- Преимущества формального B2B SEO процесса
- Что такое формальный SEO-процесс B2B?
- 1. Есть ли у вас соглашение по основным ключевым словам?
- 2. Есть ли у вас руки вокруг онлайн-активов уже разработаны?
- 3. Ваша команда понимает конкурентную среду?
- 4. Понимают ли сотрудники, принимающие решения, как их роль и отдел могут повлиять на SEO?
- 5. Есть ли у вас показатели эффективности KPI?
- 6. Являются ли ваши показатели отчетности общепринятыми?
- 7. Разработаны ли у вас внутренние коммуникационные стратегии?
- 8. Есть ли у вас надлежащая структура поддержки внутри и снаружи?
- Заключительные соображения
- Хотите быть в курсе последних тенденций поиска?
- Хотите быть в курсе последних тенденций поиска?
Ранней весной в MarketingSherpa статья выделяя 2011 SEO сравнительный отчет показал, что 20 процентов опрошенных организаций не имели процесса выполнения SEO, а 46 процентов маркетологов имели только неформальный процесс, который они произвольно выполняли для своих программ SEO.
Перенесемся в MarketingSherpa 2012 отчет и цифры фактически снизились в зрелости SEO маркетинга среди опрошенных организаций.
- 21% компаний не имели формального процесса SEO.
- 48 процентов имели неформальный процесс; спорадически проверено.
- Респонденты с формальным процессом, с руководящими принципами и рутинными инициативами снизились на 5 процентов (с 34 процентов до 29 процентов)
Изучив маркетинговую информацию о каждой фазе зрелости SEO, я бы сказал, что значительный процент респондентов «неформального процесса» был гораздо ближе к стороне шкалы «без процесса».
Преимущества формального B2B SEO процесса
Результаты опроса MarketingSherpa подтверждают то, что опытные профессионалы в области SEO уже давно знают. Организации со зрелым маркетинговым планом в сфере SEO достигли лучших результатов благодаря распространенной тактике SEO и более высокому качеству потенциальных клиентов из своих инициатив по SEO.
Что такое формальный SEO-процесс B2B?
Если ваша организация борется с разработкой формальной программы SEO, эта статья содержит восемь вопросов, на которые маркетологи B2B должны ответить при рассмотрении процесса внедрения. Эти вопросы касаются важнейших компонентов стратегии SEO, которые необходимо учитывать при разработке формального процесса SEO.
1. Есть ли у вас соглашение по основным ключевым словам?
Ключевые заинтересованные стороны должны быть в согласии со стратегией ключевых слов и ключевыми темами, вокруг которых будут развиваться кампании SEO. Исследование ключевых слов обеспечивает основу для установления эффективных целей ключевых слов и устранения (или, по крайней мере, компрометации) в терминах тщеславия, которые не зависят от данных.
2. Есть ли у вас руки вокруг онлайн-активов уже разработаны?
При проверке стратегии SEO для нового клиента нередки случаи обнаружения на сайте случайных доменов, микросайтов или осиротевших страниц. B2B поисковый движок маркетологам необходимо провести инвентаризацию следующих онлайн-активов:
- Веб-страницы на основных веб-сайтах (и свойства SEO, такие как заголовки HTML, метаописания и т. Д.)
- Домены (и субдомены)
- Маркетинг и медиа залог онлайн
- Микросайты и целевые страницы
В то время как организации должны иметь централизованные внутренние ресурсы для администрирования домена и обеспечения маркетинга, бесплатные и платные инструменты, такие как Xenu , Кричащая лягушка , а также A1 Website Analyzer помочь сканировать и организовать ресурсы сайта и SEO свойства.
3. Ваша команда понимает конкурентную среду?
Важно понять, что вы конкурс на SEO часто представляет собой смесь традиционных и онлайн-организаций. Вы не только конкурируете с маркетинговыми инициативами, которые добавляют конкурентное преимущество в цикле продаж, но и инициативы по контент-маркетингу которые помогают сайтам получать ссылки и определять стратегию ключевых слов.
4. Понимают ли сотрудники, принимающие решения, как их роль и отдел могут повлиять на SEO?
В то время как команда разработчиков веб-сайтов является очевидным первым шагом, не забывайте, какое влияние могут оказать другие отделы на формальный процесс SEO.
- Маркетинговые коммуникации а также социальные медиа для получения ссылки и построения трафика.
- Маркетинг продукта интегрирован с конкурентным SEO-анализом.
- Стратегическое лидерство должно поддерживать SEO инициативы и стратегии ключевых слов.
5. Есть ли у вас показатели эффективности KPI?
Тесты поискового маркетинга имеют решающее значение для установления стоимости бизнеса. Маркетологам B2B необходимо учитывать комбинацию метрик, которые должны включать видимость ключевых слов, органический поисковый трафик, генерацию потенциальных клиентов и общую производительность кампании.
Эти показатели должны измеряться на постоянной основе. Мое предложение - это сочетание ежемесячного, ежемесячного и годового анализа и обзора.
6. Являются ли ваши показатели отчетности общепринятыми?
Это может показаться легким делом, но в более крупных организациях, где есть несколько сайтов и владельцев сайтов, веб-метрики могут работать в рамках разных программ и приоритетов. Обязательно ознакомьтесь с инструментами веб-отчетности и KPI, которые необходимо будет извлечь из них, по всем отделам и подразделениям.
7. Разработаны ли у вас внутренние коммуникационные стратегии?
Необходимо установить связь с соответствующими заинтересованными сторонами в отношении:
- Проверка производительности и статус встреч
- Разработки в маркетинге продуктов и стратегии коммуникации
- Обзор и доработка программы SEO
Лучшие программы B2B SEO информируют все действующие стороны о текущих инициативах и успехах программы (и проблемах) и обеспечивают связь для дальнейшего развития.
8. Есть ли у вас надлежащая структура поддержки внутри и снаружи?
Наконец, программа SEO обречена на провал без правильной структуры поддержки, которая может включать в себя высшее руководство и сторонних поставщиков и партнеров. В лучшем случае «сложно» запустить комплексную программу SEO даже для небольшой организации в качестве индивидуального специалиста (не говоря уже о том, если другие обязанности лежат на одной тарелке).
Последний фрагмент данных MarketingSherpa, который я оставлю вам, заключается в том, что, хотя 84 процента опрошенных организаций использовали как минимум отдельные части стратегии SEO, 30 процентов признали необходимость использования специализированных ресурсов (агентств и консультантов), когда внутренние ресурсы SEO были исчерпаны. , SEO для организаций B2B больше не ложится на плечи одного человека.
Заключительные соображения
Хотя этот список вопросов должен послужить хорошим началом, трудно охватить все аспекты формального процесса SEO SEO, так как организации уже имеют индивидуальные требования и процессы, которые необходимо учитывать. Например, некоторые организации B2B объединяют в своих веб-сайтах генерацию лидов и электронную коммерцию, что потребует гораздо более широкого набора требований.
Надеемся, что возможность ответить (или найти ответы) на эти вопросы будет хорошей отправной точкой, однако, если вы перейдете от организации, которая работает с SEO-программой, которая в значительной степени не работает, к программе, которая может повлиять на долгосрочные результаты бизнеса.
Хотите быть в курсе последних тенденций поиска?
Получить лучшие идеи и новости от наших экспертов по поиску.
Хотите быть в курсе последних тенденций поиска?
Получить лучшие идеи и новости от наших экспертов по поиску.
1. Есть ли у вас соглашение по основным ключевым словам?2. Есть ли у вас руки вокруг онлайн-активов уже разработаны?
3. Ваша команда понимает конкурентную среду?
4. Понимают ли сотрудники, принимающие решения, как их роль и отдел могут повлиять на SEO?
5. Есть ли у вас показатели эффективности KPI?
6. Являются ли ваши показатели отчетности общепринятыми?
7. Разработаны ли у вас внутренние коммуникационные стратегии?
8. Есть ли у вас надлежащая структура поддержки внутри и снаружи?
Хотите быть в курсе последних тенденций поиска?
Что такое формальный SEO-процесс B2B?