SEO-просування або контекстна реклама: що краще вибрати?

1. SEO vs контекстна реклама: в чому різниця?
2. Переваги та недоліки контекстної реклами
3. Плюси і мінуси пошукового просування (SEO)
4. Вибрати щось одне або поєднувати?

Коли робота над створенням веб-ресурсу добігає кінця, головними насущними питаннями для власника сайту стають такі: "Як залучити на сайт максимальну кількість користувачів і який варіант просування вибрати?".

Найпотужнішими і ефективними інструментами просування комерційного веб-ресурсу і збільшення продажів, як відомо, є SEO та PPC (контекстна реклама). Так склалося, що часто бізнесмени представляють ці напрямки інтернет-маркетингу як протистоять один одному і чи не взаємовиключні. Такий підхід в корені невірний, а пояснюється він принциповою різницею в підходах і постійним порівнянням їх ефективності.

Контекстна реклама з її оплатою за клік вже з першого дня приносить очевидний результат, а комплекс робіт по SEO вимагає багато часу і зусиль. Контекстна реклама перестає працювати, як тільки закінчаться гроші на балансі, а SEO ставить за мету виведення ресурсу на лідируючі позиції в природній видачі.

Кожен метод просування володіє своїми перевагами і недоліками, розуміючи які ви зможете зробити оптимальний вибір для свого бізнесу.

SEO vs контекстна реклама: в чому різниця?

Навіть якщо ми (грубо і умовно) розділимо всіх користувачів на дві категорії - тих, хто стане кликати по рекламних оголошеннях на сторінці пошуку, і тих, хто не довіряє "замовним" рядках, - ми хочемо бачити у себе на сайті всіх без винятку.

Питання в іншому - яку категорію користувачів легше, швидше і ефективніше ми зможемо залучити на свій веб-ресурс з мінімальними витратами. Відповідь на нього завжди залежить від індивідуальних умов і вимог.

Щоб на 100% бути впевненими в правильності свого вибору, необхідно скрупульозно розібратися у відмінностях між контекстною рекламою і пошуковою оптимізацією сайту. Головні відмінності між SEO та PPC маркетингом такі:

1. Місце показу. У випадку з SEO Google буде самостійно визначати в результатах пошуку позицію, на якій відобразиться ваш сайт. Вихід в топ-10, а потім і на перші позиції в пошуку за допомогою SEO - реальна, але довгострокова мета. Контекстна реклама відразу поставить ваше оголошення на то місце на сторінці з пошуковими результатами, на якому ви хочете його бачити (і за яке готові заплатити).

2. Швидкість досягнення результату. РРС демонструє результати миттєво, буквально відразу після запуску кампанії, так що ефект ви побачите в той же день. Скільки небудь помітної віддачі від SEO доведеться чекати як мінімум місяць, а значних результатів півроку і більше.

3. Ступінь контролю. Відстежити зміни даних у видачі можна відразу після запуску контекстної рекламної кампанії, а при SEO просуванні знову-таки доведеться чекати певний час, щоб побачити, наскільки ефективною виявилася робота фахівців.

4. Мети. Завдання контекстної реклами - залучення на сайт цільової аудиторії компанії та досягнення максимально високої конвертації відвідувачів веб-ресурсу в замовників. Пошукове ж просування має інше завдання - підняти ресурс в пошуковій видачі і, відповідно, забезпечити високий рівень довіри з боку користувальницької аудиторії.

Крім перерахованих відмінностей між двома головними напрямками інтернет-маркетингу, є ще одна найважливіша річ, яку повинен розуміти кожен - з плином часу ефект SEO-просування тільки зростає, а досягнуті результати зберігаються, а припинення показу контекстної реклами (при скороченні бюджету, наприклад) тут ж перекриває потік потенційних клієнтів на ваш сайт.

Переваги та недоліки контекстної реклами

Контекстною рекламою називається показ невеликих текстових оголошень замовника в пошуковій стрічці над іншими результатами (або графічних банерів на сайтах-партнерів та інших тематичних майданчиках). Детальніше почитати про це ви можете в цій статті на блозі.

Замовляючи контекстну реклами в Google.Adwords, наприклад, ви будете платити тільки за переходи користувачів по оголошенню. Виглядає привабливо, на так? А тепер розглянемо докладніше як явні, так і приховані плюси і мінуси даної реклами.

Плюси контекстної реклами (PPC):

1. Моментальний запуск розкрутки сайту.

2. Можливість в будь-яку хвилину зупинити рекламну кампанію.

3. Географічний таргетинг найвищої точності.

4. Планування виходу реклами по датах і годинах.

5. Можливість прогнозувати поточні витрати на рекламу, розраховувати необхідний бюджет і контролювати його.

6. Можливість оперативно вносити зміни в налаштуваннях рекламних показів.

7. Гнучкість системи і точність налаштувань з обліків цільової аудиторії конкретного замовника.

8. Демонстрація реклами категорії користувачів, яка зацікавлена ​​в купівлі (потенційні клієнти).

9. Порівняно проста робота з системою.

10. Оплата проводиться тільки за кліки.

Мінуси контекстної реклами:

1. Інерційність процесу - потік відвідувачів стрімко впаде відразу ж, як буде вичерпаний рекламний.

2. Порівняно невисокий рівень довіри аудиторії до контекстної (як і будь-який інший) рекламі в порівнянні з результатами органічної видачі. Органічну видачу пошукових систем більшість користувачів сприймає як більш якісну і релевантну.

3. Ціна за клік утворюється на основі торгів і може бути дуже високою, особливо серед популярних запитів в конкурентних сферах (медицина, будівництво, фінанси і т. Д.).

4. Ризик зливу бюджету при неписьменної налаштуванні (неточний вибір ключових слів, невідповідність контенту, невдалий дизайн, інші недоліки). Погано таргінг оголошення можуть не дати ніякої віддачі незалежно від кількості вкладених інвестицій.

Контекстна реклама, як бачите, пред'являє досить серйозні вимоги до оформлення повідомлення, підбору ключових слів, вибору аудиторії і іншим значущих чинників.

Плюси і мінуси пошукового просування (SEO)

SEO-просування є цілий комплекс робіт, мета яких - вивести веб-ресурс на високі позиції по конкретним ключовим запитам в пошуковій видачі. Вона включає в себе безліч процесів - від аналізу самого сайту і конкурентної розвідки до переробки структури ресурсу та визначення стратегії його розвитку і вдосконалення. Детальніше, ви можете почитати в нашій статті " Що таке SEO і чому це важливо: пояснюємо простими мовою ".

Переваги SEO-просування:

1. SEO-оптимізація веб-ресурсу - процедура, хоча і тривала, але переважно разова. Надалі вам знадобиться лише підтримувати сайт в порядку. Грамотне просування забезпечить вам потік клієнтів і тоді, коли більша частина робіт по розкрутці залишиться в далекому минулому.

2. Висока результативність пошукової оптимізації (підвищена конверсія, зростання впізнаваності бренду) вже на проміжних етапах процесу розкрутки.

3. Порівняно невисока вартість (який притягається трафік безкоштовний, платити необхідно за роботу SEO-фахівців).

4. Охоплення широкої аудиторії - потенційних покупців ваших товарів або послуг.

5. Високий рівень довіри з боку цільової аудиторії по відношенню до топовим позиціях в пошуковій видачі.

Мінуси пошукового просування:

1. Відсутність гарантованого результату, обумовлене регулярними змінами в алгоритмах ранжирування веб-ресурсів з боку пошукових систем.

2. Тривалість очікування ефекту.

По суті, відкладена демонстрація результатів - це єдиний справжній мінус SEO. Немає практично жодних шансів, що пожинати плоди пошукової оптимізації вам вдасться через пару днів або навіть тижнів після запуску процесу. Будуть потрібні довгі місяці постійної роботи і навіть після них ще необхідно врахувати часові витрати на індексацію вашого сайту пошуковими системами.

Втім, якщо мова йде про довгострокові перспективи, SEO-просування цілком і повністю виправдовує себе і показує чудові результати.

Вибрати щось одне або поєднувати?

Проаналізувавши всі існуючі плюси і мінуси SEO та PPC, можна прийти до абсолютно чіткому і логічного висновку - пошукова оптимізація, ефект від якої тільки зростає з часом, забезпечить сайту основний трафік, а контекстна реклама стане незамінним інструментом для досягнення короткострокових маркетингових цілей (інформування про акції і розпродажах в інтернет-магазині, наприклад).

Кожен маркетинговий канал актуальний в певних ситуаціях, тому ніяк не можна робити категоричні заяви про перевагу одного над іншим. Все вирішують конкретні умови і деталі. Ідеальним варіантом можна вважати саме поєднання обох напрямів. Намагайтеся взяти по максимуму від кожного інструменту, а головне - довіряйте ведення рекламної кампанії і комплекс робіт по оптимізації сайту виключно компетентних фахівців.