- Крок 1. Вибираємо тематику для майбутньої групи
- Крок 2. Визначаємо цільову аудиторію (ЦА) обраною темою
- Крок 3. Первинне наповнення групи ВКонтакте
- Крок 4. Пошук груп в ВК з високою концентрацією ЦА
- Як зрозуміти реальну ціну реклами ВКонтакте?
- Крок 5. Підготовка рекламних матеріалів
- Крок 6. Розміщення реклами в ВК
- Крок 7. Аналіз рекламної компанії
Пропоную вашій увазі покрокову інструкцію по розкрутці групи ВКонтакте. Без зайвих вступів - почнемо.
Крок 1. Вибираємо тематику для майбутньої групи
Якщо основна мета просування вашої групи в тому, щоб заробити гроші на продажу реклами, то я рекомендую вибирати одну з комерційних тематик. Це може бути група присвячена здоров'ю, ремонту, нерухомості, автомобілів, програмування, якоїсь конкретної марки телефонів і тп. Чому саме такі теми? Та тому, що число рекламодавців в даних нішах величезне і при цьому спостерігається катастрофічний дефіцит якісного контенту. Це означає, що групи з 10-ю і навіть 5-ма тисячами здатні приносити своїм авторам близько 70-80 тис на місяць!
В якості альтернативного варіанту можна вибрати одну з некомерційних і масових тим, таких як гумор або добірка з демотиваторів з цитатами, проте заробити на такій групі ви зможете набравши не менше 100, а краще навіть 500 тис передплатників. З особистого досвіду можу сказати, що, не дивлячись на легкість просування таких груп, просуватися в подібних нішах часто складніше.
Крок 2. Визначаємо цільову аудиторію (ЦА) обраною темою
Ігнорувати конкурентів - поганий тон! Тому після того, як ви визначилися з тим, про що буде група - не полінуйтеся переглянути хоча б з десяток інший найпопулярніших груп по цій же темі. Спробуйте зрозуміти, хто конкретно цікавиться даною темою і скласти «портрет цільової аудиторії». Далеко не завжди це так очевидно, як здається.
Як приклад: групи з цитатами з bashorg-а. Логічно припустити, що ЦА такої групи на 90% складається з IT-шників, однак, насправді близько 60% учасників - школярі (в основному хлопчики), багато з яких взагалі не вміють програмувати і тільки в ігри грають.
Також обов'язково звертайте увагу на те, які посади «заходять», а які ні. В першу чергу дивіться на кількість репоста, в другу на число лайків. Пам'ятайте, що тема з 20-ю лайками і 5-ю репоста насправді популярнішим теми зі 100 лайками і 1-м Фортеця!
Також можна спробувати зайнятися «промисловим шпигунством». Під виглядом потенційного рекламодавця можна зв'язатися з адміністрацією спільноти і попросити у них статистику групи. У половині випадків подібний трюк прокатує!
Після того як ви повністю виконаєте цей крок - має з'явиться повне розуміння того, хто і навіщо буде вас читати. Якщо ясності немає - спробуйте повернутися до кроку 1 і вибрати одного тему (нішу).
Крок 3. Первинне наповнення групи ВКонтакте
У порожню групу ніхто вступати не буде. На підставі зібраних даних необхідно наповнити групу постами.
У порожню групу, навіть дуже хорошу ніхто вступати не стане, тому спочатку потрібно наповнити її інформацією (викласти мінімум 15-20 цікавих постів (не дарма ж ми на попередньому кроці звертали увагу на контент конкурентів), а також запросити хоча б чоловік 50. Де їх взяти? Ну, по-перше, можна попросити друзів щоб вони вступили, ну а по-друге скористатися таргетированной (про таргет поговоримо іншим разом) або звичайною рекламою ВКонтакте, а також послугами професіонала. Однак, робити це варто лише тим, хто в подальшому хоче заробляючи ть на групі реальні гроші, оскільки даний метод не найдешевший. Плюс в тому, що така людина (якщо він реальний профі) не тупо накрутить вам передплатників, а запропонує цілком конкретну стратегію просування, в якій будуть рекомендації з оформлення та змісту. Знайти таких людей можна, наприклад, тут: fl.ru
Крок 4. Пошук груп в ВК з високою концентрацією ЦА
Одне з головних правил бізнесу говорить: «Якість не дорівнює кількість». В даному випадку воно теж працює. Секрет ефективної реклами в першу чергу в полягає в пошуку цільової аудиторії, а не в крутих рекламних слоганах або величезному бюджеті. Відповідно рекламу потрібно в першу чергу показати тим, кому обрана вами тема буде найактуальніше!
Напевно ви вже здогадалися, що найбільше подібних людей буде серед передплатників Ваших конкурентів, а також груп суміжної тематики.
Знаходимо близько 10-15 таких груп, зв'язуємося админами і просимо посилання на статистику, а також розцінки. Один із загальноприйнятих на сьогоднішній день форматів - розміщення промо-поста на 1 годину на першому місці і протягом доби в стрічці. Після закінчення доби - промо-пост, як правило, буде видалено.
Як зрозуміти реальну ціну реклами ВКонтакте?
Я роблю так: Відкриваю Exel і створюю табличку в якій прописую «Назва групи», «Посилання на групи», «Число унікальних користувачів на добу», «Середнє охоплення», «Вартість розміщення рекламного поста», «Разом за 1000 показів».
Разом розраховується слід чином:
Вартість розміщення рекламного поста / (середня кількість унікальних відвідувачів / 2 + Середнє охоплення) / 1000
Для початку раджу вибрати кілька найдешевших спільнот, в яких планується розмістити рекламу.
Крок 5. Підготовка рекламних матеріалів
Найчастіше групу в ВК рекламують за допомогою «поста з гіперпосиланням».
Для створення такого посту необхідно підготувати по-справжньому корисний матеріал, який користувач захоче прочитати до кінця. Це може бути список 10 книг по темі вашої групи, добірка з 20-и цінних порад, дуже цікавий анекдот і тп.
Далі пост «обірвати на самому цікавому місці». Те, що буде «до обриву» - якраз і буде нашим рекламним постом. Ну а повна версія повинна затишно розташуватися на просторах вашої групи (бажано в закріплених темах).
Крок 6. Розміщення реклами в ВК
Після того як промо-пост готовий - зв'язуємося з адміністраторами груп і домовляємося про розміщення. Найбільш ефективно домовлятися на період публікації з 20 до 22-00.
Оплачуєте розміщення і чекаєте результатів.
Крок 7. Аналіз рекламної компанії
Після того як реклама запущена - необхідно приступити до аналізу.
Перше на що варто звернути увагу - співвідношення перейшли в ваше співтовариство до підписалися. Показники ¼ і 1/3 вважаються хорошим результатом.
Далі визначаємо вартість переходу. Обчислити просто - ділимо вартість публікації промо-поста на число перейшли. Вважається, що вартість переходу повинна бути не більше 1 - 1.1 руб. Якщо вартість вище цих значень - непогано б попрацювати над рекламним текстом.
На цьому все. Тепер ви знаєте один із способів, як розкрутити групу самостійно по кроках без сторонньої допомоги. У наступних статтях я постараюся розглянути питання просування ВК за допомогою таргетированной реклами.
Чому саме такі теми?50. Де їх взяти?
Як зрозуміти реальну ціну реклами ВКонтакте?