Как SEO и PPC работают вместе

1. Недвижимость поисковой выдачи
2. Как SEO и PPC могут помочь друг другу
3. Исследование ключевых слов
4. Копирайтинг
5. эксперимент
6. Заключение

Когда я начинал свою карьеру, я работал исключительно в SEO и раньше думал, что я делаю что-то совершенно другое, чем те люди, которые концентрируются на PPC (pay-per-click). Мои взгляды были сосредоточены исключительно на органических результатах поиска, области на странице результатов поисковой системы, которая имела здоровую репутацию мистика. С Google AdWords и Bing вы можете просто купить свой путь к вершине результатов поиска - не так с SEO. Не было простого решения для того, что я делал. Моя работа сильно отличалась от маркетинга с оплатой за клик с точки зрения исполнения.

Мальчик, я был неправ.

Есть несколько "ага!" моменты, которые тянутся ко мне в течение моего времени в SEO - где-то в этом списке это то, что сейчас кажется мне таким очевидным. Вы должны согласовать свои цели SEO и PPC, если ваш бизнес использует оба канала. Кричать, чтобы Билл Хант для этого метафорического всплеска холодной воды на лицо.

Допустим, в вашем бизнесе действует активная кампания PPC, на которую ежегодно тратятся тысячи долларов на несколько ключевых слов, весьма актуальных для вашей отрасли. Если ваш бизнес вкладывает огромные средства в эти ключевые слова в платном поиске, это дает четкий сигнал: эти ключевые слова важны для нашего бизнеса . Насколько приоритетны те же ключевые слова в вашем отделе SEO? Еще лучше, эти ключевые слова даже на их радаре?

Мое самое раннее восприятие SEO было неправильным. Я не был особенным только потому, что использовал другой подход к генерации трафика на сайте. Рассматривая себя на острове отдельно от платного поиска, я упустил из виду общую картину. В конечном итоге наша цель была одинаковой - мы оба стремились запереть как можно больше недвижимости на страницах результатов поисковой системы.

Недвижимость поисковой выдачи

Я склонен думать о поисковой выдаче Google или страницах результатов поиска в терминах недвижимости. Первая страница результатов - это район, где все хотят жить - место, где почти 90% трафика ключевых слов существует, как платный, так и органический. Первые общие результаты - это самые красивые дома на блоке, которые получают львиную долю трафика. Эти свойства имеют наибольшую ценность, но немногие люди имеют средства, чтобы схватить их.

Как и в случае с маркетингом жилья, чем больше людей жаждут ключевых слов, тем выше запрашиваемая цена. Ищите что-то вроде «4K TV», и вы можете увидеть это в действии:

4K ТВ

В SERP доминируют крупные торговые сети, такие как Best Buy, и известные производители, такие как Vizio. Это не случайно. Эти бренды платят много денег, чтобы монополизировать недвижимость по ключевым словам высокой стоимости. У Best Buy есть свои цели в области SEO и PPC, что позволяет им иметь больше недвижимости в очень желанном «районе». Вы видите их платное объявление и их органический результат, заметно в поисковой выдаче. Этот тип драматического воздействия значительно увеличивает вероятность того, что вы потенциально дадите им свой бизнес, если вы ищете новый телевизор.

Выравнивание ваших целей SEO и PPC - лучший способ загнать рынок в угол, независимо от целевых ключевых слов. Объединение этих сил может помочь вам монополизировать больше этого ограниченного пространства.

Как SEO и PPC могут помочь друг другу

Поисковая оптимизация и оплата за клик различаются по подходу, но похожи по исполнению. Оба подхода требуют анализа данных для принятия обоснованных решений о ключевых словах. Вот как эти две силы могут работать вместе, чтобы дать вашему бизнесу преимущество в поисковом маркетинге.

Исследование ключевых слов

У SEO и PPC есть свои инструменты для исследования ключевых слов. Как SEO-аналитик, я часто использую такие сайты, как Ahrefs проанализировать ключевые слова моих конкурентов и найти дополнительные цели. Люди AdWords обычно используют Google Планировщик ключевых слов составить исчерпывающий список групп ключевых слов, необходимых для построения кампаний.

Вы можете разнообразить свои исследования ключевых слов с небольшим перекрестным допросом. Вы можете использовать инструменты SEO, чтобы находить новые ключевые слова для добавления в PPC-кампании и даже анализировать, по каким ключевым словам ваши конкуренты размещают рекламу. С другой стороны, вы можете использовать инструменты PPC, чтобы оценить, насколько ценными могут быть определенные ключевые слова в качестве органических целей. Например, ключевое слово с очень небольшим трафиком с ценой за клик в размере 40 долларов США подразумевает хорошую цену - рекламодатели готовы платить много денег, чтобы получить потенциальную прибыль от этого трафика.

Совместите целевые ключевые слова в SEO и PPC - регулярно встречайтесь, чтобы обсудить новые возможности и приоритеты.

Копирайтинг

Рассмотрим ваш самый эффективный контент. Какие страницы привлекают больше всего трафика? Какая реклама вызывает наибольшее количество кликов и конверсий? Вы можете использовать наиболее эффективный контент в проходе для оптимизации эффективности SEO или PPC кампаний.

Это огромная упущенная возможность, если вы не используете эти данные. Учитывая, что вам всегда нужно набирать новую копию объявления для PPC, сделайте анализ эффективности SEO частью этого процесса. Всякий раз, когда вам нужно написать новый блог или расширить существующий контент, определите ваши лучшие объявления и посмотрите, как вы можете информировать процесс написания. Также целесообразно рассматривать эти наиболее эффективные области как потенциальные целевые страницы.

эксперимент

SEO требует времени, PPC может дать вам мгновенные результаты. Это означает, что у вас есть ингредиенты, необходимые для проведения довольно хороших экспериментов.

Долгосрочный успех с SEO может предположить, что некоторые ключевые слова более устойчивы, чем другие. Вы можете изменить приоритетные условия PPC в зависимости от вашего успеха.

Ночной успех в PPC может помочь вам в поисковой оптимизации - вы можете написать статью о высокоэффективном ключевом слове или найти обратные ссылки, которые поддерживают предмет.

Если у вас есть вопрос о том, как оптимизировать свою кампанию, посмотрите, как вам может помочь проведение эксперимента на другой стороне поисковой стены.

Заключение

Раньше я смотрел на SEO как на собственную вещь, странный маленький магазин алхимиков, спрятанный в темном углу маркетингового района. Только когда я начал думать о SEO как о чем-то, что могло бы принести пользу PPC и другим каналам моего агентства, я почувствовал, что превратился в настоящего маркетолога.

Рискуя казаться слишком консультантом лагеря, мы лучше, когда работаем вместе - и в маркетинге, и в жизни. Объединение ваших усилий SEO и PPC - отличное место для начала.