Як читати розрахунок по SEO

1. З чого складається типовий розрахунок на просування сайту по позиціях
2. З чого складається типовий розрахунок на просування по трафіку
3. ідеальний розрахунок
4. Розрахунок на просування по позиціях повинен включати:

Кожен, хто хоч раз звертався в SEO-компанію, знайомий з розрахунком на просування сайту . В цілому, це досить типовий документ з невеликими варіаціями і особливостями, але розібратися в ньому буває не так вже просто. Сьогодні ми розглянемо основні показники, що зустрічаються в розрахунках по SEO, про що вони повинні говорити клієнту, а також представимо варіант ідеального розрахунку просування по трафіку і по позиціях.

З чого складається типовий розрахунок на просування сайту по позиціях

Більшість розрахунків включає в себе інформацію про стан сайту на початок просування:

Найчастіше це вік ресурсу, його поточна видимість в пошукових системах, тИЦ і PageRank, інформація про кількість сторінок сайту, проіндексованих Google і Яндексом, а також регіон просування. Останнє важливо для розрахунку вартості по SEO, так як стандартно сайт просувається тільки в одному регіоні. При цьому потрібно розуміти, що регіону «Росія» не існує, хоча багато клієнтів впевнені в зворотному. Якщо є необхідність просувати ресурс не більше ніж в 7 регіонах, допоможе реєстрація в Яндекс. В інших випадках буде потрібно створення регіональних піддоменів.

Про особливості просуванні в регіонах читайте в статті «Регіональне просування сайтів» .

2. Абонентська плата.

Бюджет на просування по позиціях складається з щомісячної базової вартості і винагороди за виведення сайту в ТОП-10. Зазвичай обидві ці суми відображені в розрахунку. Якщо ж абонентська плата не вказана, це не означає, що її справді не буде, швидше за все вона ховається в договорі під виглядом забезпечувального внеску.

Базова вартість включає в себе цілий комплекс робіт по оптимізації і просуванню сайту, які проводяться на постійній основі. Це і складання ТЗ на оптимізацію сайту, і рекомендації по додатковій його оптимізації (у зв'язку зі зміною стратегії, або змінами в пошукових системах), додавання контенту, Унікалізація текстів, перерозподіл запитів і створення посадочних сторінок, збір позицій, щомісячна звітність.

Добре, якщо розрахунок містить опис всіх робіт, включених в базову вартість, наприклад:

У деяких розрахунках можна зустріти щомісячну вартість кожної роботи окремо. Для великих проектів кожна робота, включена в абонентську плату, розписується в людино-годинах на місяць з зазначенням вартості одного людино-години для кожного фахівця, задіяного в цьому завданні.

Наприклад, ми в iSEO для великих проектів робимо розрахунок у вигляді такої ось таблиці:

3. Список ключових слів.

Найчастіше семантичне ядро ​​представлено у вигляді таблиці, що включає поточні позиції сайту за даними запитам і прогноз його виведення в ТОП-10:

Розглянемо докладніше всі ці показники.

Ключові слова:

• Їх може бути дуже багато або навпаки - дуже мало.
• Вони можуть бути не продають або непривабливими.
• Чи не відображають тематику сайту.
• Включають брендові запити.

Частота запиту на місяць:

• Цей показник для клієнта досить часто виявляється «темною конячкою», так як не завжди зрозуміло, яку саме інформацію несуть ці дані. Деякі клієнти плутають частоту Wordstat з трафіком, який зазначені запити зможуть привести на сайт.
• У звіті можна зустріти нульову або навпаки занадто високу частоту. В обох випадках варто насторожитися. Висока частота вказує на те, що свідчення могли бути зняті без вказівки регіону, а велика кількість запитів з нульовою частотою може говорити про неефективність семантичного ядра.
• Буває ситуації, коли зазначена в розрахунку частота не збігається з даними, які бачить клієнт при перевірці запитів в. Це може бути пов'язано з тим, що позиції в розрахунку могли бути зняті до поновлення Wordstat, яке відбувається раз на місяць, а також через невірне використання операторів Wordstat (лапок, знаку оклику і т.д.).

Детальніше про всі тонкощі частоти запиту читайте в статті «Міфи про частоту Wordstat».

Поточні позиції сайту:

• Зазначені в розрахунку позиції ресурсу в пошукових системах можуть відрізнятися від тих, які клієнт бачить в браузері свого комп'ютера. Найчастіше така розбіжність пов'язано з регіональної і персоналізованої видачею. Оптимізатори при складанні розрахунку беруть позиції слів за поточним регіону з відключеними настройками по персоналізації видачі.
• Запити, які на початок просування вже знаходяться в ТОП-10, все одно вимагають підтримки з боку оптимізаторів проекту, щоб зберегти ці позиції. Зазвичай SEO-компанії за такими словами надають знижки або підтримують їх безкоштовно.

Вартість ключових запитів по позиціях в пошуковій системі:

• Вартість повинна бути вказана за якийсь адекватний період, наприклад, що співпадає зі звітністю оптимізатора. Вартість перебування сайту в ТОП-10 за 1 день виглядає, звичайно ж, привабливо, але після нехитрих обчислень ціна за місяць може виявитися вже більш вражаючою.
• Бентежити повинні як дуже низька, так і занадто висока вартість. Розрахунок повинен бути прозорим, клієнту необхідно розуміти, як формується підсумкова ціна.
• Вартість може бути вказана за виведення сайту в ТОП-10 без градації по займаним позиціях. Але набагато зрозуміліше і прозоріше виглядає схема, коли в залежності від позиції (наприклад, ТОП-1, ТОП-2-3, ТОП-4-5 або ТОП-6-10) застосовується певний коефіцієнт при розрахунку вартості.

Прогноз виведення сайту в ТОП-10:

• Терміни виведення сайту в ТОП не повинні бути занадто короткими або довгими.
• Прогнози в різних компаніях не повинні сильно відрізнятися.

Зазвичай прогноз в розрахунку представлений у вигляді графіка, це наочно демонструє, в який термін вдасться вивести всі запити в ТОП-10 пошукової видачі. На прикладі видно, що в 9-му періоді все обнародувано запити досягнутий ТОП-10.

На основі прогнозу виведення запитів в ТОП-10 формується річний бюджет на SEO:

З чого складається типовий розрахунок на просування по трафіку

Оскільки розрахунки на просування по трафіку і по позиціях мають багато спільного, поговоримо про їх основні відмінності.

1. Глобальний аудит сайту.

Просуванню по трафіку найчастіше передує масштабна робота по оптимізації ресурсу, яка сплачується одноразово на самому початку проекту. При цьому щомісячна абонентська плата відсутня:

Слід насторожитися, якщо ні в договорі, ні в розрахунку немає нічого про одноразову оптимізацію сайту, так як якісне просування без цього просто неможливо. Обов'язково варто звернути увагу, чи вказана вартість внесення рекомендацій та якщо немає, то вона може бути озвучена вже після проведення аудиту, що виявиться додатковими витратами.

2. Прогноз зростання трафіку за рік:

Якісне просування дає природний і плавний приріст трафіку:

Слід насторожитися, якщо в розрахунку фігурує занадто різкий або, навпаки, незначний прогноз зростання.

3. Вартість за клік:

• Вартість за перехід не повинна перевищувати ціни кліка в Яндекс.Директі, інакше просування втрачає всякий економічний сенс.
• За правилами хорошого тону вартість переходу зазвичай знижується пропорційно зростанню трафіку.

4. Базовий трафік і схема його розрахунку.

Базовий трафік розраховується з чистого органічного трафіку за мінусом стоп-слів (всі брендові запити російською та англійською мовами, а також їх транслит) ​​з урахуванням коефіцієнта сезонності. Розберемося на конкретному прикладі:

Якщо в жовтні за даними Google Analytics загальний трафік з пошукових систем без стоп-слів на сайт склав 1116 відвідувань, а коефіцієнт сезонності дорівнює 0,97, то для отримання базового трафіку необхідно органічний трафік розділити на коефіцієнт сезонності (1116 / 0,97). Отримуємо 1150 відвідувань і це та цифра базового трафіку, до якої згодом щомісяця ми будемо застосовувати коефіцієнт сезонності, щоб при природному зростанні трафіку покупець не переплачував за той трафік, який росте тільки за рахунок сезонних факторів і при природному зниженні трафіку SEO-компанія не ставила себе в умови неможливості досягнення результатів.

Як вважається коефіцієнт сезонності? Для цього в Wordstat Яндекса вибираємо вкладку «Історія запиту» і вводимо кілька основних запитів, що характеризують бізнес клієнта:

Отримуємо дані у вигляді графіка вище і таблиці нижче:

Орієнтуємося на абсолютні показники, обчислюємо середнє арифметичне абсолютне значення за рік. Далі значення в осередку з абсолютним показником ділимо на отримане середнє арифметичне, таким чином обчислюємо коефіцієнт сезонності для кожного місяця:

Для більшої наочності будуємо графік:

ідеальний розрахунок

Ми докладно поговорили про те, які розрахунки по SEO клієнти отримують сьогодні. Але яким же повинен бути ідеальний розрахунок, щоб дати замовнику повну інформацію по проекту?

Розрахунок на просування по позиціях повинен включати:

1. Вартість абонентської плати, а також список робіт, які в неї увійдуть.
2. Семантичне ядро, що складається з тематичних НЧ, СЧ і ВЧ-запитів. Їх не повинно бути занадто багато або мало.
3. Прозору та зрозумілу вартість просування. Запити, що знаходяться в ТОП-10, повинні просуватися безкоштовно або зі знижкою.
4. Частоту Wordstat, зазначену за певний період. Повинно бути зрозуміло, що вона характеризує, тобто необхідно вказівку регіону і які використовувалися оператори.
5. Адекватні терміни виведення сайту в ТОП-10. Занадто короткі терміни швидше за все вказують на недобросовісність оптимізаторів, тому що швидких результатів в SEO не буває, на отримання значущих результатів йде мінімум 3 місяці. Затягнуті терміни також повинні викликати настороженість.
6. Прогноз зростання видимості сайту і передбачуваний бюджет на рік:
   
   
7. Розрахунок повернення інвестицій в SEO. Клієнт повинен розуміти, що він запрацює, вклавшись в пошукове просування сайту. Для розрахунку ROI необхідно знати середній чек, щомісячний обсяг органічного трафіку і відсоток конверсії.
   Формула для розрахунку повернення інвестицій наступна:
   

Розрахунок на просування по трафіку повинен включати:

1. Повний технічний аудит і оптимізацію ресурсу. У розрахунку має бути зазначено, які роботи входять в оптимізацію, вартість кожної роботи, а також які фахівці задіяні в ній.
2. Прогноз зростання, що спирається на поточні позиції сайту. Тому, якщо при розрахунку ви не надавали компанії доступ до лічильника, ймовірно, що дані взяті зі стелі. Якщо обіцяють занадто велике зростання в обмежений час, то швидше за все ці розрахунки ніяк не співвідносяться з дійсністю.
3. Вартість кліка нижче, ніж в контекстній рекламі, яка буде знижуватися з ростом трафіку.
4. Базовий трафік, розрахований з урахуванням коефіцієнта сезонності. Така схема справедлива для всіх сторін. У високий сезон покупець не буде переплачувати за зайвий трафік, який частково виріс природним шляхом, а в низький сезон оптимізатор не нестиме збитки через природне зниження трафіку.

І нарешті, будь-який ідеальний розрахунок повинен містити загальну стратегію просування ресурсу:

... стратегію збільшення конверсії ресурсу

... показувати прогноз зростання конверсії

... і збільшення доходу клієнта.

Тепер ви знаєте, з чого повинен складатися ідеальний розрахунок по SEO, і як орієнтуватися в документі, який зазвичай надсилають менеджери SEO-компаній.

У найближчій статті ми поговоримо про те, які «підводні» камені приховують в собі договору по SEO.