Чи є написання реальних досліджень нерухомості життєздатною нішею?

1. * * *
2. * * *
3. * * *

Наступна електронна пошта була надіслана мені завдяки майбутній копірайтер. Я вирішив поділитися електронною поштою та моєю відповіддю, оскільки вони можуть допомогти іншим копірайтерам розпочати свою кар'єру. Сподіваюся, ви знайдете корисну інформацію.

Сьюзан Грін | Незалежний копірайтер | Орландо, Флорида

* * *

Нерухомість копірайтери можуть виробляти тематичні дослідження, брошури, веб-копії та оголошення, щоб допомогти ріелторів залучити покупців і продавців, щоб розвивати свій бізнес.

Привіт, Сьюзен!

По-перше, я люблю ваш сайт. Це досить ретельно, і я сподіваюся, що один день зможу побудувати мій у такому ступені.

Мене звуть Валері, і я вчитель середньої школи і позаштатний копірайтер. Я хотів би, щоб мій вільний бізнес копірайтингу в один день зробити його моїм повним заняттям часу. Мені сказали, що мені потрібно вибрати спеціальність копірайтингу, щоб почати продавати свої послуги і встановити опору в копірайтінгу.

Я хотів би запустити Вашу ідею на спеціальність. Зокрема, я хочу зробити дослідження з нерухомості. Я багато знаю про нерухомість, тому що обидва мої батьки були ріелторами.

Моя концепція полягала б в тому, щоб інтерв'ю з покупцями і продавцями після закриття і отримати їх інформацію і свідчення. Тематичні дослідження, які я пишу, були б позитивними, правдивими історіями, які демонструють вартість, надану ріелтором.

Моїми клієнтами будуть ріелтори, які, мабуть, могли б використовувати тематичні дослідження, які я пишу, щоб допомогти розвивати свій бізнес.

У мережі, яку я відвідав на цьому тижні, один комерційний ріелтор і один житловий ріелтор подумали, що це чудова ідея (і я сподіваюся, що вони не крадуть її!). Мої запитання до вас:

1. Як ви думаєте, є ринок для такого типу письма? Це життєздатна ніша?
2. Це те, що я повинен підходити до окремих агентів, або щось представити агентству?
3. Яку ціну слід залучити?

Я думаю, я міг би продати цю послугу в 500 доларів за приклад. Я знаю, що технічні приклади можуть легко продаватися за два рази, тому я вважаю, що це розумна плата, особливо коли ви думаєте, що отримання навіть одного нового клієнта може призвести до тисяч доларів для ріелтора.

Для $ 500 я б відформатував питання, провів інтерв'ю, написав історію, отримав повідомлення від агента і покупця / продавця, і переверну всі чернетки і нотатки, включаючи аудіо.

Я знаю, що ви дуже зайняті, але будь-які поради, які ви можете дати, були б дуже вдячними.

Заздалегідь дякуємо за час!

Валері

* * *

Привіт Валері,

Приємно познайомитися. Дякуємо за комплімент на моєму сайті.

Ваша ідея як нерухомість копірайтер має заслугу, і кут дослідження є цікавою нішею, яку слід переслідувати. Якщо я можу грати адвокатом диявола, ось я думаю, що у вас виникнуть труднощі.

Більшість ріелторів є самозайнятими. Навіть якщо вони працюють на брокера, вони покривають більшість власних маркетингових витрат, і з цієї причини, вони відомі як економні.

Вони можуть знайти способи обґрунтування витрат на рекламу конкретного переліку, оскільки це буде безпосередньо пов'язане з продажем. Тим не менш, те, що ви пропонуєте було б менш прямим, і я думаю, що ви зустрінете опір, особливо на ціною $ 500, хоча це набагато менше, ніж промислові та технологічні корпорації готові платити за тематичні дослідження.

Різниця полягає в тому, що промислові та технологічні підприємства витрачають чужі гроші, мабуть, з маркетингового бюджету компанії, а ріелтор витрачає свої гроші. Завжди важче залучити когось до свого гаманця!

Цікаво, що ріелтори у вашій мережі вважали, що тематичні дослідження були чудовою ідеєю. Але ви не звертали уваги на важливе подальше запитання: «Чи заплатили б ви за них?» Той факт, що вони не відразу сказали: «Я хотів би найняти вас заради мене», пропонує свою відповідь. буде "ні".

Поки ви не почнете розмовляти з ріелторами, ви маєте справу тільки з гіпотетичними. Так чому б не перевірити свою ідею? Почніть спілкуватися з ріелторами і подивіться, який прийом ви отримаєте. Можливо, ви навіть запропонуєте перші декілька ріелторів, щоб ви могли отримати деякі приклади, які можна використовувати як приклади вашої роботи.

Ви також повинні перевірити свою ідею з різними типами ріелторів. Той, хто спеціалізується на продажі квартир або невеликих будинків, може не мати доходів, щоб виправдати наймання позаштатного копірайтера, але ріелтор для висококласних будинків або комерційної нерухомості може бути сприйнятливим.

Що стосується ціни, знову ж таки, потрібно перевірити те, що буде нести ринок. Що готові платити ріелтори? Ви не будете знати, поки ви не спробуєте продати свої послуги. І як тільки ви визначите цю ціну, ви повинні побачити, якщо вона досить висока, щоб ви виправдати свій час і отримати прибуток.

Це може бути вашим час в розмові з ріелторами, щоб з'ясувати, які копірайтингу вони готові платити. Ви можете виявити, що в той час, коли вони не зацікавлені в тематичних дослідженнях, вони можуть потребувати веб-копії або оголошень.

Що стосується перегляду всіх проектів, аудіо-інтерв'ю та нотаток, то я не бачу цього як пункт продажу. Ріелтори не зацікавлені в оранці через цей матеріал. Більшість з них не мають досвіду та письмових навичок, щоб зробити з них щось корисне. Вони хотіли б щось під ключ з точки зору маркетингу, зроблено для них повністю.

Один останній пункт. Багато ріелторів не побачать різниці між тематичними дослідженнями та відгуками. Вони, ймовірно, були б більш схильні йти з відгуками, тому що вони їм більш знайомі і, ймовірно, коротші і тому дешевші. Ви повинні були б компенсувати різницю в ціні, то в обсязі. Більше їжі для роздумів.

Валері, ринок існує для тематичних досліджень, і це велика ніша, яку треба шукати. Я просто не впевнений, що ріелтори є найкращими перспективами, тому що, на основі мого особистого досвіду, ріелтори, як правило, скромні.

Я сподіваюся, що я не йду на ваш парад. Я просто намагаюся дати вам свої чесні враження. Я хотів би, якщо б ви могли залишатися на зв'язку і дайте мені знати, якщо ви зможете зробити ідею цієї ідеї.

Бажаю вам удачі у ваших починаннях.

З повагою,

Сьюзан

* * *

Перевірте свою концепцію для тематичних досліджень нерухомості, звернувшись до ріелторів і отримавши їхні відгуки.

Сьюзан,

Оце Так! Дякую тобі за це. Мій парад не дощовий, обіцяю!

Ти правий. Два ріелтори, які сказали, що їм подобається моя ідея, хоча і підтримують, не запропонували мені найняти мене.

Я також подумав про деякі розмови, які я мав з іншим ріелтором, який був новим у бізнесі. Вона пояснила, що після того, як її брокер взяв на себе частку своїх комісій, заплатив за рекламу і покрив витрати на такі речі, як вивіски та страви для відкритих будинків, залишок був мінімальним.

Можливо, я б краще досліджувати копірайтинг і маркетинг нерухомості в цілому або робити приклади для побутової промисловості у вигляді будівництва, HVAC, розумних будинків тощо.

І хоча, так, ціна за технологічні або промислові дослідження приваблива, гроші не є єдиним мотиватором. Особливі історії - це те, що я люблю писати, і я (хочу) вважати, що в світі ділового листа є місце для його форми.

Ще раз дякую вам за ваше розуміння! Це було те, що мені потрібно було почути!

Валері

Ви шукаєте нерухомості копірайтер, який може допомогти вам у вашому маркетингу? Зв'яжіться зі Сьюзан Грін сьогодні!