Як відкрити магазин автозапчастин нуля - бізнес-план і нюанси організації

1. Як створити магазин автозапчастин: з чого почати?
2. Яке приміщення необхідно для магазину?
3. Де магазини закуповують автозапчастини?
4. Як краще оформити магазин?
5. Яке торгове обладнання знадобиться для функціонування магазину?
6. Як правильно організувати роботу персоналу в магазині автозапчастин?
7. Як розкрутити бізнес?
8. Як краще назвати магазин автозапчастин?
9. Бізнес-план магазина автозапчастин з нуля
10. Чи вигідно відкривати новий магазин автозапчастин по франшизі?
11. Скільки коштує купити або орендувати готовий бізнес в Москві і Санкт-Петербурзі?
12. Відгуки підприємців

Незважаючи на нестабільність економічної ситуації, в Росії число автомобілів на дорогах продовжує постійно зростати. Майже кожна сім'я володіє як мінімум машиною або мотоциклом. Тому потреба в автозапчастини була, є і буде завжди. Адже будь-якому транспортному засобу потрібно періодична профілактика із заміною зношених деталей. На підставі цього можна сміливо говорити про те, що відкриття магазину автозапчастин - це прибутковий бізнес.
Зміст статті:

Як створити магазин автозапчастин: з чого почати?

Після того, як у підприємця визріла думка про відкриття магазину автозапчастин, необхідно вирішити, що краще за все буде в ньому продаватися. У цьому допоможе дослідження автомобільного ринку.

Далі треба буде лише підібрати відповідне приміщення, а також пройти ще один етап, дуже важливий і першорядний - оформлення необхідної документації та вибір оподаткування.

Документи для реєстрації

Що входить в перелік документації, що вимагається для відкриття магазину, який торгує автозапчастинами?

• Документи, що підтверджують статус підприємця - ІП або ТОВ, де зазначено вид його діяльності, назва торгової точки, вид оподаткування. Це так звана установча документація.
• Дозвіл на розміщення магазину, отримане від місцевої влади.
• Документація про санітарно-епідеміологічному відповідно магазину, що видається Росспоживнаглядом. Це - окремий пакет, що включає в себе ряд документів:
  

1. висновок СЕС (термін дії обмежений) про відповідність даного приміщення всім нормам, передбаченим в законі щодо подібних об'єктів;
2. документ, що дає право на розміщення об'єкта торгівлі (видається на підставі вищевказаного висновку);
3. спеціальна програма, що забезпечує санітарно-виробничий контроль - узгоджується з фахівцями Росспоживнагляду, і тільки після цього може реалізовуватися;
4. договір з компанією, яка буде виконувати очистку і дезінфекцію кондиціонерів і вентиляційної системи приміщення;
5. договір з хімчисткою або пральні на прання спецодягу співробітників;
6. договір на виконання робіт по проведенню дезінфекції, а також дезінсекції;
7. договір, що передбачає утилізацію люмінесцентних ламп і ламп, що містять ртуть та домовленість про вивезення сміття, включаючи тверді побутові відходи.

• Дозвіл на роботу магазину від органів, які здійснюють нагляд за пожежною безпекою.
• Наявність внутрішньої документації: журналів, де враховується інвентар та запчастини, бухгалтерські документи та інші.

Оподаткування та облік

Торгівля запчастинами, як правило, передбачає два види оподаткування.

• УСНО (спрощена система)

«Спрощенку» в більшості випадків вибирають індивідуальні підприємці. При розрахунку податку слід враховувати виручку, витрати і податкову ставку в розмірі 15%. Декларація до податкових органів подається раз на рік до 31 березня. Ця система не вимагає ведення складного бухгалтерського обліку, можна обмежитися книгою, де відображені видаткова і дохідна частини.

• ЕНДВ (єдиний податок)

Розраховуючи цей вид податку, необхідно враховувати деякі фізичні показники.

1. Розмір торгового залу (його площа).
2. Базову прибутковість (встановлена ​​величина 1 800 рублів).
3. Коефіцієнти К1 (дефлятор), К2 (коригувальний) і податкову ставку 15%.

Суму податку дозволяють зменшувати на суму зроблених соціальних відрахувань. Декларація здається кожен квартал. Таку систему зазвичай вибирають товариства з обмеженою відповідальністю. До речі, їм доведеться вести і складний бухгалтерський облік.

Яке приміщення необхідно для магазину?

Для розміщення магазину, який торгує автомобільними запчастинами, підійде як орендоване, так і власне приміщення. Його габарити можуть варіюватися, а вирішальну роль тут відіграє розмір стартового капіталу. Рекомендована площа магазина - не менше 60 квадратних метрів, розмір торгового залу 45 квадратів, а на що залишилися 15 метрах розміщують склад і підсобні приміщення.

Слід врахувати і те, що магазинний склад виконує вторинні функції. Тут зберігається найнеобхідніший товар і новинки. Основна частина асортименту, не представлена ​​в торговому залі, повинна зберігатися на іншому складі, тобто первинному. І тут головне, щоб між магазином і основним складом була невелика відстань, адже тоді доставку товару можна здійснювати в стислі терміни, не відкладаючи її на цілу добу.

Важливо й місця розташування торгової точки. Обов'язково потрібно враховувати наявність хорошої транспортної розв'язки і місць для паркування. Прибутковість магазину значно підвищується, якщо він працює неподалік від станції ТО, автозаправки або автомийки. Ідеальним місцем вважається авторинок.

Де магазини закуповують автозапчастини?

Закупівля автозапчастин для магазинів, як правило, проходить через двох-трьох великих постачальників. Пошук потрібних дилерів можна здійснити через інтернет-мережу, яка має всю необхідну інформацію. При вивченні відомостей про майбутнє постачальника, крім асортименту і умов поставок, слід приділити увагу і відгуками про нього.

До цього слід поставитися з усією відповідальністю, адже невідповідність товару заявленим даними і часто попадається шлюб створять магазину проблеми і зіпсують репутацію торгової точки.

думка експерта

Михайло Адамов

Юрист консультант з фінансових питань

Подивитися

Я підібрав для відвідувачів нашого сайту кращі кредитні пропозиції квітня 2019 року.

Більшість постачальників, якщо замовлення перевищує певний ліміт, доставляють товар безкоштовно. Це можна розглядати як бонус. Особливо це важливо на початку діяльності магазину, коли витрати на транспорт додають до ціни товару до 5% від його собівартості.

Крім основних поставок, необхідно подбати про вузькоспеціалізованому товар, що буде вигідно відрізняти даний магазин від аналогічних об'єктів. Припустимо, особливий вид якісного масла або добротні аксесуари, на які націнка найвища. Тому цей пункт не можна залишати без уваги.

На запчастини для яких машин повинен бути орієнтований асортимент магазину?

Магазин може також поєднувати перераховані вище спеціалізовані напрямки.

Що є найбільш затребуваним товаром, незалежно від марки автомобіля?

• Фари і бампери.
• Бічні дзеркала і бічні двері.
• Стоп-сигнали і двигуни.
• КПП і маточини.
• Підвіски і стійки.
  

Читайте також: Автомийка самообслуговування як бізнес - міф чи реальність?

Як краще оформити магазин?

На прибутковість магазину автозапчастин, крім якості товару і майстерності співробітників, впливають також правильна викладка продукції, бездоганно оформлені вітрини, клімат в магазині і дизайн.

Чимало бізнесменів, приступаючи до оформлення інтер'єру, звертаються до послуг професіоналів - фірм, що спеціалізуються на створенні та реалізації дизайн-проектів торгових точок.

Магазин повинен бути так оформлений, щоб відвідувачам було приємно перебувати в ньому. Зростанню продажів сприяє і грамотно розкладений товар, зручна і, головне, зрозуміла навігація, легкий ненав'язливий дизайн.

Доповнить спокійну атмосферу магазину оптимальна температура повітря в приміщенні і приємна музика.

Кожній торговій точці властива своя товарна матриця, що диктує оптимальне розташування товару. Вона є індивідуальною для певного асортименту і конкретного торгового залу. Саме цей факт повинен бути покладений в основу дизайн-проекту.

Великий вибір продукції передбачає застосування мерчандайзингу та чітко продуманої навігації.

Яке торгове обладнання знадобиться для функціонування магазину?

Ось перелік торгового обладнання для повноцінного функціонування магазину:

• стійки і вітрини для торгового залу, де можна вільно розкласти і розставити товар;
• стелажі. Вони стануть в нагоді як в торговельній зоні, так і на складі;
• комп'ютери, підключені до локальної мережі та Інтернету. По-перше, за допомогою спеціальних програм легко вести складський облік запчастин. По-друге, маючи спеціальне програмне забезпечення, можна полегшити підбір запчастин по коду, а також візуально відобразити потрібну деталь;
• касові стійки - місця, де оформляється покупка товару і встановлюється стаціонарний телефон;
• столи, стільці, можливо, невеликі дивани для покупців.

Кількість торгового обладнання повністю залежить від розмірів магазина.

Як правильно організувати роботу персоналу в магазині автозапчастин?

Яким повинен бути штат співробітників магазина автозапчастин середнього розміру?

Досить часто в якості експертів залучають «незалежних» майстрів. Вони можуть дати консультацію про якість будь-якої деталі, пояснити причини її швидкого зносу або поломки, в окремих випадках виконати термінову заміну або ремонт авто безпосередньо біля магазину.

Перший час після відкриття магазину господар бізнесу особисто контролює процес торгівлі, оскільки потрібно навчити персонал і налагодити торгівлю точки. Фахівці рекомендують наймати співробітників, що мають досвід продажу запчастин.

Іноді клієнт приносить деталь в руці, не знаючи її точної назви, призначення і інших параметрів. Консультанту потрібно швидко зорієнтуватися в ситуації, щоб в короткий термін запропонувати відвідувачеві точно таку ж або аналогічну.

Як розкрутити бізнес?

Розкручуючи магазин, який продає автозапчастини, можна використовувати три напрямки.

• Рекламні заходи безпосередньо в тому місці, де розташований магазин. До них відноситься впізнавана і добре переглядається вивіска, а також наявність стаціонарної або виносної конструкції - сітілайти.
• Рекламні заходи, спрямовані на донесення інформації про новому магазині до цільової аудиторії. До них відносяться:

1. розміщення реклами в спеціалізованих журналах і газетах для автомобілістів і інтернет-реклама;
2. поширення візиток і рекламних листівок, що містять фірмовий логотип, інформацію про основний товар, ціни, адреса, контактний телефон. Де доцільніше їх роздавати? Недалеко від ДАІ, автостоянок, перехресть, тобто там, де можуть бути потенційні клієнти;
3. можна розміщувати рекламу магазину на транспорті (в автобусах, тролейбусах, трамваях), на білбордах, запускати рекламні ролики на радіо або ТV;
4. спонсорування різних заходів також сприяє розкручуванню магазину.

• Реклама через посередників:

1. взаємовигідні домовленості з тими організаціями, завдяки яким магазин може поповнитися новими клієнтами. Співробітники автозаправок, автомийок, шиномонтажного сервісу, платних стоянок можуть роздавати рекламний матеріал, а в магазині таким же чином будуть рекламуватися їх послуги;
2. добре налагоджені відносини з майстрами СТО або механіками, ремонтують авто на дому і в гаражах, дозволяють залучити нову клієнтуру. Правда, для них доведеться робити знижку на запчастини або зацікавлювати іншими вигідними пропозиціями.

Читайте також: Як відкрити магазин Все по одній ціні - всі секрети бізнес-ідеї!

Як краще назвати магазин автозапчастин?

Назва будь-якого магазину, в тому числі і автозапчастин, відноситься до дієвих інструментів маркетингу. Це правило перевірено неодноразово. Фахівці рекомендують дотримуватися певних вимог при виборі назви.

Воно повинно бути:

Необхідно продумати кілька варіантів. Наприклад, «Лавка автозапчастин», «Все для улюбленого авто», «Королівство Авто» або щось смішне: «АвтоМіша», «Автомайстер Петрович».

З відібраних назв потрібно викреслити самі невдалі, а з рештою звернутися в бюро патентів для перевірки унікальності. Це дозволить уникнути звинувачень у присвоєнні вже наявного назви.

Бізнес-план магазина автозапчастин з нуля

Бізнес-проект для магазину автозапчастин з наступними даними:

• орендована площа - 100 м²;
• години роботи - 9.00-21.00;
• на зміні працюють дві людини (всього 4 співробітника);
• пропонований асортимент - запчастини для автомобілів «ГАЗ»;
• середня націнка - 35% (на дорогі запчастини - 20%, на різну дрібноту - 100%);
• передбачувана виручка за місяць в середньому - 1 200 000 рублів.

Розмір капітальних витрат

Величина капітальних витрат складає 1 600 000 рублей, ця сума складається з:

• витрат на товарний запас - 1 000 000 рублів;
• витрат на ремонт магазину - 150 000 рублів;
• рекламних заходів (вивіска, друкований матеріал, реклама в ЗМІ) - 150 000 рублів;
• витрат на торгове обладнання - 300 000 рублів.

Щомісячні витрати магазину

Величина витрат щомісяця становить не менше 200 000 рублів, і в цю суму входять:

• фонд заробітної плати - 850 00 рублів;
• оплата оренди приміщення - 60 000 рублів;
• оплата комунальних платежів - 15 000 рублів;
• виплата податків - 40 000 рублів.

прибутковість магазину

Якщо середній дохід за місяць становить 1 200 000 рублів, собівартість товару 890 000 рублів, то розмір валового прибутку складе 310 000 рублів. Після вирахування витрат за місяць чистий дохід складе 110 000 рублей. Отже, рентабельність магазина - 11%. Беручи до уваги величину капітальних вкладень, можна припускати, що торгова точка окупиться за 14-15 місяців.

Чи вигідно відкривати новий магазин автозапчастин по франшизі?

Відкриття нового магазину автозапчастин по франшизі є найперспективнішим способом розвитку власного бізнесу.

Франчайзинг відноситься до надійної і прибуткової діяльності, яка потребує великих фінансових вливань. У цьому випадку справа починається не з нуля і воно не вимагає величезних зусиль. Підприємцю нема чого турбуватися про рекламу і розкручування магазину, тому що придбаний відомий бренд і так популярний на ринку.

Щоб купити франчайзинг для магазину автозапчастин та успішно вести справу, бізнесменові потрібно:

• мінімум капіталовкладень на придбання франчайзингу, а це приблизно 500 000 рублів;
• приміщення з торговою площею не менше 15 м²;
• наявність мінімум трьох співробітників (на першому етапі).

В результаті, бізнес окупиться дуже швидко - повернути все капітальні витрати можна буде буквально за 4-5 місяців.

Скільки коштує купити або орендувати готовий бізнес в Москві і Санкт-Петербурзі?

Вартість готового бізнесу - магазину, що займається продажем автозапчастин, вельми різноманітна як в Москві, так і в Санкт-Петербурзі. На ціну впливають розмір приміщення, розташування об'єкта, вік бізнесу і інші фактори.

1. Припустимо, що невелика торгова точка площею 14 м², що працює вже 7 років, приносить прибуток в 70 000 рублей. Такий магазин буде коштувати 690 000 рублів.
2. Магазин же, площею 30 м² в центрі міста, діючий 15 років і приносить прибуток в 120 000 рублів, буде коштувати вже 2 650 000 рублей.

Знайти пропозиції на здачу готового бізнесу в оренду досить складно, адже торгівля автозапчастинами - прибуткова справа. Тому або бізнесмен сам займається своїм магазином, або просто продає вже налагоджену справу з яких-небудь об'єктивних причин.

Читайте також: Автомийка машин як бізнес - з чого почати?

Відгуки підприємців

Частина підприємців перераховує переваги спеціалізації магазину на запчастинах для автомобілів ВАЗ. В цьому випадку не потрібні різноманітні каталоги, щоб підбирати деталі, один і той же елемент підходить до різних моделей. Наприклад, від ВАЗ-1 до ВАЗ-7 використовують однакові колодки. Аналогічно і з ВАЗ 2108-2115. Тому наявність п'яти видів гальмівних колодок перекриває потреби цих авто. Така ж картина і з іншими деталями. З інших плюсів, за відгуками бізнесменів, можна відзначити наступне:

• немає необхідності в глибоких знаннях щодо цих машин;
• відсутні труднощі з постачальниками;
• не потрібні великі фінансові вкладення;
• навіть при відсутності реклами завжди є попит;
• відсутній ризик того, що запчастини не підійдуть.

Правда, є інформація про мінусі цього напрямку, вірніше, про один нюанс. Прибуток з продажу менше, тому доведеться витягати на кількості товару, що продається.

Інша частина бізнесменів розповідає про те, що вони починали з мінімальних вкладень і мінімального розміру приміщення - в 10 квадратів. При цьому в наявності у них завжди були витратні матеріали для найпопулярніших іноземних авто, а інші деталі доставлялися під замовлення. Але в цьому випадку багато залежить від високої кваліфікації продавця, інакше не розкрутитися.

Читайте також на цю тему: