В этой серии из нескольких частей мы также хотим начать небольшое обучение в области SEO. В первой, более теоретической части, мы проанализируем, что такое SEO и как его важность менялась с течением времени. И мы добавим несколько важных статистических данных.
Существует набор приемов и методов, направленных на привлечение соответствующего посетителя на сайт (в идеале дешевле, чем с помощью платной рекламы и регулярно). Это часть онлайн-маркетинга (в частности, он относится к SEM = Search Engine Marketing = маркетинг в поисковых системах, который также включает в себя рекламу PPC).
SEO = поисковая оптимизация Под этим термином каждый из вас представит что-то свое. Поисковая система Редактировать сайт. Неоплачиваемые поисковые ссылки. Список литературы. Pagerank. Ссылки на социальные сети. Потратил деньги.
Для большинства SEO, естественные результаты поиска представляют, т.е. что поисковая система покажет пользователю после ввода в поисковой системе (представьте такие сервисы, как Google, List, Bing, Center под поисковой системой). Вы не платите за клики и показы, в отличие, например, от рекламы с оплатой за клики.
Хотя вам нужно приложить немало усилий, чтобы исчерпать первые результаты поиска (не всегда и для всех сегментов, но это почти всегда так). Вы должны побеждать в Интернете (эти инвестиции в оптимизацию веб-сайтов и внешние факторы также стоят денег или, в лучшем случае, просто времени, и, как говорится, время - деньги, поэтому они стоят ваших денег и затрат).
Вам нужно придумать стратегию (как попасть на верхние позиции и по каким словам), участвовать в ней, снова инвестировать. Это Нельзя сказать, что SEO ничего не будет вам стоить. Будет. Но - если вы все делаете правильно, вы не платите за каждого посетителя, который приходит на ваш сайт. Люди будут приходить к вам в сеть «почти бесплатно», и вы увидите лучше. И прежде всего вы должны идти.
Другими словами, цель SEO состоит в том, чтобы видеть как можно больше (в идеале, все) запросов и фраз, более или менее связанных с моим бизнесом. Таким образом, они имеют хорошо управляемую прослеживаемость товаров, категорий (в случае интернет-магазина), но также и контент-маркетинг (информационные вопросы, такие как «как выбрать продукт XYZ»).
Прежде всего, я хотел бы объяснить, что я помещаю под неоплачиваемую рекламу в этом случае = вы не платите за прямое выполнение (клик, посещение, размещение).
Платная реклама, с другой стороны, - это, по сути, любая форма платной рекламы в Интернете (PPC, показ, RTB, социальные сети и т. Д.), Где вы платите за эту эффективность (показ рекламы, баннера, клика, конверсии по аффилированной ссылке, размещения статьи и т. Д.). ,
SEO (поисковая оптимизация) - преимущества
+ долгосрочные поставки соответствующих посетителей
+ рекламодатель не ищет клиента, но клиент ищет его через поиск в Интернете
+ дешевле в долгосрочной перспективе (не платите за производительность, за клик или показ)
+ эффект более постоянный (не тот, у кого больше денег, а тот, кто ведет себя умнее и эффективнее)
+ инерция - когда SEO преуспевает в течение нескольких лет, а затем останавливается на год, очень вероятно, что он «продолжит» инерцию, по крайней мере, пока конкуренция не подтолкнет меня.
SEO (поисковая оптимизация) - недостатки
- Позиции и достигнутые результаты могут существенно повлиять на обновления алгоритма поиска
- конкуренция влияет на достигнутые позиции и результаты (вы не единственные, кто оптимизирует, что может быть более дорогим вложением в SEO в более конкурентном сегменте)
- Не подходит для краткосрочных кампаний, потому что на практике требуется больше времени (но могут быть использованы некоторые методы SEO для blackhat)
- люди не ищут одинаковые условия каждый день в одинаковом количестве, т.е. Для оптимизаторов характерны некоторые спады из-за сезонности и того, как люди ведут себя в Интернете совершенно иначе (но платная реклама также одинакова - см. Предыдущую статью: https://blog.sklik.cz/jak-se-projevuje-sezonnost-cestovniho-ruchu-v-skliku/ )
Интернет-реклама - преимущества
+ практически мгновенное увеличение трафика и в зависимости от правильности настроек кампании и оборота
+ выбор различных форматов - мы можем мгновенно реагировать на поведение пользователя, изменяя стратегию практически в реальном времени
+ подходит как для долгосрочного брендинга, так и для краткосрочных кампаний
Интернет реклама - недостатки
- может быть дороже, чем SEO в долгосрочной перспективе (мы платим за показы рекламы, клики и т. д.)
- вы обращаетесь (и в основном) платите за клиентов, которые могут не интересоваться вашим продуктом
- снижение эффективности каждого типа формата и системы по мере роста конкуренции (избыточное давление в сегменте, но это также относится к SEO)
- вам нужно больше людей, чтобы управлять им (но это также связано с тем, что платная реклама сама по себе шире)
Цель состоит в том, чтобы в идеале использовать обе формы продвижения в Интернете (платные и неоплачиваемые ресурсы, в нашем случае речь пойдет только об органическом поиске). Поэтому вкладывайте время и усилия в SEO, чтобы наши услуги отображались как можно выше для обычного поиска (особенно для стадии, когда пользователь просто ищет информацию о нашей услуге или продукте, пока еще не планирует покупать сразу).
На этапе продаж (пользователь уже знает, что он хочет и ищет, где купить) или на этапе послепродажного обслуживания (у меня уже есть приобретенный продукт, но что-то еще было бы полезно для меня), нас чаще всего дополняет просто платная реклама. Это зависит от выбранной стратегии, а также от финансовых возможностей (не каждая компания может вкладывать миллионы в месяц в рекламу на основе КПП.
Конечно, мы можем использовать платную и неоплачиваемую форму рекламы на всех этапах цикла клиента.
Я бы проиллюстрировал это на примере автодилера, который хочет охватить все важные этапы жизненного цикла клиента:
- получение информации (я знаю, что мне нужна машина, но я пока не знаю) - информационный сайт для отдельных марок автомобилей, который я продаю, где мы описываем их особенности. Этот сайт будет первым показывать пользователя в результатах поиска по различным общим терминам, здесь я могу уже включенный в ремаркетинг (я уже знаю, что он хочет автомобиль, поэтому я буду напоминать о нем), хорошо обслуживаемый SEO также может служить ему.
- решая, какой продукт выбрать (я знаю, что хочу автомобиль стоимостью до 200 000 чешских крон, но я до сих пор не знаю марку и характеристики) - я уже могу ориентировать пользователей с помощью КПП и направлять пользователей непосредственно к определенной категории (автомобили до 200 000 чешских крон). но у меня может быть хорошо оптимизированная подстраница данной категории, где пользователю будут представлены основные преимущества и аргументы (и эта категория будет отражать то, что пользователь действительно ищет сейчас). Я уже знаю, что он хочет автомобиль за 200 000 крон, поэтому я напомню ему, что у нас эти машины дешевле, чем у конкурентов).
- процесс покупки (я уже знаю, что хочу автомобиль в автосалоне подержанных автомобилей, в частности, подержанный BMW, потому что я не покупаю новый за 200 000 чешских крон) - комбинация обеих форм (платная реклама и SEO) может быть снова использована, но платная форма рекламы, особенно в если мы можем нацелить его на ремаркетинг (мы напоминаем пользователю, что у нас есть BMW в действии, или что он начал заполнять форму, но не закончил ее).
- этап послепродажного обслуживания (я уже купил автомобиль, но…)
- перекрестная продажа / продажа (мне нужны аксессуары, шины, запасные части) - например, в форме рекламы PPC или ремаркетинга
- поддержка клиентов (что-то пошло не так, я не знаю, куда отправить свой платеж, я ищу контакт для информационной строки и т. д.) - здесь вам проще найти информацию (или вообще разместить ее в Интернете)
- другая причина - я также могу решить проблемы / запросы пользователей здесь и подготовить целевую страницу для них (как настроить страхование от несчастных случаев?)
- Я уже купил - тогда лучше вывести меня из кампании на какое-то время, потому что я, вероятно, не захочу другую машину раньше, чем через год или два
- Мне нужно покупать снова (истечение срока действия товара - я хочу новую машину, поэтому хорошо напомнить клиенту еще раз, в идеале, прежде чем он будет в фазе покупок, но запомнить меня и перейти прямо ко мне - хороший пример - Альза, которая имеет совершенную хорошо зарекомендовавший себя бренд только потому, что он постоянно и везде напоминает пользователям, когда их гребаный зеленый инопланетянин убит ....)
В течение многих лет Google и Seznam боролись за позицию номер один на рынке поисковых систем в Чешской Республике, но воображаемые ножницы растут все больше и больше. Чешская поисковая система Seznam, которая работает на рынке с 1996 года, достаточно долго удерживает эту лидирующую позицию. Интересно, что единственной страной, где Google не был номером один, были только мы и Россия.
Даже на рубеже 2010-2011 годов Seznam конкурировал с позицией номер один на чешском рынке среди поисковых систем. Тогда это круто пошло вниз.
Источник: Martin Domes
Хотя вы не найдете официального сравнения обеих поисковых систем, существует множество различных опросов на ограниченной выборке, в основном одинаковых или очень похожих во всех случаях (чистое число Google с 60%, список менее 30-35%, остальные поисковые системы просто соскребают:
- https://www.martindomes.cz/google-vs-seznam-jaky-je-podil-vyhledavacu-v-roce-2016
- https://www.evisions.cz/blog-2016-10-06-podil-vyhledavacu-google-a-seznam-na-ceskem-internetu/
И как это в мире? За рубежом ситуация очень похожа на нашу. Google доминирует на большей части мирового рынка. Чтобы понять, насколько велик рынок поисковых систем (и тот факт, что я не знаю, что их влияние растет), давайте возьмем цифры глобальной перспективы.
В 1998 году, когда был запущен Google, пользователи искали 500 000 с помощью этой поисковой системы. В марте 2016 года Google сообщает, что каждую секунду пользователи вводят 2,3 миллиона запросов в Google. В день пользователи помещают около 4,5 миллиардов запросов в поисковую систему.
Источник: https://searchengineland.com/google-now-handles-2-999-trillion-searches-per-year-250247
Если вы хотите узнать, как прошло время с наиболее широко используемой поисковой системой от Google (некоторые оценки, другие официальные цифры Google).
- 1999 год - 3 миллиона поисковых запросов в день (оценка за август 1999 года)
- 2000 - 18 миллионов поисковых запросов в день в первой половине года (т.е. шестикратное увеличение), 60 миллионов запросов в день во второй половине, в 2000 году в поисковую систему было введено более 14 миллиардов запросов (опять же оценка)
- 2001-2003 - более 55 миллиардов запросов в год через поисковую систему Google (официальные номера Google опубликованы в 2001 , 2002 и 2003
- 2004-2008 : 200 миллионов запросов в день (2004 г.), 73 миллиарда запросов, которые были отправлены в Google в 2004 г., миллиарды запросов по официальной статистике Google, но нет доступных номеров (здесь вы можете найти информацию от 2005 и 2007 ), эта информация полностью отсутствует за 2006 и 2008 годы
- 2009 год - более 1 миллиарда поисковых запросов в год (365 миллиардов в год) согласно официальному блогу Google Blog Однако последующие годы (2010, 2011) не будут указывать на количество запросов Google.
- 2012-2015 годы - 3,2 миллиарда запросов в день, 1,2 триллиона запросов в год (по данным Google, опубликованным в 2012 году, где говорится, что он будет обслуживать 100 миллиардов запросов в месяц), в 2015 году та же величина ( около 3 миллиардов запросов в день через Google)
- 2016 год - более 2 бильярдных запросов в год
Это потому, что все больше и больше людей имеют компьютер и различные интеллектуальные устройства. Также растет число пользователей, которые используют Интернет, и, следовательно, растет количество поисковых запросов (количество запросов, которые люди вводят в поисковую систему). И поэтому важность поиска вашего сайта или ваших продуктов в Интернете растет. Просто, если пользователь не может найти вас, он, вероятно, не будет ничего заказывать у вас.
Если пользователь еще не знает вас, единственная возможность привлечь его - это подготовить (оптимизировать) веб-сайт для его конкретного запроса. Если он не появится ни в одном из этих случаев, он окажется в вашей (прямой или косвенной) конкуренции.
Просто чтобы посмотреть, сколько запросов люди ставят ежедневно наиболее часто используемым поисковым системам (данные за 2017 год) по всему миру:
Google 4 464 000 000 Bing 873 964 000 Baidu 583 520 803 Yahoo 536 101 505 Другое (AOL, Ask и т. Д.) 128 427 264
Источник: https://www.smartinsights.com/search-engine-marketing/search-engine-statistics/
Во всем мире самая популярная поисковая система Google (данные за 2017 год) является ведущей поисковой системой с огромным опережением других. Только китайский поисковик Baidu (8,13%), Bing (7,31%) и Yahoo (5,6%) были размещены на хвосте.
Источник: Каковы наиболее широко используемые поисковые системы в мире в процентном представлении, источник: https://www.netmarketshare.com/search-engine-market-share.aspx?qprid=4&qpcustomd=0
И хотя рост Google не такой быстрый с точки зрения процентного роста, как это было в предыдущие годы, он все же является небольшим. Конечно, мы можем ожидать, что эта тенденция сохранится, поскольку мы проводим все больше и больше времени не только на самом компьютере, но и на интеллектуальных устройствах (мобильных устройствах и планшетах).
И чем больше времени мы проводим на компьютерах и интеллектуальных устройствах с доступом в Интернет, тем больше мы пользуемся услугами поисковой системы. Как видно из приведенных выше цифр, важность поисковых систем, вероятно, будет расти в ближайшие годы. Хотя не нужно будет увеличивать такой скачок.
Aspx?