Як отримати прибуток від мобільного застосування в 2018 році

1. ТОП-3 моделі монетизації мобільних додатків
2. платне скачування
3. Покупки всередині програми
4. Реклама
5. Альтернативні стратегії монетизації
6. Freemium - найбільш рекомендована модель монетизації
7. Paymium - для дійсно цінного рішення
8. White-label
9. Коли варто вибрати платну підписку
10. Яку модель монетизації вибрати в 2018 році?
11. Схожі статті

Модель монетизації мобільного додатка, яку ви виберете, вплине на його популярність. Вірно підібрана стратегія монетизації може підвищити лояльність аудиторії, залучити нових користувачів, тоді як невідповідна, навпаки може відштовхнути потенційних споживачів. Як заробити на мобільному додатку і яку модель монетизації вибрати в 2018 році, щоб залишитися у виграші?

ТОП-3 моделі монетизації мобільних додатків

згідно дослідженням , До 2020 року світовий дохід власників мобільних додатків досягне приблизно 190 мільярдів доларів США. Яку модель монетизації вибрати, щоб отримувати прибуток від програми в майбутньому? Базові варіанти: платне скачування, покупки в додатку і реклама.

платне скачування

Мабуть, самий зрозумілий варіант монетизації - користувач платить один раз за скачування вашого застосування. Ви, як власник, отримуєте дохід відразу ж від скачування. Користувачі платних додатків зазвичай більш лояльні - їх простіше утримувати.

При платному скачуванні ваше завдання - набрати якомога більше покупців, але це досить складно. Люди неохоче платять за те, що не пробували. Збивають попит і безкоштовні програми-аналоги, які надають схожі можливості. Тим не менш, незважаючи на складності, в 2017 році платні додатки принесли своїм власникам 29 мільярдів доларів.

У яких випадках можна вважати за краще плату за скачування:

• ви надаєте унікальний функціонал, який перевершує пропозиції безкоштовних додатків;
• вартість програми відповідає, що надаються,;
• у додатки сильні маркетинг і PR.

Покупки всередині програми

При використанні даної моделі, додаток виступає в якості каналу для продажів або онлайн-вітрини. Можна продавати віртуальні і реальні продукти або послуги, навіть доступ до контенту або новим функціям всередині програми. З тих пір, як в 2009 році Apple представив модель покупок всередині програми, підхід використовують все більше компаній - на цю модель монетизації припадає понад 50% мобільних доходів за 2017 рік.

Однак, просто доступу до товарів недостатньо, якщо ви хочете завоювати свою аудиторію. Процес покупок повинен бути зручним. Додаток обов'язково має враховувати призначений для користувача досвід, давати покупцям ті відчуття від взаємодії з інтерфейсом програми, яких не можуть дати інші подібні рішення і інтернет-магазини.

Коли можна вибрати стратегію монетизації «Покупки в додатку»

• якщо ви створюєте додаток для шопінгу ;
• якщо покупки всередині програми приносять реальну вигоду покупцям;
• якщо в додатку врахований досвід користувачів, дизайн інтуїтивно зрозумілий;

Реклама

Використовуючи рекламу можна зробити додаток безкоштовним для скачування - це приверне більшу кількість користувачів. Головне, щоб реклама враховувала потреби потенційної аудиторії. Наприклад, в спортивному додатку, орієнтованому на чоловіків не повинно бути реклами дитячих підгузників або косметики - це знижує лояльність і не дає результату, адже ви не отримуєте плату за клік. Також варто продумати розміщення реклами, щоб вона не заважала користуватися додатком.

Найбільш часті формати реклами в додатках:

• Банерна реклама;
• спливаюча реклама;
• винагороду - користувачеві показується поп-ап з купоном на знижку або іншими бонусами;
• нотифікації - поп-ап в рядку статусу на смартфоні користувача. Такий тип реклами досить настирливий і знижує лояльність аудиторії. Такий вид реклами варто використовувати тільки якщо ви пропонуєте щось дуже корисне;
• нативная реклама - використовується в додатках зі ставкою на контент. Наприклад в стрічці Фейсбук вбудована нативна реклама - вона підходить під загальну стилістику соціальної мережі і практично не відрізняється від контенту додатки.

Альтернативні стратегії монетизації

Freemium - найбільш рекомендована модель монетизації

Назва Freemium походить від злиття слів Free (безкоштовно) і Premium. Відповідно, в даній моделі монетизації передбачені можливості для користувачів різних версій програми - від безкоштовної до Преміум. Завантаження і використання базового функціоналу додатка в моделі фріміум - безкоштовне. Якщо користувач хоче отримати додаткові можливості, контент, підписку, тоді доведеться заплатити.

Якщо порівнювати з найпершим варіантом - платним завантаженням, фріміум набагато вигідніше - він дозволяє «помацати» продукт перш ніж купити. Згідно з недавнім опитуванням GLOBE NEWSWIRE , Більше 60% розробників додатків рекомендують використовувати фріміум. Дану модель вже успішно застосовують: Evernote, Dropbox, MailChimp і багато інших.

Paymium - для дійсно цінного рішення

Комбінація фріміум і Платній завантаження. Користувач сплачує за завантаження програми і отримує доступ до базових функцій, також є можливість купити Преміум версію з розширеним функціоналом.

Успішно монетизувати додаток за моделлю Paymium досить складно - воно повинно надавати дійсно якісний користувальницький досвід, дуже корисний функціонал, важливий контент. Звичайно, як і просте додаток з Платній завантаженням, модель Paymium може відштовхнути користувачів, які звикли спочатку подивитися, а потім купити. Однак, використовуючи дану модель ви можете виграти конкуренцію на ринку платних додатків - зробити низьку вартість завантаження, за рахунок того, що закладіть частина вартості в додаткові функції.

White-label

White-label - прогресивна модель монетизації, яка активно набирає популярність. Для створення дійсно корисного сервісу потрібно багато ресурсів - грошей, часу, зусиль. При використанні White-label, ви «патентуєте» частина коду або структуру додатка, щоб потім продавати готові напрацювання. Якщо ви розробили універсальний сервіс, модель якого може бути застосовна в інших сферах, як наприклад Uber, чому б не відзначити його White-label правами.

Коли варто вибрати платну підписку

У даній моделі монетизації контент програми доступний по платній підписці. Невелика частина контенту спочатку знаходиться у вільному доступі, після того, як контент був використаний користувачеві потрібно підписатися. Дана модель відмінно підходить для додатків, які надають якісний контент - відео, аудіо, книги, статті тощо Також за передплатою можуть бути доступні рішення для бізнесу, наприклад CRM-системи , І будь-які інші рішення, які передбачають необхідність для користувача повертатися в додаток. Наприклад, платну підписку використовують Netflix, Spotify і SalesForse.

Яку модель монетизації вибрати в 2018 році?

за прогнозами Gartner , В 2018 році користувачі будуть більше прислухатися до друзів, соціальних мереж, рекомендаційним сервісів і рекламі, замість того, щоб самостійно шукати додаток на плей маркеті. Навіть якщо ваше рішення буде набагато краще, ніж у конкурентів, навряд чи користувачі будуть витрачати свій час на те, щоб шукати його серед мільйонів додатків - цей факт варто врахувати при виборі стратегії монетизації і просування мобільного додатка.

В цілому ж, в майбутньому році будуть популярні змішані моделі монетизації. Це може бути класичний варіант - покупки в додатку плюс реклама і нотифікації, який використовують Amazon і eBay, або щось принципово нове. Головний факт, який залишається незмінним - додаток повинен вирішувати завдання користувачів, бути дійсно цінним. У 2018 році додатки будуть ще більш орієнтовані на призначений для користувача досвід і інтуїтивні жести . Зручність у використанні стане основним трендом і модель монетизації додатка повинна це враховувати.

Наші фахівці мають великий досвід в розробці нативних додатків під iOS і Android. Розкажіть нам про свою ідею на [email protected] . Ми допоможемо вам реалізувати проект вашої мрії!

Схожі статті