16 советов по оптимизации посадки страницы, которая преобразует

1. Целевая страница: что это?
2. Зачем использовать целевую страницу?
3. 16 советов по оптимизации целевой страницы
4. 2 - Используйте сильный заголовок и субтитры
5. 3 - Используйте призыв к действию
6. 4 - Укажите ценностное предложение
7. 5 - избавиться от ненужных предметов
8. 6 - Расположение элементов
9. 7 - Разместите важную информацию в нужном месте
10. 8 - Сосредоточиться на клиенте
11. 9 - Использование психологических рычагов действия
12. 10 - Целевая страница, достойная доверия
13. 11 - Включить социальное доказательство
14. 12 - Добавить изображения и видео
15. 13 - Показать ваши данные
16. 14 - стремиться к скорости
17. 15 - Сегментация пользователя и трафика
18. 16 - Выполнить A / B тесты

Независимо от того, запускаете ли вы новый продукт или временную рекламную кампанию, генерируете трафик или увеличиваете свои продажи, ваша целевая страница находится в центре вашей кампании цифрового маркетинга. Именно туда вы направляете трафик вашей интернет-рекламы, социальных сетей или рассылок по электронной почте.

И когда трафик попадает на вашу целевую страницу, он должен быть оптимизирован, чтобы ваш посетитель стал клиентом.

Целевая страница: что это?

Целевая страница или целевая страница - это веб-страница, которая получает трафик со всех сайтов и платформ за пределами вашего сайта. Как правило, целевая страница связана с объявления с платой за клик, такие как Google AdWords где вы можете генерировать трафик на определенный URL, специально предназначенный для приема этих посетителей.

Но целевые страницы предназначены не только для платной рекламы: они также могут быть использованы с таким успехом для SEO.

Целевые страницы также хорошо работают с социальными сетями, и многие компании имеют одну или несколько страниц для своих поклонников в Facebook, Twitter и других социальных платформах.

Целевые страницы отличаются от остальной части вашего веб-сайта тем, что они ориентированы на одну цель - информационную или транзакционную. Их конечная цель - превратить посетителей в клиентов. Преобразование может быть немедленным, так как целевая страница предназначена для привлечения посетителей к покупке, или может быть постепенным преобразованием по потенциальному запросу.

Самая распространенная целевая страница может иметь несколько дизайнов:

• Электронная коммерция. Оптимизированная целевая страница электронной коммерции обычно содержит подробную информацию о продукте и его стоимости. Теоретически он призван побудить клиента «добавить в корзину».
• Генерация потенциальных клиентов. В этом случае предложение обычно представляет собой документ, бесплатную электронную книгу, вебинар, пробную подписку или купон на скидку. Чтобы иметь право на предложение, ваш посетитель должен заполнить регистрационную форму, что может привести к продаже в будущем.
• Отношения. Этот тип целевой страницы используется для установления неформальных отношений с посетителями, приглашая их принять участие в вашем списке рассылки. Со временем эти отношения могут привести к деловым отношениям.
• Членство: целевая страница, ориентированная на членство, требует, чтобы ваш посетитель подписался на использование определенной службы. Членство может быть платным или бесплатным, при том понимании, что данные о деятельности участника будут измеряться и в конечном итоге использоваться для создания дальнейших конверсий в будущем.

Зачем использовать целевую страницу?

Как только вы привлекаете внимание пользователя (и кликаете) к своему объявлению, целевая страница, как правило, является вашей первой и единственной возможностью начать беседу, вступить в контакт и создать клики. Ваша целевая страница может даже быть вашим единственным шансом убедить посетителя в том, что ваше предложение заслуживает его времени и внимания.

Таким образом, вы просто не можете позволить себе ошибиться.

Многие маркетологи направляют трафик с оплатой за клик на свою домашнюю страницу, думая, что их посетители «сами» обнаружат, куда идти дальше.

Ошибка.

Слишком большая конкуренция, возможности сравнивать магазины и ограниченное время для этого. Эти причины объясняют, почему целевые страницы необходимы. Они позволяют вам лучше контролировать, направлять и помогать посетителям быстро находить то, что они ищут.

Кроме того, поскольку поисковые системы, такие как Google, придают большое значение релевантности, их цель - найти пользователям то, что они ищут. С эффективной целевой страницей, вероятно, ваш рейтинг улучшится в результатах поиска, что является лучшим ответом на потребности исследователя.

Хорошие целевые страницы также могут повысить коэффициент конверсии, то есть процент посетителей, которые наконец-то предприняли желаемое действие. Эти люди превратились из посетителей в заинтересованных покупателей, а из потенциальных покупателей в (надеюсь!) Постоянных клиентов.

16 советов по оптимизации целевой страницы

1 - Создать релевантную и целевую страницу

Одной вещью, которой пренебрегают многие компании, является создание единого интерфейса между их рекламой и целевой страницей. Дизайн, сообщение и тон должны быть совместимы и соответствовать ожиданиям пользователя при переходе по ссылке или баннеру.

Если ваша целевая страница не соответствует внешнему виду вашего объявления, пользователи могут подумать, что находятся не в том месте.

По этой причине дизайн и исходное сообщение вашей целевой страницы должны быть похожи на ваше объявление. Не меняйте цветовую гамму, предложение и типографику с одного на другое.

2 - Используйте сильный заголовок и субтитры

Эффективная целевая страница использует язык, ориентированный на действие, начиная с заголовка. Этот заголовок должен обязательно основываться на обещании, данном в ссылке, которая привела посетителя на вашу целевую страницу. Названия должны совпадать и соответствовать запросу пользователя.

Пользователи хотят знать, куда идти, что делать и как это сделать. Вот почему самые эффективные целевые страницы фокусируют внимание читателя на четком, лаконичном и легко воспринимаемом заголовке, который сразу говорит об их потребностях, желаниях, страхах или заботах.

Подзаголовок приводит к содержанию: короткое и резкое, оно должно убедить пользователя продолжить чтение.

Пример целевой страницы с четким и кратким заголовком и подзаголовком

3 - Используйте призыв к действию

За исключением вашего заголовка, призыв к действию (CTA) является наиболее важным элементом вашей целевой страницы. Это соответствует тому, что вы хотите от вашего посетителя.

Действия могут соответствовать:

• Покупка товара
• Подписка на рассылку
• Контакт
• Загрузка электронной книги или Белой книги

Убедитесь, что ваша кнопка с призывом к действию имеет глубину и контрастные цвета с окружающими элементами, чтобы утвердить свое доминирование. Есть много просмотров на цвет кнопки. Некоторые говорят, что красный - лучший цвет для использования, потому что он вызывает сильные эмоциональные реакции, но это также цвет с отрицательной коннотацией. Проверьте другие цвета в соответствии с вашим графическим дизайном, такие как зеленый, который имеет тенденцию успокаивать, синий, знакомый цвет сети для ссылок / действий или фиолетовый, который вызывает безопасность.

Чтобы ваш CTA выделился на странице еще лучше, сделайте так, чтобы он дышал визуально, используя пробел, чтобы выделить его.

Текст вашего CTA должен быть четким и однозначным. Подчеркните короткие, ориентированные на действие слова, или те, которые относятся к чрезвычайной ситуации, такой как «сейчас» или «сегодня», чтобы вызвать немедленную реакцию.

Пример целевой страницы с оптимизированным CTA

Ваш призыв к действию должен быть выше сгиба, и, если ваша страница длинная, повторяйте ее через равные промежутки времени вниз по странице. Люди не все одинаково реагируют на контент, и повторение вашего CTA может повысить вероятность того, что некоторые из них преобразуются, если это соответствует времени их эмоциональной связи с вашим сообщением.

4 - Укажите ценностное предложение

Основная причина, по которой люди посещают сайт и предпочитают там оставаться, заключается в его способности создавать ценности. Эта ценность - ваше обещание предоставить вашему клиенту способ решить его проблему.

Ваши посетители заинтересованы в том, чтобы ваше предложение, продукт или услуга могли принести им пользу, поэтому ваш контент всегда должен фокусироваться на этом:

• Какие пункты о вашем продукте или предложении являются наиболее привлекательными для вашего посетителя?
• Как продукт может взять его там, где он находится и / или где он хочет быть?

Дайте понять, что люди получат, нажав на кнопку призыва к действию.

Не говорите им, что вы лучше конкурентов. Покажите им, как извлечь выгоду из того, что отличает вас от других, и предоставьте убедительный список преимуществ вашего предложения. Докажите ценность вашего продукта, услуги, купона, конкурса или чего-либо еще, что вы предлагаете.

Пример оптимизированной целевой страницы, включающей сильное предложение

Для этого необходимы ориентированные на действие слова:

• Помогать действиям: помогать, учиться, развиваться, решать и т. Д.
• Лидерские действия: внедрить, достичь, расставить приоритеты, управлять, выполнить и т. Д.
• Производительность действий: устранить, максимизировать, ускорить, стимулировать, упростить, уменьшить и т. Д.

Будьте достоверны, будучи максимально точными, и не забывайте цифры. Если ваше предложение, услуга или продукт могут сэкономить деньги или время для вашего посетителя, укажите, сколько. Поддающееся количественной оценке ценностное предложение дает посетителю представление о том, как быстро он может ожидать решения своей проблемы или сколько денег он может сэкономить.

Пример целевой страницы с количественным предложением

5 - избавиться от ненужных предметов

В отличие от большинства других маркетинговых стратегий, целевые страницы следуют простому подходу. С точки зрения содержания и дизайна: чем меньше, тем лучше.

Помните, что каждый используемый элемент должен служить цели: преобразовать посетителя в клиента.

Чтобы помочь пользователю сосредоточиться на одном действии, удалите все отвлекающие элементы вашей целевой страницы. Хранить только:

• Одна боковая панель или нижний колонтитул со всеми отзывами
• Два варианта навигации: кнопка, ведущая к остальной части предложения и ссылка на определенную страницу вашего сайта для пользователей, которые не заинтересованы в вашем предложении
• Основные ссылки за пределами страницы: такие как условия использования, политика конфиденциальности или кнопки социальных сетей.
• Изображения, которые усиливают ваше сообщение

6 - Расположение элементов

Макет вашей целевой страницы всегда должен направлять вашего посетителя к конверсии. Это не должно сбивать с толку.

Как упоминалось в предыдущем пункте, держите свою страницу без лишней информации и громоздких элементов. Повысить читабельность и облегчить понимание ваших посетителей благодаря:

• Маркированные списки: чтобы помочь посетителям лучше понять преимущества вашего предложения в мгновение ока.
• Пробелы: направьте внимание ваших посетителей на ваше предложение, его преимущества и ваш призыв к действию.
• Короткие параграфы
• Субтитры

7 - Разместите важную информацию в нужном месте

Большинство веб-пользователей скорее сканеры, чем читатели. У них нет времени, чтобы прочитать весь ваш контент, и они хотят сразу узнать, соответствует ли ваше предложение их ожиданиям или нет.

В результате сохраняйте свой титул, CTA и ценностное предложение выше ватерлинии. Другими словами, убедитесь, что вся ваша релевантная информация видна на экране, без необходимости прокрутки вниз.

8 - Сосредоточиться на клиенте

Чтобы создать полностью оптимизированную целевую страницу, вам нужно знать, с кем вы разговариваете. Составьте список демографических показателей для вашего целевого рынка и попытайтесь описать количество типичных клиентов в соответствии с их поведением и моделями потребления.

Например, если ваша цель - поколение тысячелетий, используйте соответствующий язык и изображения. Если вы обращаетесь к географически локализованной цели, используйте местные ссылки, чтобы доказать посетителям, что ваше предложение влияет на них напрямую и лично.

Кроме того, использование эгоцентричного языка, основанного на «мы» или «наша компания», создает впечатление, что вы не заботитесь о своем клиенте. Когда бы ни было возможно , говорите со своим посетителем, используя "Вы".

9 - Использование психологических рычагов действия

Чтобы повысить коэффициент конверсии вашей целевой страницы, вы можете поиграть в психологию своих посетителей, используя несколько мощных рычагов:

• Страх. Лучший способ создать основанную на страхе мотивацию на целевой странице - спросить себя, какой самый глубокий страх у ваших клиентов по поводу вашего предложения. Это страх, что вещи не будут работать? Что они никогда ничего не получат? Что они теряют или терпят неудачу?
• Срочность: увеличьте срочность, либо с точки зрения времени (ограниченная поставка), либо с точки зрения того, что произойдет, если пользователь не будет действовать сейчас. Чего им не хватает в решении не действовать? Вы можете даже включить обратный отсчет: их легко добавить, они визуально интересны и усиливают чувство срочности.
• Результаты: знание того, чего ожидать, является мощным мотиватором против неопределенности или недоверия. Вот почему полученные результаты (в форме опыта, социальных доказательств или свидетельств) могут быть настолько ценными.

10 - Целевая страница, достойная доверия

Доверие, в отличие от контента, не может быть «написано». Однако, чтобы сделать вашу целевую страницу надежной, есть ряд вещей, которые вы можете сделать.

Во-первых, начните рассказывать больше о своем бизнесе. Объясните, кто вы, кто стоит за вашим бизнесом (и вашим сайтом), что вы делаете и где вы это делаете. Достаточно одного или двух абзацев, чтобы сделать вашу презентацию понятной и быстрой.

На втором шаге добавьте хотя бы один «элемент доверия». К доверенным символам относятся: защитные символы / значки, ссылка на заявление о конфиденциальности и / или положения и условия. Хорошая техника - написать «Мы никогда не будем продавать ваш адрес электронной почты» рядом с вашей формой.

Пример целевой страницы, ободряющий посетителя, гарантируя конфиденциальность его данных

Все эти элементы позволяют вашим посетителям знать, что личные и финансовые данные, которыми они делятся с вашей компанией, защищены и, таким образом, уменьшают колебания.

Пример целевой страницы, который включает логотипы, известные, чтобы успокоить посетителя

Чтобы успокоить клиентов, вы также можете ответить на вопросы, которые они могут задать:

• Когда мой заказ будет отправлен?
• Что я должен сделать, чтобы получить больше информации?
• Как происходит отмена заказа?
• Как я могу начать? Есть ли учебник?

11 - Включить социальное доказательство

Использование социального доказательства - это огромный стимул для вашего доверия и отличный способ повысить доверие посетителей. Есть много способов воспользоваться этим психологическим триггером. Может быть добавлен в качестве социального доказательства на вашей целевой странице:

• Полученные призы / награды
• Логотип известной компании, с которой вы сотрудничаете
• Положительные отзывы клиентов, отзывы и обзоры
• Упоминания в прессе

Поскольку люди доверяют мнению других, идеальным является выдвигать мнение, которое показывает, что вы повлияли на чью-то жизнь или бизнес, или просто хорошие комментарии, оставленные вашими клиентами.

Еще один способ воспользоваться социальными доказательствами для оптимизации вашей целевой страницы - указать количество клиентов, которые у вас есть.

12 - Добавить изображения и видео

Вы знаете это: изображение говорит более тысячи слов. Особенно верная поговорка онлайн. Изображения являются наиболее распространенным контентом и ценятся в социальных сетях, а также очень эффективны на вашей целевой странице.

Интеграция мультимедийного контента, такого как видео или графика, является фактором оптимизации вашей целевой страницы и может значительно улучшить его. Добавление изображений и видео помогает клиентам быстро понять ваш продукт, предложение или услугу и усилить ваше сообщение.

13 - Показать ваши данные

Не прячься от своих клиентов. Отображение вашей контактной информации (номер телефона, адрес электронной почты, социальные сети, карта вашего местоположения и т. Д.) Говорит людям, что вы законны и реальны. Вы будете более доступным, более дружелюбным и заслуживающим доверия.

14 - стремиться к скорости

Да, правило 5 секунд также применяется к целевым страницам. В частности, у вас есть около 5 секунд, чтобы привлечь вашего потребителя.

Чем быстрее загружается ваша целевая страница, тем больше пользователей, вероятно, останутся и будут с ней работать. Напротив, более медленное время загрузки, вероятно, заставит посетителей уходить из-за ожидания.

Таким образом, согласно Руководству по эффективной практике Google AdWords:

«Если загрузка вашего веб-сайта занимает слишком много времени, когда кто-то нажимает на ваше объявление, он с большей вероятностью сдастся и покинет ваш сайт. "

Это нежелательное поведение может сигнализировать Google о плохой работе страницы, что может негативно повлиять на рейтинг вашей рекламы.

15 - Сегментация пользователя и трафика

Если ваш рынок ориентирован на несколько типов пользователей, создайте разные целевые страницы для каждого сегмента и соответственно размещайте рекламу. Персонализированный опыт - один из ключей к оптимизации целевой страницы.

Чтобы адаптировать и оптимизировать целевую страницу ближе к вашим клиентам, сегментируйте их по нескольким критериям:

• вид
• возраст
• образование
• прибыль
• Устремления (что они могут надеяться или мечтать сделать)
• Мнения (их взгляды и представления о потенциально спорных вопросах)
• Образ жизни (их выбор относительно здоровья, семьи, работы ...)

16 - Выполнить A / B тесты

Тест является одной из наиболее важных частей любой оптимизации целевой страницы, чтобы можно было измерить эффективность различных элементов. Тесты позволят вам провести сравнительный анализ ваших рекламных кампаний и увидеть, что работает лучше всего.

Сначала проверьте наиболее важные элементы: заголовки, CTA (формулировка сообщения, цвет и т. Д.), Формы (количество полей), затем перейдите к менее влияющим элементам.

Напишите несколько вариантов вашего основного сообщения и запустите тестирование каждого из них. Также попробуйте изменить размер и цвет текста. Иногда простейшее изменение может привести к более высокому коэффициенту конверсии.

Если нет необходимости удалять целевую страницу, не делайте этого! В долгосрочной перспективе это может повысить ваш трафик и повысить ценность SEO. И если вы решите возобновить свою рекламную кампанию, то наличие страницы, которую Google давно знает, является серьезным преимуществом.