Projekt reklamowy klubu nocnego

Projekt reklamowy klubu nocnego.

Opracowując strategię prowadzenia kampanii reklamowej w klubie nocnym, należy wziąć pod uwagę wiele czynników, od specyfiki pracy tej instytucji po psychologię zachowania ludzi (psychologia społeczna).

Poniższy dokument jest symbiozą wielu czynników, w tym zarządzania ludźmi, reklamy, społeczności. psychologia itp.

Struktura dokumentu:

  1. Odwiedzający kluby nocne.
  2. Reklama drukowana.
  3. Ulotki.
  4. Kupony z odsetkami.
  5. Grupy liderów. Pracuj z liderami.
  6. Pracuj z dziewczynami ( schemat 20 , zespół ).
  7. Reklama na koszulkach.
  8. Pracuj na wiodących programach muzycznych (DJ).

Odwiedzający kluby nocne.

Zasada 20%. Stwierdza, że ​​20% klientów daje 80% przychodów w każdej dziedzinie działalności. Pozostałe 80% daje tylko 20% zysków. Ta zasada jest podana w wielu podręcznikach dotyczących zarządzania i ekonomii i powinna być w pełni wykorzystana przy projektowaniu i wdrażaniu kampanii reklamowych i marketingowych.

Prawdopodobieństwo zaangażowania nowych członków w tej grupie jest bardzo małe, dlatego prawdopodobnie liczba osób korzystających z usług klubów nocnych pozostanie niezmieniona

Rys. 1. 10% - korzystanie z usług klubów nocnych, 90% - nieużywanie.

Na podstawie tych danych można wyciągnąć następujące podstawowe wnioski:

  1. Podczas kampanii reklamowej klubu nocnego wpływ zostanie skierowany do stałych klientów klubów nocnych.
  2. W rezultacie inne kluby nocne powinny stracić część swoich klientów.
  3. Konieczne jest obliczenie stałych klientów klubów i wykonanie z nimi pewnych prac.

Reklama drukowana.

W oparciu o powyższe postanowienia należy ustawić następujące wymagania dotyczące reklam drukowanych:

  1. Konieczne jest obliczenie głównych tras odwiedzających konkurujące kluby nocne i odłożenie reklam w drodze do tych zakładów.
  2. Konieczne jest obliczenie miejsc, w których zawieszone są reklamy istniejących miejsc nocnych i umieszczenie ich reklam w tym samym miejscu.
  3. Powinien być umieszczony w dużych zatłoczonych miejscach:

Dobry efekt dałby reklamę obok konkurencyjnego życia nocnego, ale do tej kwestii należy podchodzić bardzo subtelnie.

Należy rozważyć osobną reklamę w transporcie publicznym i metrze. Oprócz przejazdu dużej liczby osób w tych rodzajach transportu, główną działalnością metra i transportu publicznego jest ruch ludzi. Ten ruch można bardzo subtelnie wykorzystać w kampanii reklamowej. Ulotki, które należy zawiesić na wszystkich filarach w pobliżu metra

Rysunek 2. Kolumny z ulotkami w pobliżu metra

a na przystankach i trolejbusach powinny mieć następującą formę:

Rysunek 3. Rodzaj ulotek w pobliżu stacji metra i transportu publicznego.

Dzięki takiej reklamie wykorzystuje się kilka czynników związanych z PR i technologiami społecznymi:

  1. Przesyłając informacje w tym formularzu, ludzie będą dobrze rozumieli nazwę klubu i jego lokalizację.
  2. Strzałka skierowana wzdłuż osoby sprawia, że ​​idzie wzdłuż niej (robimy to automatycznie, gdy szukamy domu, lub idziemy do metra, a także znaki na drogach, znaki osiedli itp.). Kiedy idziemy przeciwko zwrotowi strzelca, mamy uczucie dyskomfortu: idziemy przeciwko komuś, przeciwko przepływowi itd. i mamy ochotę odwrócić się i iść na strzałę.
  3. Ponadto powstaje zjawisko dobrze zbadane w psychologii społecznej: wydaje się, że masy ludzi poruszają się w kierunku strzelców, a mianowicie udają się do klubu „Night Zone”.

W transporcie publicznym i w wagonach metra reklamy powinny wyglądać tak:

W transporcie publicznym i w wagonach metra reklamy powinny wyglądać tak:

Rysunek 4. Rodzaj ulotek w metrze i transporcie publicznym.

Oprócz tego, że osoba pamięta nazwę klubu, jest prowadzony, że idzie do tego klubu nocnego, a jego przyjaciele idą razem z nim, a także wszyscy, którzy są w tym wagonie.

Należy zauważyć, że takie billboardy można zawiesić nad schodami ruchomymi, a także nad wejściami do stacji metra centralnego: 100% osób przechodzących przez metro odczuje ich wpływ na siebie.

W tej sekcji nie wspomniano o projekcie samej ulotki. Powinien być rozwijany przy użyciu najnowszych reklam i psychologii.

Ulotki.

Konieczne jest opracowanie ulotek (nie powinny być w pełnym kolorze: wystarczą 2-4 kolory, co zmniejszy ich cenę o 10-15 razy), podobnie jak w wyżej wspomnianych ulotkach. Ulotki te nie powinny dawać rabatu na odwiedziny w klubie, ale powinny być tylko reklamą.

Ulotki należy rozpowszechniać w następujący sposób:

Kupony z odsetkami.

Ta metoda jest najbardziej realistyczna podczas pracy z dziećmi w wieku szkolnym i „spotkaniami”, które zbierają się w centrum miasta. Celem tej metody jest sprawienie, by ludzie wykazywali chęć pójścia do klubu, a jednocześnie pamiętali nazwę i lokalizację klubu. Jego istota jest następująca:

Powstaje kilkaset biletów ABCDE, każdy z nich zapewnia 10% zniżki na wejście. Podczas zbierania 2 biletów każdego typu (np. AABBCCDDEE - tylko 10), osoba, która je zebrała, jest bezpłatna. Bilety różnych typów są dystrybuowane do różnych szkół (stron), a aby przejść za darmo, osoba musi znaleźć i wymienić takie karty ze znajomymi. Sprawi, że ludzie:

(Z punktu widzenia psychologii wyniki te są bardzo ważne, ale omówienie tych aspektów wykracza poza zakres tego dokumentu)

Podczas dystrybucji biletów można powiedzieć, że w pobliżu klubu z pewnością znajdą się ludzie z różnymi biletami, a wymiana biletów może być dokonana na miejscu. Tak sprawi, że ludzie przyjdą i zaczną się dzielić.

Podstawową ideą jest jednak to, że bilety typu D są wydawane tylko w 20% w porównaniu z innymi rodzajami biletów. A bilety typu D są dystrybuowane nie przez jednego, ale przez kilka szkół (stron) jednocześnie.

Tak więc, ze 100% możliwych do zdobycia, tylko 20% faktycznie się dostaje (i tę liczbę można zmienić). Reszta będzie musiała uiścić opłatę za wstęp z 10% zniżką lub narzekać na swój los, że nie będą mogli zebrać biletów: w każdym razie ludzie powinni pomyśleć, że 100% biletów powinno pasować.

Grupy liderów. Pracuj z liderami.

Istnieje pewna kategoria osób zwana „liderami wpływów”. Wiadomo, że w każdej grupie ludzi jest lider (niekoniecznie formalnie zajmuje pozycję lidera). Członkowie grupy słuchają przywódcy, wykonują jego zadania, starają się być tacy jak on.

Jeśli chodzi o kluby nocne, możemy powiedzieć, że grupa będzie odpoczywać tam, gdzie idzie jej lider (wszyscy chcą być najmodniejsi i pod każdym względem kierują się lokalnymi władzami).

Tak Zadaniem jest stworzenie bazy danych dla liderów grup. Informacje o liderach muszą być wprowadzone do komputera do dalszego wykorzystania.

Liderzy grup muszą być zaangażowani na różne sposoby: aby nawiązać z nimi przyjazne stosunki, wydawać bezpłatne zaproszenia itp. Wraz z przywódcami cała grupa ludzi przyjdzie do instytucji.

Należy zauważyć, że takie prace prowadzone są w kilku klubach nocnych w Mińsku.

Pracuj z dziewczynami.

Należy zauważyć, że show biznes jest skierowany głównie do części żeńskiej populacji. To znaczy prawie 80% zysku zapewnia właśnie kobieta.

Głównymi odbiorcami usług klubów pokazowych są kobiety, ale nie mają pieniędzy, aby zapłacić za te usługi i używają swoich rodziców, przyjaciół itp. Do tych celów.

Mężczyźni, którzy płacą w klubach nocnych, idą tam z następującymi celami:

  1. Zapoznaj się z dziewczyną.
  2. Daj przyjemność swojej przyjaciółce.
  3. Daj sobie przyjemność.

Jednak z trzech wyżej wymienionych punktów pierwszeństwo mają dwa pierwsze. Dlatego dla skutecznego funkcjonowania klubu konieczne jest:

  1. Aby przyciągnąć więcej dziewczyn do klubu.
  2. Uczyń dziewczyny regularnymi gośćmi klubu.
  3. Jak najwięcej dziewczyn w mieście, jak to możliwe, powinno odwiedzić klub.
  4. W klubie zawsze powinno być dużo dziewcząt, które powinny być „wolne”.

Aby osiągnąć te cele, opracowano dwie strategie, zwane „Scheme 20” i „Team”.

Schemat 20.

Każdego dnia musisz zabrać do klubu 20-30 nowych dziewczyn. Pozwala to rozwiązać następujące zadania:

  1. Obłożenie klubu. (Istnieje duże prawdopodobieństwo, że ich przyjaciele przyjdą z dziewczynami, które zapłaci za wejście i za bar).
  2. Znajomość dziewcząt z danego klubu.
  3. Obłożenie pokoju to „wolne” dziewczyny, z którymi spotykają się faceci, którzy przyszli na dyskotekę. Spełnienie tego warunku pomoże stworzyć wizerunek wśród facetów w klubie, jako miejsca, w którym można się dobrze poznać (co oznacza, że ​​warto iść do tego konkretnego klubu).

Schemat „Zespół”.

Konieczne jest utworzenie grupy 7-10 dziewcząt, których zadaniem będzie:

  1. Odwiedź miejsce spotkań dla młodych ludzi (metro Oktyabrskaya, Filharmonia itp.).
  2. Poznaj młodych ludzi i dziewczyny.
  3. W pewnym momencie nie jest ważne, aby iść do klubu nocnego (z nowymi znajomymi lub bez nich).
  4. Zareklamuj swój klub dyskusyjny i zostań jego zwolennikami.
  5. Spotkaj się z liderami grup i spróbuj zorganizować je dla konkretnego klubu.

Efektem pracy tej grupy powinno być kształtowanie opinii publicznej wokół konkretnego klubu. Stworzenie jego zwolenników.

Konieczne jest reklamowanie w centrum miasta wśród stałych gości modnych „imprez”. Aby to zrobić, musisz stworzyć 40-70 koszulek z reklamami klubowymi i rozpowszechniać je wśród tych, którzy stale znajdują się w centrum miasta na ulicach i wśród grup młodzieżowych.

Da to wizualną reklamę, a ponadto stworzy wrażenie o sile klubu, jego zwolennikach, a także pokaże, że klub jest nowy i modny.

Aby zachęcić ludzi do noszenia tych T-shirtów i zabrania ich do klubu, należy zadeklarować, że co dziesiąta osoba w takiej koszulce przechodzi do klubu za darmo. W rzeczywistości, przy 100% przybyciu ludzi do takich koszulek, pozwoli to 4-7 osobom przegapić, a 36-63 utrzymać przy wejściu.

Pracuj na wiodących programach muzycznych (DJ).

Po tym, jak wykonano tytaniczną pracę w celu pozyskania klientów, ciągnąc ich z innych klubów, konieczne jest zapewnienie im dobrego wypoczynku. Główne wyniki, według analityków show-biznesu, po odwiedzeniu miejsca rozrywki, ludzie powinni mieć pociąg seksualny (jest to mniej istotne dla wysoce wyspecjalizowanych „kwaśnych” dyskotek). To znaczy Po wizycie w klubie ludzie powinni być „wypisani” w domu. Aby zapewnić wzrost tego uczucia, należy spędzić czas w nocnym klubie.

Chciałbym zrobić małą liryczną dygresję na końcu dokumentu: nie jest to bilet do klubu, ani drinka i przekąska w barze, ale dobry nastrój, nowe znajomości, uczucie radości i przyjemności z ruchu tanecznego. Jednak po odwiedzeniu wielu klubów odwiedzający mają ochotę wymiotować, a następnie spać, a następnie przez 3 dni boli ich głowa, a nie pijani, ale „bombardowanie”, które wyznacza „zaawansowany” DJ, który nie tylko nie ma wykształcenia muzycznego, ale działa również jako sprzedawca ryb na pobliskim rynku.

Po tym, jak klient dotrze do klubu nocnego, powinien odpocząć, aby dostać się do tego klubu. To się nazywa uzyskiwanie stałego klienta. W tym przypadku bar, strażnik i program odgrywają pewną rolę, ale najważniejszą rolę odgrywa mnóstwo muzyki i programów rozrywkowych, DJ. Jest on zobowiązany nie tylko dobrze znać muzykę, ale także znać psychologię - w jakiej kolejności umieszczać utwory, kiedy zwiększać głośność dźwięku, co powiedzieć itp. Dobrzy DJ-e są doceniani, a ich czas jest bardzo drogi. Przykładem tego jest „Scooter” lub „Disco Accident”.

Umiejętność DJ-a zależy od tego, ilu ludzi przychodzi specjalnie, aby słuchać tego DJ-a. Jeśli takich osób jest niewielu, DJ nie jest zbyt utalentowany. Dlatego, dopóki ten DJ nie jest w stanie zebrać ludzi, którzy go słuchają, a także poprawić swoje umiejętności, DJ musi:

Wniosek

Wiele zasad przedstawionych w tym dokumencie zostało wykorzystanych w promocji klubów w Moskwie i Mińsku i zostało przetestowanych w praktyce. Ich skuteczność można ocenić na podstawie grubości portfeli właścicieli tych nocnych klubów.

11.11.2000

Balash D.V