Просування аутсорсингової компанії: Кейс Apriorit + 1094% пошукового трафіку

1. Відгук про роботу команди LivePage
2. клієнт
3. Підготовка до вибору стратегії
4. стратегія просування
5. Як створити якісний контент
6. 1. Обговорення спектра послуг компанії з маркетологом
7. 2. Виявлення пріоритетних напрямків
8. 3. Дроблення послуг на рішення і їх обговорення
9. 4. Перетворення рішень в пошукові запити
10. 5. Підбір можливих тем і узгодження їх потенціалу для залучення лидов
11. 6. Аналіз видачі і конкурентів, збір плану контенту і ключових фраз
12. 7. Вичитка і аналіз використання ключових фраз
13. 8. Отримання посилань на контент
14. Що не спрацювало
15. Що зробили за 2018-2019?
16. висновок

Дивно буде стверджувати, що можна легко отримати багато цільового трафіку у вузькій і складною ніші B2B як аутсорсинг.

Це дійсно складно, особливо в ніші низкоуровневого програмування, яку і зрозуміти щось непросто.

На цьому перешкоди не закінчуються - жоден кейс не можна показати, так як всі розробки під суворим NDA.

Що робити в цьому випадку?

Яку стратегію пошукового маркетингу для аутсорсера вибрати, щоб знаходити потенційних клієнтів через пошукові системи?

У нас NDA немає, тому в цій статті ви дізнаєтеся, як отримувати цільовий трафік для аутсорсингової компанії на прикладі IT-компанії Apriorit.

результат

За 3,5 року цільової пошуковий трафік виріс більш ніж в 14 разів.

Зростання пошукового трафіку на сайті аутсорсингової компанії c вересня 2015 по квітень 2019

Апдейт кейса на квітень 2018 (Зростання трафіку + 1 094%)

Зростання пошукового трафіку c жовтня 2017 по квітень 2018 р

Апдейт кейса на вересень 2018

Апдейт кейса на квітень 2019 (Зростання трафіку + 1440%)

Таким чином, за 3,5 року роботи пошуковий трафік виріс з 500 до 7200 в тиждень. Тобто більш ніж на 1440%.

Сайт вийшов в топ по пріоритетним послуг типу:

• software reverse engineering
• linux driver development

Якби компанія купувала даний трафік в AdWords, то це б коштувало їм більше 10 000 доларів США на місяць (за даними Ahrefs). А на практиці, рази в 2 дорожче.

Стільки б коштувало купити трафік для Apriorit

Відгук про роботу команди LivePage

Олександра Жильцова , Керівник відділу маркетингу Apriorit залишила відгук про нашу співпрацю в англомовному SEO :

Увага: дивіться повну версію відгуку про роботу з Livepage

Через що зростання?

Читайте далі в статті.

клієнт

Apriorit.com - велика українська IT-компанія зі штатом 350+ людина.

Apriorit Home Page

Що робили до початку співпраці:

• Писали експертний контент за родом діяльності без дослідження потенціалу по трафіку і оптимізації під пошукові запити. Слабка фокусування - писали про всі напрямки по 1-2 статті.

Особливості ніші і проекту:

• Важко вникнути в специфіку послуг, що надаються.
• Мінімальний обсяг попиту, безліч пошукових запитів з нульовою частотністю.
• Відсутність прямих конкурентів, отже, складно аналізувати, що працює для конкурентів.

Підготовка до вибору стратегії

Для початку рекомендую прочитати покрокове керівництво по просування IT аутсорсингу на прикладі компанії Yalantis.

Важливо! Кожен проект просувається по індивідуальної стратегії - копіювання стратегії без глибокого розуміння призведе до марної трати бюджету.

Так сталося і з Apriorit. Попередні підрядники, з якими компанія працювала до вересня 2015 року, пропонували прості технічні теми, які мали трафік, але йшли врозріз з KPI бізнесу. Причина в тому, що не було:

• розуміння, що саме приносить дохід Apriorit;
• розуміння цільової аудиторії і потреб тих, хто задає такі питання.

Яскравий приклад

Тема - https://www.apriorit.com/dev-blog/227-handle-sms-on-android

Трафік на сторінку за 2015-2017 рр.

Складне технологічне рішення, оптимізоване під неправильним кутом, призвело до того, що трафіку вийшло багато, а звернень стало менше в порівнянні з іншими темами. До того ж велика частина відвідувачів приходила на сайт з Індії.

Чому я говорю про це?

Просто писати контент заради трафіку в складній і вузькій ніші - безперспективна справа. Кожну тему потрібно дуже ретельно оцінювати і дивитися, чи підходить вона під бізнес інтереси компанії.

Перевірте себе або поточного підрядника, відсортувавши одержуваний пошуковий трафік по сторінках, на яких відбуваються цільові дії (від більшого до меншого).

Сумно, якщо виявиться, що конвертує тема, на яку немає фокусу. А команда працює над продукуванням або просуванням тим-пустушок.

стратегія просування

Ми, як і ви, читали в мережі безліч «звучних» стратегій, за допомогою яких можна просунути сайт в складній ніші. Це теорія. До того ж ми віримо в те, що 20% дій дають 80% результату.

Тому робота спирається на контент і зовнішні посилання. Усе.

Так як сфера послуг, що надаються настільки складна, а кількість зацікавлених в рішеннях людей настільки мало, то єдино правильним дією буде концентрація на якості контенту.

Наша стратегія - регулярна публікація 2-3 статей на місяць по вузьконаправленим темам з однієї більшої тематики для зростання експертність і впізнаваності бренду. Робота йшла за канонами контентного просування проектів .

Мета - через контент показати приклади того, як команда Apriorit надає технічні рішення, продемонструвати глибоку експертизу в дуже вузьких питаннях.

Важливо!

Виконання технічної оптимізації по чек-листу так само важливо для просування, як міцний фундамент для будь-якої будівлі. Але про неї немає сенсу розповідати, так як вона одноманітна для проектів будь-якого типу.

Тому в кейсі буде описана лише додаткова цінність і досвід - логіка підбору контенту і робота з ним.

Як створити якісний контент

Повторюся ще раз - просування аутсорсингової компанії будувалося на регулярній публікації якісного контенту. Як приклад роботи з проектом буде представлений алгоритм написання однієї статті.

Отже, далі - 8 кроків, які дозволяють створювати якісний контент для складного бізнесу.

1. Обговорення спектра послуг компанії з маркетологом

На цьому етапі потрібно спілкування з клієнтом в довільному форматі. Команда проекту описує, чим вони займаються, на чому спеціалізуються, який тип лидов хочуть залучити і за якими напрямками. Ми задаємо питання, що цікавлять нас питання.

2. Виявлення пріоритетних напрямків

У процесі спілкування виявлено, що пріоритети компанії Apriorit - написання драйверів і reverse engineering. Це більше 60% доходу компанії, і в цьому напрямку їм хотілося б отримувати більше лидов.

Обрані напрямки формують спектр робіт на 2-4 місяці.

3. Дроблення послуг на рішення і їх обговорення

Занурення в вищеописані тематики показало, що команді цікаві клієнти на написання Windows драйверів, тоді як Linux напрямок менш важливо.

Що стосується Reverse Engineering, то там два трафікових напрямки - iOS і Windows Software.

4. Перетворення рішень в пошукові запити

Необхідно з інформації типу «reverse engineering Windows», записаної за словами, зрозуміти потребу цільової аудиторії і трансформувати її в пошукові запити.

У цьому допоможе аналіз сайтів питань / відповідей типу Quora, Stackoverflow або пошукова видача.

Так у випадку з «reverse engineering Windows» ми зрозуміли, що найчастіше шукають інформацію типу «How to Reverse Engineer Windows Software».

5. Підбір можливих тем і узгодження їх потенціалу для залучення лидов

Вищевказаним методом збирається список з 5-7 тем, які обговорюються з маркетологом.

На зустрічі ще раз продумуємо, чи є ймовірність, що потреба читачів з тієї чи іншої теми може бути вирішена послугами, які надає Apriorit.

Якщо відповідь - так, то тема переміщається в контент-план на місяць.

6. Аналіз видачі і конкурентів, збір плану контенту і ключових фраз

Після складання контент-плану робота переходить в професійні інструменти типу Semrush або Kparser .

Процес починається з визначення статей з найбільшою видимістю по темі і охопленням ключових слів.

Сайти в топі за запитом «Reverse engineering Windows» за даними Semrush

Далі йде вичитування на предмет того, чи відповідає логіка статей конкурентів, тієї, яку ми попередньо закладаємо в нашу тему.

Наступний пункт - складання плану. Саме він - запорука того, що копірайтер напише статтю краще, ніж у конкурентів, статтю, яка найкраще вирішує проблему користувачів.

Останнім пунктом складаємо детальний перелік пошукових запитів і підказок, релевантних кожної обраної теми.

7. Вичитка і аналіз використання ключових фраз

Просто підготувати якісну ТЗ і чекати, що стаття автоматично отримуватиме трафік, було б наївним.

Копірайтери не володіють основами текстової оптимізації, тому часто зустрічається недооптімізація або, навпаки, переоптімізацію текстів.

Тому перевірка текстової дооптімізаціі, простоти сприйняття (за допомогою Hemingway app ), Водності і переспама (за допомогою ContentYoda ) - це важливі дії SEO-фахівця після написання кожної статті.

Такий підхід дозволяє отримати результат як по позиціях, так і по трафіку.

Так, для статті How to Reverse Engineer Windows Software https://www.apriorit.com/dev-blog/364-how-to-reverse-engineer-software-windows-in-a-right-way ми отримали такий результат:

по позиціях

Позиції по запитам статті «How to Reverse Engineer Windows Software» в Google US

по трафіку

Трафік на 1 статтю «How to Reverse Engineer Windows Software»

8. Отримання посилань на контент

Посилання на контент з високотрастових нішевих майданчиків - крок, який дозволив сайту вийти на якісно новий рівень по трафіку і впізнаваності бренду.

Сумно, що багато хто так і не зрозуміли: отримати посилання можна тільки на якісний контент.

Ніхто не буде посилатися на чергову статтю «Як навчитися зав'язувати краватку». Там немає нічого нового.

Якщо використовуєте гостьовий блогінг, забудьте про банальні темах: такий контент не публікуватимуть великі майданчики, так як теми не цікаві цільової аудиторії.

Замість банальної теми «Як навчитися зав'язувати краватку» запропонуйте блогеру тему «5 ситуацій, коли краватку рятував життя людині» або зробіть дослідження, в якому вивчіть, які кольори краваток користуються популярністю в кожній країні.

Який контент будуть цитувати самостійно:

• Професійно написаний.
• Експертна або унікальний досвід.
• Що містить приклади.

Такий підхід дозволив отримувати посилання без нашого втручання:

Який контент будуть публікувати безкоштовно великі майданчики:

• Цікаві небанальні теми.
• Професійно написаний.
• Експертна або унікальний досвід.
• Що містить приклади.

Готуючи такий контент, ми отримували посилання з сайтів типу:

Поки пишете не дуже добре?

Не біда, можна знаходити редакторів на великих майданчиках, і за оплату 200+ доларів США вони напишуть статтю, в якій згаданий ваш бізнес.

Що не спрацювало

На мою думку, найбільше в кейсах цінується негативний досвід, бо дозволяє вчитися на чужих помилках, не допускати таких же і рухатися швидше.

Сідайте зручніше - мені є, що розповісти про наші помилки.

У кожного бізнесу є структура послуг, як це було і у Apriorit.

Приклад структури Лендінзі послуг на Apriorit

На самому початку співпраці ми зробили ставку на те, що пошуковий трафік буде потрапляти на сторінки Лендінзі послуг.

Поліпшили існуючу структуру, склали докладний семантичне ядро ​​на сторінки серверів, переписали і оновили контент.

Вся робота зайняла приблизно 6-8 місяців.

Важливо! Робота велася паралельно написання статей в блог.

По закінченню 2 років видно, що сторінки практично не приносять пошуковий трафік. Для користувачів це було корисне поліпшення, проте, не для отримання додаткового пошукового трафіку.

Чому так вийшло

Тому що, як я говорив раніше, статті писали з пріоритету по послугах, перетворюючи послуги в рішення.

Так, для прикладу, я показав, що ми створювали і оптимізували Лендінгем по Reverse Engineering . Однак за релевантністю дана сторінка займає лише 4-е місце.

Релевантність документів по фразі «Reverse Engineering» для домену Apriorit

Вище ранжуються сторінки з великою кількістю контенту - 1000+ слів. Тоді як на Лендінзі близько 400.

Тобто, сторінки з меншою кількістю контенту на порядок складніше зробити релевантними.

До того ж, як я писав в кейсі Yalantis , Потрапити в топ за запитами типу «послуга + services» надзвичайно дорого, і ви будете конкурувати з десятками індійських компаній, які використовують цю найпростішу стратегію.

До того ж помічено: користувачі, які конвертах в Ліди з більш загальних запитів, з меншою ймовірністю стають клієнтами.

Що робити в вашій ситуації

Знайдіть конкурентів, і за допомогою сервісів типу Semrush.com вивчіть, чи отримують Лендінзі послуг пошуковий трафік.

Як знайти трафіковий сторінки конкурента в Semrush

Якщо немає, залиште цю стратегію на потім.

Що зробили за 2018-2019?

За 3,5 року просування сайту на ньому накопичилося багато статей інформація на яких застаріла.

Тому в цьому році активно займалися оновленням старих статей.

Розподіл зусиль було таким: 20% - дооптіміація старих матеріалів, 80% - публікація нових статей.

що оновили

• Інформацію в статтях (видалили неактуальне, додали нового)
• Зовнішній вигляд статей (шрифт, абзаци, зображення і додаткові Тема)
• Дати публікації (поставили актуальну дату поновлення статей)

Дані поновлення позитивно вплинули на обнародувано статті, малими силами вийшло зберегти отриманий раніше результат.

висновок

Два роки кількісно масштабуючи процес з 8 кроків, ми отримали відмінний результат по трафіку.

Зростання пошукового трафіку за 2015-2017 рр.

Апдейт на квітень 2018

Зростання пошукового трафіку за 2015-2018 рр.

Апдейт на квітень 2019

Зростання пошукового трафіку за 2015-2019 рр.

Секрету немає.

Просування сайту в США в тематиці аутсорсингу будується на виборі працює стратегії і проходженні їй протягом більше 1 року. Поспішні судження в SEO - головний ворог результатів. Апдейт результатів це показує.

Залишилися питання?

Залиште заявку , І наша команда відповість на ваші запитання і допоможе виробити результативну стратегію просування.