Итак, что же все это значит? Мы разберем это уравнение на примере позже, но все, что вам нужно понять на этом этапе, это два термина.
- Рейтинг кликов (CTR) - средний процент кликов по каждой позиции на первой странице Google (1-10), по которой нажимают поисковики.
- Коэффициент конверсии - соотношение количества посетителей вашего сайта, которые привели к продаже
Чтобы лучше понять роль, которую играют эти два термина в рентабельности инвестиций в SEO, и как вы можете использовать их в своем уравнении, давайте поговорим об изображении справа. CTR просто означает, сколько раз пользователи нажимают на ваш сайт по сравнению с другим сайтом на первой странице. Этот процент значительно зависит от рейтинга вашего сайта Google. Как видно из скриншота, чем выше вы находитесь на странице, тем больше процентов посещений вы получите по сравнению с более низкими позициями. Когда ваш сайт отображается (или занимает место), когда кто-то выполняет поиск ваших целевых ключевых слов в Google, будет играть огромную роль в том, сколько посетителей получает ваш сайт.
Во-вторых, коэффициент конверсии представляет собой число ежемесячных клиентов, конвертированных через ваш сайт, деленное на количество посетителей вашего сайта в течение того же месяца. Коэффициент конверсии может варьироваться в зависимости от ряда факторов и отраслей.
Измерение коэффициента конверсии важно, даже если вы не продаете товары непосредственно на своем веб-сайте . Независимо от этого, любой веб-сайт должен иметь какую-либо форму призыва к действию, такую как клиенты, отправляющие запросы на котировки, запросы на бесплатные консультации, планирование встреч и т. Д. Каждое из этих действий может отслеживаться и затем использоваться для измерения эффективности ваших усилий по SEO. ,
Чтобы определить количество поисков в месяц, вам нужно будет выбрать ключевые слова, которые ваши клиенты будут использовать для поиска вашего бизнеса. Эти целевые ключевые слова - это слова или фразы, которые потенциальные клиенты могут вводить в Google при поиске ваших товаров или услуг, а не деловой жаргон. Количество поисков в месяц - это общее количество поисков целевых ключевых слов, которые вы только что искали в Google за месяц. Если вам нужна помощь в определении этих ключевых слов и количества поисков, Google Keyword Planner может предоставить эту информацию.
Итак, давайте возьмем то, что мы только что узнали, и приведем пример.
ПРИМЕРЫ ПОТЕНЦИАЛЬНОЙ РОИ SEO
Скажем, бизнес хотел бы увеличить продажи, но не уверен, что SEO обеспечит возврат инвестиций, которые они ищут. В этом примере они провели исследование и выяснили, что если они нацелены на несколько ключевых слов, которые описывают их бизнес, в их области будет 35 400 запросов в месяц. Если их сайт появится где-нибудь на первой странице, даже на последнем месте, средний рейтинг кликов будет равен 2%. Давайте предположим, консервативно, что они конвертируют только 5% своих посетителей, а их средняя стоимость продажи составляет 100 долларов.
Если вы будете следовать уравнению окупаемости инвестиций, то увидите, что эта компания зарабатывает 3500 долларов в месяц, просто находясь на последнем месте на первой странице Google и с очень низким коэффициентом конверсии. Даже если бы они вкладывали 1000 долларов в месяц, чтобы убедиться, что они были на первой странице, этот пример компании все равно будет иметь 250% окупаемости инвестиций . ((35 400 x 2% x 5% x 100 долл. США) - 1000 долл. США) / 1000 долл. США = 250%.
Они не только достигли своей цели увеличения продаж, но и заплатили свой бюджет SEO.
Помните, что в этих примерах предполагается, что ваш сайт находится где-то на первой странице с целевыми ключевыми словами. Если вашего сайта еще нет на первой странице, может потребоваться от 1 до 6 месяцев, чтобы ваш сайт появился там в зависимости от конкуренции. SEO - это долгосрочная стратегия, и окупаемость инвестиций не будет видна сразу, но если вы возьмете этот пример окупаемости инвестиций на шаг вперед и рассмотрите ежегодную ценность новых клиентов, вы поймете, почему это не имеет значения.
Так, какова потенциальная ценность SEO в течение года? Если ваша компания понимает долгосрочные инвестиции в SEO, то вы больше оцените ценность пребывания на первой странице в течение года. Умножив дополнительные ежемесячные продажи на двенадцать месяцев в году, компания-пример может потенциально зарабатывать 42 000 долларов в год .
Если ваша средняя стоимость продажи превышает 100 долларов США за транзакцию, то ценность SEO существенно возрастет. Только вы знаете ценность своей средней продажи или услуги, но можно с уверенностью сказать: более высокий рейтинг в поисковых системах означает больше бизнеса.
Если бы вы применили приведенный выше пример ROI к своему бизнесу, что бы это увеличение продаж означало для вашего бизнеса?
Так, какова потенциальная ценность SEO в течение года?Если бы вы применили приведенный выше пример ROI к своему бизнесу, что бы это увеличение продаж означало для вашего бизнеса?