SEO 2016 - новый уровень, новые методы и новое мышление

1. Оптимизация конверсии через сопереживание продукта
2. Работа с персонами
3. На какие вопросы могут ответить люди?
4. RankBrain - ответ Google на вопрос эмпатии
5. Ваш трафик ничего не стоит, если он не конвертируется
6. Рейтинги мертвы
7. Правильный адрес целевой группы
8. Предложение на странице
9. Mobile - уникальный пользовательский опыт и выборочные предложения
10. конкурентный анализ
11. Какие выводы получены из конкурентного анализа (анализа конкурентов)?
12. Требуется большая адаптивность и гибкость
13. Нет SEO обзора 2015 года, нет заключения на этот раз?

Источник: фотодюна

Это SEO или может уйти?

Вот и моя последняя большая ветчина в этом году. Я работал над этой статьей в течение нескольких дней. В прошлом году у меня все еще есть классика Обзор года Написано, однако, сегодня я больше не вижу необходимости в такой вещи. Тоже не во взглядах и не смелых предсказаниях.

Поисковая оптимизация (SEO) сильно изменилась за последние несколько лет. С одной стороны, быстрое развитие алгоритма ранжирования Google, с другой стороны, дух времени SEO-сцены. Инновационные онлайн-маркетологи и оптимизаторы поисковых систем уже попрощались со старомодными процессами SEO и открыли новые возможности, в то время как онлайновые порталы и журналы, которые любят наркотики, всегда разогревают старый SEO-сыр и доводят его до пола как «контент». Вам просто нужно посмотреть новости Google. Один преследователь гонится за другим.

Даже в своих исследованиях делового общения я понял, что многие теории общения и классические маркетинговые подходы могут быть очень эффективно и точно перенесены в мир онлайн-маркетинга. В основном все это общение - SEO тоже.

Проблема с SEO была / заключается в том, что SEO - это эмпирический процесс, который однажды возник из-за необходимости, когда веб-мастера заметили, что размещение нескольких мета-ключевых слов в исходном коде может повлиять на рейтинг сайта. Даже тогда всегда уделяли слишком много внимания тому, «что работает», а не тому, «что может работать?» . Поисковая оптимизация до сих пор всегда сильно зависела от обновлений Google, Emperie и Penaltys . Методы работы и процессы были слишком ориентированы на данные и корреляции. Слишком много было связано с успехом интернет-маркетинга в SEO и закупках трафика. Лишь немногие пытались сломать весь онлайн-процесс, оптимизировать цепочки создания стоимости или получить совершенно новое понимание путем самостоятельного изучения.

Вместо того, чтобы полагаться на множество различных инструментов, методов и процессов, SEO всегда уделяло слишком много внимания краткосрочным, презентабельным достижениям, даже если это было скорее результатом ожиданий клиентов. Но да, поисковая оптимизация слишком сильно ударила по клиенту по всей деревне: рейтинги быстро, быстро, лучшие уже вчера. Как? Независимо от того!

Следующий вклад был в первоначальном виде, когда-то в статье ellenlanger, которую я теперь, из-за объема и понятности, теперь сжал в «более компактном формате». По некоторым разделам я получил второе экспертное мнение или краткое изложение по этому поводу, так что здесь не всегда есть только взгляд на вещи. Заявления Карл скретч , Кристиан Кунц (SEO Юго-Запад), Зародыш Франца и Олаф Копп были невероятно важны для меня и были встречены всеми, независимо от моей точки зрения. Я думаю, что второе мнение все еще дает утверждению определенное количество аромата для размышления. Спасибо за ваше время! Я, честно говоря, должен добавить, что я связываю что-то личное и профессиональное со всеми, поэтому я спросил мальчиков об этом. Подборка высказываний не является оценкой компетенций и ноу-хау других.

Хотя следующий пост официально под флагом SEO, но в основном я ищу целостный взгляд или целостный взгляд на все факторы, без которых SEO не будет успешным. Я не хочу говорить о том, каким должен быть SEO или онлайн-маркетинг, я хочу дать пищу для размышлений, как оптимизировать свой способ работы и процессы . Я хочу создать перекрестные связи между различными дисциплинами онлайн-маркетинга, которые помогут вам в вашей онлайн-кампании и планировании.

Как всегда, конечно, это только мой личный подход, а не манифест. Любой может принять это для себя, что, по его мнению, имеет смысл. Все возможно, ничего не нужно делать.

Оптимизация конверсии через сопереживание продукта

Под эмпатией товара понимается «размышление» о товаре или услуге, обзор характеристик товара и эмпирическое определение потребностей потенциальных покупателей. Основываясь на потребности пирамиды Маслоу, можно заранее генерировать важную стратегическую информацию и стратегические подходы, которые вытекают из характеристик продукта .

Но я не имею в виду, что детские подгузники сильно коррелируют с недержанием или потреблением пищи с голодом. Эмпатия к продукту идет еще дальше: вы выбираете продукт, пробуете его и изучаете, чтобы получить важные сведения, такие как обработка, вторичная добавленная стоимость или дальнейшее использование. Только когда вы действительно знаете продукт или услугу, вы можете, например, в исследовании ключевых слов работать гораздо больше терминов и поисковых запросов, поскольку это будет осуществляться исключительно на основе данных.

Эмпатия к продукту также полезна в стратегиях контент-маркетинга, поскольку вы можете поместить продукт или услугу в несколько тематических контекстов. В сочетании с персоналом и детальным таргетингом можно разработать гораздо более эффективные рекламные адреса.

Источник: Photodune

Работа с персонами

Работа с персонами всегда была стандартом в классической рекламной индустрии. Однако в области онлайн-маркетинга люди тратят слишком много времени на просмотр данных и обновлений Google, вместо того чтобы адаптировать именно эти способы работы к своей целевой группе / клиентам. Работа с персонами важна, особенно в отношении рекламы, тональности и исследования ключевых слов (использование определенного языка).

Персоны - это пользовательские модели, которые характеризуют людей целевой группы по своим характеристикам.

В любом случае, я бы ассоциировал создание персоны с процессом сопереживания продукта. Здесь можно получить взаимовыгодное понимание, например, о потребностях, работе с конечным пользователем и о том, как лучше донести до целевой группы информацию о продукте. Кстати, в июле я написал подробную статью о персонах и таргетинге. (Ссылка)

На какие вопросы могут ответить люди?

• Кто типичные пользователи на сайте / пользователь продукта?
• Как вы можете визуализировать типичного посетителя / пользователя? (например, мужчина, 45 лет, академик, одинокий, большой город)
• С какими намерениями пользователи приходят на сайт?
• Как посетители используют сайт и каковы их цели? (управляемый информацией / управляемый транзакциями)
• Какой контент, функции и услуги нужны пользователям (от продукта или услуги)?

Чем ближе вы подходите к своей целевой группе, тем меньше потери. Но нужно сказать очень четко: кампания, которая нацелена на достижение или дурную славу, и многие делают, нуждаются в таких ограничениях. нет.

RankBrain - ответ Google на вопрос эмпатии

Я считаю, что RankBrain в основном используется для интерпретации результатов поиска.

Google-х Алгоритм RankBrain на мой взгляд это как раз и есть ответ на вопрос эмпатии . RankBrain предназначен для того, чтобы помочь пользователям найти конкретные целевые страницы, даже если поисковый запрос не содержит правильных ключевых слов. Рейтинги до сих пор рассчитывались исключительно логически по корреляциям между поисковым запросом пользователя и содержанием всех доступных веб-страниц. На основе данных было трудно рассчитать только одну вещь: намерение и эмоциональную причину поиска .

Первый и второй, соответственно, совпадают с первым запросом, а первый запрос основан на первом запросе определение того, следует ли присвоить классификацию классификации.

Даже с "Hummingbird" , Google построил "детектор контекста" , с простыми поисковыми терминами, которые можно разбить до последнего связанного слова. Итак, эта поисковая система знает, что Колибри - это птица, на которой птицы могут летать, что птицы откладывают яйца, какие виды и виды среди птиц и т. Д.
Используя «сущности» , Google теперь мог лучше реагировать на поисковые запросы, сопоставляя не только слова со словами, но и слова с синонимами , элементы со свойствами, темы с актуальностью и т. Д. Если вы более опытны в этом принципе, я рекомендую его статья «Как генерировать знания SEO из патентов Google» ,

Колибри - это контекстный алгоритм, который делает поиск семантическим. Пользователь все еще был вне изображения. До сих пор.

Google недавно выпустила алгоритм RankBrain, который должен закрыть этот пробел. Кристиан Кунц из seo-suedwest.de Я спросил его мнение по этой теме.

Кристиан Кунц

Мы мало знаем о RankBrain, но точная работа алгоритма также не играет главной роли. Гораздо важнее фундаментальный переход от статических факторов ранжирования к динамической модели ранжирования, которая всегда адаптируется к потребностям пользователей и меняющейся среде. RankBrain основан на машинном обучении. Это, во-первых, позволяет понять ранее неизвестные поисковые запросы и, во-вторых, использовать реакции пользователей, такие как рейтинг кликов, продолжительность пребывания и показатель отказов, для воспроизведения результатов поиска zuküftiger для ранжирования.
Предположительно скоро мы увидим, что Google больше не использует заданные мета-описания, а вместо этого создает свои собственные сводки на основе содержимого веб-сайта. Последние тесты от Google с расширенными описаниями указывают на это направление.

С точки зрения SEO это означает: вместо того, чтобы фокусироваться на отдельных пунктах, которые оптимизируются одна за другой (заголовок, описание, заголовки и т. Д.), Общая картина становится все более и более важной: является ли страница хорошо воспринятой пользователями? Является ли содержание понятным, прекрасно подготовленным и предлагает новизну, практические преимущества или просто удовольствие? Это в конечном итоге повлияет на упомянутые пользовательские сигналы, а затем внесет значительный вклад в хороший или плохой рейтинг.

Поддерживающим здесь должно быть использование структурированных данных schema.org Эти данные также помогают поисковым системам понимать и интерпретировать контент.

Тем не менее, другие факторы будут продолжать играть важную роль для SEO, особенно обратные ссылки. Они являются и остаются для Google сигналом для измерения важности и авторитета веб-сайтов в Интернете.

Кроме того, техническая поисковая оптимизация будет по-прежнему иметь смысл, особенно в отношении скорости зарядки, оптимизации для мобильных устройств и безопасной передачи данных по HTTPS.

Ваш трафик ничего не стоит, если он не конвертируется

Только 2 недели назад я интенсивно в своем блоге Тема трафика занят. Поэтому я не хочу, чтобы это снова выкатили полностью. Итак, несколько заявлений и второе мнение моего уважаемого коллеги Франца Кейма.

Зародыш Франца

Если вы смотрите только на трафик, смотрите слишком коротко. Как правило, мы включаем людей в наши списки, чтобы что-то произошло. Это может быть покупка или загрузка. Но даже те, кто преследует нематериальные цели, такие как установление повестки дня или формирование общественного мнения, не должны прятаться за простым метрическим «трафиком». Просто потому, что ценность легко измерить, мы не должны соглашаться на это. Для успеха их собственных предложений в конечном итоге крайне важно то, что происходит с пользователями, а не то, что они просто «там».

Термин «трафик» - это просто количественное значение, которое ничего не говорит, абсолютно ничего, без поставленных целей и других связанных параметров OnPage. Если цель веб-сайта состоит в том, чтобы на веб-сайте было как можно больше посетителей, независимо от продолжительности его пребывания, независимо от показателя отказов, вероятно, трафик действительно является единственной важной единицей.

Трафик бесполезен, если посетители не конвертируют. Конверсия всегда блокируется на странице, например, из-за плохого предложения, слишком высокой цены или жалкого руководства пользователя. Трафик не может быть мерой вещей. SEO всегда хвастался как стимуляторы трафика.

Рейтинги мертвы

Поскольку персонализированный поиск (результаты поиска в зависимости от поискового поведения, местоположения, интересов и социальных кругов), больше нет единых результатов поиска. С Hummingbird алгоритм RankBrain и все другие будущие нововведения унифицированного ранжирования исчезнут или единообразная измеримость, как это в настоящее время имеется в ряде инструментов, больше невозможна. В лучшем случае новые динамические рейтинги будут по-прежнему отображаться в том виде, в котором они находятся в консоли поиска: со средними значениями.

Однако это не может повлиять на поисковые запросы, на которые могут правильно отвечать такие сайты, как Википедия или другие типичные колоссы № 1.

Следует помнить, что конечной целью Google является не поставить корпоративную страницу на первое место, а предоставить пользователю наилучший из возможных релевантных результатов поиска. Рейтинги или, по крайней мере, рейтинги в классическом смысле, в какой-то момент не должны иметь значения для Google. Самое последнее, когда в супер-алгоритм добавляются совершенно разные механизмы.

Карл скретч

«Не беспокойтесь о цифровом преобразовании вашей компании, но о том, как ваша компания будет и будет преобразована. Таким образом, вы развиваете свое корпоративное ядро ​​из кампании в процессно-ориентированное поведение ».

Компаниям, которые на практике не способны «в цифровой форме трансформировать» себя, свои продукты или услуги, чтобы полностью реализовать себя на онлайн-рынке, нет необходимости полагаться на онлайн-маркетинг или SEO в будущем. как Карл скретч уже заявил абсолютно правильно, но для этого требуется не только цифровое преобразование, но прежде всего умение преобразовывать . Это означает, что цифровое преобразование возможно только в том случае, если компания может быть преобразована в цифровом виде.

Простая покупка агентских услуг, таких как SEO, веб-дизайн, SEA, ничего не приносит, если активы компании не являются конкурентоспособными в цифровом отношении. Например, на практике это часто происходит с такими утверждениями, как «Нам нужен Facebook, Twitter, блог и т . Д.» . Только позже становится понятно, что в компании нет навыков работы с социальными сетями, нет контента и что на самом деле нечего сказать. В результате прогнилось не мало страниц фейсбука в виде файловых трупов.

Я спросил Карла, почему компании не способны к трансформации и может ли он дать мне ответ простыми словами.

«О том, что люди ленивы, не могут оторвать задницы и получить большую пизду с наименьшей сложностью».

Отказ от ответственности: я призвал Карла ответить просто. Это моя вина! 🙂

Правильный адрес целевой группы

Олаф Копп

При обращении к правильной целевой группе важно предвидеть контекст потенциального клиента или посетителя. Менее персонализированные свойства играют здесь роль. Гораздо больше это зависит от инициирующего события для поиска / поиска и контекста, в котором находится потенциальный клиент. Во-первых, это не имеет ничего общего с SEO, потому что посетители могут найти предложение из разных источников. При этом я бы сначала провел различие между типами целевых страниц для разных каналов, из которых можно частично увидеть контекстные отношения.

Связанный с сопереживанием продукта и способностью к цифровому преобразованию , подход целевой группы вступает в игру здесь. Я уже упоминал об этом в сопереживании продукта, правильный адрес для целевой группы является первым Основное требование для квалифицированного трафика и потенциальная конверсия. Неправильный или неуместный подход = нет клика, нет трафика, нет конверсии. Правильный адрес целевой группы = клик, трафик, шанс конверсии.

Это видно, с одной стороны, как сказал мой коллега Олаф Копп выше, в контексте контекста (места / намерения) рекламной речи , с другой стороны, здесь подходит и вопрос о личности . Последний предлагает, на мой взгляд, отличную основу для более качественного размещения рекламной речи.

Кстати, правильный тип таргетинга одинаково действителен для SEA, SEO, баннерной рекламы и т. Д. SEA (например, рекламные объявления Google Adwords) можно оптимизировать быстрее с помощью тестовых кампаний и тестов AB, а также можно использовать для получения данных и получения знаний целевой группы, в то время как SEO в цифровом масштабе довольно вялый.

Meta-Title и Meta-Description по своему содержанию в значительной степени ответственны за поведение пользователя при нажатии. потому что Google да эмпирически проверяет эффективность веб-сайта в поисковой выдаче , Индивидуальная адресация целевой группы ДОЛЖНА уже иметь место здесь. Без скоординированного подхода к целевым группам придется принять большие потери.

Предложение на странице

Предложение (Управление бизнесом) - Предложение в ответ на запрос клиента

Под предложением я не имею в виду экономическое определение. Предложение не только включает в себя цену, количество, стоимость доставки, обслуживание или гарантию - предложения на веб-сайтах также отличаются по привлекательности. Конечно, цена важна в секторе электронной торговли. Но только презентация (доверие) интернет-магазина и отличная презентация продукта (фотографии, видео, руководства, сопутствующие товары), а также другие дополнительные преимущества, такие как сервис, обработка гарантий и т. Д., Могут быстро конкурировать с более низкими ценами. Клиенты не всегда хотят лучшую цену. Сервис, доверие и бренд еще теснее связаны с решением о покупке в Web 2.0. (Или вы бы купили свой телефон на переведенной китайской странице Google Translate, даже если цена самая низкая?)

Как правило, писать на лбу или что-то в этом роде: если предложение веб-сайта или самого веб-сайта устарело, нерелевантно, нечетко сформулировано, слишком дорого или неработоспособно, то даже самый лучший в мире SEO не сможет достичь более высоких конверсий. Ключевое слово: цифровая трансформация.

Mobile - уникальный пользовательский опыт и выборочные предложения

Пользователи используют мобильную версию веб-сайта не так, как настольную версию. Это связано не только с пользовательской средой (в дороге, без времени и т. Д.), Но и с размером экрана смартфонов и планшетов. Поэтому для мобильной версии (приложений здесь ранее) важно, чтобы предложение, преимущества и добавленная стоимость веб-сайта были на высоте.

Только из-за области отображения и ограниченного размера областей щелчков смартфона общая презентация интернет-магазина представляет собой реальную проблему. В Азии почти половина всего трафика приходится на мобильные устройства. Тенденция во всем мире: растет.

Поэтому мы должны очень медленно беспокоиться о предмете «мобиль» и думать о том, как лучше всего играть именно этот канал. Здесь SEO будет играть лишь второстепенную роль, которая выполняет квалифицированную закупку трафика. Веб-дизайн, макет, руководство пользователя и контекстное размещение продуктов или предложений будут иметь решающее значение в будущем для покупки. Это относится как к интернет-магазинам, так и к корпоративным видам.

Быстрый доступ к информации или предложениям является приоритетом для мобильных пользователей. Давайте не будем забывать это.

Корреляция (средняя корреляция для « корреляции ») описывает взаимосвязь между двумя или более признаками, событиями, состояниями или функциями. - Википедия

Конечно, производительность сайта напрямую связана с пользовательским интерфейсом. Это включает в себя не только такие факторы, как время загрузки веб-сайта, но также пользовательский макет и целевую структуру и расположение предложений и элементов призыва к действию. Но давайте не будем забывать, что одна только производительность веб-сайта не увеличит успех без учета других факторов, таких как предложение, информация и простота покупки. Быстро развивающийся сайт с неотвечающим дизайном или быстро реагирующий сайт с плохим предложением не будет работать хорошо.

Таким образом, мы видим, что и здесь отдельные параметры работают только в корреляции с другими, поскольку один зависит от другого.

конкурентный анализ

Источник - Bea / Haas (2001): Стратегическое управление, 3-е издание, Штутгарт 2001, стр. 178.

Теперь некоторые снова будут кричать «Да, но мы делаем анализ! КПП, СЕРП, Ключевые слова ».

ДА, но это не анализ конкуренции!

Классический анализ конкуренции имеет дело с прямыми и косвенными конкурентами клиента, а не с их сайтами. Предложение, сервис, цены, ассортимент и каналы сбыта - это всего лишь несколько. КПП и анализ ключевых слов не включены. Кроме того, не то, сколько конкурент ежемесячно вкладывает в Google AdWords. Это о большем.

Теперь некоторые будут кричать «Да, но какое это имеет отношение к SEO или онлайн-маркетингу!?».

Все!

Тот, кто считает, что 5-Форс по словам Портера или SWOT-анализ можно использовать только в автономном режиме, очень ошибочен! Мы пережили большие изменения с 1990-х годов. Торговля, услуги и издательский бизнес перешли на Интернет. Сегодня в Web 2.0 внедряются миллиарды, и существует огромная конкуренция. Конкурс как онлайн, так и оффлайн. Если вы начнете с исследования ключевых слов Huppi-Fluppi , вы можете сразу же сжечь свои деньги. Кстати, анализ конкуренции также на 100% в области цифровой трансформации. (напишите царапину за ушами)

Какие выводы получены из конкурентного анализа (анализа конкурентов)?

• Размер рынка (продаю ли я носки или как единственное термоядерное средство для подогрева рук?)
• лидер на рынке
• Инновация и нишевая степень (Является ли мой продукт / услуга новым?)
• Количество конкурентов (кто там уже есть? Amazon, Ebay и т. Д.)
• Опасности из-за продуктов-заменителей (продуктов-заменителей, например, из Китая)
• Барьеры для входа в бренд (например, электронная коммерция -> Amazon, EBay и т. Д. Или технология)
• Логистика, поставщики
• Регулирование государством или властями (защита данных / ограничение цены / закон)
• Рост рынка и динамика рынка (рынок насыщен или все еще новый, насколько он меняется?)

Можно ли еще назвать это SEO?

На самом деле, нет. Здесь вы можете поспорить. На мой взгляд, все это должно работать под видом оптимизации конверсии. Но поскольку главной задачей этого процесса по-прежнему остается оптимизация трафика, «SEO», по крайней мере, подходит как общий термин. В зависимости от отрасли, продукта или услуги, вес процедур и мер, описанных выше, может варьироваться. В конечном счете, фактическая работа и цели / спецификации клиента всегда зависят от возможностей. Поэтому трудно переопределить термин «SEO», когда он зависит от параметров, зависящих от отдельных случаев. Один хочет получить более качественный трафик, другой использует охват (узнаваемость бренда или продукта), а другой хочет оптимизировать конверсии. Во всех сценариях SEO может сыграть свою роль, но не без зависимости от других методов, таких как концепция LandingPage или структурный маршрут для покупки в онлайн-магазине.

Мое определение SEO:

SEO - это оптимизация предложений, информации и контента для улучшения поиска, сканирования и индексации для пользователей и поисковых систем. Один основан на другом. Технически надежный доступ к контенту веб-сайта (сканируемость) и правильное использование целевого словаря (ключевых слов) позволяют поисковым системам максимально эффективно захватывать и индексировать тему и актуальность предложения веб-сайта. Благодаря более четкой и понятной обработке контента в индексе, по всей вероятности, веб-сайт будет также часто предлагаться пользователям в поисковой выдаче, которые задают тематический запрос. Если веб-сайт удовлетворяет поисковому запросу пользователя (навигационному, информационному или ориентированному на транзакции), в долгосрочной перспективе следует занять более высокие позиции в результатах поиска.

Требуется большая адаптивность и гибкость

ранние адаптеры - Источник: Photodune

На мой взгляд, частота, с которой Google вводит новшества и вносит изменения в алгоритм, намного выше, чем несколько лет назад. В течение долгого времени основное внимание уделялось сигналам OnPage, качеству и поведению пользователей . Это сильно ограничивает возможности SEO, и расширение процессов SEO абсолютно необходимо. Оптимизация конверсий и маркетинг контента по праву включены в сферу поисковой оптимизации на некоторое время, но это еще не все.

Однако адаптация означает не просто добавление новых (старых) методов в ваш собственный портфель услуг только потому, что тенденции требуют этого. Адаптация в онлайн-маркетинге также означает, что вы должны адаптировать свое мышление и методы работы и переосмыслить. В наше быстрое время стало очень трудно идти в ногу с современным уровнем техники и методами. Это всегда легче сказать, чем сделать, я знаю это.

Нет SEO обзора 2015 года, нет заключения на этот раз?

В этом году мы много испугались, мы приняли многих людей, которые нуждаются в нашей помощи. Германия и Европа находятся в совершенно новой ситуации. Мы являемся частью проблемы, а также частью решения. Это зависит от каждого из нас, но только совместными усилиями и мотивацией вы можете что-то изменить. Желаю всем нам мира, здоровья и правильного пути.