Этот пост был написан моим хорошим другом и одним из лучших медиапокупателей, которых я знаю, Максом Тейтельбаумом. Он владеет WhatRunsWhere и ранее предлагал написать гостевой пост на эту тему для вас, ребята, но со всем гудением и актуальностью его нового WhatRunsWhere Инструмент, который я попросил, чтобы он написал пост, который смешивает два, используя его собственный опыт. Я не должен забывать упомянуть, что WhatRunsWhere был запрограммирован / в партнерстве с большим и очень знакомым лицом SlightlyShady , Я сам платный член, и это не продукт, который, я думаю, должен обходиться без какого-либо руководства для начинающих, чтобы сделать его полным.
Меня зовут Макс, я один из тех, кто работает на WhatRunsWhere.com, мы предлагаем лучший инструмент для поиска информации в Интернете. Ниже я попытаюсь научить вас, как начинать покупать средства массовой информации на витрине (баннеры) с небольшим бюджетом и небольшим риском.
Покупка СМИ - один из самых сложных каналов маркетинга. Обычно для совершения покупок через большие сайты или сети необходимо выложить немало денег (обычно диапазон 5-10 тысяч, чтобы войти в дверь), но я собираюсь показать вам, как тестировать с помощью маленький бюджет (низкий риск) и узнайте, что работает для всех, кто хочет попасть в это очень прибыльное пространство (мо денег!). Именно так я лично начал покупать медиа и как масштабировал свою первую кампанию по покупке медиа (она взорвалась и принесла мне достаточно денег). Я расскажу о двух источниках трафика с низким уровнем риска, которые могут помочь вам быстро и выгодно покупать медийные покупки, во-первых, на adbuyer.com и во-вторых, на Sitescout.com (это может быть немного длинно, просто предупреждая вас, ребята) - плюс небольшой бонус для тех из вас, кто проходит через все это.
Хитрость, о которой большинство людей не знает, это то, что существуют биржи / посредники. Мой любимый сайт для тестирования - adbuyer.com. Я люблю adbuyer, потому что он продает остаточный инвентарь из правой медиа-сети, рекламных сетей (остаточный инвентарь - это инвентарь, который они оставили или не продают, так что вы получаете его со скидкой). Right Media является платформой обмена рекламой Yahoo, поэтому они имеют инвентарь из каждой сети, которая использует этот обмен, и позволяют вам ориентироваться на конкретные сети в их функциях. Вы можете сделать это, выбрав ручной таргетинг вместо их оценки аудитории (см. Изображение ниже).
То, что вы делаете, позволяет вам видеть, какие сети конвертируют для вас, а какие - обещают. Вы делаете это, отправляя тест в каждую сеть и просматривая, какие из них показывают обещания (конверсии) в вашем ограниченном бюджете. Это позволяет вам проверять, какие сети работают, и сэкономить МНОГО денег и времени на тестирование различных сетей. Также вы можете сделать это при небольшом стартовом бюджете в размере около 500 долларов вместо 5000 долларов за сеть.
Вы также можете ограничить свой риск здесь, используя whatrunswhere.com, если вы просто посмотрите некоторые сети здесь и проверьте, что уже работает на них в рамках whatrunswhere.com, вы можете выбрать диапазон сетей, в которых уже есть ваш нишевый продукт. и работает.
Большая часть покупок в СМИ - это ваша креативная и целевая страница. Очевидно, что ваша целевая страница, как и любой другой источник трафика, должна быть оптимизирована, но ваше объявление является ключевым. Хороший креатив может сделать или сорвать кампанию. Это связано со структурой ставок при покупке медиафайлов, большинство из которых основаны на цене за тысячу показов (CPM). Очевидно, что если у вас есть баннер с высоким рейтингом кликов (CTR), ваша цена за клик (CPC) будет ниже. , и вы будете платить меньше за заинтересованные глазные яблоки. Проверка того, какие креативы дают вам лучший CTR при сохранении низкой цены за конверсию, является основным фактором для успешной покупки медиа (позже я вставлю плагин продукта и расскажу, как вы можете использовать whatrunswhere.com для этого).
Хорошо, мини-перерыв с adbuyer.com и давайте рассмотрим, как исследовать и получить творческий набор, который будет готов к тестированию. Что бы я сделал, это зашел на whatrunswhere.com и начал поиск по моим нишевым ключевым словам в поиске по баннерной рекламе. Появится множество баннеров в вашей нише, которые в настоящее время работают и зарабатывают деньги. Оттуда я пытаюсь обнаружить сходство. Что общего у самых популярных баннеров? Кроме того, просматривая баннеры на whatrunswhere.com, вы сможете увидеть, как долго баннер работает. Баннеры, которые видели много сверхурочных, вероятно, работают, потому что почему вы продолжаете использовать что-то в качестве маркетолога прямого отклика, который не приносит вам денег.
Используя это как вдохновение, я могу создать свой собственный набор креативов, чтобы начать тестирование. Мне нравится начинать с очень разных креативщиков, чтобы увидеть, что получается лучше всего. Вы, честно говоря, удивитесь тому, что далеко зашли креативные идеи в огромных CTR и конверсиях. Речь идет не только о том, чтобы привлечь внимание, но и о том, как правильно донести ваше сообщение до аудитории
Мне нравится создавать свой творческий набор из примерно 10 различных баннеров с разным размером рекламы. Лично мне показалось, что объявления размером 300 × 250 всегда были лучше, но другие стандартные размеры IAB, такие как 160 × 600, также хорошо работают на определенных сайтах, так как они по-разному взаимодействуют с посетителями.
Мне нравится использовать whatrunswhere.com здесь, потому что это экономит мое время и деньги. Используя концепции и идеи из того, что уже делают другие, я могу избавиться от большого количества риска проверить ВСЕ и сосредоточиться на тестировании основных элементов того, что работает, работает для моей конкретной кампании.
После того, как вы определили, какие сети, по вашему мнению, могут обещать, обращайтесь к ним напрямую. Вы знаете, что их остаточный инвентарь в порядке, или по крайней мере конвертирует для вашей страницы / предложения. Скорее всего, вы не будете здесь получать прибыль с нуля (большинство кампаний по покупке СМИ не зарабатывают деньги с первого дня, их нужно оптимизировать), но это хороший начальный показатель того, что будет работать (если вы получаете прибыль от летучая мышь, прыгайте по этим сетям как можно скорее и начинайте сгребать деньги). Пример: если вы тестируете Adbuyer и видите, что сеть A приносит вам конверсии по сравнению с вашей ценой за конверсию, но никакие другие сети не приносят конверсий, сеть A была бы хорошим местом для начала работы над оптимизацией и покупками напрямую с целью получения прибыли.
Когда вы идете прямо в сеть, есть несколько вещей, которые мы должны выработать в сети, чтобы дать нам наилучшее влияние:
Предложение о выходе (сколько времени вам нужно дать им, чтобы приостановить кампанию, если вы хотите остановить его) - попробуйте получить предложение о 24-часовом или 48-часовом выходном
Ограничение частоты (сколько раз ваше объявление будет показывать пользователю в день) - лично мне нравится ограничение частоты в 2/24 или 3/24, но вы должны поиграть с этим сами
Демографический таргетинг. Если вам известна демография вашего предложения, сеть может попытаться исключить ненужные ресурсы (это сэкономит вам деньги)
CPA - убедитесь, что размещаете пиксели и отслеживаете цену за конверсию, она не похожа на ppc или социальную
Покупки по сети похожи на черный ящик, они выполняют большую часть оптимизации размещения (там, где отображается ваш сайт), но вы всегда можете давать рекомендации на основе ссылок, которые вы видите (откуда идет трафик) в своем собственном отслеживании.
Хорошо, на Sitescout.com. Sitescout - это RTB (платформа для покупки в реальном времени). Это означает, что они берут низкую маржу и предлагают вам прямые покупки сайта у Rubicon Project. Это отличается от adbuyer.com, потому что вместо того, чтобы покупать в медиа-сети «черного ящика», вы можете точно узнать, на каких сайтах вы покупаете и где именно на тех сайтах, которые вы покупаете (но ожидаете, что на многих сайтах будут платить более высокие цены за тысячу показов). за эту привилегию). Это похоже на крупные покупки медиафайлов на крупных сайтах, но без огромных заказов на размещение (IO) или предоплат. Вы также можете буквально начать здесь всего с 500 долларов.
Мне это тоже нравится, потому что именно здесь я ДЕЙСТВИТЕЛЬНО могу использовать whatrunswhere.com, чтобы дать мне огромное конкурентное преимущество. Каждый сайт имеет демографическую посещаемость (тип людей, которые посещают сайт), используя whatrun, где можно искать, что делают другие люди в моей нише, я могу просматривать точные места размещения (веб-сайты), на которых они отображаются. Если они входят в репертуар Sitescout, я мог бы также проверить свою кампанию на них, чтобы увидеть, будут ли эти места размещения работать, но что более важно, я получаю представление о демографии сайта. Используя Quantcast.com, Compette.com и alexa.com, я могу создать в моей голове довольно твердую идею о демографии любого целевого веб-сайта. Если я замечаю, что на многие подобные демографические сайты нацелены, это мне кое-что говорит.
Я могу передать эту информацию в Sitescout и просмотреть различные веб-сайты, которые они предлагают. Я могу использовать это, чтобы сопоставить ключевые аудитории моих предложений с другими сайтами в Sitescout, которые имеют ту же демографическую характеристику, чтобы максимально увеличить мои шансы найти сайты, которые работают.
Не каждый сайт с прямой покупкой будет работать, а некоторые сгорят. Ключ в том, чтобы найти несколько хороших мест, которые приносят вам деньги, и доить их столько, сколько стоит.
Как только вы нашли то, что выгодно на Sitescout, и готовы перейти на следующий уровень, вы можете пойти прямо и попробовать делать покупки на этих сайтах. Это не дешево и должно быть сделано, только если вы уже прибыли. Sitescout занимает очень тонкие поля как есть, поэтому прямое движение только сделает вас незначительно больше, и вам придется беспокоиться о том, чтобы вращаться в нескольких предложениях, чтобы остановить творческое выгорание (слепота баннеров) с этой аудиторией сайтов. К счастью, как я уже упоминал ранее, whatrunswhere.com - отличный инструмент для поиска новых креативов для тестирования, которые уже работают, и держать ваши кампании свежими, а посетители замечают их.
Переговоры о прямой покупке очень похожи на переговоры о сетевой покупке (вы должны учитывать все те же факторы), но обычно ваше предложение out будет немного длиннее, и они будут брать гораздо более высокие cpms (это цена, которую вы платите, зная, ЧТО именно вы получаете). Так что вам нужно убедиться, что оно того стоит, а не ходить туда вслепую. Я сделал это, когда начинал, и потерял немало денег таким образом, прежде чем я, наконец, обрел мудрость, сделал то, что описал выше, и с тех пор стал иметь возможность выгодно покупать медиа (когда я начинал, Sitescout не было, мальчик Я бы хотел, чтобы это было).
Иди и начинай тестирование. Правда в том, что большинство людей будут читать этот пост и ничего не делать. Те немногие люди, которые предпринимают какие-то действия, на самом деле тестируют и тренируются, извлекут уроки из этого тестирования и начнут зарабатывать на покупках СМИ. Это здорово для них, потому что страх перед тестированием создает высокий барьер для входа для других, а это означает, что вашему новичку в космосе будет труднее сорваться. Лучше всего просто промокнуть и начать тестирование
БОНУС: для всех вас, кто читает это далеко внизу поста, вот способ проверить баннеры на CPC вместо CPM. Сеть контекстной рекламы Google. Вы можете загружать баннеры сюда, но вы будете платить больше, так как ваш отдельный баннер должен иметь более высокий CTR, чем целый блок текстовых объявлений, или вы должны сделать eCPM от Google (насколько они делают сайт на тысячу показов) выше, чем они будет нормально, чтобы часто показывать. Но, используя специальные инструменты размещения или сайты, связанные с ключевыми словами, вы можете протестировать свои объявления на большом количестве связанных сайтов, оптимизировать ресурсы и т. Д. С ограниченным бюджетом. Опять же, whatrunswhere.com просто потрясающий, так как он показывает вам ТОЧНЫЕ места размещения в сети контекстной рекламы, где ваши конкуренты покупают, чтобы вы могли проверить их, а не тратить деньги на тестирование материала, который вы не уверены, работает ли он. Это достойный способ проверить рекламные баннеры, если у вас есть еще более ограниченный бюджет до такой степени, что вы не можете тратить деньги на тестирование сайтов или рекламодателей. Тем не менее, Adbuyer и sitescout гораздо более дружелюбны для партнеров и будут пропускать через сеть гораздо больше типов предложений и более рискованных креативов, чем Google, так что это компромисс.
Как и во всех сообщениях, связанных с IM-инструментами, здесь есть ваша скидка без партнерской ссылки:
Особое распоряжение: https://www.whatrunswhere.com/signup/index2.php?pkg=2
Код купона: bhseo
45 долларов с вашего первого месяца
Спасибо Макс за потрясающий гостевой пост!
Что общего у самых популярных баннеров?2.php?