Розкрутка інтернет-магазину самостійно - інструкція для чайників

1. 1. Розкрутка інтернет-магазину - виходимо на новий рівень продажів
2. 2. Способи розкрутки
3. 1) Самостійно
4. 2) За допомогою СЕО-компанії
5. 3. Як самостійно розкрутити інтернет-магазин - інструкція для чайників
6. Крок 1. Аналізуємо конкурентів і збираємо семантику
7. Крок 2. Кластерізуем запити і пишемо статті
8. Крок 3. Робимо внутрішню оптимізацію
9. Крок 4. нарощуємо кількість посилань
10. Крок 5. Працюємо з соціальними мережами
11. 4. 5 простих правил успішного розкручування сайту
12. Правило 1. Розширюйте асортимент
13. Правило 2. Створіть карту сайту
14. Правило 3. Робіть перехресну навігацію
15. Правило 4. Позбавтеся від технічних помилок сайту
16. Правило 5. Використовуйте якісні фото
17. 5. Альтернативні способи розкрутки
18. 1) Контекстна реклама
19. 2) Розсилка електронних листів і смс-розсилка
20. 3) Акції та знижки
21. 4) Співпраця з відомими блогерами та ютуберамі
22. 6. Висновок
23. Питання до читачів

Ви дізнаєтеся, як швидко і недорого розкрутити свій інтернет-магазин, а також які правила допоможуть самостійної розкрутці сайту з нуля.

Прибутковість інтернет-магазину безпосередньо залежить від ступеня його популярності у пошукових систем. Чим більше коштів і часу ви витратите на розкрутку ресурсу, тим вище будуть прибутку. Популярний сайт - це інвестиційний інструмент з необмеженим комерційним потенціалом.

З вами Денис Кудерін - експерт журналу «ХітёрБобёр» з питань фінансів і їх множення. Сьогодні ви дізнаєтеся, що представляє собою грамотна розкрутка інтернет-магазину, ніж професійне SEO-просування відрізняється від аматорського, і як опису в картках товару впливають на позиції в пошуковій видачі.

А ще вас чекають універсальні правила розкрутки сайтів від успішних продавців і способи альтернативного просування мережевих ресурсів. Тільки біле і пухнасте SEO, ніяких чорних і сірих методів!

1. Розкрутка інтернет-магазину - виходимо на новий рівень продажів

Відкриваючи точку онлайн-продажів, кожен власник розраховує на максимальну фінансову віддачу. Люди, далекі від сучасних інформаційних технологій, міркують приблизно так: «У всіх бізнесменів є своя сторінка в мережі, запущу-ка і я свій сайт - це престижно, сучасно і, напевно, страшенно прибутково».

Але запущений з нуля ресурс, навіть якщо ви витратили на нього купу грошей, не гарантує ні відвідуваності, ні збільшення продажів, ні навіть зростання популярності вашої фірми. Це дійсно перспективний комерційний інструмент, але лише за умови, що ним займаються професійно.

Запустити сайт, але не просувати його це те ж саме, що придбати швидкісний авто, але тримати його в закритому гаражі. І навіть бензину в бак не заливати. Зрештою такий автомобіль проржавіє і відправиться в утиль. І плакали ваші грошики.

Зате розкручений за всіма правилами ресурс дійсно стане джерелом постійного прибутку і зростання популярності компанії. Тисячі підприємств прямо зараз реалізують товари і послуги виключно в інтернеті і цілком задоволені своїм статусом.

Перерахую основні переваги інтернет-торгівлі:

• майже необмежена географія продажів;
• безліч ефективних каналів просування ресурсу - соцмережі, SEO-копірайтинг, поштова розсилка, контекстна реклама, банери, відеоролики;
• настройка цільового трафіку - на майданчик будуть заходити тільки ті відвідувачі, які дійсно зацікавлені в ваші товари і послуги;
• величезний вибір ринкових ніш для комерційної діяльності - через інтернет реалізують не тільки матеріальні товари, а й інтелектуальні послуги: навчальні програми, курси;
• відкрити такий магазин набагато дешевше, ніж в «реалі» - не потрібно платити за оренду, наймати персонал, та й оформлення відбувається набагато швидше;
• більш зручна і ефективна статистика і аналітика;
• доступність - покупці замовляють в режимі 24/7, вам залишається тільки вчасно реагувати на заявки;
• автоматизація більшості процесів - додавання товарів, оформлення покупки відбуваються в автоматичному режимі.

Як бачите, плюсів у онлайн-комерції маса. Але віртуальний магазин без розкрутки - просто набір веб-сторінок, який переглядають 2-3 випадкових відвідувача на тиждень, плюс ваші близькі друзі і родичі.

Але що таке розкрутка онлайн-порталу? В першу чергу, це просування інтернет-магазину в топі пошукової видачі. Позиції на верхніх рядках по релевантними запитами (тобто відповідним тематиці) - це гарантія високого трафіку і збільшення продажів.

І навпаки - якщо вашого магазину немає на перших сторінках пошукової видачі, відвідувачі його просто не побачать. Попадання в топ - це як відкриття філії на головній вулиці міста в найбільш жвавій її частини.

Звідси виникає ключове питання: як зробити ресурс привабливим для пошукових систем? Відповідь з одного боку простий, з іншого - неймовірно складний: зробіть Сайт Для Людей (СДЛ) і ваш магазин обов'язково полюблять роботи.

Що таке СДЛ? Це ресурс, який містить унікальні і корисні для відвідувачів матеріали, описи, зображення, має зручний інтерфейс, навігацію, не використовує заборонені методи просування ( «чорне» SEO), набирає трафік виключно за рахунок реальної популярності.

Сайт для людей зазвичай містить корисну інформацію, викладену простою мовою

Ще кілька років тому потрапити в топ було набагато легше: накупив посилань на біржі, наповнив контент ключовими словами і фразами і отримуй готової результат. Сучасні пошукові алгоритми стали складніше і «людяніше». Обдурити їх майже неможливо, підкупити не можна, ігнорувати не вийде. Залишається одне - дружити з ними і грати за їхніми правилами.

У широкому сенсі розкрутка - це грамотний інтернет-маркетинг: отримання максимального ефекту від відвідувачів, збільшення трафіку і продажів. Стійкого результату досягають ті власники інтернет-ресурсів, які використовують методи просування в комплексі.

2. Способи розкрутки

Магазин без розкрутки - гроші на вітер.

Просування особливо актуально для підприємців-початківців, про яких ще ніхто нічого не знає. Але навіть популярні торгові майданчики витрачають чимало коштів на збільшення рейтингу.

Здавалося б, популярним платформ уже не потрібно піклуватися про позиції в пошуковій видачі - їх і так знайдуть все ті, кому це потрібно. Але немає: контент-менеджери і власники таких платформ витрачають купу грошей на підтримку рівня популярності та пошук нових каналів просування.

І правильно роблять: інтернет - постійно змінюється і розвивається середовище, в якому минулі заслуги мало що значать. Хочеш бути на плаву, завжди залишайся в тонусі, розширюй асортимент, аудиторію, географію продажів, підвищуй ефективність методів і прийомів розкручування.

Якщо є час і можливості робити це самостійно - будь ласка. Самостійне просування дешевше. Якщо хочете більш стабільного результату, звертайтеся до професіоналів.

Вивчимо обидва способи.

1) Самостійно

Варіант для тих, хто має хоча б базове уявлення про принципи роботи пошукових систем і діючих алгоритмах. Головний плюс очевидний: просування безкоштовне. Економія буде суттєвою, якщо врахувати, що базовий тариф в агентствах - від 15-30 тис. Рублів на місяць.

Але тут виникає інша проблема. У любителів далеко не завжди виходить налаштувати просування грамотно. Ось і виходить, що витрати на розкрутку нульові, але і віддача ніяка.

Наведу реальний приклад:

У моїх знайомих Валери і Свєти є магазин з продажу східних товарів - прикрас, пахощів, ароматичних свічок, амулетів та іншої екзотики. Коли оффлайн-продажу року 3 назад різко впали, вони вирішили поправити справи, відкривши онлайн-філія.

Я порадив їм відразу подбати про просування і навіть дав контакт з фахівцем. Але їх фінансове становище на той момент не дозволяло зайвих витрат. «Я сам себе розкручу» - сказав Валера і зайнявся розкручуванням з нуля без сторонньої допомоги.

Витратив півроку і не домігся жодних результатів: лише пару раз магазину вдавалося випадково вийти на перші сторінки по вузькоспеціальних запитам. Довелося господарям визнати свою некомпетентність і звернутися до професіоналів. Ще через півроку кількість онлайн-продажів збільшилася в 5-8 разів.

І все ж самостійна популяризація цілком можлива. В Яндексі, Гуглі та інших системах є маса інструментів для цього. А ще існують універсальні канали просування послуг і товарів: реклама в соціальних мережах, публікація оголошень на сторонніх майданчиках і форумах, зйомки тематичного відео і т.д.

2) За допомогою СЕО-компанії

Розкрутка - не разовий захід, а тривалий, в ідеалі постійний процес. Якщо, звичайно, вас цікавить не одномоментна, а стабільний фінансовий результат.

В мережі працює безліч компаній, що займаються платній популяризацією комерційних, інформаційних, корпоративних і будь-яких інших майданчиків.

Оскільки галузь порівняно нова, єдиних алгоритмів, принципів і тарифів ще немає. Тому і результати неоднозначні. Занадто багато факторів впливає на онлайн-популярність ресурсів.

Гарантувати дійсно високі і стабільні позиції можуть тільки досвідчені і професійні агентства. Але навіть вони не виведуть платформу в топ за пару днів або навіть тижнів. Такі терміни обіцяють або шахраї, або любителі. Для повноцінної розкрутки потрібно від 3 до 12 місяців.

Таблиця порівняння методів:

3. Як самостійно розкрутити інтернет-магазин - інструкція для чайників

Розділ для тих, хто не хоче витрачатися на професійні послуги, але має стійке бажання навчитися самостійно просувати магазини в топ.

Запам'ятайте головний постулат: пошуковики стає з кожним роком все винахідливішими і інтеллектуальнєє, а відвідувачі - все перебірливими. Щоб зробити ресурс популярним, потрібна повномасштабна і довгострокова діяльність, потрібен оригінальний і корисний контент.

Запам'ятали? Тоді приступаємо!

Крок 1. Аналізуємо конкурентів і збираємо семантику

Перспективи для заробітку у торгової точки в інтернеті безмежні, а способів збільшення трафіку - маса. Однак і конкурентів теж повно: навіть вузькоспеціалізовані ніші не гарантують успіху. Ринок переповнений пропозиціями, хоча попит теж стабільно росте.

З чого почати? Обов'язково вивчіть сайти близькою і аналогічної тематики: як вони приваблюють покупців, як оформляють вітрину і картки товару, які помилки допускають. Крім чисто умоглядною аналітики, використовуйте спеціальні інструменти: Яндекс Бар, Google ToolBar і подібні.

Подальший крок, який не можна пропустити - збір семантичного ядра (СЯ). Це найбільш релевантні вашій тематиці слова і фрази, за якими потенційні покупці будуть знаходити ваші сторінки.

І хоча за допомогою Яндекс Wordstat підібрати СЯ всі бажаючі можуть самостійно, якість такого підбору навряд чи буде задовільним. У професіоналів це вийде набагато ефективніше.

Крок 2. Кластерізуем запити і пишемо статті

Кластеризація - це правильний розподіл запитів на сторінках веб-ресурсу. Нерідко для грамотної угруповання ключових фраз і пропозицій доводиться створювати нові сторінки.

Для ресурсів з невеликою кількістю ключів досить ручної кластеризації. Якщо запитів кілька тисяч, використовують автоматичні інструменти типу Key Collector.

І обов'язково враховуйте, що у кожного запиту своя ціна: одні дешевше, інші дорожче. Правильно оцінити допоможуть сервіси Google AdWords і Яндекс.Директ.

Контент - це основа росту та її головний інструмент. Не тільки статті для категорій товарів і розділу «Про компанію» мають значення для просування сайту в посіковіках. Навіть картки товарів грають свою роль.

Несерйозне ставлення до змісту - щоденні втрати прибутків. Контент повинен бути професійним, оптимізованим, унікальним, легким для сприйняття.

Крок 3. Робимо внутрішню оптимізацію

Внутрішня оптимізація - це оформлення магазину відповідно до правил і вимог пошукових програм. В першу чергу сторінки ресурсу повинні бути релевантними для користувача запитів.

Тобто якщо відвідувач прийшов на сторінку за запитом «купити чайник», на ресурсі повинні продаватися саме чайники, а не пральні машини.

Взагалі оптимізація складається з безлічі елементів:

1. Зручною структури і навігації.
2. Коректних мета-тегів.
3. Чистого коду.
4. Якісного тексту.
5. Оригінальних зображень.

Корисні авторські матеріали, які відвідувачі не просто прокрутити, але уважно читають, однозначно працюють в плюс. Пошуковики завжди враховують поведінкові фактори: скільки часу провів користувач на ресурсі, переходив чи на інші сторінки, заходив за адресою повторно.

Крок 4. нарощуємо кількість посилань

Маються на увазі всі активні посилання, за якими люди переходять на ваш ресурс. Чим вище показник посилальної маси, тим краще ранжируется сайт.

Але не можна нарощувати масу занадто різко - посилання, навіть куплені на біржах, повинні бути природними.

Крок 5. Працюємо з соціальними мережами

Майже кожен інтернет-користувач має обліковий запис в соцмережі. Не користуватися можливостями цих порталів - непрощенна помилка. Все розкручені магазини одягу, автозапчастин, побутової техніки, квітів і кормів для тварин мають свої сторінки в Інстаграме, ВКонтакте, Фейсбук і т.д.

Соціальні мережі - потужний помічник в розкручуванні вашого сайту

SMM (Social Media Marketing) - відносно молодий, але надефективну метод розкрутки комерційних сайтів.

4. 5 простих правил успішного розкручування сайту

Кілька важливих правил розкрутки комерційного порталу.

Це далеко не всі рекомендації, але зате найефективніші.

Правило 1. Розширюйте асортимент

Чим більше призначених для користувача запитів ви зможете задовольнити, тим більше відвідувачів буде на сайті.

При цьому опису кожного товару повинні бути унікальними і по можливості авторськими: системи Яндекс і Гугл такі тексти цінують і люблять.

Правило 2. Створіть карту сайту

Карта робить інтернет-магазин більш «помітним» для пошукових алгоритмів. Та й самі відвідувачі визначаться в вашому «супермаркеті» швидше, якщо будуть знати, де що лежить.

Правило 3. Робіть перехресну навігацію

Переходи зі сторінки на сторінку піднімають позиції в списках видачі. Внутрішня перелінковка - ефективний спосіб підвищити поведінкові фактори і продажу. Але не допускайте надлишку (вибуху) посилань: переходи повинні бути логічними.

Правило 4. Позбавтеся від технічних помилок сайту

Якщо сайт запускали любителі, такі помилки обов'язково будуть. А це не тільки позначиться на позиціях, але і на швидкодії ресурсу.

Накопичення технічних недоліків, «багів» і зайвих рядків коду - це сміття, яке заважає ранжирування і коректній роботі порталу.

Правило 5. Використовуйте якісні фото

Що подобається відвідувачам, подобається пошуковим системам.

Якісні зображення і відеоматеріали (з правильним кодом) - хороший спосіб привернути покупців і наочно продемонструвати переваги товарів і послуг.

5. Альтернативні способи розкрутки

SEO-просування - це чудово, але не варто обмежуватися тільки ключами і посиланнями.

Є багато інших, не менш продуктивних способів розкручування.

1) Контекстна реклама

Недорогий (відносно) і всім доступний спосіб підвищити популярність адреси.

Сервіси Google AdSense, Яндекс.Директ, Бігун налаштовують автоматичну контекстну рекламу (КР) і за певну місячну плату призводять до вашого сайту енну кількість цільових відвідувачів. Важливо налаштувати КР максимально коректно, щоб окупити витрати.

2) Розсилка електронних листів і смс-розсилка

Стара добра e-mail і смс-розсилка все ще працює. Правда, вже не так ефективно. Такі канали використовуються в якості додаткових і підходять для невеликих або початківців компаній, яким поки ще дорого замовляти банерну або контекстну рекламу.

Є навіть спеціальні майстер-класи, навчальне поштовій розсилці, що б'є точно в ціль і збільшує продажі в десятки і сотні разів.

3) Акції та знижки

Знижки, бонуси, акції, Кешбек і розпродажі люблять все. Є сервіси, на яких публікуються актуальні на поточний момент посилання. Чим більше таких заходів проводите, тим вище інтерес потенційних покупців.

4) Співпраця з відомими блогерами та ютуберамі

Цей варіант спрацює лише в тому випадку, якщо ви замовите рекламу у дійсно популярних мережевих персонажів.

Важко судити про ефективність такого способу, але ось вам факт: власники розкручених блогів і каналів беруть за один пост з рекламою конкретного товару або компанії від 10 000 до 500 000 рублів.

Додаткова інформація в цьому відео:

6. Висновок

Розкрутка інтернет-магазину - довгострокова, багатопланова, в міру складна, але необхідна робота, яку необхідно виконати всім власникам онлайн-майданчиків, зацікавленим у збільшенні трафіку і прибутку.

Питання до читачів

Які напрямки торгівлі в Рунеті здаються вам найбільш перспективними?

Бажаємо вам мільйон відвідувачів і шквал продажів! Чекаємо коментарів і відгуків. Не забувайте ділитися посиланнями на статтю в соцмережах, якщо матеріал здався корисним. До нової зустрічі!