Контент-маркетинг в США: інструменти і канали просування

Вибрати спосіб просування бізнесу буває непросто, особливо на старті шляху. Завдання стає складніше, якщо мова йде про роботу на зарубіжному ринку. Відрізняється все: інтереси аудиторії, канали зв'язку, спосіб комунікації, мова, в кінці кінців. Але труднощі нас не лякають. Ми зібралися з силами і приступили до роботи: визначили цільову аудиторію і вивчаємо інструменти, які допоможуть вистрілити. Зараз ми хочемо поділитися нашими ідеями.

Всі без розуму від контент-маркетингу

Напевно, сьогодні це найпопулярніший інструмент просування. Реклама вже переїхала в онлайн, клієнтів більше привертає чіпляє контент на сайті, а не яскравий білборд на вулиці. До того ж, просуватися таким чином можна і дистанційно. Загалом, це наш варіант. Ми почали створювати план.

Насамперед потрібно визначити канали просування. Ми проаналізували варіанти і виділили кілька найцікавіших. Розповімо про них і про те, як ми плануємо з ними працювати.

Соціальні мережі

Американці - найактивніші користувачі соціальних мереж в світі. З одного боку, це круто: працювати з широкою аудиторією цікавіше й ефективніше. З іншого боку, тренди народжуються саме в Америці, потрібно встигати тримати руку на пульсі і відбудовуватися від конкурентів. До того ж, смаки наших користувачів і заокеанських різняться. Наприклад, в Росії користувачі добре сприймають лонгріди в соціальних мережах: ВКонтакте навіть запустив редактор статей, що дозволяє створювати і читати довгі ілюстровані тексти. Як ви думаєте, чому аналогічного інструменту все ще немає в Facebook? Справа в тому, що західні користувачі заходять в соцмережа для спілкування і знайомств, в тому числі і з новими компаніями. Для знайомства досить загальної інформації, тому краще поміщати в пост кілька пропозицій і посилання на повний текст статті в блозі. Уподобання до картинок теж відрізняються: за океаном краще "заходять" мультяшні зображення, інфографіка, комікси, а у нас більший відгук отримують фотографії.

Повернемося до нашого плану. Він простий, як і все геніальне: ми вирішили підкорити Facebook, Twitter, LinkedIn і Reddit. З першими трьома все очевидно: необхідно проявляти щоденну активність, постити цікавинки, залишати коментарі в близьких по тематиці спільнотах, лайкать записи потенційних клієнтів. Зупинимося на Reddit. Це досить специфічний сайт, який поєднує в собі функції соціальної мережі і новинного порталу. Незважаючи на те, що в Росії про нього мало кому відомо, в Штатах він займає 9 місце по відвідуваності. Користувач заходить на сайт і знаходить потрібну йому тему. Теми діляться на підтеми: обговорення того чи іншого питання або матеріалу з інтернету. Через Reddit можна нагнати багато трафіку на сайт, але потрібно робити це обережно. Справа в тому, що модератори не знають пощади. Ми проаналізували їхню поведінку: забанити можуть за будь-яку дрібницю. У зв'язку з цим ми вирішили, що варто розміщувати інформацію про себе і просто думки з того чи іншого питання в співвідношенні 1:10.

Inbound marketing

У двох словах інбаунд-маркетинг - це створення корисного і цікавого контенту, що працює на просування. Для початку ми вирішили взяти за основу наш російськомовний блог. Розділили статті на кілька категорій: кейси, дослідження, тематичні статті. Вибрали, які матеріали підійдуть для використання в американській версії: зробимо рерайт англійською мовою. Тут потрібна допомога носія мови, хоча б на перших порах. Перша стаття вже готова: ми розповіли про те, чим ми займаємося. Як тільки ми запустимо сайт, вона буде опублікована.

Round up marketing

Згадка в оглядовій статті відомого автора - потужний інструмент. При виході на новий ринок дуже важливо сформувати довіру. Можна і потрібно розповідати про себе, але коли про тебе говорить хтось інший, шанси на успіх підвищуються. Ми дізналися про класного ресурсі Helpareporter . Він об'єднує журналістів англомовного світу і компанії, яким потрібен піар: вони знаходять один одного і починають роботу. Журналісти пишуть огляд сервісу під своїм авторством і публікують на обумовленому заздалегідь ресурсі. Крім зміцнення іміджу компанії, це допомагає ще й піднятися в пошуковій видачі: чим більше нас згадують, тим більше вага посилання.

Поки ми не склали план ведення round up-кампанії, але це буде потрібно після запуску англомовної версії сайту. Думаємо, що для початку буде достатньо щомісячних публікацій на сторонніх ресурсах.

Influencer marketing

Досить новий вид просування, він прийшов на заміну "зоряної" рекламі. По суті, це теж реклама від відомої людини, але значно більш делікатна. Сенс в тому, щоб впливовий в області, що цікавить людей згадав ваш продукт, наприклад, в одному зі своїх постів. Цей інструмент теж додає дуже багато балів до довіри, але його найскладніше організувати.

Така реклама зазвичай платна, але, в будь-якому випадку, продукт повинен бути розвинений на належному рівні. Поки англомовна версія сайту не запущена, рано шукати фахівця в нашій області, який допоможе нам. Але цей інструмент ми обов'язково використаємо.

Час діяти

Майже все готово для того, щоб виходити в Штати. Звичайно, в процесі реалізації план може змінитися: щось додасться, а щось виявиться для нас неефективним. Не існує універсального набору інструментів для успішного старту. Ми спробуємо скласти свій набір і обов'язково поділимося ним з вами. А ви коли-небудь займалися контент-маркетингом на зарубіжних ринках? Поділіться своїм досвідом в коментарях.

5/5 (4)

Будь ласка, оцініть статтю

Автор: Дмитро Сергєєв

CEO & Founder сервісу carrotquest.io