Как добиться успеха в вашей первой кампании Google Adwords

Что делать перед запуском вашей первой рекламной кампании Adwords?

Как устроен аккаунт AdWords?
Как создать свою кампанию AdWords?

Измерьте эффективность и рентабельность инвестиций в свою кампанию AdWords.

Что такое Google Adwords?

Google Adwords - рекламное агентство Google , предназначенное для рекламодателей и основанное на аукционной системе . Этот инструмент Google SEO, как и Bing Ads, является частью платного метода приобретения, называемого поисковой рекламой (SEA).

Инструмент рекламной кампании Google на сегодняшний день является одним из наиболее важных драйверов для веб- трафика и конверсии. Поисковая оптимизация (SEO) ,

Разные рекламные сети распространения

• Поисковая сеть , где мы найдем рекламу на страницах результатов. Эти объявления отображаются на основе поисковых запросов, выполненных пользователем, через Google или партнеров по поиску (например, движок Orange).
• Дисплейная сеть . Объявления появляются в виде баннера, мультимедиа, текста или видео на сайтах партнеров, а также на YouTube и Gmail. Для контекстно-медийной сети доступно несколько методов отображения:
  • Настройте таргетинг на сайты, где будут появляться объявления, выбрав определенные сайты и / или посетителей, отвечающих определенным демографическим критериям и критериям интереса.
  • Контекстуализация: в данном случае именно контент страницы будет показывать или не показывать определенное объявление.
  • Тема: тематика сайта.
  • Фокус: на этот раз исходя из интересов пользователей Интернета
  • Ремаркетинг: пользователи, которые уже посетили ваш сайт.
  • Lookalike: аудитория похожа на вашу аудиторию ремаркетинга.

Эти методы нацеливания могут использоваться по отдельности или в комбинации .

Как работают аукционы

Что касается работы аукционов, то она основана в основном на цене за клик (цена за клик). Таким образом, рекламодатель платит только тогда, когда пользователь нажимает на его рекламу. Эта система позволяет рекламодателям, которые сделали ставку больше, чем их конкуренты, продвигать показ своих объявлений в первых результатах. Однако на рейтинг объявлений влияет не только цена за клик, критерии релевантности, качество также учитываются в алгоритме ранжирования объявлений.

Метод таргетинга в поисковой сети Adwords

Таргетинг, разрешенный Google Adwords, особенно точен. У вас есть возможность ориентироваться на возраст, пол, местоположение, средства массовой информации и т. Д., Чтобы привлечь новых клиентов или потенциальных клиентов. Но вы также можете настроить таргетинг на пользователей, которые уже посетили ваш сайт благодаря инструменту в поисковой сети (Список ремаркетинга для поисковых объявлений), особенно интересная функция, особенно для достижения целей лояльности клиентов . Служба Совпадение клиентов Google Adwords даже недавно добавлена ​​возможность таргетинга по номеру телефона и / или адресу ваших посетителей.

Что делать перед запуском вашей первой рекламной кампании Adwords?

Определите ваши маркетинговые цели

Знание его цели крайне важно при начале разработки маркетинговой стратегии, то же самое касается и Google Adwords. Вам необходимо определить конкретные, измеримые, достижимые, реалистичные и ограниченные по времени цели (метод SMART), чтобы точно определить действия, которые будут реализованы. Кампания Adwords может достичь разных целей:

• Создайте дополнительный трафик на своем сайте.
• Генерация лидов (через контактную форму).
• Генерация продаж .
• Увеличьте свою известность и видимость в Интернете.
• Создать действие (звонок, запрос котировки и т. Д.)

Очевидно, что вы всегда должны иметь в виду концепцию возврата инвестиций при определении своих целей. Если стоимость действия, выполняемого в AdWords, превышает рассчитанную ранее рентабельность инвестиций, возможно, выбранная стратегия не является правильной или что структура кампаний не является оптимальной.

Знай цель своей кампании

Этот шаг необходим для создания эффективной кампании и в соответствии с вашими целями. Кто цель? Чтобы выяснить это, определение персон может быть действительно полезным для разработки вашей цифровой стратегии, а также для ваших кампаний AdWords. Вот важные элементы, которые необходимо учитывать при разработке персонажей:

• Кто посещает ваш сайт? Определите его возраст, пол, местоположение (вы можете получить эти данные с помощью Google Analytics), профессию, интересы, какую поддержку он использует для доступа к вашему сайту, используемый браузер и т. д. Вся информация, чтобы точно определить, кто ваш типичный посетитель и каковы их привычки.
• Каковы его мотивы? Какова его цель, когда он обычно заходит на ваш сайт? Как он действует? Вы должны определить их потребности, а затем привести их к решению, которое полностью соответствует их ожиданиям.

Определите список ключевых слов, по которым вы хотите быть позиционированы

Вы знаете свою цель, а также своих типичных клиентов, теперь вы должны определить, как они проводят свои исследования, как они формулируют свои запросы? Для того, чтобы определить хорошее ключевые слова AdWords использовать для ваших объявлений на основе:

Объем исследования

Используйте инструмент планирования ключевых слов Планировщик ключевых слов знать объем поиска термина. Найдя объем поиска по ключевому слову, вы сможете определить, предпочитает ли пользователь один термин другому. Инструмент также позволит вам получить представление о предполагаемой ставке ключевого слова.

конкуренция

Остерегайтесь уровня конкуренции ключевых слов, чем более конкурентоспособен термин, тем выше будет его ставка . Иногда выбор термина с меньшим объемом поиска, но с более низким уровнем конкуренции может быть гораздо выгоднее.

Актуальность ключевого слова

Чтобы соответствовать объявлению и целевой странице, вы должны выбрать конкретные ключевые слова , чтобы пользователь точно нашел то, что он ищет, когда заходит на ваш сайт.

Определите свой бюджет.

Определить свой бюджет AdWords нелегко, поскольку это зависит от многих вещей. Тем не менее, вы можете положиться на некоторые данные, чтобы создать идею. Вот пример для кампании в поисковой сети:

• Определите вашу цель продаж , и в этом случае мы будем стремиться к достижению цели в 10 000 евро в месяц.
• Средняя корзина, найденная на вашем сайте электронной коммерции, элемент, который вы можете легко узнать, в частности, через бэк-офис вашей CMS. Для нашего примера мы оставим в среднем корзину 100 €.
• Определите среднюю цену для ваших ключевых слов ( средняя цена за клик). Для примера возьмем среднюю цену за клик до 0,25 €.
• Последний шаг перед расчетом бюджета: узнайте его коэффициент конверсии , т. Е. Количество конверсий по сравнению с общим числом посетителей вашего сайта. В среднем этот показатель составляет около 1%.

Благодаря этим данным мы можем установить приблизительный бюджет AdWords:

Вы также можете получить стоимость привлечения клиентов, разделив бюджет Adwords на количество клиентов, необходимое для достижения цели. Здесь стоимость приобретения клиента будет 25.

Как устроен аккаунт AdWords?

В аккаунте AdWords есть несколько элементов:

• Кампания. Здесь вы можете определить основные элементы: сеть, в которой вы хотите показывать свои объявления, целевую географическую область, свой бюджет (будьте осторожны, это ежедневный бюджет), (и) поддержка (смартфоны, планшеты или ПК), где будут показываться ваши объявления, а также расписание трансляций.
• Группы объявлений в вашей кампании, где вы сможете назначать группы ключевых слов и писать несколько объявлений.

Правильная структуризация вашей учетной записи AdWords очень важна, она сэкономит ваше время, а также оптимизирует распределение ваших рекламных инвестиций.

Настройка его кампании

Шаг 1: Выберите сеть вещания

Как мы видели ранее, есть две сети для распространения рекламы AdWords. Однако существуют также различные варианты и комбинации между этими сетями. Например, вы можете выбрать трансляцию только в поисковой сети или на дисплее, или комбинацию из 2.

Шаг 2. Установите тип кампании AdWords

Существует несколько типов кампаний AdWords. Однако и в большинстве случаев наиболее часто используется опция «все функции». В частности, он позволяет указать конечную дату для ваших маркетинговых кампаний.

Шаг 3: Определите основные критерии вашей кампании

Вы выбрали сеть вещания, а также тип кампании, адаптированный к вашей цели, теперь вы определите первые критерии таргетинга для вашей кампании. Имейте в виду ранее определенные персоны, чтобы установить более точное нацеливание.

• Таргетирование по устройству (компьютеры, планшеты, мобильные телефоны). Чтобы знать: реклама может быть специально создана для планшетов и мобильных телефонов.
• Географическая зона (По стране, региону, департаменту, городу)
• Язык
• Аукционная стратегия

Стратегия по умолчанию - это ручная ставка цены за клик, которая позволяет настроить ставку для каждой группы объявлений или ключевого слова. Другие стратегии ставок AdWords также доступны в зависимости от вашей цели:

Если вы хотите конвертировать :

• Оптимизатор цен за клик. Автоматически корректирует ваши ставки, чтобы максимизировать количество конверсий.
• Целевая цена за конверсию: автоматически регулирует ставки, чтобы не превышать стоимость покупки клиента или потенциального клиента.
• Целевой показатель ROAS. Позволяет автоматически корректировать ставки в процентах от целевого показателя ROAS (рентабельность рекламных расходов).

Если вы хотите получить больше трафика :

• Оптимизировать клики : продвигает много кликов

Если вы хотите развивать свое присутствие в поиске, не беспокоясь о рентабельности инвестиций

• Целевое местоположение на странице поиска. Adwords автоматически корректирует ставки, чтобы помочь расположить объявление в верхней части страницы.
• Целевая ставка обновления. Автоматически корректирует ставки, чтобы они всегда размещались перед определенным конкурирующим доменом.

У вас также есть возможность добавлять расширения к своим объявлениям, они могут особенно позволить вам занять более важное место, чем ваши конкуренты на страницах результатов. Для оптимизации ваших объявлений доступны различные расширения:

• Расширения местоположения (если вы правильно завершили учетную запись Google Мой бизнес ), поэтому пользователь увидит такую ​​информацию, как номер телефона торговой точки, его адрес и т. д.
• Добавочные номера: добавьте активируемый номер телефона, например, для упрощения встреч.
• Расширения Sitelink могут обогатить ваше объявление ссылками на другой контент на вашем сайте, что особенно полезно для направления пользователя к руководству по покупкам или для сравнения, например.
• Расширения приложений позволяют рекламировать мобильное приложение со ссылкой, указывающей на App Store или Android Market (Playstore).
• Расширения выноски позволяют добавить описание под объявлением.
• Например, расширения сайта, чтобы подчеркнуть некоторые преимущества ваших продуктов.
• Продление цены, чтобы детализировать цены ваших предложений.

Шаг 4. Планируйте свои объявления AdWords

Установите даты начала и окончания, а также дни и временные интервалы, в которые вы хотите показывать свои объявления.

Шаг 5: выбор метода распространения и ротации рекламных объявлений

Режим Google Adwords, выбранный по умолчанию для ротации и показа ваших объявлений, - это оптимизация для кликов, но есть еще 3 режима:

• Оптимизация конверсий . Adwords оценивает эффективность ваших объявлений и следит за тем, чтобы вы показывали ту, которая приносит наибольшее количество конверсий.
• Регулярно чередуйте : идеально подходит для перехода к фазе A / B тестирование , После 90 дней работы Adwords оптимизирует рекламу на основе прошлой эффективности.
• Чередование на неопределенный срок : позволяет чередовать рекламу в определенном темпе.

Создайте свою первую группу объявлений

Как только ваша кампания настроена, вы должны создать свои первые группы объявлений . Здесь вы сможете ввести свои ключевые слова. Лучше назначить одно ключевое слово и его варианты (множественное число, единственное и т. Д.) Группе объявлений. Это позволит вам удовлетворить требования Google по релевантности, а также более точно отвечать на запросы пользователей. По умолчанию ваши ключевые слова будут иметь "широкое соответствие", но существуют также различные типы соответствия для ваших ключевых слов :

• Широкий запрос . Допускает орфографические ошибки, синонимы, варианты и связанный поиск.
• + Модифицированный широкий запрос: включает близкие варианты, но исключает синонимы
• [точное ключевое слово] : разрешить только точное слово.
• «Точное выражение» : не допускайте инверсии слов и вставки дополнительных слов в середину выражения.

Напишите свои первые объявления AdWords

Написание вашего объявления является важным шагом, так как именно текст, который в нем содержится, будет мотивировать или нет клик пользователя. 3 элемента составляют рекламу AdWords:

• Название объявления : два возможных поля длиной до 30 символов.
• Отображаемый URL длиной до 15 символов.
• Описание , до 80 символов.

Чтобы оптимизировать ваши объявления с целью увеличения их CTR (рейтинг кликов), есть несколько хороших методов:

• Не забудьте включить ваши ключевые слова в заголовок ваших объявлений
• Используйте глаголы действия (найти, найти, заказать и т. Д.)
• Добавить зашифрованную информацию (время доставки, цена, текущее продвижение и т. Д.)
• Найдите ваши объявления, если ваша деятельность подходит именно вам. (пример: «Корсиканский прокат автомобилей»)
• Покажите вашу добавленную стоимость (стаж работы, инновации, качество ваших продуктов / услуг и т. Д.)
• Подумайте о расширениях, чтобы принести дополнительную информацию и занять больше места в поисковой выдаче.
• Начните с написания 2 объявлений на группу объявлений. Может быть интересно провести A / B-тестирование и, таким образом, определить наиболее релевантное и эффективное объявление по сравнению с поиском пользователя в Google.

Ваша кампания уже запущена в течение некоторого времени и уже начала генерировать конверсии, но она еще не закончена! Вы должны проанализировать его эффективность и оценить прибыльность вашей рекламной кампании . Некоторые ключевые показатели (KPI) особенно полезны:

CTR

Это отношение количества кликов по объявлению к количеству показов. Для справки: средний рейтинг кликов в поисковой сети по всем сегментам бизнеса составляет 1,91%. Что касается контекстно-медийной сети, то она составляет 0,35%.

Показатель качества

• Он измеряет актуальность всех элементов вашей кампании. Высокий показатель качества может привести к лучшему размещению ваших объявлений и снижению затрат. На это влияют несколько факторов, в том числе:
  • CTR
  • Актуальность рекламы по сравнению с запросом, сделанным пользователем в поисковой системе.
  • Качество целевой страницы: соответствие между рекламой и целевой страницей, а также технические аспекты страницы (время загрузки, четкий HTML-код и т. Д.)

Качество трафика

Это можно проверить с помощью показателя отказов (например, показатель отказов выше 50% считается слишком высоким), количества страниц в сеансе и средней продолжительности сеансов.

Этот показатель определяется на основе отношения общего количества сеансов к числу конверсий.

Чтобы измерить рентабельность ваших кампаний

Соотношение между полученным доходом и первоначальными инвестициями также является отличным показателем.

наш SEA Google Partner Состоит из SEO консультантов, которые могут помочь вам в создании и управлении вашими кампаниями AdWords.

Связаться с Нами