Большинство из нас знакомо с извечным уроком «медленно и уверенно побеждает в гонке», но в эпоху цифровых технологий компании больше внимания уделяют эффективности, чтобы ускорить свой процесс и добиться большей отдачи при более низких затратах.
Тем не менее, в мире поисковой оптимизации (SEO), мораль древней басни звучит правдоподобно: медленная черепаха выигрывает гонку - и страховые агентства должны принять это к сведению.
«Хорошо известно, что SEO постоянно меняется», - говорит Дилан Брукс, консультант по SEO в корпорации Insurance Technologies ( ITC ). «Дисциплина опирается на прихоти Google ... Страховые агентства полагаются на Google для наглядности, узнаваемости бренда и коммерции. Их возможности и прибыльность зависят от навигации в бурных водах Google ».
Некоторые предприимчивые агентства пытались «взломать» систему, отслеживая изменения Google, чтобы достичь главной позиции в поиске, используя лазейки в обновлениях Google. Раньше это означало покупку тысяч ссылок на веб-сайт агентства или наполнение этого веб-сайта каждым вариантом ключевого слова. Но как только Google закрывает лазейку, они обанкротятся, сделав SEO-хак бесполезным. В худшем случае веб-сайт может потерять видимость для ярлыка, и основание успеха агентства на ярлыках SEO совершенно опасно для видимости поиска.
«Вместо того, чтобы сосредоточиться на перехитрении Google, не сосредотачивайтесь на Google вообще», - говорит Брукс. «Как страховой агент, вы преследуете ту же цель, что и Google: удовлетворение потребителя… Google считает себя посредником в этом обмене. Это соответствует потребностям потребителей на данный момент для соответствующих решений.
Если [потребители] перейдут на ваш веб-сайт, вы получите все последующие доходы. Таким образом, цель не состоит в том, чтобы превзойти Google. Это радовать потребителей. Это требует времени, настойчивости и последовательности. Это требует укрепления доверия, коротких путей и постоянного совершенства ».
Брукс объясняет, что принятие мышления, ориентированного на потребителя, - это только начало разумной стратегии SEO. Во-первых, погрузитесь в то, что ищут потребители. Затем посмотрите, где бизнес может предоставить решения. Далее, сфокусируйтесь на предоставлении исчерпывающих ответов на эти поиски с помощью контента веб-сайта и продолжайте опираться на эту основу, добавляя больше фрагментов соответствующего контента.
«Как только ваша контент-стратегия будет разработана, сфокусируйтесь на онлайн-репутации вашего агентства. Спросите у компаний, с которыми у вас есть профессиональные отношения, ссылку на ваш сайт. Попросите клиентов оставлять отзывы в вашем списке Goggle Maps или на странице Facebook », - говорит он. «Все это потребует времени и усилий, но, следя за этим процессом на постоянной основе, вы увидите результаты. Не только из вашего рейтинга поиска, но и в вашем доходе. Так что хватит искать ярлыки. Результаты SEO, к которым вы стремитесь, стоят того, чтобы работать ».
Связанные истории:
Вы получаете в первую очередь потенциальных клиентов?
Успешное вождение: преодоление разрыва в потребительском опыте