Маркетынг iPad-прыкладанняў у App Store на прыкладзе дадатку «Абвгдейка»

Віктар Хегай з кампаніі «Стайлмикс» робіць агляд метадаў прасоўвання мабільных прыкладанняў на прыкладзе дзіцячага iPad-дадатку «Абвгдейка».

Пачну няма з саміх метадаў раскруткі, а з падрыхтоўкі, што з'яўляецца не менш важным, чым сама раскрутка і прасоўванне прыкладання. Адразу абмоўлюся, што прыводжу ў прыклад толькі платныя прыкладанні і расійскі Apple Store.

Вы проста не ўяўляеце, наколькі важным элементаў з'яўляецца абразок 72 * 72 пікселя, якая знаходзіцца ў каталогу праграм. Я лічу, што лепш мець прывабную абразок і скрыншоты, але абмежаваны функцыянал самага прыкладання, чым наварочаны функцыянал прыкладання і несамавітую абразок. Карыстальніка, які блукае па AppStore, у пошуках чаго-небудзь, можна прыцягнуць толькі абразком і ні чым больш. Рабіце вельмі прыкметную абразок, каб на фоне з іншымі яна неяк вылучалася (менш дробных дэталяў), хай гэта будуць кантрасныя колеру з яркай рамкай ці прыгожай ілюстрацыяй, таксама не забывайце пра значок HD, калі Ваша прыкладанне для iPad. Для прыкладу паглядзіце на малюнак з яблыкам і на скрыншоты ніжэй - вось пра што я кажу.

Пасля таго як карыстальніка зацікавіла абразок і ён зайшоў на сам прадукт, то ў вочы адразу кідаецца абразок буйнога памеру і скрыншоты. Я лічу гэта адным з ключавых момантаў, калі скрыншоты не спадабаліся карыстачу, то ён не будзе ўдавацца ў дэталі, такія як: апісанне, патрабаванні да iOS, памер і г.д. Толькі пасля гэтага карыстальнік пачынае праглядаць дэталі самога прадукту. На дадзеным этапе становіцца важным апісанне прадукту, паспрабуйце ў 214 сімвалаў пазначыць усе вартасці Вашага прыкладання.

Перад публікацыяй прыкладання на AppStore абавязкова папрацуйце над наступным: ключавыя словы, раздзелы (асноўны і дадатковыя), паспрабуйце пазначыць усе раздзелы, якія падыходзяць для вашага прыкладання, не эканомце на частках, таму што ў дадатковых раздзелах ёсць верагоднасць патрапіць у New & Noteworthy.

Перад тым як пачаць сваю маркетынгавую дзейнасць я прачытаў мноства артыкулаў, было нават такое «Маркетынг для мабільных прыкладанняў: 50 спосабаў раскруціць прыкладанне пад iPhone» , Прачытаўшы доўга смяяўся над некаторымі пунктамі. Пару добрых аглядаў былі апублікаваныя на Хабрэ «Прасоўванне праграмы ў Apple Store, на прыкладзе зусім канкрэтнага прыкладання» і «Як павысіць рэйтынг бясплатных праграм у AppStore» . Сабраўшы ўсё разам і апрабаваўшы на сваім дадатку, магу зрабіць наступныя канкрэтныя высновы:

1. Публікацыя прэс-рэлізаў на тэматычных сайтах. Гэты метад паказаў сябе як самы эфектыўны. Набярыце ў гугле «агляд iPad (або iPhone) прыкладанняў» або «каталог iPad (або iPhone) прыкладанняў», выпішыце сабе спіс сайтаў, звяжыцеся з адміністратарамі сайтаў і вышліце ім агляд свайго прыкладання, уключаючы спасылкі на скрыншоты і на itunes. Так як многія запытваюць прома-коды, то з прома-кодамі трэба быць вельмі ашчаднымі, не давайце больш за тры, гэтага цалкам дастаткова, хоць шмат хто просіць пяць, памятаеце ў Вас іх усяго 50.

2. Сэрвіс PR Gage , Паказаў сябе з самага лепшага боку. Я замовіў самы танны пакет, які каштуе ўсяго 39 даляраў.

3. Баннеры на тэматычных сайтах. Амаль ва ўсіх больш-менш наведвальных сайтаў ёсць спасылка для рэкламадаўцаў з прайс, калі ж не, то запытаеце цэны на месячнае размяшчэнне банэра. Многія рэсурсы паказваюць нерэальныя цэны, але паверце мне, што ёсць сайты з нармальнай наведвальнасцю 15-20К, на якіх кошт месячнага размяшчэння банэра будзе каштаваць ад 4000 да 6000 рублёў, што цалкам прымальна.

4. Калі ў Вас ёсць старонкі ў сацыяльных сетках (facebook, вКонтакте, твітэр і г.д.) абавязкова дайце спасылку на сваё прыкладанне. Можа быць, гэты спосаб раскруткі слабым трох вышэйпералічаных, але паверце, што ў дадзеным сектары шмат рэкламы не бывае, напрыклад, Я прасіў свайго сябра апублікаваць на facebook спасылку на маё прыкладанне, а ў яго 4000 сяброў. Упэўнены, што гэта прынесла пэўны эфект для развіцця прыкладання.

5. Абавязкова паспрабуйце рэсурс iPhone . Паспрабуйце напрамую звязацца з адміністратарам і папрасіць праглядзець прыкладанне.

6. З нагоды агляду на Youtube і самога сайта прыкладання я ўжо не кажу, гэта само сабой якія разумеюцца рэчы, якія абавязкова павінны быць зроблены яшчэ да запуску самага прыкладання.

Усе вышэйпералічаныя спосабы дапамаглі нам выбіцца ў TOP 7 самых пампаваных прыкладанняў на Расійскім AppStore. Памятаеце, што маркетынг неабходна праводзіць адразу пасля таго, як ваша прыкладанне трапіла ў асноўны каталог AppStore, калі затрымацца хоць на адзін дзень, то потым усё будзе даражэй і даўжэй. Асабіста для сябе я зрабіў невялікае заключэнне, што калі прыкладанне не акупляе сябе на працягу першага месяца публікацыі, то верагоднасць таго, што яна акупіць сябе за наступны месяц вельмі малая.

Так, яшчэ адзін невялікі савет, дату публікацыі лепш ставіць пазней, ніхто не ведае, колькі ваша прыкладанне будзе знаходзіцца на мадэрацыі.

Як максімальна доўга пратрымацца ў TOP 10, і якія метады раскруткі ўжываць дадаткова?

У ТОП 10 мы пратрымаліся роўна два з паловай дня, а потым пачалі плаўна скочвацца ўніз. Прома-коды скончыліся, амаль на ўсіх папулярных сайтах агляды былі напісаны і ўжо таксама ўкацілі на другую і трэцюю старонкі, па плане заставалася толькі 2 апошніх спосабу, а менавіта паспрабаваць рэкламу праз Admob і сэрвіс ispreadnews.com.

Пра Admob ( www.admob.com - гугловской сэрвіс) казалі і пісалі шмат, і па большай частцы пісалі не вельмі добрыя водгукі і рэкамендацыі, такія як «Не марнуйце дарма часу на admob», «Выдаткі на admob не акупляюцца продажамі» і г.д. Але, бо наша азбука падала ўніз (на момант запуску admob нас не было нават у ТОП 200 расійскага апстора), вырашылі паспрабаваць. Закінуў 200 дал. На admob, стварыў рэкламную кампанію і адправіў на мадэрацыю. Калі хто-то раней працаваў з Google Adwords, то яму не будзе складана стварыць рэкламу і ў admob, бо тут амаль такая ж па прынцыпе працэдура, г.зн. ствараеце назву рэкламнай кампаніі, далей таргетируете сваю рэкламу па геаграфічным прынцыпе, выбіраеце на якіх прыладах паказваць рэкламу, выбіраеце тып трафіку, прызначаеце цану за пераход, загружаеце банэр і чакаеце. Чакаць давялося 3 дні. Сваю рэкламу мы таргетаваць на Расію, толькі для прылад iPad, і толькі для wifi трафіку, бо дадатак важыць больш за 20 мб. Мінімальная цана за пераход была ўсталяваная 5 цэнтаў, а сутачны бюджэт устаноўлены ў памеры 100 даляраў.

Па заканчэнні 2-х дзён грошы былі выдаткаваныя, а наша дадатак выйшла ў агульны ТОП 50 і ТОП 2 свайго падзелу. За гэтыя 2 дні было зусім 110 пакупак. Ну што сказаць, вынік сапраўды не вельмі добры, бо выдаткаваўшы 200 дал. было зароблена каля 150 дал. (наша дадатак варта 1,99 дал. і 30% камісія apple). Зараз аб добрым, у admob ёсць функцыянал называецца «delivery method», які дзеліцца на 2 пункта «Standard - show ads evenly through a day» і «Show ads as quickly ad possible», па змаўчанні стаіць першы, г.зн. у нашым выпадку дзённы бюджэт у 100 дал. будзе раўнамерна марнавацца на працягу дня, але калі абраць другі, то тыя ж 100 дал. выдаткавацца настолькі хутка наколькі гэта магчыма. Другі метад сябе акупіў, г.зн. ня сама рэклама сябе акупіла, а топы, г.зн. за кошт хуткай рэкламы мы выбіліся ў агульны ТОП 30 і ТОП 1 свайго падзелу, а таксама наша абразок трапіла ў featured і top grossing, адкуль адпаведна пачаліся натуральныя продажу. Г.зн. пры выкарыстанні admob важна разумець, што рэклама як такая сябе не акупіць, але за кошт рэзкага скачка уверх і траплення ў топы могуць пачацца натуральныя продажу, якія могуць акупіць выдаткі на рэкламу і прынесці прыбытак.

У сэрвісе ispreadnews.com намі быў замоўлены самы дарагі пакет «Package ALL - Sending announcement to 384 sites in 23 languages». У прынцыпе мы не чакалі нейкіх асаблівых вынікаў, бо наша азбука толькі на рускай мове, а дадзены пакет уключаў размяшчэнне прэс-рэлізаў і артыкулаў на замежных сайтах. Прыйшло каля 100 лістоў, але ніякага скачка ў продажах не было, хоць хлопцы з дадзенага сэрвісу спрацавалі вельмі хутка і аператыўна. Мяркую, што калі Ваша прыкладанне не толькі на рускай мове, то дадзены сэрвіс будзе карысны.

Сумаваўшы і рэалізаваўшы ўсе метады прасоўвання, апісаныя ў першай і ў другой частках артыкула (акрамя сэрвісу prgage.com) на прыкладзе іншага прыкладання «Маленькі Геній» , Магу зрабіць наступныя высновы, якія, на маю думку, будуць вельмі карысныя распрацоўнікам у плане пабудовы маркетынгу і выбару агульнай стратэгіі развіцця:

1. Адразу пасля таго, як вы залілі сваё прыкладанне ў itunesconnect і яно трапіла на мадэрацыю, пачынайце рабіць апдэйт, бо пасля кожнага апдэйта apple дае дадаткова 50 прома-кодаў і адпаведна пасля з'яўлення ў краме адразу залівайце апдэйт, каб яшчэ праз тыдзень атрымаць новыя коды.

2. Прасоўванне трэба рабіць комплексна, і ні ў якім разе не асобна, улічыце, што як правіла самыя салодкія гэта першыя 2 месяцы продажаў. Мне думаецца, што калі на працягу 30 дзён прыкладанне як мінімум не акупіла распрацоўку, то варта вельмі сур'ёзна задумацца.

3. Пажадана спецыялізавацца на адной якой-небудзь тэматыцы, і не раскідвацца па ўсіх раздзелах, г.зн. напрыклад, мы абралі для сябе вызначаны сегмент рынку, а менавіта навучальныя праграмы і гульні для дзяцей дашкольнага ўзросту. Нават, калі паглядзець на буйных гульцоў, то амаль у кожнага ёсць пэўны сегмент. Сегментацыя дазваляе прадаваць некалькі падобных па тэматыцы праграм адным і тым жа пакупніку, бо пакупнік, як правіла, шукае нешта мэтанакіравана, напрыклад, навучальныя праграмы і гульні для свайго дзіцяці.

4. Апошняе, само прыкладанне павінна быць сапраўды якасным ва ўсіх адносінах. Я стараюся пастаянна адсочваць апстор, і некалькі разоў купляў праграмы, якія мяне прыцягнулі сваёй абразком і якасна отрисованными скрыншотамі, бо я часцяком бываю адным з першых пакупнікоў, то водгукаў аб праграме пакуль няма, але Дзяўбнуўшы на прыгожую карцінку праз хвіліну карыстання ёю, пачынаю разумець, што распрацоўшчыкі мяне падманулі (механіка гульні жудасная, праграма пастаянна вылятае і г.д.). У першай частцы артыкуле я пісаў, як важна рабіць якасную абразок і скришоты, ды гэта сапраўды важна, але не менш важным застаецца і сама праграма або гульня. Тэстуе і яшчэ раз тэстуюць, тыднёвая затрымка ў публікацыі ніяк не паўплывае на продажу, а багі і недахопы могуць вельмі сур'ёзна паўплываць на рэпутацыю і проста заваліць ўвесь праект, бо пасля дзесятка негатыўных водгукаў яе проста перастануць купляць.

Віктар Хегей, крыніца: Habrahabr.ru

Як максімальна доўга пратрымацца ў TOP 10, і якія метады раскруткі ўжываць дадаткова?