Маркетинг 14.4. Схема розробки бюджету маркетингу

Денис Каплунов - яскравий, впливовий і харизматичний копірайтер, засновник "Студії Дениса Каплунова", що розробляє рекламні матеріали, автор 4-х книг-бестселерів по копірайтингу та контент-маркетингу.
Нова книга Дениса Каплунова присвячена способам, які зроблять текст переконливіше і сильніше. У ній об'єднані 100 прийомів впливу на читача за допомогою словесних хитрощів.
Ви навчитеся:

• працювати з потребами, цілями, бажаннями і страхами цільової аудиторії;
  
• виявляти критерії, на підставі яких потенційний клієнт робить вибір і приймає рішення про співпрацю і покупці;
  
• розуміти, чому клієнт не вірить і в чому він сумнівається;
  
• спостерігати, які соціальні докази впливають на коливається клієнта;
  
• передбачати, чого читач хоче в майбутньому, до чого він прагне;
  
• чітко аналізувати, яким чином сьогодні клієнт вирішує проблеми, наскільки він в цьому процвітає, і як це обіграти в своїй пропозиції;
  
• озброювати текст новими дієвими прийомами складання заголовків, вступної частини, самого пропозиції і зняття заперечень;
  
• виявляти, який тон письмового звернення клієнт вважає для себе прийнятним;
  
• працювати зі словами таким чином, щоб "те ж саме" писати переконливо;
  
• знаходити сильні мотиви для здійснення стрімкого дії.
...

Ціна:

1156 руб

Бізнес - це війна, і перемогти конкурентів зможе той, хто вірно визначить для себе стратегію і тактику маркетингу. "Маркетингові війни" - класична праця з маркетингу, світовий бестселер, за останні 30 років витримав безліч перевидань в багатьох країнах світу. Вперше видана в 1986 році, книга стала настільною для сотень тисяч професіоналів у всьому світі. Сьогодні неможливо знайти фахівця з маркетингу, керівника компанії або менеджера, яка не простудіював б її. Як не знайти і серйозної роботи з маркетингу, автори якої не посилалися б на "Маркетингові війни".
Новітнє видання книги доповнено авторськими коментарями і кейсами з практики реклами та маркетингу в Росії, написаними за узгодженням з Джеком Траутом російськими представниками компанії Trout & Partners. ...

Ціна:

+1095 руб

Копірайтинг. Як не з'їсти собаку. Створюємо тексти, які продають

Ця книга - набір методик, прийомів і секретів по написанню продають текстів (текстів для сайтів, поліграфії, комерційних пропозицій та інших рекламних цілей). Кожна глава містить рада або прийом, готовий до використання, - наприклад, як написати ефективний заголовок для тексту. Читач відкриває книгу на потрібній сторінці, вибирає необхідний йому рада або секрет і впроваджує його. Весь матеріал видання побудований на успішному особистому досвіді автора і його клієнтів. Тут немає теорії, немає складних систем і хитромудрих формул - тільки практика, що складається з добірних прийомів з написання рекламних текстів. Настійно рекомендується копирайтерам, неймер, маркетологам, фахівцям в області реклами і PR, власникам малого і середнього бізнесу. ...

Ціна:

501 руб

Шпаргалки для босів. Жорсткі і чесні уроки управління, які краще вивчити на чужому досвіді

"Шпаргалки для босів" книга, заснована на російському, причому (що здається абсолютно неймовірним) успішному підприємницькому досвіді. Досвіді масштабного виробництва продукту на вщерть заповненому ринку країни. Досвіді, успішність якого неможливо пояснити ні наявністю газової труби в Новому Уренгої, ні заступництвом владних структур. На прикладі конкретних кейсів з власної практики автор правдиво й іронічно розбирає ключові питання підприємництва: вибір мети і постановку завдань, виховання корпоративних цінностей і визначення маркетингових домінант, вироблення стратегії і дії керівника в постійно мінливій і зовсім недружньої зовнішньому середовищі. Багаторічна історія успіху концерну "Калина", що стали легендарними управлінські заповіді Тимура Горяєва, щире бажання автора допомогти всім тим, хто вирішив займатися своєю справою, - все це робить книгу корисною для всіх управлінців і топ-менеджерів, але перш за все для тієї особливої ​​і дуже рідкісної породи вільних людей - підприємців. "Коли я робив перші кроки в бізнесі, мої зуби були гостріше і реакція швидше. І тепер, через чверть століття, озираючись назад, часто думаю:" Ех, якби мені тоді хтось підказав те, що я знаю зараз, - ось вже я б показав ". У цій книжці я накидав те, що вивчив за ці роки, і що, напевно, полегшило б мені життя, якби я сам прочитав її раніше. Жодних відкриттів - просто іноді варто ще раз озирнутися на очевидне". Про що книга На прикладі конкретних кейсів з власної практики автор правдиво й іронічно розбирає ключові питання підприємництва: вибір мети і постановку завдань, виховання корпоративних цінностей і визначення маркетингових домінант, вироблення стратегії і дії керівника в постійно мінливій і зовсім недружньої зовнішньому середовищі. Чому книга гідна прочитання - Вона заснована на російському успішному підприємницькому досвіді. - У книзі розглянуті всі аспекти роботи успішного бізнесу. - Вона корисна для управлінців будь-якого рівня. Хто автор Тимур Горяєв - засновник концерну "Калина", якому належать бренди "Чорна перлина", "Лісовий бальзам", "Чиста лінія" та інші, добре відомі в Росії і за її межами. Реальний управлінський досвід дозволив автору не тільки на протязі 20 років збільшувати капіталізацію компанії, заробляючи навіть в кризові часи, а й успішно продати її в абсолютно конкурентному середовищі - на міжнародному ринку. Сьогодні Тимур Горяєв очолює ради директорів у великих міжнародних компаніях в Західній Європі, вдумливо інвестує по всьому світу. Відгуки про книгу: "Коли я хочу отримати задоволення від книги, я вибираю книгу, написану письменником. Сучасним або класиком - це не так важливо. Головне, щоб література була його професією. Коли ж я хочу отримати від книги користь, я вибираю фахівця в тій справі, про який автор пише. і нехай часом читання буде нелегким, а час від часу і неприємним (кому подобається дізнаватися про свої помилки?), я буду продовжувати читати і вбирати кожне слово. Книга Тимура Горяєва саме такого роду. Нелегкі рішення змінити в бізнесі звичні шаблони з али підсумком мого знайомства з нею. А задоволення? А задоволення я отримаю від усвідомлення того, що мій бізнес став жизнеспособнее і ефективніше ".

Радислав Гандапас, підприємець, бізнес-тренер

"Корисна книга, яка містить масу практичних порад, актуальних не тільки для початківців, а й для досвідчених підприємців. Вона написана людиною, яка завдяки багатому і різноманітному досвіду успішного бізнесу добре знає, про що говорить, не дозволяючи собі самовпевнених тверджень або непродуманих висловлювань" заради красного слівця ". Книга гідна стати подією в російській бізнес-літературі".

Володимир Тарасов, засновник Таллінській школи менеджерів

Ціна:

516 руб

Регулярні коливання попиту, звані сезонністю, трапляються в будь-якому виді бізнесу. Ця книга - джерело ідей, які будуть заробляти гроші для вашої компанії в період традиційного спаду продажів.
В основу видання покладено приклади бізнесу як з області В2В, так і з області В2С, сезонні спади яких можуть не збігатися. Авторські прийоми боротьби зі спадом детально проілюстровані й описані для кожної сфери бізнесу.
Книга підійде керівникам і власникам бізнесу, а також тим, хто тільки збирається відкрити власну справу; керівникам та менеджерам відділів продажів, маркетингу, реклами і PR. ...

Ціна:

460 руб

Шифр Уколова. Потужний відділ продажів і зростання виручки в два рази

У книзі розкрито основні секрети методики Уколова, які працюють в будь-якій галузі, як на B2B, так і на B2C ринку. Ви отримаєте 30 готових ключів для зростання виручки компанії: від настройки воронки продажів і повернення втрачених клієнтів, до досягнення рівномірного виконання плану продажів і впровадження системи мотивації. Досвід постановки успішної роботи понад 3500 відділів продажів.
Катерина Уколова за останні 2 роки стала найбільш затребуваним консультантом з продажу в Росії. У числі її клієнтів "Сколково", "Рамблер", Банк "Уралсиб", "ВКонтакте", "Персона LAB", Victoria's Secret. До неї звертаються за допомогою компанії з мільярдними оборотами, її запрошують в якості спікера на найбільші бізнес-конференції. У книзі розкрито основні секрети методики Уколова. Вони працюють в будь-якій галузі, як на B2B, так і на B2C ринку.
Прочитавши, ви зможете:
- самостійно налаштувати воронку продажів;
- створити в команді атмосферу єдиних цілей;
- повернути втрачених клієнтів;
- збільшити виручку мінімум в 2 рази;
і багато іншого, про що ви раніше навіть не знали.
Досвід постановки успішної роботи понад 3500 відділів продажів з 1000 різних сфер бізнесу в одній книзі.
Шифр продажів у вас в руках!

...

Ціна:

646 руб

Як в нікому не відоме кафе залучити на відкриття стільки людей, щоб вони цілий день шикувалися в черги? Як зробити, щоб перший же пост на сторінці в "Фейсбуці" приніс 2500 репоста і постійний потік покупців тістечок на півроку вперед? Як зацікавити кращі кадри з усієї країни, щоб вони приїхали працювати в провінційне місто на краю географії і допомогли вам створити міжнародну компанію? У героїв цієї книги вийшло зробити все перераховане вище завдяки ... звичайним текстам. І це не магія - тексти, які продають, просувають, мотивують читачів на дії. Їх може навчитися писати кожен.
...

Ціна:

339 руб

Нова поведінкова економіка. Чому люди порушують правила традиційної економіки

Річард Талер - лауреат Нобелівської премії з економіки. Один з провідних сучасних економістів, який отримав нагороду за «теорію підштовхування» ( «керованого вибору»). Професор поведінкової науки і економіки в школі бізнесу Університету Чикаго, директор центру досліджень рішень. Радник Барака Обами.
У своїй новій книзі Талер ділиться результатами дослідження і продовжує вже колись започаткований ним розмову і психології впливу.
Економічна теорія застаріла. «Людина раціональний» - занадто обмежена модель, щоб пояснити наші рішення і вчинки. Ця книга переосмислює все, що ви знаєте про людську поведінку, і допомагає витягти з цього максимум вигоди.

�� Як влаштований магічний ефект «безкоштовних» пропозицій, якими широко користуються рекламодавці?

�� Як спланувати початковий вибір споживача, від якого потім будуть залежати всі наступні?

�� Як знайти закономірності ірраціональної поведінки споживачів? І почати використовувати їх в потрібному ключі?

Ви навчитеся передбачати поведінку працівників і клієнтів, правильно планувати ресурси і створювати ті продукти і пропозиції, які потраплять в яблучко і викличуть ажіотаж.

«Істинний геній, який заклав ази поведінкової економіки, також є природженим оповідачем з незрівнянним почуттям гумору. Всі ці таланти знайшли відображення в книзі ».
Даніеп Канеман, лауреат нобелівської премії з економіки, автор бестселера «Думай швидко, вирішуй повільно»

«Найважливіший інсайт сучасної економіки. Якщо 6и мені пощастило застрягти в ліфті з будь-яким інтелектуалом, я 6и, безсумнівно, вибрав Річарда Талера ».
Малкольм Гладуелл, автор бестселерів «Переломний момент», «Генії і аутсайдери», «Осяяння».

...

Ціна:

647 руб

Затвердження "Маленькі діти - маленькі проблеми, великі діти - великі проблеми" справедливо і по відношенню до торгових марок. У відомих і розкручених брендах є не тільки позитивні сторони, але і безліч підводних каменів. "Король позиціонування" Джек Траут розповідає про катастрофічні маркетингових і стратегічних помилках, через які постраждали фірми, що довгий час були лідерами на ринку, і показує, як можна було уникнути проблем. Наводиться безліч прикладів з досвіду таких компаній, як Xerox, Levi's. Miller Brewing. Digital Equipment. Burger King і інших.
Видання буде корисним маркетологам, бренд-менеджерам, директорам з розвитку, власникам і керуючим компаніями. ...

Ціна:

432 руб

Управління відділом продажів

У новому, найактуальнішому виданні класичного підручника "Управління відділом продажів" Марк Джонстон і Грег Маршалл продовжують традиції майстерності, закладені Черчиллем, Фордом і Уокером, зміцнюючи позиції видання як провідного міжнародного посібника в своїй області. Це сучасна класика, повністю адаптована до сучасної практики управління продажами. ...

Ціна:

2679 руб