper и найти ее на Instagram
Сохранить
Сохранить
Сохранить
Сохранить
Секс Веб-камеры