Просування бренду в Instagram без вкладень: інструкція

1. Перший крок просування - контент стратегія
2. Чим наповнити аккаунт?
3. Пам'ятайте про хештеги
4. Проведіть конкурс серед передплатників
5. Використовуйте контент користувачів
6. Як знайти свою аудиторію?
7. Даруйте користувачам подарунки

Ефективне безкоштовне просування - міф чи реальність? На прикладі популярних акаунтів, розповімо, що потрібно робити, щоб просунути бренд в Instagram з нуля, за короткий час і без особливих витрат.

• Перший крок просування - контент стратегія

  Розробка контент-стратегії в Instagram зазвичай починається з аналізу акаунтів конкурентів. Звичайно, цей крок є першорядним не тільки в просуванні бренду в соціальних мережах, але і в будь-якому іншому каналі. Використання досвіду інших компаній - це натхнення для власних напрацювань та ідей. Такі знання доцільно і правильно буде застосувати до контент-стратегії вашого бренду. Повне копіювання навряд чи допоможе досягти успіху, але використання инсайтов, які помітили ваші найближчі конкуренти, як фундамент комунікаційної стратегії, можна і потрібно.

  Відповіді на такі питання, допоможуть вам намацати інсайт для авторського просування в соцмережах своїх продуктів або послуг:

  • Що може послужити мотивом для аудиторії, щоб вона прийшла в ваш паблік в Instagram?
  • Ваші прямі конкуренти вже почали просувати нові продукти і послуги в цій соцмережі?
  • Як вони просувають свої продукти в Instagram? Як часто вони публікують нові пости? Як на нові публікації відповідає аудиторія, як вона себе висловлює - коментарями? Подивіться, як працюють конкуренти, і подумайте самі, які ще дії і активності ви можете запропонувати своїм передплатникам?

  Взявши за основу цей алгоритм аналізу, ми вивчили роботу конкурентів і поведінка та інтереси аудиторії, і на основі отриманої інформації придумали інтерактивний проект в Instagram для нашого клієнта. Так народилася кулінарна книга Baking Book для бренду Dr. Oetker з 9-ю категоріями рецептів.

  Функціонал Instagram дозволив створити для кожної категорії десертів окрему сторінку за допомогою відміток профілів. Рецепти страв, які приготовані з використанням продукції Dr. Oetker, розміщуються на кожній окремій тематичній сторінці. Користувач може вибрати потрібний рецепт, подивитися список інгредієнтів і дізнатися, як його приготувати.

  

• Чим наповнити аккаунт?

  Не забувайте, що яскраві, красиві і «смачні» фотографії найбільш популярні у ваших передплатників. Такі фотографії дуже складно припустити, не повідомивши лайк. Красива публікація набере велику кількість позначок «мені подобається», до того ж передплатники того користувача, який поставив «лайк» вашому фото, також дізнаються про ваш бренд.

  Ваше завдання створити сторінку-альбом, яку буде цікаво розглядати цільової аудиторії. Залучайте своїх передплатників в життя аккаунта: придумайте таку історію або сюжет, щоб за його розвитком було цікаво спостерігати. Продумайте, про що ви будете розповідати на сторінках свого паблік день у день, і виробіть єдиний стиль.

  Ідея і концепція, фірмові кольори і логотипи бренду - всі ці фактори визначають стиль аккаунта. Впізнаваність залежить від якості фотографій, формату, подачі текстової інформації. Тональність викладу особливо важлива для контенту, вона дозволяє передплатникам відразу ідентифікувати ваш паблік.

  Те ж саме можна сказати і про фотографії. Якщо перші ваші знімки були зроблені на професійний фотоапарат, кадри були горизонтальними, а загальний тон фото був яскравим і незабутнім, то і наступні роботи повинні бути такими ж.

  

  Досвід просування в соціальних мережах показав, що світлі і життєрадісні фото в порівнянні з зображеннями в темних тонах набирають на 24% більше лайків. Якщо на фотографії є ​​особа людини, то такий пост збере в середньому на 38% більше лайків і на 32% більше коментарів.

• Пам'ятайте про хештеги

  Просунути співтовариство в Instagram без релевантних хештегов дуже складно. Компанія RadiumOne провела дослідження і з'ясувала, що при користуванні мобільним інтернетом # хештеги використовують 70% від усіх людей. У Мережі для отримання актуальної інформації від компаній хештегом користується третина користувачів (34%). При цьому 55% ​​повідомлень з хештегом мають більшу кількість лайків.

  Серед користувачів соцмереж хештеги є найпопулярнішим засобом донесення емоційної і «фанової» інформації, наприклад, 41% користувачів Twitter додають хештеги до своїх повідомлень саме з цією метою.

  Очевидно, що для ефективного просування потрібно підібрати хештеги релевантні тематиці вашого бренду. І прописувати їх в кожному посту - це головне правило. Використання «гарячих слів» в своєму профілі необхідно для того, щоб контент потрапляв в рекомендації. Спробуйте маркувати контент популярними хештегом, таким чином, його автоматично зможуть побачити сотні користувачів. Охватні хештеги можна запозичувати у популярних блогерів.

  Проведіть конкурс з унікальними хештегом, це буде сприяти популяризації саме вашого хештега.

  Ось кілька прикладів найпопулярніших хештег в Instagram:
  #love #amazing #tweegram # follow4follow # like4like #photooftheday # 20likes #smile

• Проведіть конкурс серед передплатників

  Чим конкурси в Instagram відрізняються від активностей в інших соціальних мережах? Завдяки механіці, яка заснована на створенні користувачем власного контенту, конкурси в Instagram стимулюють аудиторію до зворотного зв'язку і до творчості. Завдання учасника конкурсу в Instagram поділитися своїм власним контентом і згадати бренд і хештег. Виконуючи такі прості дії в рамках конкурсу, передплатники беруть участь в житті вашого паблік, в ньому з'являється творчість користувачів, завдяки чому вони швидше перетворюються в лояльну аудиторію.

  Vkontakte і Facebook не можуть дати цього відчуття творення, оскільки механіка конкурсів в цих соціальних мережах заснована на репоста і лайок. Аудиторія просто клацає. А механіка конкурсу в Instagram дозволяє користувачам проявляти себе і тим самим допомагати розвитку вашого брендового паблік.

  Для того щоб ваш конкурс «вистрілив» і зібрав багато учасників, залучіть до його організації блогера, популярного у ваших цільових передплатників. Наприклад, fashion-експерта, якщо ви уявляєте бренд модного одягу; або фітнес-блогера, якщо ваш продукт просування - спортивні товари або послуги.

  Прикладом успішного конкурсу є спільний проект бренду модного одягу Madewell і популярних fashion-блогерів. Вони провели активність до Дня всіх закоханих. Користувачі блискавично підхопили ідею, почавши викладати фотографії в джинсах бренду і створивши в мережі Instagram справжній флешмоб.

  Проводьте конкурси дійсно цікаві користувачам. Їх організація на відміну від реклами створює найбільш якісний і хороший кількісний трафік. В результаті ви отримуєте від користувачів контент (фотографії зі своєю продукцією, з хештегом), який згодом зможете постійно використовувати.

  

• Використовуйте контент користувачів

  Використовуйте репост, щоб вибудувати довгострокові довірчі стосунки зі своєю аудиторією. Такий підхід допоміг великій кількості акаунтів без грошових вкладень вирости у великі спільноти.

  Яскравим прикладом такого просування є популярне в Instagram співтовариство Bon Appetito. Рецепти користувачів з посиланням на аккаунт автора - основний контент спільноти! Публікація рецептів користувачів на сторінці цієї спільноти - відмінна мотивація для них, тому вони ставлять під своїми фотографіями теги #bonappetit. Вся концепція просування цього паблік заснована на репоста.

  

• Як знайти свою аудиторію?

  Де взяти аудиторію? Можна привести її з сайту бренду або з інших офіційних спільнот в соціальних мережах. Інший спосіб - відзначати ваших передплатників на публікаціях, в створенні яких вони брали участь. З одного боку, це допоможе вам знайти прихильників свого бренду, а з іншого - у вас з'являться адвокати бренду, які в наступний раз розкажуть про вас своїм друзям і передплатникам. Так, взуттєвої бренд Kenneth Cole розмістив інформацію про конкурс, переможець якого за розміщення в Instagram Селфі отримував стильну пару взуття від компанії. Фотографій була величезна кількість.

  

• Даруйте користувачам подарунки

Ви можете залучити і залучити аудиторію в довгостроковий діалог з брендом, використовуючи тест-драйв вашої продукції - просто відправте подарунки вашим найактивнішим передплатникам. Вони самі напишуть рецензію на вашу продукцію в своєму профілі, а ви отримаєте безкоштовне просування. Так, в проекті Baking Book , Про який ми говорили раніше, учасникам групи відправлялася на тест продукція Dr. Oetker. Потім користувачі готували страви, фотографували і викладали рецепти, тим самим створюючи рекламу бренду в особистих профілях.

Отже, ось основний список практичних порад, які зможуть допомогти будь-якому бренду в просуванні в Instagram: