Проект реклами нічного клубу

Проект реклами нічного клубу.

При розробці стратегії проведення рекламної кампанії нічного клубу слід враховувати безліч факторів, починаючи від специфіки роботи даного закладу, і закінчуючи психологією поведінки людей (соціальної психологією).

У наступному документі проводиться симбіоз безлічі факторів, що підтримують керування людьми, рекламу, соц. психологію та ін.

Структура документа:

  1. Відвідувачі нічних клубів.
  2. Друкована реклама.
  3. Флаєри.
  4. Купони з відсотками.
  5. Лідери груп. Робота з лідерами.
  6. Робота з дівчатами ( схема 20 , команда ).
  7. Реклама на майках.
  8. Робота ведучого музичних програм (DJ).

Відвідувачі нічних клубів.

Існує правило 20%. У ньому йдеться, що 20% клієнтів дають 80% доходів в будь-якій сфері діяльності. Решта 80% дають тільки 20% прибутку. Це емпіричне правило наводиться в багатьох підручниках з менеджменту та економіки, і його в повній мірі слід використовувати при розробці і проведенні рекламних і маркетингових кампаній.

Імовірність залучення нових членів до цієї групи дуже мала, тому, ймовірно, чисельність людей користуються послугами нічних клубів буде залишатися незмінною

Рис 1. 10% - користуються послугами нічних клубів, 90% - не користуються.

Виходячи з цих даних можна зробити наступні основні висновки:

  1. При проведенні рекламної кампанії нічного клубу вплив буде направлено на постійних клієнтів нічних закладів.
  2. В результаті цього інші нічні клуби повинні втратити частину своїх клієнтів.
  3. Слід обчислювати постійних клієнтів клубів і проводити з ними певну роботу.

Друкована реклама.

Виходячи з перерахованих вище положень слід поставити такі вимоги до друкованої рекламі:

  1. Необхідно обчислити основні шляху проходження відвідувачів в конкуруючі нічні заклади, і розвісити рекламу по шляху до цих закладів.
  2. Слід обчислити місця, де розвішується реклама існуючих нічних закладів та розмістити свою рекламу там же.
  3. Слід розмістити рекламу в місцях великого скупчення людей:

Непоганий ефект дала б реклама поруч з конкуруючими нічними закладами, але до цього питання треба підійти дуже тонко.

Слід окремо розглянути рекламу в громадському транспорті і метро. Крім проходження великої кількості людей в цих видах транспорту, основним видом діяльності метро і громадського транспорту є пересування людей. Цей хід дуже тонко можна використовувати при проведенні рекламної кампанії. Листівки, які повинні бути розвішені на всіх стовпах біля метро

Рис 2. Стовпи з листівками біля метро

і на зупинках автобусів і тролейбусів повинні мати наступний вигляд:

Рис 3. Вид листівки біля метро і пунктів зупинки громадського транспорту.

При такій рекламі використовується кілька факторів ПР і соціальних технологій:

  1. При подачі інформації в такому вигляді люди міцно засвоять назва клубу і його місце розташування.
  2. Стрілка, спрямована по ходу людини, змушує йти його по її ходу (ми робимо це машинально, коли шукаємо будинок, або заходимо в метро, ​​а також знаки на дорогах, покажчики населених пунктів і т.д.). Коли ми йдемо проти ходу стрілок, у нас виникає відчуття дискомфорту: ми йдемо проти когось, проти течії і т.д. і у нас виникає бажання повернути і йти по стрілці.
  3. Крім того створюється явище, добре досліджене в соціальній психології: створюється враження, що маси людей йдуть саме у напрямку стрілок, а саме їдуть в клуб "Night Zone".

У громадському транспорті і в вагонах метро рекламні оголошення повинні мати наступний вигляд:

У громадському транспорті і в вагонах метро рекламні оголошення повинні мати наступний вигляд:

Рис 4. Форма листівки в метро і в громадському транспорті.

Крім того, що людина запам'ятовує назву клубу, йому вбивається, що він їде в даний нічний клуб, і разом з ним їдуть його друзі, а також всі, хто знаходиться в даному вагоні.

Слід зазначити, що такі рекламні щити можна розвісити над ескалаторами, а також над входами на центральні станції метро: 100% людей, що проходять через метро відчують на собі їх вплив.

У цьому розділі не згадувалося про дизайн самої рекламної листівки. Він повинен бути розроблений при використанні новітніх розробок реклами і психології.

Флаєри.

Необхідно розробити флаєри (вони не повинні бути кольоровими: досить 2-4 кольору, що дозволить знизити їх ціну в 10-15 разів) схожі на вищезгадані листівки. Ці флаєри не повинні давати знижку на відвідування клубу, а повинні бути просто його рекламою.

Поширювати флаєри необхідно наступним чином їх необхідно роздавати:

Купони з відсотками.

Цей спосіб найбільш реальний при роботі зі школярами і "тусовками", які збираються в центрі міста. Мета цього методу змусити людей проявити бажання сходити в клуб, а разом з тим запам'ятати назву і розташування клубу. Суть його в наступному:

Створюється кілька сотень квитків типу ABCDE, кожен з квитків забезпечує знижку при вході на 10%. При зборі 2-х квитків кожного типу (тобто AABBCCDDEE - всього 10), людина, що зібрав їх, проходить безкоштовно. Квитки різних типів лунають в різні школи (тусовки) і, таким чином, щоб пройти безкоштовно, людина повинна знайти і обмінятися з друзями такими картками. Це змусить людей:

(З точки зору психології ці результати дуже важливі, але обговорення цих аспектів виходить за рамки даного документа)

Можливо при розповсюдженні квитків сказати, що біля клубу напевно знайдуться люди з різними квитками, і обмін квитками можна зробити буде прямо на місці. Т.ч. це змусить людей приїхати і почати обмін.

Однак основна ідея полягає в тому, що квитків типу D випускається всього 20% в порівнянні з квитками інших типів. І квитки типу D поширюються не по одній, а відразу за кількома школам (тусовках).

Таким чином з 100% можливих потрапити, реально потраплять тільки 20% (і цю цифру можна змінювати). Які залишилися доведеться заплатити за вхід зі знижкою 10% або нарікати на долю, що не змогли зібрати квитки: в будь-якому випадку люди повинні думати, що збігтися повинні 100% квитків.

Лідери груп. Робота з лідерами.

Існує певна категорія осіб, які називаються "лідери впливу". Відомо, що в кожній групі людей існує лідер (не обов'язково він формально обіймає посаду лідера). Члени групи підпорядковуються лідеру, виконують його доручення, намагаються бути схожими на нього.

Стосовно до нічних клубів, можна сказати, що група направляється відпочивати туди, куди йде її лідер (всі хочуть бути наймоднішими і орієнтуються у всіх своїх смаках на місцевих авторитетів).

Т.ч. ставиться завдання створення бази даних на лідерів груп. Інформацію про лідерів необхідно заносити в комп'ютер для подальшого використання.

Лідерів груп необхідно залучати різними способами: заводити з ними дружні стосунки, видавати безкоштовні запрошення і т.д. Разом з лідерами в заклад прийде і вся група людей.

Слід зазначити, що така робота ведеться в декількох мінських нічних клубах.

Робота з дівчатами.

Слід зазначити, що шоу-бізнес в основному спрямований на жіночу частину населення. Тобто майже 80% прибутку забезпечується саме через жінок.

Основними споживачами послуг шоу-клубів є жінки, однак у них немає грошей для того, щоб оплатити ці послуги і вони використовують для цих цілей своїх батьків, друзів і т.д.

Чоловіки, які платять в нічних клубах, ходять туди з наступними цілями:

  1. Познайомитись з дівчиною.
  2. Доставити задоволення подрузі.
  3. Доставити задоволення собі.

Однак з трьох перерахованих вище пунктів в більшості превалюють два перших. Тому для успішного функціонування клубу необхідно:

  1. Залучати в клуб якомога більше дівчат.
  2. Робити дівчат постійними відвідувачами клубу.
  3. Якнайбільше дівчат в місті повинні побувати в клубі.
  4. В клубі постійно має перебувати багато дівчат, і вони повинні бути "вільні".

Для виконання цих цілей розроблені дві стратегії, які називаються "Схема 20" і "Команда".

Схема 20.

Кожен день в клуб необхідно приводити по 20-30 нових дівчат. Це дозволяє вирішити такі завдання:

  1. Наповнюваність клубу. (Висока ймовірність, що з дівчатами прийдуть їхні друзі, які заплатять за вхід і за бар).
  2. Ознайомлення дівчат міста з конкретним клубом.
  3. Наповнюваність приміщення "вільними" дівчатами, з якими можуть познайомитися хлопці, які прийшли на дискотеку. Виконання цієї умови допоможе створити імідж серед хлопців клубу, як місця, де можна вдало познайомитися (а значить є сенс йти саме в даний клуб).

Схема "Команда".

Необхідно створити групу з 7-10 дівчат, в завдання яких входитиме:

  1. Відвідувати місця збору молоді (ст. Метро Жовтнева, Філармонія і т.п.).
  2. Знайомитися з молодими людьми і дівчатами.
  3. У певний момент йти в нічний клуб (з новими знайомими або без - неважливо).
  4. Рекламувати своїми розмовами клуб і бути його прихильниками.
  5. Знайомитися з лідерами груп і намагатися їх розташувати до конкретного клубу.

Результатом роботи цієї групи має стати формування громадської думки навколо конкретного клубу. Створення його прихильників.

Необхідно провести рекламу в центрі міста серед постійних відвідувачів модних "тусовок". Для цього необхідно створити 40-70 майок з рекламою клубу і поширити їх серед тих, хто постійно знаходиться в центрі міста на його вулицях і серед молодіжних груп.

Це дасть візуальну рекламу, а крім того створить враження про потужності клубу, про його прихильників, а також покаже, що клуб - це ново і модно.

Для того, щоб змусити людей носити ці майки, а носять залучити в клуб, необхідно оголосити, що кожен 10-тий в такий майці проходить в клуб безкоштовно. Фактично це дозволити при 100% прихід людей в таких майках пропустити 4-7 чоловік, а 36-63 тримати біля входу.

Робота ведучого музичних програм (DJ).

Після того, як була проведена титанічна робота по завоюванню клієнтів, перетягування їх з інших клубів, необхідно забезпечити їм повноцінний відпочинок. Основним результатами, на думку аналітиків шоу-бізнесу, після відвідування розважального закладу у людей повинно виникнути сексуальний потяг (це в меншій мірі ставитися до вузькоспеціалізованих "каіслотним" дискотеках). Тобто після відвідування клубу люди повинні будинку сексуально "розрядитися". А забезпечити наростання цього почуття має проведення часу в нічному клубі.

Хочеться в кінці документа зробити невеликий ліричний відступ: продається НЕ квиток в клуб і не випивка і закуска в барі, а гарний настрій, нові знайомства, почуття радості і задоволення від руху в танці. Однак після відвідин багатьох клубів у відвідувачів виникає бажання блювати, потім спати, а потім протягом 3-х днів болить голова і не від випитого, а від "бомбардування", яку ставить "просунутий" DJ, який не тільки не має музичної освіти, але і працює продавцем риби на сусідньому ринку.

Після того як клієнт потрапив в нічний клуб він повинен відпочити так, щоб йому захотілося ще потрапити в цей клуб. А це і називається отримати постійного клієнта. У цьому певну роль грає і бар, і охорона, і програма, але найбільш важлива роль відводиться ведучому музично-розважальних програм - DJ. Від нього вимагається не тільки добре знати музику, а й знати психологію - в якій послідовності поставити композиції, коли підвищити гучність звуку, що сказати і т.д. Хороші DJ цінуються і їх час коштує дуже дорого. Приклад тому "Scooter" або "Дискотека аварія".

Майстерність DJ залежить від того скільки людей приходить конкретно послухати даного DJ. Якщо таких людей мало, значить DJ мало кваліфікований. Тому до тих пір, поки даний DJ не в змозі збирати людей, які будуть збиратися його слухати, а також для підвищення своєї кваліфікації DJ зобов'язаний:

Висновок.

Багато принципів, викладені в цьому документі були використані при розкручуванні клубів м Москви і Мінська і випробувані на практиці. Про їх ефективність можна судити по товщині гаманців власників цих нічних клубів.

19.11.2000

Балаш Д.В