Как составить SEO-стратегию для генерации лидов B2B

1. 1. Глубокое понимание личности вашего покупателя
2. 2. Выбор правильной темы
3. 3. Изучите свое соревнование
4. 4. Сосредоточьтесь на привлечении нового трафика и его преобразовании
5. 5. Продвигайте и измеряйте свою эффективность
6. Заключение

Основная цель любой стратегии SEO состоит в том, чтобы повысить узнаваемость поисковых систем. Но это не то, что владельцы бизнеса ищут. В конце концов, они решили инвестировать в SEO с целью развития своего бизнеса. Так почему бы не составить SEO-стратегию, которая служит обеим целям: повышает узнаваемость веб-сайта по определенной теме и генерирует больше потенциальных клиентов и больше прибыли для бизнеса?

Эта статья покажет вам, как создать и измерить эффективность целевой SEO стратегии за пять простых шагов.

1. Глубокое понимание личности вашего покупателя

Как однажды сказал Джон Маршалл: «Слушание - это такое же мощное средство общения и влияния, как и хорошее общение». Прежде чем приступить к разработке своей стратегии SEO, убедитесь, что вы долго и хорошо выслушиваете то, что хочет и нуждается ваш идеальный клиент.

Вот три из самых надежных источников прослушивания. Чтобы узнать больше об интересах ваших клиентов, вы можете:

• Получите информацию от существующих клиентов .
• Вовлеките других членов команды . Отдел продаж или служба поддержки клиентов могут предоставить вам ценную информацию о том, что клиенты хотят больше всего.
• Исследуйте социальные сети . Узнайте, какие вопросы задают потребители и каким контентом они делятся.

После того, как вы получите общее представление об истории и потребностях своей аудитории, вы должны найти список проблем, которые могут помочь решить ваш продукт и услуга. Следующий шаг - начать создавать ценный контент по теме, которая (а) связана с одной или несколькими проблемами, на которых вы хотите сфокусироваться, и (б) является территорией, которую ваши конкуренты еще не победили. Это ваша возможность SEO.

Следующий раздел поможет вам понять, как выбрать именно эту тему.

2. Выбор правильной темы

Допустим, ваш идеальный клиент ищет способы повысить свою производительность на работе. Лучший способ выяснить, как они пытаются решить эту проблему, - это искать их шаблоны поиска.

Один инструмент, который я недавно обнаружил, answerthepublic.com , Это простой инструмент SEO / исследования рынка, который освещает вопросы, которые возникают у людей по теме. Они отображают данные очень наглядно, поэтому очень легко выбрать вопросы, которые, вероятно, больше подходят для вашей аудитории.

Теперь у вас есть список вопросов, которые вы можете организовать по темам. Подтвердите их популярность в поисковых системах, посмотрев на общее количество запросов по теме. Если вы планируете создать содержательную целевую страницу, вам также нужно проверить, как похожие страницы работают в социальных сетях. Последняя функция BuzzSumo, Углубленный фильтр статей , это удобный инструмент, который позволяет вам найти более качественные, длинные формы статей.

Изучите несколько идей заголовков, чтобы увидеть, что будет более привлекательным для вашей аудитории. Там есть инструмент под названием Анализатор заголовка эмоциональной маркетинговой ценности это позволяет вам оценить эмоциональное воздействие вашего названия, учитывая тип и количество слов, которые вы использовали.

Помните, почему вы делаете это в первую очередь. С точки зрения SEO, тема важна, но видимости просто недостаточно. Настройте целевые страницы или контент, который вы предоставляете, в соответствии с потребностями и интересами вашей аудитории.

3. Изучите свое соревнование

Прежде чем углубляться в реализацию стратегии по этой теме, убедитесь, что вы осведомлены о контенте. Google (или любая другая поисковая система, в этом отношении) не собирается оценивать некачественный контент, когда у него есть лучшие варианты. Если вы стремитесь к высокой цели, вы должны знать, что там, и можете ли вы доставить что-то, что превзойдет их.

Лучшие конкуренты, их рейтинговая история и Majestic Trust Flow | SEOmonitor

Несколько показателей того, как ваши конкуренты выступают и как вы можете их опередить:

• Каково их текущее звание и видимость по выбранной вами теме?
• Насколько содержательны их страницы?
• Как их UX? Они используют изображения? Видео?
• Сколько входящих ссылок у них есть? Кто на них ссылается?

Вы можете многое рассказать о качестве контента сайта по среднему времени, проведенному на сайте. SimilarWeb отличный инструмент для проверки этого.

Панель управления движением и вовлечением | SimilarWeb

Это то, что вы должны иметь в виду: дайте своим посетителям что-то новое, новое от того, что предлагают конкуренты. Это поможет вам удовлетворить обе цели: повысить рейтинг и преобразовать их в потенциальных клиентов или клиентов.

4. Сосредоточьтесь на привлечении нового трафика и его преобразовании

На данный момент вы уже сделали большую часть своей домашней работы. У вас есть исследование ключевых слов, анализ конкуренции и, в основном, вы на правильном пути к повышению видимости веб-сайта по этой теме. Но как вы будете конвертировать трафик в потенциальных клиентов или клиентов?

При правильном использовании всплывающие баннеры помогают преобразовать трафик, который вы так усердно получали. Конечно, я не говорю о спам-выглядящих, трудно закрывающихся окнах в окне рекламе. SummoMe Недавно опубликовано резюме читателей, которых они провели на 2 миллиардах всплывающих баннеров. Их выводы могут послужить руководством для тех, кто хочет реализовать эту стратегию.

Сайт Нила Пателя является отличным источником вдохновения для того, как использовать премиум-контент для преобразования трафика в потенциальных клиентов.

Как длина контента влияет на рейтинг и конверсию | QuickSprout

5. Продвигайте и измеряйте свою эффективность

SEO это постоянный эксперимент. Там нет статьи или книги, которая может показать вам точный путь к успеху. Вы должны попробовать, измерить и масштабировать, если тактика сработала. Отслеживание производительности должно быть частью повседневной рутины любого профессионала SEO.

Отслеживание видимости в результатах поиска Google по определенной теме | SEOmonitor

В этом конкретном случае нужно измерять больше, чем просто рейтинг или общую видимость в поисковых системах. Чтобы доказать окупаемость вашей SEO-кампании, вы можете добавить еще несколько показателей, конкретно относящихся к теме, над которой вы работали:

• социальные акции
• реферальные посещения
• конверсии и транзакции

Заключение

Создать что-то привлекательное как для поисковых систем, так и для пользователей гораздо сложнее, чем кажется, но это станет проще, если вы сосредоточитесь на правильных результатах с самого начала. Но ни один план не является идеальным, и, особенно в бизнесе SEO, вы всегда сталкиваетесь с проблемами.

Ключевые вынос здесь:

• всегда иметь в виду большую цель, чем просто увеличение видимости в поисковых системах
• часто измеряйте свою производительность и повторяйте успешную тактику