НЕСТАНДАРТНЕ ПРОДВИЖЕНИЕ МОБІЛЬНИХ ДОДАТКІВ 2

1. дражлива реклама Тізерна реклама, попандери і банери на торрентах відносяться до сірих методів просування....
2. Як скласти рекламне повідомлення
3. Повз-паблік
4. Коли має сенс працювати з повз-паблік?
5. Як знайти нецільової, але ефективний паблік
6. порно
7. Як розмістити рекламу на порносайті?
8. наш досвід

дражлива реклама

Тізерна реклама, попандери і банери на торрентах відносяться до сірих методів просування. Чи впливає це на їх популярність? Ні. Як би не лаяли тизерну мережі, вони залишаються дуже популярними і благополучно приносять сайтам кліки за рахунок інтригуючою суті реклами. Самі тизери сильно змінилися: тепер це не шокують картинки пухлин, а більш-менш адекватні оголошення, які б мотивували клікнути і дізнатися, в чому ж справа. Marketgid, Teasernet, BodyClick, Pay-click, Redtram, Recreativ і інші мережі своєчасно відреагували на перехід ринку з оплати за кліки на інші моделі і поставляють не найгірший трафік.

Попандери, клікандери і схожі типи агресивної реклами працюють за принципом «раптом вийде». Рекламний контент підкладається користувачеві майже насильно, але за рахунок прицільного таргетингу можна розраховувати на такий-сякий результат. На ринку є кілька сервісів, які досить давно заробляють на такому трафіку. Перш за все це Popunder.ru і Propellerads.com.

Рекламу на трекерах можна розглядати як окремий вид просування. Перевага торрентів - величезний трафік. Недолік - нелегальне вміст. Рекламодавця можуть притягнути до відповідальності за пособництво піратству, втім, ми не чули про такі випадки в Росії. Як правило, про рекламу потрібно домовлятися безпосередньо з власниками торентів безпосередньо. Багато трафіку продає Pirate Bay.

Для мобільного маркетингу принципове значення має можливість налаштувати покази реклами, націленої на мобільні пристрої. Трафік, який в інтернеті нерідко вважається сміттєвим, в Мобайлі набуває нового потенціал - в першу чергу, цінової. Дражнилки малоефективні, але це дешева реклама. Ніякої великий конверсії в установки від даних методів чекати не варто. Сайти-постачальники трафіку звикли заробляти до 0,003 долара за клік. За тамтешньої конверсії в установки CPI становить до 30 центів в кращому (для продавця трафіку) випадку. Це в три рази нижче звичайних цін.

Якщо вам потрібні інсталл, треба домовлятися з поставщікмамі на величезні обсяги трафіку і оплату за дією. Якщо джерело трафіку дозволяє експериментувати, націлених на пристрої, це треба робити обов'язково.

Кому має сенс працювати з дражливою рекламою?

• Додатків широкого попиту. Конвертація в установки і так низька, таргетинг значно зменшить кількість установок.

• Тим, кого цікавить розсіяна аудиторія. Якщо вам не дуже важлива активність по оплатах, шейрінгу, соціалізації додатки, ваші користувачі чекають вас на трекерах, в тизерних і попандерних мережах.

• Тим, у кого немає грошей на здорове просування програми. Ці методи дешеві, вони не вимагають додаткових ідей, знань і навичок. Результат маленький, але стабільний.

• Тим, у кого є гроші і час на експеримент. Іноді трапляються чудеса, причому в найнесподіваніших місцях. Можливо, найкращий канал для просування вашого застосування - це саме дражлива реклама.

Як працювати з такою рекламою

Необхідно вибирати мережі та партнерські програми. Домовлятися напряму дуже складно, якщо це не торрент. Решта ринку розподілено між біржами. Якщо ви таргетіруете аудиторію, потрібно звести все таргетинги до мінімуму. Якщо мережа категорично не працює по CPI, потрібно домовитися на тестовий період, щоб перевірити конвертацію переходів в установки. Наполягайте на підключенні свого трекера, якому ви довіряєте. Якщо коефіцієнт конвертації вас влаштовує, можна вважати термін, на який ви будете замовляти просування. Зазвичай в мережах терміни стартують з одного тижня. У цьому є сенс, тому що площадки, де розміщується ваша реклама, проганяють через банери величезний трафік, щоб дати вам одну установку. Призначена для користувача база вигорає дуже швидко.

Як скласти рекламне повідомлення

Воно обов'язково повинно бути мотивуючим. Самим мотивуючим. Аудиторія заздалегідь інертна, її потрібно провокувати, причому робити це так, щоб викликати інтерес, а не роздратування. Грань тут дуже тонка, почасти через це ефективність дражнилок так низька. Загальних правил три:

• Картинка повинна викликати інтерес і не лякати;
• Текст повинен бути коротким і передбачає продовження з поясненням;
• За оголошенням має бути зрозуміло, про що в принципі йдеться.

Давайте спробуємо скласти макет банера для WhatsApp:

Тут є інтрига, з логотипів складені пташки. Більш-менш зрозуміло, про що реклама. Вона не лякає і викликає інтерес.

Повз-паблік

У соціальних мережах можна рекламуватися через біржі або безпосередньо за договором з паблік. Найефективніший спосіб реклами - це постинг корисних матеріалів в стрічці спільнот. Зазвичай для публікації реклами підбираються групи, чия цільова аудиторія відповідає вашому додатку за статтю, віком, географії, багатства і інтересам. Якщо виключити з цього набору фільтрів один або два, ми отримаємо додаткову аудиторію, якій ваша реклама не дістається. Наскільки велика ймовірність, що в цій аудиторії немає жодної людини, який буде користуватися вашим додатком?

Пошук додаткових аудиторій в соціальних мережах варто починати з повз-Паблік, орієнтуючись на співтовариства для людей, які можуть підходити вам по якомусь додатковому тематичною ознакою. Якщо простіше, нетематичні паблік - це відповідь на питання «А хто ще може стати нашим клієнтом?». Такий метод реклами підходить не всім. Як правило, мимо-паблік дають хороші результати для додатків широкого попиту або хоча б об'ємної тематики. Вузькотематичні додатки вимагають прицільної реклами.

Проти повз-паблік говорить їх неточне відповідність вашим фільтрам аудиторії. За - порівняльна дешевизна реклами за рахунок того, що конкурентних оголошень мало. Є ще один дуже цікавий ефект, який дозволяє покладати на мимо-паблік надії: реклама в нетиповому місці психологічно спрацьовує набагато краще, ніж в звичних і навіть «затертих» місцях.

Коли має сенс працювати з повз-паблік?

1. Якщо аудиторія в цільових вичерпана;
2. Якщо у вас є час і гроші поекспериментувати;
3. Якщо у вас немає грошей на популярні способи просування. Це спірне економічний хід, але іноді і він спрацьовує.

Як знайти нецільової, але ефективний паблік

Ви повинні бути точно впевнені в тому, що реклама в мимо-паблік - це ваш варіант. У більшості випадків набагато зручніше і вигідніше налаштувати рекламу через біржу «ВКонтакте» з точних таргетинг, але якщо ви вже порахували і вирішили на користь повз-Паблік, вам стане в нагоді цей чек-лист.

Всі відповіді чек-листа повинні бути позитивними. Різниця цін в пункті 1 повинна бути відчутною. У пункті 2 в загальні ознаки не потрібно нічого додавати, список вичерпний. Докладного роз'яснення вимагають останні два пункти.

У пункті 5 йдеться про тематичної групи продукту. Це означає, що тематика вашого застосування безпосередньо пов'язана з тематикою групи. Наприклад, група про замовлення таксі і додаток для замовлення таксі. Група про банкінг і додаток для банкінгу. Група про магію і додаток з ворожіннями. Такого збігу бути не повинно. Також під обмеження потрапляють всі групи про мобільних додатках і навіть просто про смартфони і веб-іграх. Цей пункт потрібен, щоб виключити всі групи, де будуть рекламуватися ваші конкуренти.

У пункті 6 сказано про тематичну групу елемента продукту. Справа в тому, що зовсім без зв'язку паблік і додаток залишати не можна, тому залишається грати на елементах. Приклади правильно підібраних по елементу паблік:

• Candy Crash Saga - група любителів цукерок і солодкого;
• Clash of Clans - група про холодну зброю;
• GetTaxi - група для тусовщиків;
• «Камасутра» - група про проблеми в особистому житті.

Додаток - календар вагітності. Порахували вартість: таргетинг в середньому виходив дорожче на 10 центів за показ, реклама в тематичних групах - ще дорожче і небезпечніше, всюди мінімум два конкурента. Вирішили підібрати повз-Паблік для реклами. Знайшли три: здорове харчування, група про рукоділля, група про минулих чоловіків.

Ділимося результатами в порівнянні з просуванням в тематичних групах. Розмірами аудиторій можна знехтувати, вони схожі.

Несподіваний ефект, правда? Іноді найправильніше рішення лежить далеко за межами звичайного.

порно

Від 15 до 30% усього мобільного дата-трафіку в мережі створюють споживачі порнографічних матеріалів. 70% всієї аудиторії мають дуже апетитний для шірокоспросних додатків вік 18-24. Вартість реклами на порно-сайтах становить близько 20 центів за CPI.

Налаштування показів повинна проводитися з географії, тому що на порносайтах зазвичай присутні аудиторії з 10 і більше держав. Найкраще створювати креативи на різних мовах і налаштовувати покази з урахуванням мови. Припустимо, що ви не бували на порносайтах і не зустрічалися з банерами про знайомства в вашому місті, де місто написаний на латиниці. Ось це не комільфо, коли Emily from Saratov не проти з вами познайомитися. Тут відчувається якийсь підступ, погодьтеся.

Враховуйте, що користувачеві, який дивиться на ваш банер, деякий час буде не до нього. Тому є сенс створювати не подразнюють банери, картинки з інтригою, щоб утримувати хоча б краєчок уваги людини.

Цільові тематики додатків на порносайтах:

• Інтимні товари;
• Знайомства;
• Засоби для підвищення потенції.

Тематики з високою ймовірністю успіху:

• пікап;
• Їжа, напої;
• Масаж, релакс-послуги, спа-салони;
• Кабаре і нічні клуби;
• Товари та послуги для підтримки фізичної форми.

Як розмістити рекламу на порносайті?

Порно-трафік можна купити на декількох сервісах, він продається в числі інших тематик. Приклад: Trafficshop.com і Trafficholder.com. Під час покупки потрібно вказати тематику сайтів та цікаву для географію трафіку. Принципової різниці між сайтами немає. Аудиторія на них схожа, відрізняється тільки по території.

Іноді з сайтами можна домовлятися безпосередньо. В цьому випадку у вас є можливість вибору сторінок для розміщення. Можливо, ваш додаток якимось чином співвідноситься з певною тематикою відеороликів. Тоді це має сенс. Опублікувати банери потрібно на сторінках з рейтинговим відео, бажано в рейтинговій категорії. Якщо сторінка для вас не грає особливої ​​ролі, сміливо купуйте трафік на сервісах без зайвого головного болю.

Якщо у вас прямі домовленості з порносайтами, не втрачайте можливість налаштувати покази на вечірній час, коли аудиторії відчутно більше. Створюючи банер, пам'ятайте, що у місцевої аудиторії особливий настрій, так що вульгарні елементи бувають дуже конвертабельності. Найкраще поміщати ролик в безпосередній близькості від віконця відеоплеєра. На головних сторінках рекламуватися безглуздо - користувач сайту буде готовий приділити увагу вашої пропозиції, тільки коли отримає всю заплановану інформацію.

наш досвід

Ми просували два додатки за допомогою дорослих майданчиків. Перше - логічна гра, заснована на пиктографических загадках. Рекламувалася на азіатські країни. Основний потік користувачів - чоловіки. Середня вартість установки за підсумками склала 7 центів.

Другий додаток - знайомства, потрапляння в тематику майданчики. Просувалося на Європу і Азію. За тиждень зібрали потрібний обсяг користувачів з вартістю установки до 20 центів. Через великого припливу чоловіків в додатку вийшов невеликий дисбаланс, тому рекламодавець вирішив провести додаткову кампанію з орієнтацією на жінок, але вже на інших майданчиках. В сумі вартість залучення одного клієнта після двох кампаній дорівнювала 60 центам.

Поділитися або зберегти: