- Издатели готовы платить за игру
- Сколько готовы платить издатели?
- Поиск альтернатив
- Назад в будущее или в прошлое
Крис Толлес должен быть в шоке прямо сейчас. Как генеральный директор сайта агрегации новостей Topix, он является одной из медийных компаний, которая, по-видимому, больше всего пострадает от Facebook. недавнее изменение алгоритма новостной ленты , который, как ожидается, ограничит трафик, который социальная сеть отправляет на сайты издателей. По данным SimilarWeb, в декабре 2016 года Topix получила 37 процентов посетителей своего рабочего стола в США из Facebook. И все же Толлес не слишком обеспокоен.
«Мы уже сталкивались с задержкой этой платформы при поиске», - сказал Толлес, обращаясь к Обновление Google Panda , который подавлял трафик на сайты, которые публиковали контент, специально предназначенный для высокого рейтинга в результатах поиска. Вслед за движением Google Topix переключил свое внимание с поиска на социальные сети, публикуя слайд-шоу, викторины и другие статьи, призванные выявить высокую заинтересованность. Но он также изменил свой подход к использованию платформ для привлечения трафика - обратился к покупке платных медиа.
«Весь тезис состоял в том, что мы собираемся получить трафик, работая с платформами таким образом, чтобы они были согласованы, то есть платили им деньги», - сказал Толлес.
Издатели готовы платить за игру
С 2014 года Topix платит Facebook за продвижение ссылок на свои статьи в виде рекламы в социальной сети. В прошлом году издатель обычно тратил от 1 до 3 миллионов долларов в месяц на рекламу в Facebook и приписывает 90 процентов своего 50-процентного увеличения трафика сайта этой программе покупки рекламы.
«Facebook находится в странном месте, где они не хотят, чтобы кто-то зависел от них в трафике, но когда вы покупаете у их рекламных людей, они говорят:« Мы хотим быть вашим номером один по трафику », - сказал Толлес. ,
Topix - не единственная медиа-компания, которая наблюдала, как Facebook сделал свою ленту новостей в значительной степени платной для брендов. Многие ожидали, что компания в конечном итоге также прекратит бесплатную поездку для издателей.
Когда отчий главный операционный директор Майкл Вертхайм впервые узнал о последних изменениях алгоритма в Facebook, «это было немного пожатие плечами. Все знали, что это надолго », - сказал он. И хотя компания Fatherly, которая в декабре получала 23% своего трафика с десктопов в США от Facebook, на SimilarWeb, сделала упреждающие шаги, чтобы смягчить любые негативные последствия, такие как расстановка приоритетов в контенте, который вызывает публикации, комментарии и лайки, она также «всегда использовала Facebook для платного распределения частично », - сказал он.
«Каждый должен в какой-то степени всегда использовать платные, чтобы помочь улучшить содержание, которое, как они видят, органично всплывает», - сказал Майк Фокс, который занимал должность директора по маркетингу Facebook с 2009 по 2014 год и в настоящее время является директором по маркетингу туристического издательства Culture Trip. По данным SimilarWeb, в декабре на долю Facebook приходилось 37 процентов трафика десктопов Culture Trip в США.
Сколько готовы платить издатели?
Тем не менее, пока неясно, какое сочетание должно быть между органической экспозицией и издателями, которые платят за доставку своего контента аудитории Facebook.
Тратя семь цифр в месяц на рекламу в социальных сетях, Topix, похоже, находится на пределе своих возможностей. Но компания готова инвестировать столько денег в Facebook, потому что она может заработать столько денег взамен, сказал Толлес, добавив, что компания заработала 36 миллионов долларов в 2016 году и с тех пор, как в 2014 году приняла стратегию платного распространения, получила прибыль.
«Мы зарабатываем деньги на каждой [рекламной] покупке», - сказал Толлес. Ежедневно Topix проводит около тысячи различных кампаний, которые охватывают тысячу разных сегментов аудитории, и он оценивает эти покупки, поэтому он никогда не платит больше за посещение, чем то, что он может сделать из этого посещения.
По словам Толлеса, рейтинг кликов в рекламе Topix колеблется от 5 до 10 процентов, его посетители в среднем посещают 70 страниц за сеанс, а средняя часть контента генерирует более 30 000 долларов.
Но опять же Topix, похоже, очень сильно выделяется. Даже издатели, которые признают преимущества платного распространения, опасаются чрезмерно полагаться на него.
По словам Вертхайма, отцовский тратит «ничтожную долю» бюджета Topix на Facebook, и компания не рассчитывает увеличить этот бюджет после изменений в Facebook.
Вместо этого Вертхайм рассчитывает изменить то, как тратятся эти деньги, чтобы большая их часть направлялась на рекламу в Facebook, призывая людей подписаться на новостную рассылку Fatherly - попытку превратить аудиторию, которую Fatherly фактически арендовал у Facebook, в ту, которой она напрямую владеет. ,
Поиск альтернатив
Похоже, что Cultura Colectiva, как и любой другой, увеличит количество покупок рекламы в Facebook, поскольку латиноамериканский издатель толкает США. Но это не план.
«Я не думаю, что нам нужно больше инвестировать в Facebook», - сказал генеральный директор Cultura Colectiva Луис Энрикес. «Нам нужно диверсифицировать, и мы знали, что это произойдет год назад. Поэтому я думаю, что мы будем инвестировать в другие платформы. С нашей точки зрения, инвестировать в Facebook не очень разумно и больше зависеть от Facebook; Разумнее диверсифицировать источники трафика ».
В частности, Cultura Colectiva планирует установить приоритетность поисковых платформ, таких как Google и Pinterest. То же самое относится и к Fatherly, который видит относительную стабильность в «логике некоторых базовых элементов поиска, которые не изменятся», сказал Вертхайм, в частности, ссылаясь на оптимизацию заголовков, постоянно обновляя контент и управляя объемом публикуемого контента.
«Возможно, некоторые из приоритетов некоторых из них изменились в алгоритме, - сказал Вертхайм, - но есть определенные принципы поиска, которые действительно логичны, и я думаю, что если вы продолжите следовать, они довольно устойчивы к изменениям алгоритма. »
Назад в будущее или в прошлое
Как бы это ни звучало, как маятник издателей качался взад-вперед - сначала сбежав от обновления Google Panda до Facebook, а теперь возвращаясь в Google после смены новостной ленты Facebook, это не обязательно так. В прошлом издатели, возможно, были готовы пойти ва-банк на определенных платформах, но они все больше осознавали, какое влияние они теряют благодаря этим стратегиям. Теперь они признают, что, возможно, лучшее, что у них есть, это использование платформ друг против друга.
«То, что мы действительно видим, - это своего рода возвращение к будущей ситуации - или возвращение к прошлой ситуации - когда перед Facebook вы должны были расширить свой сайт и… все были сосредоточены на диверсификации источников. И тогда Facebook просто стал самым простым способом увеличить трафик с наименьшим количеством трения. И теперь вы видите возврат к откровенно умным бизнес-практикам », - сказал Вертхайм.
Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат приглашенному автору и не обязательно MarTech Today. Штатные авторы перечислены Вот ,
Об авторе
Сколько готовы платить издатели?