10 вечных советов по исследованию ключевых слов

1. 1. Стадия воронки
2. 2. Производительность КПП
3. 3. Существующие Темы Страницы
4. 4. Сезонность
5. 5. Актуальные темы
6. 6. Поиск на месте
7. 7. Фирменные ключевые фразы
8. 8. Местоположение + Виджет
9. 9. Сложность ключевых слов
10. 10. Конкурентный анализ
11. Заключение

Ключевое слово исследования не вещь в блоге. Это тоже не редизайн сайта. Вместо этого это должно быть повседневным делом, постоянным сбором данных, чтобы вы могли принимать более эффективные маркетинговые решения.

Существует множество инструментов исследования ключевых слов. Но это не об инструментах. Речь идет о принципах - простых стратегиях, которые работают сейчас и будут работать в будущем, независимо от того, какие инструменты или животные в зоопарке последуют дальше.

Вот 10 вечных советов по исследованию ключевых слов, которые никогда не выйдут из моды.

1. Стадия воронки

Исследование ключевых слов следует начинать со страницы или группы из них. С левой стороны таблицы вы перелистываете URL. А справа вы введете ключевую фразу для каждого.

Вы отмечаете обычные поля, такие как объем и конкуренция. Но вы забываете о чем-то: контексте.

Хотите больше посетителей? Легко. Поговорим о сплетнях о знаменитостях. Проблема в том, что ничего из этого не останется. Если вам не платят за просмотр страницы, это бесполезно.

Вместо этого «объемного» числа нужен некоторый контекст. Немного вариации длинного хвоста , Некоторые вещи в середине и нижней части воронки, которые принесут людей, которые уже загрунтованный преобразовать.

Возьми Лас-Вегас. Разговор о городе (как правило) принесет вам массу посещений. Обсуждение лучших моментов «Vegas Odds» принесет вам определенный тип сегментированной аудитории - людей, которые могут посещать и проверять вещи, но еще не купить. Обсуждение «Вегас Отелей», наконец, привело бы к небольшому подмножеству, у которого в руках были свои кредитные карты.

Тогда вы используете отображение контента чтобы согласовать эти темы воронки с существующими (или новыми) страницами.

• Осведомленность : 10 самых коротких браков знаменитостей Лас-Вегаса
• Рассмотрение : шансы Вегаса на электронную книгу Блэкджек: 10 секретов инсайдеров, чтобы победить дом
• Решение : страница цен на отели Вегаса

Это хорошее начало. Но, к сожалению, не все предприятия одинаковы. Это означает, что цель поиска может сместиться вверх или вниз воронки в зависимости от отрасли.

Собственный Google Путешествие клиента к онлайн-покупке может помочь вам понять это. Выберите свой размер, отрасль и местоположение, и он покажет вам, какие каналы выделены в разные моменты в пути покупателя.

Например, органический поиск играет огромную роль, когда люди оценивают продукты (сравнивая альтернативы в середине воронки).

Итак, теперь вы знаете, где выделить больше всего ресурсов.

2. Производительность КПП

Каждая компания считает, что ей не хватает денег. Но у большинства маркетологов действительно мало времени.

Вам просто не хватает часов в день, чтобы ходить в темноте. Вы не можете угадать, какие ключевые фразы будут работать.

Итак, вы платите Google, чтобы узнать.

Начните с названия продукта или услуги. Вы знаете, супер коммерческий, который никто не ищет. Затем найдите похожие ключевые слова, чтобы сбалансировать релевантность ; что-то довольно близкое, но, надеюсь, немного более популярное.

Затем загрузите эти присоски в AdWords и дайте им покататься.

Маркетинг, в конце концов, не наука. Это игра в догадки. Вы не представляете, что сработает, пока не попробуете, не протестируете и не выполните итерацию.

3. Существующие Темы Страницы

Страницы категорий в вашем блоге WordPress должны объединять тесно связанные темы. И они делают достойную работу для читателей.

Но не поисковые системы. Cue дублировать контент и вопросы канонизации.

Также нет большого контекста вокруг тесно связанных постов. Поэтому страницы категорий часто превращаются в беспорядок с сотнями постов. Это UX кошмар в процессе становления.

Тем не менее, категории сделают часть работы за вас. Например, у вас есть тонны визуально привлекательных, подробных сообщений о коктейлях. Как этот на Виски Кислый (Да, пожалуйста!).

Отлично. Теперь у вас есть низко висящие фрукты с потенциалом страницы хаба смотрю тебе в лицо.

Первое, что приходит на ум, это виски. Я имею в виду тип алкоголя в каждом коктейле.

Вам может потребоваться полдня, чтобы собрать эти посты на нескольких страницах хаба, предлагая людям напитки в зависимости от их предпочтений.

Так ты делаешь как обычно. Вы начинаете исследовать «коктейли из виски», чтобы найти правильный угол (и объем, и конкуренцию).

И вот тогда что-то выскакивает на тебя ...

Три из этих ключевых фраз имеют что-то общее: сезон.

Два «лета» и одно «падение». Я не смог бы создать лучшую игру, если бы попытался.

4. Сезонность

Сезонность обычно относится к тому, когда ваш бизнес находится на подъеме. Это короткий промежуток времени каждый год (или несколько раз в год), когда вещи набирают обороты и становятся интересными.

Возьмите телевизоры с плоским экраном, хедлайнером большинства продаж Черной пятницы. Так угадайте, когда поисковый спрос достигает пика?

Но, как мы только что увидели, сезонность может повлиять на выбор ключевой фразы в верхней и средней части последовательности.

Страница хаба, нацеленная на «виски-коктейли», может быть непростой. Скорее всего, вы столкнетесь с крупнейшими брендами в отрасли, такими как Bon Appetit, AllRecpies.com или даже BuzzFeed.

Вот тут-то и появляются варианты с длинным хвостом. В частности, виски пьют летом (свежим и освежающим), а осенью - теплым и насыщенным.

Подумайте о сезонности с точки зрения близости или того, чем занимаются ваши клиенты. Вот крайний пример.

Если клиенты являются любителями музыки (и / или ваш продукт / услуга лучше всего сопровождается каким-либо музыкальным фоном), вы можете воспользоваться ~ четырьмя неделями в году, когда люди действительно заботятся о премии Грэмми.

5. Актуальные темы

Иногда мы усложняем вещи. Мы считаем, что наши кампании, стратегии и материалы должны быть настолько креативными, захватывающими или интересными.

Джейсон Куи помог мне упростить это в электронном письме: «Это сочетание хорошей работы и разговоров на супер модную тему. :)»

Эта «ультрамодная» тема, на которую он ссылался, была пересечением контент + маркетинг влияния.

Иногда вам не нужно задумываться над этим. Вам просто нужно правильно рассчитать время - извлечь выгоду из свежести и Колибри ,

Награды, как и в предыдущем разделе, являются отличным примером. Главные новости, спортивные события и основные нерешительность тоже.

6. Поиск на месте

Иногда ответы буквально смотрят вам в лицо.

Вы знаете те времена, когда вы слышите что-то настолько эффективное и очевидное, но понимаете, что не делаете этого?

Это один из тех моментов.

Первый раз услышал Энди Крестодина расскажите мне о поиске на месте, моя первая реакция была: дух.

Люди приходят на ваш сайт. И они буквально набирают слова в маленькую коробочку, точно говоря, что они хотят видеть.

Но затем мой пульс ускорился. Страх охватил меня. Последовала паника. Я не думаю, что когда-либо до этого момента смотрел на представления людей.

Почему я? Красивый, остроумный и удивительный маркетолог, как я? На самом деле слушать, что клиент говорит мне, что они хотят?

Правильно. Стань настоящим.

Включить поиск по сайту внутри Google Analytics, затем перейдите в разделе Поведение. Здесь вы найдете множество поисковых запросов, выполненных за этот период времени.

Некоторые из них выделены. Но большинство из них являются отправной точкой, ядром, катализатором для поиска более тесно связанных тем, которые будут определять создание нового контента в обозримом будущем.

7. Фирменные ключевые фразы

Крупные бренды получают льготный режим поиска.

Это миф в любом случае. Во многом потому, что это, ну, своего рода правда ,

Ранжирование по брендам также очевидно. Я надеюсь, что Nike претендует на звание «кроссовки Nike». Также, « Nike потогонные ”(Ой).

Но есть и вариации в этой тактике.

Начнем с того, что «фирменные» термины могут распространяться на выдуманные вами отраслевые термины. Нет лучшего примера, чем «входящий маркетинг».

У самих Google даже есть несколько спинов по этой идее. Например, опытные бренды инвертируют процесс, используя определенные поисковые запросы для создания своего бренда (вместо того, чтобы пытаться ранжировать по определенному термину бренда, вы выбираете термин, который может создать ваш бренд).

Вот несколько отличные примеры они предоставляют:

• Поиск по категории : кроссовки
• Поиски близости : марафонский бег
• Заинтересованные зрители : Бостонский марафон

Вы можете найти некоторые из этих данных прямо в Google Analytics. Перейдите в Аудиторию и затем прокрутите вниз до Интересов . Внизу вы найдете опцию Affinity Categories .

Лучшая часть этого отчета - не только количество посетителей, попадающих в эти категории, но и, что более важно, то, что эти группы делают на вашем сайте. Таким образом, вы можете проанализировать их поведение на сайте (время на сайте, страницы / посещения и т. Д.) И посмотреть, какие группы имеют тенденцию конвертировать наиболее высоко.

Например, у вас есть тонны различных сегментов для вашего Интернет-магазины , Какие разделы вы должны построить в первую очередь? Что вы должны оставить позади?

Действенные данные сегментации к вашим услугам.

8. Местоположение + Виджет

«Пицца» популярна, потому что она вкусная. И потому что нет недостатка в местах, чтобы получить его.

Следовательно, это не такая хорошая ключевая фраза.

Крупные бренды схватят это. У вас нет шансов на ранжирование, если ваше имя не является синонимом Dominos, Papa John's или Pizza Hut. (Или, по-видимому, если ваша пицца не ужасна.)

Вот где в игру вступает квалификатор локации. Это работает, потому что это легко. Это именно то, как люди уже ищут.

Несколько минут исследования ключевых слов покажет вам. Если вы еще не знаете налогового адвоката или специалиста по страхованию, вы поищите его в Google. Желательно, в вашем районе.

9. Сложность ключевых слов

Исследование ключевых слов - это постоянный баланс.

Во-первых, у вас есть актуальность. Ключевая фраза должна быть (как минимум) косвенно связана с тем, что вы делаете или предлагаете.

Тогда у вас есть объем. Числа, которые вы видите в большинстве инструментов, сильно различаются. Тем не менее, вы можете, по крайней мере, определить, является ли он суперпопулярным от достойной возможности до того, у которого мало существующего поискового спроса.

Эти двое хороши. Они начало.

Но они не завершены, пока вы не уравновесите эти атрибуты с конкурентами, особенно с другими людьми, которые уже используют те же слова. Например, вот несколько возможностей для вашей новой страницы услуг сайта агентства:

«Калифорнийский цифровой маркетинг», основанный на этом примере, является ужасной ключевой фразой. Объем едва струйка. И сложность также самая высокая из трех.

«Калифорнийское цифровое агентство» немного лучше. Объем чуть выше и неконкурентоспособен.

«Калифорнийский веб-дизайн» находится где-то посередине. Объем выглядит великолепно. Но это немного сложнее, чем предыдущий.

Так. Какой из них выбрать?

Я не знаю. Сначала надо больше исследовать. Давайте углубимся в анализ поисковой выдачи, чтобы увидеть, какие веб-сайты ранжируются (поэтому мы можем конкретизировать этот неопределенный показатель сложности).

Управление доменами первых трех сайтов выглядит достойно. Но затем следующие несколько отпадают.

Таким образом, хотя средний балл на первый взгляд мог показаться пугающим, у вас все еще есть отличная возможность побороться за этот срок.

10. Конкурентный анализ

Когда все остальное терпит неудачу, подражайте. Небольшой конкурентный анализ может осветить некоторые пропущенные области.

Например, давайте посмотрим на профиль соединения отеля Hard Rock в Сан-Диего. Это говорит нам, откуда они получают ссылки, чтобы вы могли перепроектировать ту же тактику.

Но это также может дать вам представление о том, какие термины или фразы они используют.

Хард-рок проделал большую работу, получив редакционные ссылки. Но многие из них примерно одинаковы (или похожи): Черная пятница и Кибер понедельник.

Пытаетесь придумать идеи для нового предложения отеля? Посмотрите, с чем соревнования уже имеют некоторый успех, и найдите способ выкинуть его из воды.

Заключение

Исследование ключевых слов - это не поле, чтобы бездумно пометить галочкой перед публикацией. Вместо этого это должна быть более всесторонняя, последовательная деятельность, которая направляет вашу следующую большую маркетинговую идею.

Используйте исследование ключевых слов, чтобы постоянно переориентироваться на то, что ищут ваши клиенты. Затем выясните, как вы можете сделать лучшую работу, отдавая им это.

Кредиты изображений

Популярное изображение: Wokandapix / Pixabay

Скриншоты Брэда Смита. Апрель 2017