Пример кампании SEO: от 126 до 121 883 уникальных посетителей в возрасте до 6 месяцев

1. Подождите. Контент все еще король?
2. Понимание контент-маркетинга
3. О нас
4. Наша контент-стратегия
5. Тяжелая борьба
6. Круто + контент = создание бренда
7. Шаг 1: Узнайте, откуда ваши конкуренты получают трафик
8. Конкурентный анализ
9. 2 вещи, которые вы должны сделать
10. Объедините несколько инструментов для достижения наилучших результатов
11. Так, что дальше?
12. Шаг 2. Проведите подробное исследование ключевых слов.
13. Делать правильные выводы
14. Вы не можете быть достаточно дотошным
15. Шаг 3: Письмо
16. Журналист и контент-маркетолог
17. Шаг 4: Мониторинг и оптимизация
18. Показатель отказов и поведение
19. Похожие условия поиска
20. Результаты первой страницы
21. Вот Это Да! Что если бы мы могли превратить посетителей в клиентов?
22. Долгосрочные и краткосрочные выгоды
23. Шаг 5: Преобразование читателей в клиентов
24. Окончательные результаты
25. Примечание редактора
26. Заключение

Есть причина, по которой они говорят, что вы должны держать своих друзей ближе, а врагов - ближе.

Анализируя конкурентов в своем бизнесе, вы можете узнать, как создавать качественный контент, который будет привлекать огромное количество трафика и, что еще важнее, превращать читателей в клиентов.

Это именно то, что мы сделали с нашей недавней SEO-кампанией, и результатом был нокдаун.

Вот как мы это сделали.

Подождите. Контент все еще король?

Быть, пожалуй, самой важной частью ваших усилий в области цифрового маркетинга, контент-маркетинг по-прежнему сильно недооценен.

Вы часто слышите фразу «контент - король», но эта фраза не имеет смысла без каких-либо конкретных советов.

Понимание контент-маркетинга

Сеть заполнена некачественным контентом, который обеспечивает нулевую ценность. Или, возможно, это обеспечивает ценность, но не стимулирует трафик или продажи.

Так почему же компании тратят столько времени на создание контента, который не дает им вообще никаких результатов?

Мы тоже были там.

Писать контент низкого качества слишком долго только потому, что мы верили, что контент был королем, когда дело дошло до SEO ,

Тем не менее, мы узнали, что контент не является королем если это не потрясающий контент , Итак, давайте перефразируем:

Потрясающий контент - это король.

О нас

Northmill является компанией Fintech основана в Стокгольме в 2006 году с целью упростить повседневные финансовые услуги.

Мы предлагаем современные онлайн-кредиты и имеем 150 000 клиентов в трех странах. Эта стратегия является мультибрендовой концепцией, которая в настоящее время работает под следующими брендами: Credway , EasyCredit а также Credigo ,

Наша контент-стратегия

Наша маркетинговая команда имеет четкую философию, когда речь заходит о создании контента. Мы стремимся создавать ценный контент, который укрепляет наш бренд, что в конечном итоге приводит к появлению новых клиентов.

Наши сайты заполнены большим количеством актуальной информации о кредитовании в Интернете на наших статических страницах, но у нас также есть раздел новостей, где мы создаем контент, связанный с нашей основной темой: частная экономика.

Тяжелая борьба

Это была настоящая борьба за то, чтобы люди ассоциировали себя с нашим брендом в социальных сетях. Долгое время у нас было всего около 100 подписчиков на Фейсбуке.

Постепенно мы поняли, что, как кредитор, вы не будете хвастаться, что вы только что получили одобренный кредит. Поведение не такое, как когда вы покупаете пару хороших кроссовок, и вы нажимаете кнопку «Поделиться» на Facebook.

Круто + контент = создание бренда

С нашим стратегия контент-маркетинга мы создаем такой потрясающий контент, что люди на самом деле готовы относиться к нашему бренду совершенно по-новому. Когда мы предоставляем ценность людям через наш контент, мы укрепляем наш бренд и увеличиваем вероятность того, что читатели превратятся в покупателей в будущем.

Сегодня мы передадим наши секреты.

В этом примере мы познакомим вас с нашей недавней SEO-кампанией и покажем, как нам удалось создать один фрагмент контента, который:

1. водит тонну трафика
2. строит наш бренд
3. превращается в новых клиентов

Шаг 1: Узнайте, откуда ваши конкуренты получают трафик

Ранее мы написали две статьи, в которых содержалась информация о возврате налогов в Швеции. Они не оценивали и не предоставляли никакой другой ценности.

Наша статья о возврате налогов, написанная в 2013 году, привела в общей сложности к 126 просмотрам страниц.

Конкурентный анализ

С помощью Ahrefs Site Explorer Мы заметили, что один из наших основных конкурентов получил большой трафик от ключевых слов, относящихся к той же теме, что и наша плохо работающая статья о возврате налогов.

2 вещи, которые вы должны сделать

1. Получите обзор органическое движение ваши конкуренты в настоящее время получают, введя доменное имя вашего конкурента в Ahrefs Site Explorer. Затем нажмите «Органические ключевые слова».

2. Сортируйте по «Трафику» и начинайте анализировать результаты. Прямоугольники показывают все условия поиска, связанные с возвратом налогов.

Как видите, наш конкурент получает большую часть органического трафика на свою страницу из фраз, связанных с возвратом налогов.

Действительно, 18 из 27 лучших результатов для общего органического трафика - это фразы, связанные с возвратом налогов (на шведском «Skatteåterbäring») .

Объедините несколько инструментов для достижения наилучших результатов

Взглянув на столбец «Объем» на приведенном выше рисунке, мы хотели подтвердить данные с помощью инструмента планирования ключевых слов Google. Как вы можете видеть ниже, цифры от Ahrefs и Google Keyword Planner Tool совпадают.

Ежемесячные объемы поиска из инструмента планирования ключевых слов Google

Так, что дальше?

План был кристально чистым. Нам нужно было объединить наши текущие статьи в одну улучшенную статью и сделать ее лучше, чем все остальные результаты в выдаче.

Теперь этот первый этап является наиболее важным этапом, поэтому не начинайте процесс написания, пока вы не получите всю необходимую информацию. Чем лучше вы проведете исследование, тем лучше получите результат.

Подсказки:

• Никогда не начинайте писать, пока не проведете тщательное исследование
• Всегда иметь четкую концепцию, прежде чем писать

Шаг 2. Проведите подробное исследование ключевых слов.

План состоял в том, чтобы дать Google повод повысить рейтинг нашей страницы по сравнению с другими, и мы знали, что нам нужно создать потрясающую страницу со свежим и уникальным контентом, который будет лучше, чем все остальное в поисковой выдаче. Метод, часто называемый техника небоскреба ,

При ручном взгляде на SERP на первом месте была шведская налоговая инспекция (Skatteverket), а затем наш конкурент, за которой следовала одна из крупнейших газет Швеции на позициях 2 и 3. Наши собственные страницы о налоговой декларации не имели хорошего рейтинга.

Мы начали читать все, что у них было на их страницах, анализировали их содержание, их названия, мета-описание, заголовки и все остальное, что мы могли придумать.

Нам нужно было поставить цель, прежде чем мы начали писать, и чтобы сделать это, мы должны были знать, к каким ключевым словам и фразам нужно стремиться. Для этого мы использовали Ahrefs Keyword Explorer Tool , Uber Suggest и Google Keyword Planner.

Ahrefs Исследователь ключевых слов

1. Введите ключевое слово, которое вы считаете основным в проводнике ключевых слов.
2. Выберите свою страну, а затем сортируйте по объему.
3. Начните анализировать результаты.

Подсказки:

• Всегда предоставляйте в Интернете уникальный контент
• Создавайте лучший контент, чем другие
• Анализ заголовков, мета, заголовков и контента на сайтах, которые занимают места

Делать правильные выводы

В Ahrefs мы могли видеть, что ключевое слово «skatteåterbäring» было самым большим с 8 100 поисками в месяц.

Мы также заметили, что термин «реклама skatteverket» имел 6 600 ежемесячных поисков, но когда мы искали этот термин в Google, мы обнаружили, что все результаты на первой странице были получены от налогового управления Швеции (Skatteverket) . Поэтому мы решили не использовать эту фразу.

Все результаты на первой странице получены от Шведского налогового управления (Skatteverket).

Вы не можете быть достаточно дотошным

Многие маркетинговые программы просто потрясающие, но нет программного обеспечения, которое было бы на 100% точным и безупречным, даже не Googles, владеющий планировщиком ключевых слов, который, как известно, упускает длинные хвосты.

Вот почему мы всегда пытаемся подтвердить результаты, используя более одного источника. В этом случае мы использовали Übersuggest не только для подтверждения данных, представленных Ahrefs, но и для того, чтобы выяснить, упустили ли мы какие-либо важные ключевые слова или фразы.

Результаты были удивительны ...

1. Перейти к https://ubersuggest.io/ и введите свое основное ключевое слово. Идем дальше и нажимаем «Показать как текст».

2. Скопируйте весь контент во всплывающем окне и перейдите в Google Keyword Tool.

3. Вставьте все слова, скопированные из Übersuggest, в инструмент подсказки ключевых слов Google и начните анализ.

Мы выяснили, что термины «skatteåterbäring 2016» и «skatteåterbäring 2015» (что означает возврат налога с последующим годом) имели большие ежемесячные объемы поиска. Мы также знаем, что Google любит свежий контент и это свежее содержание становится премьерным, особенно если поисковик заканчивает поиск с указанием года или даты.

Теперь мы знали, на какие ключевые слова ориентироваться. Нашими целями стали:

• Топ-3 по термину «skatteåterbäring 2016» (33 100 поисковых запросов в месяц)
• Топ-3 по термину «skatteåterbäring 2015» (12 100 поисковых запросов в месяц)
• Топ-3 по термину «skatteåterbäring» (8 100 поисковых запросов в месяц)

Совет:

• Всегда ставьте перед собой цель

Шаг 3: Письмо

После завершения исследования нам нужно было заняться бизнесом и начать писать.

Чтобы две другие плохо написанные статьи о возврате налогов не каннибализировали этот новый контент, мы решили создать новую страницу со свежим URL и перенаправить старые на новый URL. Таким образом, мы сосредоточили весь наш контент, связанный с возвратом налогов, на одной странице.

Как только это было сделано, мы начали работать над магией, и через пару дней статья была закончена. 2 ноября мы опубликовали содержание о налоговой декларации.

Он включает в себя всю ценную информацию, необходимую искателям, изображения, оглавление и удивительный контент.

подсказки

• Убедитесь, что у вас не более одной страницы с одинаковыми ключевыми словами. Лучше иметь одну сильную страницу, чем три слабых.

Журналист и контент-маркетолог

Если мы опубликовали статью, это не значит, что мы закончили. Для журналиста публикация - это то, где работа заканчивается. Для маркетолога это то, где все начинается.

Маркетинг контента начинается с некоего обратного метода разработки, чтобы попытаться понять, о чем целевая аудитория хочет прочитать, а затем заканчивает публикацию статьи.

Мы постоянно следим за результатами и улучшаем их. Эту часть мы называем «общение с Google». Как только робот Google проиндексирует нашу страницу, мы узнаем, хорошо это или плохо, и мы будем знать, что делать, потому что Google говорит нам, что делать по-разному.

Подсказки:

• Не считайте вашу статью законченной только потому, что она опубликована
• Внимательно следите за этим и постарайтесь понять вердикт Google

Шаг 4: Мониторинг и оптимизация

В нашем случае мы опубликовали статью 2 ноября и стали ждать, пока Google начнет действовать. В конце января мы снова начали анализировать результаты, а 31 января скорректировали статью и проработали детали.

Показатель отказов и поведение

Мы используем Google Analytics, чтобы получить представление о поведении пользователей и узнать, как мы можем улучшить статью.

Мы могли видеть, что посетитель провел в среднем 4:45 минут на странице, а показатель отказов составил 94,80%. Что довольно высоко, даже для такой информационной страницы, как эта. Мы также могли видеть, что частота выхода составила 94,14%.

Наш анализ показал нам, что посетитель заходит на эту страницу, скорее всего, узнает, когда она получит возврат налога. Ожидался высокий уровень отказов, и то же самое относится и к частоте выхода.

Несмотря на это, мы постарались улучшить результаты. Мы хотели узнать, сможем ли мы улучшить цифры, поэтому добавили верхний бар и оверлей в начале марта.

Сравнение показателей за март и февраль.

Как видите, нам удалось улучшить как показатель отказов, так и количество выходов. Мы снизили показатель отказов с 93,57% до 92,13%. Выходы снизились с 93,32% до 91,48%. Еще одна интересная идея заключалась в том, что среднее время на сайте сократилось. Хорошо это или плохо, можно обсуждать.

Мы пришли к выводу, что мы сделали страницу более удобной для пользователя, добавив верхнюю панель, которая дала пользователю возможность быстро получить ответ на ее вопрос. Это приведет к снижению времени на странице. Другими словами, хорошая вещь.

Похожие условия поиска

Хорошая тактика, которую мы использовали для повышения релевантности нашей статьи, состояла в том, чтобы увидеть, как Google интерпретировал нашу страницу, а также ключевые слова и фразы, с которыми она ассоциировалась. Это помогло нам сделать статью еще более актуальной. Для этого мы использовали данные Google Search Console, которые мы синхронизировали с Google Analytics.

1. Перейдите в раздел «Поисковый трафик», а затем «Поисковая аналитика» в консоли поиска Google.
2. Нажмите «Страницы»
3. Нажмите на страницу, которую вы хотите проанализировать

4. Нажмите на Запросы
5. Начните анализировать

На пятом шаге вы увидите запросы, выполняемые поисковиками, которые заставили их попасть на вашу страницу. Это очень интересно, потому что, по словам Google, эти фразы имеют отношение к вашей статье.

Мы проанализировали весь список запросов, а затем добавили слова и фразы в статью, чтобы сделать ее очень актуальной.

Результаты первой страницы

Как только мы закончили с этими корректировками, мы ждали. И вдруг что-то случилось. 12 февраля мы поднялись на позицию 7 на первой странице с одним из основных ключевых слов, «skatteåterbäring».

График, показывающий позиции для ключевого слова «skatteåterbäring»

Мы достигли вехи - страница первая. Но мы еще не закончили.

Как контент-маркетолог, вам нужно быть упрямым и терпеливым, прежде чем вы увидите желаемые результаты.

В нашем случае мы продолжали улучшать копию, дизайн и настраивать детали еще дальше. И угадай что?

12 марта мы достигли позиции 8 на первой странице с ключевым словом «skatteåterbäring 2015», а к 4 апреля это же ключевое слово поднялось до позиции 4.

График, показывающий позиции по ключевому слову «skatteåterbäring 2015»

Очень интересно было увидеть, как быстро мы поднялись на первую позицию по самому большому ключевому слову «Skatteåterbäring 2016».

График, показывающий позиции по ключевому слову «skatteåterbäring 2016».

Подсказки:

• Имейте терпение, когда дело доходит до Google
• Никогда не прекращайте улучшать свой контент

Вот Это Да! Что если бы мы могли превратить посетителей в клиентов?

Внезапно наша статья о налоговой декларации привлекла тысячи посетителей каждый день.

Идя дальше, мы начали спрашивать себя, каким должен быть следующий шаг? Как мы можем использовать еще больше и использовать весь этот трафик, чтобы получить больше клиентов? Мы должны были быть в состоянии сделать что-то большее, чем создание бренда с огромным объемом трафика, который мы получали.

За несколько месяцев этот контент принес нам 121 883 уникальных просмотров страниц. Сейчас для большой страны это может быть не так много, но для такой маленькой страны, как Швеция, с населением в 9 миллионов человек ... это потрясающе!

Изображение показывает общее количество просмотров страниц и уникальных просмотров страниц.

Долгосрочные и краткосрочные выгоды

Наша философия заключается в предоставлении ценной информации, чтобы посетитель получил современный опыт и помнил нас в будущем. Надеюсь, когда клиенту понадобится кредит, он вспомнит наш бренд.

Многие люди говорят нам, что мы сумасшедшие, потому что мы тратим много времени на создание контента, и они часто говорят: «Зачем вкладывать столько усилий в то, что не создает клиентов?»

Так что, возможно, была счастливая среда. Объединение долгосрочных эффектов создания бренда и превращение большего количества новых посетителей в клиентов.

Шаг 5: Преобразование читателей в клиентов

Создавать потрясающий контент Вы должны понимать намерение посетителей , Итак, начните с вопроса, почему они делают определенный поисковый запрос в первую очередь. Как только вы поймете, что можете продолжать свою стратегию.

В нашем случае мы поняли, что целью поисковиков было узнать, когда они получат возмещение. Итак, 3 марта мы добавили верхнюю панель, которая уводит читателя вниз по странице и дает им ответ на их вопрос.

Другими словами, мы постарались дать ответ быстрее и одновременно задействовать их на сайте.

Изображение показывает верхнюю панель, созданную для улучшения взаимодействия с пользователем и быстрого ответа на вопрос читателей.

Как только мы узнали, почему посетители искали такие фразы, как налоговая декларация, мы могли предположить, что некоторые из них нуждаются в деньгах немедленно. Поэтому мы предположили, что на самом деле есть спрос на деньги, и поэтому мы предложили бы одолжить им деньги со скидкой.

Но в то же время мы не хотим беспокоить их слишком сильно, читая о возврате налогов, поскольку не все они захотят занимать деньги.

9 марта мы решили вставить наложение, которое появляется, когда клиент хочет покинуть страницу, и на этом наложении мы написали:

В ожидании вашего возврата? Мы предлагаем 10% скидку на все наши кредиты. Подать заявку бесплатно.

Изображение показывает наложение, где мы предлагаем наши услуги, чтобы преобразовать посетителя.

Вот что произошло после добавления верхней панели и оверлея. Конечно, мы не знаем, является ли это результатом полосы и оверлея. Мы позволим вам быть судьей этого.

График, показывающий органические позиции одного из ключевых слов «Skatteåterbäring 2015» в период с 29 февраля по 2 мая.

Когда мы начали писать эту часть, у нас было три цели, о которых я упоминал ранее. Но как только мы увидели, сколько новых посетителей принесла статья на сайт, и мы стали жадными (в позитивном смысле), мы захотели получить больше, чем брендинг, от всего этого проекта. И мы сделали.

Просто быть чистым. Несмотря на то, что Гордон Гекко - крутой персонаж, которого можно посмотреть в фильме, мы бы ненавидели его в реальной жизни.

Хотите верьте, хотите нет, но на этот раз наша жадность привела к преобразованиям. Нам действительно удалось создать фрагмент контента с целью ранжирования и создания нашего бренда, который также превратил посетителей в новых клиентов. Потрясающие!

Этот результат означал нечто большее, чем эти цифры. Для нас это привело к новому мышлению, потому что теперь мы действительно знаем, что есть способы превратить посетителей, создающих товары бренда, в покупателей.

Окончательные результаты

Нашими целями до того, как мы начали писать, были:

• Топ-3 по термину «skatteåterbäring 2016» (33 100 поисковых запросов в месяц)
• Топ-3 по термину «skatteåterbäring 2015» (12 100 поисковых запросов в месяц)
• Топ-3 по термину «skatteåterbäring» (8 100 поисковых запросов в месяц)

Нам удалось занять 3 верхние позиции и достичь 2 из 3 наших целей (мы не сдадимся, если не достигнем 3 из 3) .

Но помимо наших первоначальных целей, здесь есть и другие удивительные результаты:

• Общее количество показов в поисковой выдаче: 1 415 825
• 121 883 уникальных посещений
• 700 кликов на оверлее
• 287 новых клиентов (!)

Этот проект стал настолько успешным, что теперь он является одной из самых посещаемых страниц нашего сайта. Когда мы проанализировали то, что, по нашему мнению, Google относил к нашему сайту, мы начали задаваться вопросом, существует ли здесь какой-либо риск. Может ли эта главная страница заставить Google думать, что наш сайт больше о возврате налогов, чем займах?

Интересный вопрос на самом деле. Мы могли бы написать целую новую статью об этом, но короткий ответ: вам не нужно беспокоиться об этом, пока вы:

а) скажите Google, что страница не так важна, как ваши главные страницы
б) не делай ничего подозрительного

Примечание редактора

Это тематическое исследование является еще одним прекрасным примером возможности сочетания тщательного исследования ключевых слов с отличным контентом.

Однако вы могли заметить, что показатель сложности ключевых слов для этих поисковых терминов был довольно низким.

Как показал Тим вчера одного контента, как правило, недостаточно для ранжирования на более конкурентных условиях. По мере увеличения сложности ключевых слов для достижения первых мест требуется больше обратных ссылок:

Еда на вынос понятна.

Чтобы получить максимальную отдачу от ваших собственных SEO-кампаний, вы должны объединить:

1. Подробный исследование ключевых слов
2. Создание «лучшего» доступного контента для каждого целевого ключевого слова
3. Про-активное создание ссылок / продвижение контента

Действительно, это сама стратегия мы следим за новостями в блоге Ahrefs.

Заключение

Контент-маркетинг является фундаментальной частью онлайн маркетинг и SEO. Каждый может создавать потрясающий контент, который приводит к новым посетителям, ссылкам, упоминаниям, совместной работе или новым клиентам. Но это не легко и требует времени.

Вам нужно создать отличную команду, которая может создать машину контента, которая повторяет этот метод работы снова и снова.

Каждый может сделать это.

Итак, какова тема вашей следующей SEO-кампании?