Власний бізнес ... Для багатьох це словосполучення звучить магічно привабливо - тягне спробувати сили «у вільному плаванні», домогтися успіху. Однак, як показує практика, досить часто фраза «Я почав власний бізнес» означає, що людина на «кровно зароблені» придбав якісь товари і тепер в поті чола шукає їм збут.
Це може бути що завгодно:
- іграшки або ковдри з Китаю;
- шпінгалети з Урюпінська;
- хлібопекарські печі з колишнього військового заводу або офісні автомати для приготування кави ...
Проблема не в тому, що бізнесмен вирішив торгувати тим чи іншим товаром, вклав все «нажите непосильною працею». Проблема в тому, що багато хто кидається в власний бізнес, як у вир з головою, не дуже розуміючи, як прораховувати ефективність роботи. Більш того, іноді приватні підприємці і не замислюються: скільки саме конкретного товару можна збути в розумні терміни (так, щоб швидко повернути гроші назад, під наступний цикл покупки)? Робота будується за принципом: куплю товар, привезу, а далі вже придумаю, як його збувати.
Нерідко в результаті такого підходу вся партія товару зависає «мертвим вантажем» - на неї просто не знайти збут. Початкові мрії про прибуток починають танути. Так, ціна на продукцію низька в порівнянні з ринком (що і підкупило при замовленні), але ж враховувалася саме ціна товару. А вартість оренди площ для зберігання? Витрати на рекламу? Зарплата комірникам, сторожам, вантажникам, менеджерам з продажу? А доставка? А якщо товар швидкопсувний? Сезонний, з плаваючим попитом?
Загалом, якщо товар «зависає» на складі, його собівартість починає неприємно швидко рости - тут вже не до прибутку, знайти б ринок збуту, повернути своє, вкладене на старті.
А чи можна вчинити по-іншому? Діяти так, щоб не втратити повну (і вельми значну) вартість партії вантажу? Так можна! І це - завдяки Інтернету. Якщо вміло використовувати його можливості, то максимальна сума, на яку можна «потрапити» - приблизно 10 000 рублів. Саме з такого «кордону» можна будувати власний успішний бізнес.
Як це зробити? Давайте розглянемо альтернативний спосіб розкрутки приватної фірми - саме на той випадок, коли Ви готові ризикувати сумою в 10 000 рублів і не більше. Яка послідовність дій?
1. Створюєте сайт-візитку (1500 рублів) з однієї сторінки , І на ній розміщуєте інформацію про товар, який збираєтеся продавати (якісні фото, гарний опис, розрахункову ціну одиниці товару).
2. Запускаєте тестову рекламну кампанію товару (берете бюджет 2500 рублів на місяць і проводите дослідження три місяці, це обійдеться в 7500 рублів). Протягом цього часу користувачі, зацікавлені в придбанні товару, будуть заходити на Ваш сайт. За допомогою лічильника статистики (LiveInternet, Яндекс.Метрика і т.п.) Ви зможете фіксувати загальну кількість переходів і - таким чином - отримувати інформації про рівень поточного попиту на дану продукцію.
Якщо Ви раніше не працювали з сервісом Яндекс.Директ (який - визнаємо - досить складний для новачків в налаштуванні), можна скористатися напівавтоматичними системами запуску контексту, наприклад, сервісом Рекмала .
Він зручний тим, що звільняє підприємця від рутинної роботи: немає необхідності сидіти біля монітора, постійно рухати ставки. Рекмала веде контекстну кампанію самостійно і прагне оптимізувати витрати ...
3. Підключаєте до сайту програму онлайн-консультування (завдяки якій Ви зможете вести діалоги з кожним відвідувачем сайту - потенційним клієнтом). Це дозволить встановити реальний попит на пропонований Вами товар, попередні (приблизні) обсяги можливих замовлень. Прикладом такої програми онлайн-консультування є сервіс Онікон , Витрати на нього складуть 550 рублів на місяць (1 650 рублів за три місяці експерименту).
Таким чином, за три місяці Ваші загальні вкладення складуть 1500 + 7500 + 1650 = 10 650 рублів. За цей час Ви проведете ретельний аналіз: чи є попит на продукцію, яку Ви хочете привезти? Чи влаштовують потенційних замовників пропоновані ціни? Асортимент? Умови, які Ви готові запропонувати?
Відповідно, через три місяці Ви зможете інвестувати кошти в купівлю (або відмовитися від ідеї здійснювати поставки даного товару, і Ваші збитки складуть приблизно 10 000 рублів - набагато менше, ніж в тому випадку, якщо б Ви вклалися не в сайт, а в сам товар ). Тепер же Ви привезете рівно стільки товару, скільки зможете збути в короткі терміни (щоб повернути стартовий капітал з прибутком). Ви вивчили попит на продукцію, і шанси, що партія «підвисне» на складі, скорочені до мінімуму. Тим більше що за період спілкування з потенційними клієнтами в онлайн-консультанта, Ви вже «напрацювали» зв'язку з можливими партнерами, зберегли контактні дані тих, хто проявив зацікавленість в продукції. Вам є з чого починати реалізацію.
До речі, так, зовсім не обов'язково проводити маркетингове дослідження довжиною в три місяці - Ви можете збільшити бюджет на рекламу, витратити приблизно 7000 рублів за один місяць (в цьому випадку Ви просто купите в 3 рази більше кліків по рекламі). І, відповідно, сервіс «Онлайн-Консультант» для такого маркетингового дослідження теж потрібно на один місяць (загальні витрати складуть: 1500 + 7000 + 550 = 9550 руб). Якщо Ви впевнені, що такого терміну для проведення аналізу досить - дійте! Хоча, не забувайте: «Сім разів відміряй - один раз відріж!» Іноді варто не поспішати, зважити все ретельно.
Отже, проста і зрозуміла схема: «виготовлення сайту -> замовлення контекстної реклами -> установка онлайн-консультанта -> отримання статистичних даних для аналізу і контактних даних потенційних партнерів» дозволяє в значній мірі знизити ризики інвестування, дати старт свого бізнесу при порівняно невеликих витратах .
Зрозуміло, таке дослідження не допоможе виключити чинник ризику, форс-мажору, але про те, чи є попит на продукцію, чи можливо її збути за розрахунковою ціною - Ви отримаєте відповідь ще до закупівлі товару ...
А вартість оренди площ для зберігання?
Витрати на рекламу?
Зарплата комірникам, сторожам, вантажникам, менеджерам з продажу?
А доставка?
А якщо товар швидкопсувний?
Сезонний, з плаваючим попитом?
А чи можна вчинити по-іншому?
Діяти так, щоб не втратити повну (і вельми значну) вартість партії вантажу?
Як це зробити?