6 факторов ценообразования SEO, где ваше невежество может быть смертельным

1. Стоимость против ожидаемых результатов
2. Ограничения предложения
3. 1. Количество страниц на вашем сайте
4. 2. Состояние вашего сайта
5. 3. Ваше соревнование
6. 4. Ваш уровень агрессивности
7. 5. Текущие Услуги
8. 6. Опыт / Навыки SEO
9. Невежество НЕ Блаженство

Возможно, вы заметили, что я довольно много пишу о ценах SEO и о том, как клиенты могут лучше понять ценность (и ожидания) любой кампании веб-маркетинга, в которой они участвуют. Я делаю это, потому что, несмотря ни на что, эта проблема продолжает появляться у обоих SEO-специалистов. и их клиенты. И, как говорит Г.И. Джо, «знать - это полдела!»

За мой почти 20-летний опыт работы в отрасли я обнаружил, что счастье клиента часто сводится к одной вещи: ожиданиям. Слишком часто клиенты один набор ожиданий И у SEO есть другой. Это может привести к осложнениям в будущем.

Тем не менее, вопрос ожиданий начинается задолго до того, как SEO или любая другая форма цифрового маркетинга даже начинается. Это называется процесс предложения!

Стоимость против ожидаемых результатов

Помимо фактического предоставления услуг, в предложении есть два ключевых аспекта, которые важны для клиента: стоимость и ожидаемые результаты. Они по-разному оценивают мнение людей, но оба они являются важными факторами при выборе партнера по веб-маркетингу.

Для тех, кто сосредоточен на ожидаемых результатах, цена не имеет большого значения. Их цель - добиться желаемых результатов, и они позаботятся о том, чтобы это было предусмотрено в предложении. Для тех, кто ориентирован на цену, цена на скважину является наиболее важным фактором и, по большей части, ожидания предполагаются. К сожалению, эти предположения не обязательно верны.

Зачем? Потому что стоимость стоит дороже.

Чтобы цены оставались низкими, поставщики услуг, в том числе специалисты по цифровому маркетингу, будут предоставлять минимальный минимум, необходимый для продажи услуги, но не обязательно то, что требуется для получения ожидаемых результатов! Те, кто больше заинтересован в предоставлении ценности, а не в низкой стоимости, будут гарантировать, что их предложения будут в большей степени соответствовать конкретным потребностям вашего сайта.

Ограничения предложения

Но вот в чем суть: предложения по веб-маркетингу, оценивающие стоимость по сравнению со стоимостью, могут выглядеть удивительно похожими. Фактически, они могут иметь одинаковые маркеры, объясняющие, какие услуги будут включены. Основное различие между ними будет заключаться в степени, в которой эти же сервисы реализованы.

Позже я более подробно расскажу об этом, но для краткого примера, типичная услуга, предлагаемая в кампаниях цифрового маркетинга, оптимизация страницы , Но сколько страниц? Сколько ключевых слов? Какие ключевые слова? Все это учитывает стоимость и стоимость предложения, но не может быть специально отмечено. То же самое для ссылок. Число часто отмечается, но качество этих ссылок не так просто определить в предложении, кроме как сказать «высокое качество», которое подвергается большой интерпретации.

Вы можете видеть, что то, как просто отметить предоставленную услугу, не обязательно говорит вам все, что вам нужно знать об этой услуге.

Поэтому при анализе предложений от поставщиков цифрового маркетинга вам необходимо начать с базового понимания того, как поставщики веб-маркетинга оценивают ваш сайт для определения стоимости и услуг. Знание этих факторов не только поможет вам лучше понять ценность предлагаемого пакета, но также поможет вам убедиться, что поставщик больше заинтересован в том, чтобы показать вам лучшую стоимость, а не самую дешевую цену.

1. Количество страниц на вашем сайте

Когда дело доходит до реальной оптимизации, небольшие сайты относительно легки. Они часто не содержат архитектурных сложностей больших сайтов, и меньшее количество страниц для оптимизации означает меньшую работу в целом. Конечно, это предполагает, что сайт останется маленьким. Частью оптимизации является обеспечение того, чтобы сайт приносил пользу, и чтобы вы достигли как можно большего числа поисковиков с помощью таргетинга на ключевые слова. По своей природе веб-маркетинг вырастит сайт.

Но начиная с более крупного сайта, чем больше вы получаете, тем сложнее становится оптимизация. Оптимизация навигации может быть сложной, но крайне важной для улучшения взаимодействия с пользователем и обеспечения того, чтобы на сайте были встроены правильные целевые страницы. Электронная коммерция ставит особые задачи для оптимизации в зависимости от используемой системы управления контентом, как и оптимизация продукта страницы для поиска и конверсий.

2. Состояние вашего сайта

Выше я отмечал, что на небольших веб-сайтах часто возникают сложные проблемы, которые цифровой маркетолог должен решить. Но это не всегда так. Иногда даже относительно небольшие сайты не могут быть исправлены без полной повторной разработки.

Как провайдер цифрового маркетинга, наше агентство всегда старается работать с сайтом, который нам дается, и дает рекомендации по его повторному развитию только тогда, когда это абсолютно необходимо для их успеха. Но когда станет ясно, что новый веб-сайт будет полезен, мы будем не обязаны указывать на это. К сожалению для владельца сайта, это становится еще одним значительным расходом только для того, чтобы сделать его удобным для поисковых систем и готовым к веб-маркетингу.

Наличие более крупного сайта не означает автоматически, что ваш сайт будет в неоптимизируемом состоянии, но это увеличивает шансы. И чем хуже, тем больше работы нужно будет выполнить, прежде чем вы сможете добиться успеха в своей маркетинговой кампании.

Вот почему мы часто рекомендуем начинать с аудита сайта. SEO-разработчики должны выполнить базовый обзор сайта перед созданием предложения, но невозможно полностью оценить проблемы сайта без полного аудита и проверки.

Как только степень ущерба известна, маркетолог находится в лучшем положении, чтобы определить стоимость, чтобы решить проблемы. Если они будут обнаружены только после подписания контракта, это повлияет на результаты и когда они должны появиться.

3. Ваше соревнование

Чтобы иметь возможность эффективно оценить стоимость любой цифровой маркетинговой кампании, оптимизаторы не могут просто посмотреть, что вам нужно. Они также должны посмотреть, что ваши конкуренты уже делают.

Активны ли ваши конкуренты в социальных сетях? Если да, то насколько? Публикуют ли они контент на регулярной основе? Если так, как часто? Они там занимаются созданием ссылок на взаимодействие? Если да, то в какой степени?

Вы также хотите взглянуть на угол взаимодействия с пользователем. Насколько легко использовать их сайт? Это лучше или хуже, чем ваш собственный сайт? Есть ли у них чему-то, что можно улучшить, чтобы дать своим посетителям лучший опыт на месте?

4. Ваш уровень агрессивности

Как я упоминал во введении, SEO на каждом уровне обычно охватывает один и тот же набор услуг, только на разных уровнях. Фактически, это один из вопросов, которые мы задаем потенциальным клиентам:

Насколько агрессивно вы хотели бы быть со своей стратегией веб-маркетинга и бюджетом?

1. Я знаю, что веб-маркетинг важен, но мы не расставили приоритеты до сих пор. Давайте начнем медленно.
2. Мы теряем продажи нашим конкурентам и должны поднять их на ступеньку выше.
3. Мы подавлены конкуренцией и должны внести существенные изменения сейчас.
4. Веб-маркетинг - мой главный приоритет, и эта кампания должна быть максимально эффективной.
5. Режим убийцы - ни одна миссия невозможна с той кампанией веб-маркетинга, которую мы преследуем.

В зависимости от их ответа у нас есть хорошее представление о том, какими могут быть их ожидания. Если они ответят «начать медленно», мы, скорее всего, создадим другой набор опций, чем если бы они хотели режим убийцы. Цель состоит не в том, чтобы потратить деньги, которые они готовы инвестировать, а в том, чтобы установить соответствующие ожидания в зависимости от уровня агрессивности, к которому они готовы.

То, что вы никогда не хотите делать, это сократить расходы за счет сокращения или сокращения основных услуг. Гораздо лучше реструктурировать маркетинговую кампанию, чтобы больше идти по пути консультирования и консультирования, чем ожидать, что кампания принесет такой результат, которого недостаточно для достижения агрессии.

5. Текущие Услуги

Существует два типа услуг веб-маркетинга: те, которые могут быть завершены, и те, которые продолжаются до бесконечности. Многие аспекты исправления архитектуры сайта подпадают под первую категорию. Во-первых, вы определили проблему; тогда вы исправите это.

После исправления это, как правило, не проблема в будущем. Однако важно всегда быть в поиске потенциальных проблем, многие из которых не проявят себя до тех пор, пока в кампании не появится больше данных или вы не сможете сначала решить другие проблемы.

Но большая часть SEO продолжается. Всегда есть больше ключевых слов для оптимизации, больше контента для публикации, больше общения, больше ссылок для получения и больше данных для анализа. Степень, в которой вы делаете что-либо из этого, значительно повлияет на стоимость.

Для любого крупного сайта или сайта электронной коммерции как социальные сети, так и текущая оптимизация страниц часто могут бороться за большее время в рамках бюджета. Вы всегда можете снизить затраты, сократив количество времени, затрачиваемого на то или другое (или на оба), но это возвращает нас прямо к тому, чтобы поставить стоимость над стоимостью.

Примечание редактора: чтобы узнать больше о SEO в электронной коммерции, послушайте этот подкаст с экспертом Джо Холлом:

Ваш браузер не поддерживает аудио элементы.

6. Опыт / Навыки SEO

Каждый цифровой маркетолог ценит свою работу. И даже если вы не видите, что это переведено в долларовую сумму в час, реальность такова, что каждая цена, которую вы видите, основана на этой модели. Предложения веб-маркетинга строятся вокруг ожидания того, сколько времени будет потрачено. Опираясь на это ожидание и цифру в долларах, SEO считает, что они стоят в час, и цена за услугу создается.

Многие люди не хотят видеть структуру ценообразования на основе стоимости за час, потому что они чувствуют, что их обманывают и убивают за каждую мелочь, которую делает цифровой маркетолог. Просто имейте в виду, что отсутствие этой цифры не означает, что время не записывается. Если маркетологи обнаруживают, что они обычно взрываются в ожидании времени, которое они установили; Вы можете быть уверены, что они вернутся к вам с новой ценой (или изменением в услугах) в зависимости от получаемой ими прибыли.

Но здесь важна не стоимость за час, которую вы платите, а ценность, которую вы получаете за стоимость. Как и в большинстве отраслей, те, у кого больше опыта, будут платить больше за те же услуги. Значит ли это, что вы получаете лучший результат? Обычно да, но не всегда.

Здесь вы должны сделать некоторую работу, чтобы исследовать маркетинговую компанию или консультанта, которого вы рассматриваете. В конечном счете, вы хотите выбрать маркетолога, который даст вам наилучшее соотношение цены и качества. Это может означать оплату более высокой стоимости, но при этом вы получаете большую ценность. Платить реже означает, что вы получаете меньше, что в конечном итоге обойдется намного дороже и приведет к потере драгоценного времени.

Невежество НЕ Блаженство

Важно понимать, как все шесть из этих факторов влияют на цену любого контракта на веб-маркетинг. Без этого понимания у вас не будет возможности по-настоящему узнать, какое предложение об услугах, которое вы имеете перед вами, будет более ценным, чем следующее.

И не бойтесь искать разъяснения по поводу любой из этих вещей. Спросите каждого провайдера, насколько агрессивны кампании, которые вы выбираете, и спросите, что значит быть более (или менее) агрессивным. Кроме того, убедитесь, что вы получите подробную информацию о том, как фирма будет инвестировать в некоторые из текущих услуг, таких как ссылки, социальные сети, часы и т. Д.

Сохранение незнания этих пунктов в конечном итоге приведет к провалу результатов кампании, ожиданий или того и другого. Однако, если они будут учтены, у вас будет гораздо больше шансов избежать катастрофы веб-маркетинга и выбрать поставщика веб-маркетинга и кампанию, которая ориентирована на желаемые результаты, а не на ту цену, которую вы хотели бы получить.

Какие факторы вы считаете наиболее важными при рассмотрении предложений о цифровом маркетинге?

Кредиты изображений

Главное изображение: Изображение Stoney deGeyter
Фото № 1: jarmoluk / Pixabay.com
Фото в посте № 2: MemoryCatcher / Pixabay.com
Фото № 3: rajeeshtk / Pixabay.com
Фото № 4: ambermb / Pixabay.com