Про просування і контекстній рекламі вже багато написано. І до в якійсь мірі це питання розкритий не повністю, адже його продовжують ставити. Так що ж краще: контекстна реклама або комплексне SEO-просування?
Рекламна кампанія: яка вона?
У кожного власника компанії завжди є вибір засобів залучення клієнтів. Їх можна поділити на онлайн та офлайн-способи, тобто Ви залучаєте клієнтів через інтернет або ж за допомогою радіо, телебачення, газет і т.д. У пошуках найбільш ефективних варіантів доводиться пробувати ті чи інші варіанти. І якщо з офлайн залученням клієнтів все більш-менш зрозуміло, то в сфері онлайн залучення покупців все, на перший погляд, заплутано.
Звичайно, у всіх на слуху просування сайтів як альтернатива будь-яким іншим способам продажів. І всі ми бачимо приклади великих інтернет-магазинів, які левову частину своїх доходів отримують від інтернет-торгівлі. Начебто SEO стало для них чимось на зразок "чарівні палички" і "вивела бізнес на нові орбіти".
Насправді все не так просто як здається. Будь-яка рекламна кампанія передбачає комплексність заходів. Офлайн-продажу можуть бути доповнені онлайн-продажами і навпаки. Однак спроба робити упор лише на якусь одну складову рекламної кампанії, на наш погляд, в корені не вірна.
Пам'ятайте сайт групи компаній DNS http://www.dns-shop.ru? Відвідуваність близько півмільйона людей в день. Це зараз, через роки, коли ми замислюємося над покупкою ноутбука або комп'ютера, то заходимо на сайт ДНС, дивимося, вибираємо, порівнюємо параметри. Ніби як звична справа, та й сам сайт в лідерах в пошуковій видачі. Правда переконати потенційних покупців регулярно заходити на сайт ДНС було досить нелегкою справою і лише SEO-просуванням тут справа не обмежилася. Скільки магазинів ДНС поруч з Вами? Напевно багато. Тобто була створена працююча інфраструктура (мережа магазинів по всій Росії), мережа сервісних центрів, відділ продажів (так, в ДНС є, як мінімум, відділ продажів корпоративним клієнтам), проводилися і проводяться різні акції, орендуються рекламні щити вздовж доріг. І на додаток до цього додаються зусилля по SEO-просуванню сайту спільно з контекстною рекламою в мережі Інтернет. І якими б не були витрати на просування сайт ДНС, вони складають лише невелику частину загальних витрат на проведену рекламну кампанію (як офлайн, так і онлайн), а також в порівнянні з їх витратами на створення філіальної мережі.
Так чи інакше, незалежно від способу залучення клієнта у Вас повинен працювати налагоджений бізнес-процес. Прийшов клієнт на сайт, зробив замовлення і ... І всередині Вашої організації не змогли вчасно обробити замовлення, доставити товар і т.д. Без налагоджених бізнес-процесів важко уявити собі ефективність роботи компанії навіть при високій ефективності SEO і контекстної реклами.
Ну а ми йдемо далі. Все пізнається в порівнянні, так давайте ж порівняємо плюси і мінуси контекстної реклами і, якщо можна так висловитися, класичного просування сайту.
Плюси контекстної реклами:
- Ваш сайт виходить в ТОП практично відразу ж після запуску рекламної кампанії;
- Ви, в основному, залучаєте цільовий трафік, так як реклама показується лише за певними пошуковими запитами (і їх похідних);
- Високий відсоток конвертації відвідувачів в покупців;
- Ви відразу можете рекламувати себе по всій країні;
- Ви керуєте рекламою в онлайн режимі і самі визначаєте суму Ваших витрат на неї.
Мінуси контекстної реклами:
- Ви платите за кожен клік по Вашому рекламному оголошенню (є можливість оплати за покази, але така система далеко не завжди ефективна);
- Ви будете знаходиться в ТОП доти поки будете оплачувати рекламну кампанію (тобто ефект не довгостроковий);
- Не завжди висока рентабельність рекламної кампанії (кліків багато, а купують мало);
- аукціонна система цін за клік (тобто ціна за клік може рости і зменшуватися в залежності від дій Ваших конкурентів).
Плюси SEO-просування
- Ваш сайт може ще довгий час знаходиться в ТОП пошукових систем навіть якщо його вже перестали просувати (тобто довгостроковий ефект);
- Охоплення великої аудиторії;
- Найчастіше Ви не сплачуєте за кожен клік, а платите якусь фіксовану ціну.
Правда слід зробити відступ. Існують системи роботи з клієнтами з оплатою за результат. Це може бути оплата за кожен клік по Вашому сайту, за його вихід в ТОП по певних запитах. У цьому випадку ситуація дуже нагадує ситуацію з контекстною рекламою. Правда є і суттєві відмінності. Оплата за кліки або ж плата за вихід в ТОП змушує SEO-компанії використовувати різні методи, щоб Ваш сайт швидко зайняв високі позиції. І далеко не завжди ці методи будуть "чесними" і якісними. Наприклад, текстова переоптімізацію (додавання безлічі ключових слів на сторінку) може вивести сайт в ТОП за певним пошуковим запитом і це буде тривати до тих пір, поки пошукова система не накладе на сайт фільтр за текстовий спам. Або ж накрутка поведінкових факторів: адже зовсім не важливо, хто зайшов на Ваш сайт, головне сам факт відвідування сайту. А за накрутку поведінкових факторів можна легко і просто "вилетіти" з пошукової видачі на півроку-рік.
Позитивний і довгостроковий ефект від SEO-просування досягається при використанні дозволених методів пошукової оптимізації.
Мінуси SEO-просування
- Тривалий процес. Позитивні результати просування можуть бути отримані як через місяць, так і через півроку.
- Практично повна відсутність гарантій;
- Ціна просування залежить від безлічі факторів (регіон просування, перелік пошукових запитів, конкуренція за пошуковими запитами і т.д.), а також від комплексу заходів щодо просування і їх якості (наприклад, вартість послуг хорошого копірайтера може бути дуже високою).
Гарантувати результат в SEO, по факту, не може жодна SEO-компанія. Просування сайту - це дії в умовах високої невизначеності. Невизначеність викликана тим, що в SEO діють не дві сторони (SEO-компанія і Клієнт), а є і третя сторона - пошукова система. Алгоритми пошукових систем змінюються зараз не щомісяця або щорічно, а практично щохвилини. На практиці, SEO-компанії (і SEO-фахівці) можуть гарантувати, що докладуть всі свої знання, навички, зусилля для виведення Вашого сайту в ТОП пошукової видачі.
Так що ж вибрати?
Єдиної відповіді немає. У кожному конкретному випадку потрібно своє рішення. Навіть SEO-просування не буває однаковим для всіх сайтів, в кожному випадку приймаються різні рішення і реалізуються різні заходи. На наш погляд, при виборі між контекстної рекламної та просуванням сайту, слід підходити комплексно: SEO-просування може і повинно доповнюватися контекстною рекламою, так само як і контекстна реклама повинна вести майбутнього покупця на спеціально підготовлену посадкову сторінку.
Рекламна кампанія: яка вона?Так що ж краще: контекстна реклама або комплексне SEO-просування?
Рекламна кампанія: яка вона?
Ru?
Скільки магазинів ДНС поруч з Вами?
Так що ж вибрати?