- Російські особливості просування
- Важливі і необхідні етапи просування
- Просування нових товарів з Pro-Vision Communications
Будь-яка компанія, навіть найзнаменитіша, для підтримки положення на ринку повинна займатися випуском нових товарів і удосконаленням існуючих. Причин тому кілька. Перш за все, це стрімкого мінливі потреби людей, ринкова конкуренція, сезонні і річні кризи, які підштовхують виробників до активності і змін.
Нові продукти часто різняться за своєю суттю. Так, існує наступна градація «новинок»:
- революційна новинка - дійсно новий товар, який не має аналогів. Революційними і значущими вважаються перший комп'ютер, відеокамера, кондиціонер і т.д.
- товар, новий для компанії-виробника - зазвичай розробляється і випускається як «відповідь» конкурентам. При цьому «відповідь» повинен мати свої виключні переваги, наприклад, більш привабливу упаковку, меншу вартість. Серед усіх «нових товарів» дана категорія вважається менш прибутковою, тому що для розкрутки подібного продукту потрібно більше часу і витрат на рекламу.
- поліпшений товар (товар нового покоління) - виробник покращує характеристики існуючого продукту. Робить його більш надійним, натуральним, менш хімічним, зі стійким запахом і т.д.
- розширення лінійки - проста і популярна стратегія виведення нового товару. Вона полягає в тому, що до існуючої товарної групи додається ще один продукт. Він може бути, наприклад, в економ-упаковці (збільшений або зменшений вага) або з додатковими функціями.
- використання нової упаковки - це перепозиціонування дозволяє представити покупцям старий продукт, як новий або поліпшений. Зазвичай до такого методу вдаються для того, щоб задовольнити нові потреби людей, швидко переорієнтуватися на інший ринковий сегмент.
Російські особливості просування
У різних країнах процес виведення новинки на цільовий ринок має свої національні особливості, Росія не виняток. У нашій країні спостерігаються такі особливості:
- Обмежені терміни. За кордоном на розробку, впровадження, просування брендів і новинок виділяється набагато більше часу, ніж у нас. Причини подібного в Росії полягають в стрімко змінюється економічної ситуації. Іноді компанії-виробники ризикують і свідомо пропускають деякі важливі етапи планування та презентації. При цьому великий ризик невдач і помилкових очікувань.
- Пріоритет товару, а не споживача. Тут вся справа в тому, що спочатку створюють товар, а потім намагаються знайти під нього покупців.
- Орієнтування на імпортні товари. Так, в останні роки на вітчизняному ринку з'являється досить багато продуктів, створених за імпортними технологіями, зразкам, із застосуванням імпортних компонентів, які копіюють «їх» дизайн, упаковку.
Ще однією особливістю можна вважати висновок новинок на ринок «за інерцією», в періоди кризових змін. Подібна ситуація вимагає великих інвестицій, які не завжди окупаються.
Важливі і необхідні етапи просування
Незважаючи на всі зазначені російські «особливості», в нашій країні рік від року підвищується кількість виведених на ринок нових товарів. Їхнє просування складається з декількох важливих маркетингових етапів:
- Розробка маркетингової стратегії. Завдання на цьому етапі - проаналізувати ринкову ситуацію, визначити перспективні групи споживачів. Вирішуються ці завдання за допомогою таких зібраних фактів:
- ринкова структура, плюси і мінуси продукції конкурентів;
- сприйняття марки;
- установки, мотивації, бажання і потреби цільових покупців;
- соціально-демографічні факти;
Дана інформація збирається за допомогою фокус-груп, різноманітних опитувань, інтерв'ю. У підсумку виявляються «проблемні зони» запланованої стратегії, позначаються перспективні ніші. На завершення цього етапу розробляється одна або кілька маркетингових стратегій для виведення на ринок нового товару.
- Визначення концепції товару. На цьому етапі застосовуються великі дискусії, інтерв'ю зі споживачами, виробником, експертами, відбувається також тестування продукту. На даному етапі виявляються і детально розглядаються гідності / недоліки товару і самої компанії-виробника, можливості ринку.
- Планування програми просування. Тут створюється графік робіт по рекламному просуванню новинок. При цьому враховується все: різна реклама, перші продажі, стимулювання, зворотний зв'язок. Правильно складений детальний план дозволяє не тільки вчасно провести всі заплановані заходи, а й оцінити їх ефективність.
При визначенні способів просування важливо враховувати тип ринку і особливості цільової аудиторії. На першому ознайомчому етапі просування зазвичай використовують масову інформаційну рекламу. Вона забезпечить впізнаваність товару. Другий етап - час увещевательной, більш докладної реклами. Третій етап - нагадує реклама, покликана підтримати інтерес споживачів.
Основними рекламними засобами, які застосовуються при виведенні новинок на ринок, є:
- друкована продукція: каталоги, листівки, брошури;
- рекламні статті та огляди в пресі;
- теле- і радіореклама: ролики, оголошення та огляди;
- поштова рекламна розсилка;
- зовнішня реклама: вивіски, щити, вітрини, транспортна реклама.
Зазвичай при первинному просуванні товару на ринок використовується кілька засобів реклами. Крім того, застосовуються інструменти споживчого стимулювання. До них відносять:
- безкоштовні зразки і дегустації;
- журнальні та газетні купони, які можуть поширюватися агентами або через пресу;
- подарунки, які додаються до товару;
- нагадують сувеніри (ручки, календарі, брелоки);
- лотереї, конкурси, майстер-класи, проведені для споживачів і представників преси;
Всі ці методи мають різною ефективністю, в залежності від цільової групи та ринку, на який просувається новий продукт. Важливо проводити тестування інструментів реклами, щоб розуміти, які дають найбільший відгук.
Просування нових товарів з Pro-Vision Communications
Одна з важливих спеціалізацій нашого агентства полягає в ефективному виведення на ринок нової продукції. У цій справі ми маємо значний досвід.
Нами виконувалася презентація унікального нового продукту Bio-Oil - масла, що усуває шрами, розтяжки, дефекти шкіри. Наша команда розробила концепцію заходу, який було розраховано на блогерів та представників ЗМІ. На презентацію Bio-Oil ми запросили директора компанії-виробника, а також експерта гінеколога, який розповів про те, як, коли і кому варто застосовувати дане масло. Не обійшлося на заході і без відомої персони. Нею стала Світлана Свєтікова, співачка і актриса, яка поділилася досвідом застосування Bio-Oil. Після закінчення презентації всі присутні отримали фірмові подарунки, а також змогли випробувати новинку.
Ще одне наше вдале просування стосується нових вітамінів для очей - "Віталюкс плюс" і "сістейн Ультра". Нами була розроблена стратегія їх просування, яка включала в себе публікацію новин, організацію інтерв'ю, оглядів, створення креативної розсилки. Ми запланували і провели промо-акції в столичних фітнес-клубах, роздали десятки тисяч пробників і рекламних листівок.
Яскраво і цікаво пройшло прес-захід, присвячений висновку на ринок нового препарату «Гомеострес». Воно включило в себе майстер-клас з скрапбукінгу, майстер-клас по зняттю стресу, презентацію препарату, відповіді на запитання журналістів.
Звертаючись до нас за допомогою в просуванні Вашого товару, Ви можете бути впевнені в тому, що його впізнають і полюблять!