А теперь приезжайте в маркетинговые агентства Amazon

1. Amazon в настоящее время создает подотрасль поставщиков услуг и инструментов В течение многих лет...
2. Есть ли действительно новая маркетинговая дисциплина?
3. Битва инструментов оптимизации

Amazon в настоящее время создает подотрасль поставщиков услуг и инструментов

В течение многих лет каждый, кто хочет успешно продавать товары в Интернете, должен иметь высокий рейтинг в Google. Но: треть немецких онлайн-покупателей впервые смотрят на Amazon. Около 14 процентов поиска в Google. ( ECC Cologne, Cross Channel Study 2015 Амазонка зарабатывает в Германии около 11,9 миллиардов долларов США. Неудивительно, что появляется новая маркетинговая дисциплина: «Оптимизация рынка» (MPO). Не только классические оптимизаторы открыли для себя оптимизацию Amazon, но и создали экосистему, полностью приверженную управлению рынком. В третьей части нашей серии статей о Amazon SEO мы рассмотрим новых поставщиков услуг, агентства и инструменты на рынке.

«Мы являемся одним из первых агентств полного цикла по управлению рынком в Германии, насколько мне известно, даже первым», - говорит директор по управлению факторами Янн-Флемминг Бернгрубер в онлайн-маркетинге Rockstars. Агентство из пяти человек полностью сосредоточено на управлении рынком. Компания возникла из Компания и консалтинговая сеть eTribes вокруг Александр Граф и Нильс Зеебах. Помимо прочего, группа eTribes консультирует корпорации по стратегии электронной коммерции и уже приобрела опыт работы с Amazon. Сам Александр Граф является известным лицом в области электронной коммерции: в период с 2007 по 2011 год он был старшим советником группы Otto в его зона проверки блога он сообщает об отрасли.

Основан фактор-а от двух партнеров eTribes Маркуса Фоста и Адриана Хотца. В настоящее время молодая компания обслуживает от 40 до 50 проектов. «Мы рассчитываем на долгосрочные консультации от шести до двенадцати месяцев, продолжительность которых может зависеть от ассортимента продуктов наших клиентов», - говорит генеральный директор Бернгрубер. Сколько трейдер платит агентству, зависит от размера портфеля продуктов. Чем больше продуктов, тем больше усилий и затрат. Однако Berngruber не хочет специализироваться на крупных клиентах: «Для нас нет нижнего предела. Даже те, кто продает только три продукта, могут связаться с нами и получить от этого выгоду ».

Комплексная поддержка для дилеров Amazon

Янне-Флемминг Бернгрубер

Фактор-а сохраняет свои заявления каждый фактор успеха в рейтинге Amazon. В дополнение к типичным факторам SEO, таким как условия поиска, имидж, название и марка, для Amazon важны возможности Prime Shipping, количество отзывов, стоимость доставки, ответы на вопросы и кредитные ставки. Также судоходный гигант измеряет рейтинг кликов (CTR), количество кликов к продаже (CTS) (сколько кликов клиенты совершают в Amazon, пока не приобретут его) и другие показатели, которые проливают свет на поведение пользователей на странице продукта. дают. Таким образом, решающими факторами являются эффективность сайта, актуальность продукта и способы взаимодействия с клиентами. Бернгрубер считает, что SEO-агентства в этом сложном мире не могут обеспечить такую ​​же производительность, как их специализированная компания. По словам Бернгрубера, вы не только разрабатываете стратегию, но и заботитесь о ее реализации в течение более длительного периода времени. Среди первых покупателей Esselte Leitz (тот, у кого есть папки) и пластмассовая компания Rotho, которая продает детские ванны и микроволновые колпаки. Оба были далеко впереди в результатах поиска, так как Factor заботится в своих отраслях.

Есть ли действительно новая маркетинговая дисциплина?

Но возникают не только агентства с акцентом на Amazon, но и первые поставщики технических услуг. «Я уверен, что будет развитие, подобное Google и SEO - только через десять лет», - говорит Тим ​​Недден, соучредитель и со-управляющий директор Finc3 GmbH. Amazon также является одним из самых важных каналов в его компании, Тим оптимизирован для своих клиентов , Поскольку поведение при поиске товаров продолжает меняться, многие ритейлеры теперь признают влияние Amazon, которое до сих пор было на других каналах. Хотя классические SEO-агентства могут быстро получить представление о поиске в Amazon с точки зрения Тима, понимание всей системы со многими аспектами и показателями занимает больше времени. В появлении экосистемы, сравнение с Google снова призывает. Как и в случае с поисковой системой, в настоящее время создаются специализированные агентства и соответствующие инструменты. «Так же, как агентства SEO работают с Searchmetrics, Seolytics, Sistrix и подобным программным обеспечением, агентства Amazon, скорее всего, будут использовать инструменты оптимизации в будущем», - говорит Тим ​​Недден.

Битва инструментов оптимизации

Франц Джордан

В Германии, например, это сосредоточено Берлинский стартап Marketplace Analytics около года на оптимизацию Amazon. «Мы - единственный немецкий инструмент, который позволяет отслеживать и оптимизировать», - говорит генеральный директор Франц Джордан в интернет-маркетинге Rockstars. Его инструмент с точки зрения удобства использования и характеристик лучше, чем у конкурентов из США. Аналитика Marketplace, которая полностью финансируется самими основателями, показывает не только анализ ключевых слов, но также показатель конверсии и другие показатели эффективности. Но конкуренция в форме инструмента ранжирования О продавце уже в стартовых блоках. Это все еще находится в бета-фазе и будет предоставлять анализ, оптимизацию и рейтинг на Amazon. International (для Amazon.com, Amazon.co.uk и т. Д.) Ждет еще большей конкуренции. Это где игроки любят играть Amztracker и Amzshark , Все эти инструменты имеют схожие функции, такие как анализ ключевых слов, обзорный обзор, мониторинг поставщиков для крупных брендов и конкурентный анализ. По крайней мере, Marketplace Analytics из Берлина будет взимать ежемесячную цену за программное обеспечение, которое зависит от количества продуктов в магазине.

Анализ производительности с помощью инструмента Marketplace Analytics.

Аналитика Marketplace теперь запущена в США и Великобритании из-за жесткой конкуренции. Количество клиентов, основатель Франц Джордан не хочет сказать точно, но он движется в середине трехзначного диапазона. «Мы представляем клиентам один продукт, а некоторые - несколько сотен», - говорит Джордан. Bosch и AEG являются крупнейшими клиентами. Решающим для будущего является то, какой инструмент может преобладать в международных боях. Вероятно, он будет таким же жестким, как и в индустрии SEO между Sistrix, Searchmetrics, Seolytics & Co. «Любой, кто немного оптимизирует, сразу же увидит результаты», - говорит Франц Джордан. «Просто не так много тех, кто занимается оптимизацией рынка».

Вы также хотите успешно продавать на Amazon? Мы опубликовали отчет по Amazon SEO, в котором рассказывается о том, как работает рынок. Вы узнаете, как повысить свой рейтинг в поиске Amazon, как оптимизировать эксклюзивные и неисключительные продукты и какие стратегии доступны для постоянных списков покупок. Здесь вы можете узнать больше о Amazon SEO Report!