2017 (jesień) | 2017 (Obóz letni) | 2016
Po wydaniu | Mówcy | Sponsorzy | Członkowie | Nagroda „Lider konkurencyjnych zakupów”
Ponad 170 osób wzięło udział w Ogólnorosyjskim Szczycie Zamówień Korporacyjnych 2017 , który odbył się w dniach 19–20 października w hotelu Hilton Moscow Leningradskaya. Organizatorem wydarzenia jest firma infor-media Russia , Partner Strategiczny - B2B-Сenter.
Dyrektor centrum B2B Andrei Bojko uroczyście otworzył szczyt, zauważając, że publiczność imprezy z roku na rok staje się coraz bardziej i życzy wszystkim uczestnikom owocnej pracy.
Sergey Belets , konsultant MB, przedstawił raport na temat „Dlaczego potrzebujemy blockchaina? Jak inteligentne umowy oparte na platformach blockchain ułatwiają pracę nabywcy? ” Od Siergieja uczniowie dowiedzieli się o właściwym przygotowaniu rozproszonej bazy danych, szyfrowaniu asymetrycznym, grupowaniu faktów w bloki, systemie równych węzłów i górników.
Jako wady blockchaina Sergey zauważył pracochłonność, niską efektywność energetyczną, nieodwracalność podjętych decyzji, brak ewolucji, złożoność integracji z wieloma innymi technologiami. Najbardziej interesującą rzeczą, jaką dał blockchain, są inteligentne umowy (kontrakty, których wykonanie jest kontrolowane automatycznie). Podsumowując, uczniowie dowiedzieli się o praktyce stosowania i głównych problemach inteligentnych umów.
Maxim Belov
, Electroshield, w jego przypadku „Niech transformacja - od złożoności do wyników. Proces przekształcania funkcji zakupowej firmy Electroshield po jej przejęciu przez Schneider Electric ”podkreślił oryginalną i aktualną strukturę działu zakupów. Wcześniej łączono dostawy i logistykę, nie istniała kontrola dostawców, a kluczowym wskaźnikiem były oszczędności dla nabywców. Do tej pory utworzono specjalny zespół zajmujący się audytem dostawców, utworzono panel i ujednolicono bazę dostawców, opracowano proces rozpatrywania skarg i sugestii; zmieniła się matryca autorytetu, pojawiły się listy konkurencyjne i kwestionariusze, wprowadzono kalendarz płatności.
Dmitry Kamnev , Magnitogorsk Iron and Steel Works, przedstawił zintegrowane podejście do wyboru dostawcy. Uwzględniono pracę magazynu konsygnacyjnego i wymagania dla odbiorcy. Dzięki zaletom magazynu konsygnacyjnego Dmitry wyznaczył ograniczenie korupcji, przejrzyste ceny, krótszy czas dostawy i gwarantowaną jakość.
W przypadku „Budowanie systemu relacji z dostawcami w oparciu o zasady lean manufacturing” Ekaterina Zaitseva z Severstal podkreśliła, że wymagania rynku i klientów determinują potrzebę budowania relacji z dostawcami. Jak wchodzić w interakcje z istniejącymi dostawcami, jak decydować o wyborze dostawcy i przeprowadzać audyt, dowiedzieli się uczniowie. Podsumowując, Ekaterina przedstawiła główne osiągnięcia i wnioski wyciągnięte z realizacji projektów z dostawcami i podkreśliła segmentację dostawców, zmniejszenie ich liczby i rozwój partnerów strategicznych.
Alexander Fedotov , Norilsk Nickel, przedstawił raport „Budowanie jednej funkcji zamówień w pionowo zintegrowanej grupie firm”.
W 2014 r. Przekształcono funkcję zamówień, utworzono jedną komisję przetargową, przygotowano ogólne zasady dla wszystkich dostawców, stworzono zasady udzielania zamówień z jasnym podziałem ról i strategii kategorycznych.
Utworzono kanały komunikacji z rynkiem, zmieniono pracę systemów informatycznych, zorganizowano scentralizowane zarządzanie transportem towarowym, całkowicie zmieniono rolę funkcji zakupowej w firmie, uzgodniono nowe podejście do zarządzania inwestycjami. W 2018 r. Firma koncentrowała się na zarządzaniu funkcjonalnym, rewizji motywacji, pojedynczej przestrzeni informacyjnej, nowych kanałach komunikacyjnych, aw rezultacie zaangażowaniu zamówień w zarządzanie procesem inwestycyjnym.
Ze sprawy „Wszystko jest„ twoje ”lub optymalizacja dzięki aktywacji własnych zasobów” Artyom Arkhipov , New Stream, odkrył tajniki oszczędzania poprzez optymalizację: przyciągnięcie nabywców na etapie rozwoju nowych produktów, stałe monitorowanie i analiza sald magazynowych, analiza poprzednich dostaw, kompleksowa analiza porównawcza na etapie wyboru dostawcy wykluczenie z obliczania KPI nabywców realizacji planu zaopatrzenia, wprowadzenie do działu zaopatrzenia lub specjalisty ds. marketingu oraz świadczenie usług i wykonywanie pracy na własny koszt sowy
Natalia Volinik , kredyt Renaissance, poruszyła temat „Mediator nie jest potrzebny. Jak oferty wielu dostawców na zakup sprzętu IT pomagają uzyskać najlepsze warunki ”i mówił o osobliwościach detalicznych zamówień bankowych (IT, marketing, AXO itp.). Wybierając sprzedawcę, Natalia zasugerowała najpierw opisanie wymagań dotyczących funkcjonalności, upewnienie się, że kilku dostawców spełniło określone wymagania, a następnie dokonało wstępnego zakupu (lub wdrożenia istniejącego sprzętu) i przeprowadziło testy. „Sprzedawcy masowo zrzucają śmieci, gdy walczą między sobą” - powiedziała Natalia. W 2011 r., Podczas pierwszego przetargu dla wielu dostawców w Renaissance Credit, udało się zaoszczędzić 1,6 mln USD.
W przypadku „Silnie opłacalne. Doświadczenie pomyślnego wdrożenia zarządzania kategoriami w zróżnicowanym holdingu ” Olga Malyshkina , system AFK, zauważyła, że wszystkie zakupy w AFK Sistema są podzielone na 2 grupy: MTS i MGTS oraz wszystkich innych klientów. Wraz z wprowadzeniem zarządzania kategoriami i opracowaniem strategii funkcjonalnych efekt ekonomiczny pojawia się bardzo szybko. „Szybkie wygrane są ważne dla długoterminowych wyników. To nowy sposób życia, który przyciąga podobnie myślących ludzi - podsumowała Olga. Sergey Shumeiko , Steppe Agroholding, mówił o centralizacji funkcji zamówień i wynikach, do których doprowadziła. Jak powstały zespoły kategoryczne, stworzono metodologie wyboru dostawców. „Zarządzanie kategoriami jest kategorycznie skuteczne nawet w takiej branży jak rolnictwo” - podsumował Siergiej. Alexander Semenov dołączył do prezentacji i mówił o utworzeniu zespołu kategorii „budowa dróg leśnych”, w ramach którego przeprowadzono pełny audyt wszystkich obiektów, określając plany klienta dotyczące przewożenia na rok przed nim. Zamknął sprawę Rodiona Stupina , który podkreślił, że funkcja zamówień została prawidłowo wdrożona do ogólnej funkcji szybkiego rozwoju całej firmy i dał przykład stworzenia kategorycznego zespołu „sprzętu medycznego”, który doprowadził do standaryzacji zakupionego sprzętu, konsolidacji zamówień, zamówień bezpośrednio od producentów, obliczenie całkowitego kosztu posiadania przez 5 lat i przejście z umowy o świadczenie usług na pełne ubezpieczenie kadłuba na 5 lat.
Valery Shorzhin , MTS, rozmawiał z tematem „Kupujemy powietrze: praktyka skutecznego zaopatrywania się w media, kreatywne i cyfrowe usługi”, gdzie zauważył, że rozwój oznacza przezwyciężenie skutków kryzysu, gdy konieczne jest stworzenie niezwykle przejrzystego modelu interakcji z dostawcami. Valery prowadził klasyczny system zamówień na produkcję reklamową i podkreślił potrzebę oddzielenia kreatywności i produkcji. Efektem tego działania była uformowana grupa dostawców, optymalny system wzajemnych rozliczeń, oszczędności ze „starych cen” i otrzymanie bezpośrednich korzyści.
Od Anatoly Khebnev , wiceprezesa ds. Dostaw w grupie NLC, uczestnicy zapoznali się z procesami i zmianami organizacyjnymi w usłudze zaopatrzenia, koncentrując się na zwiększeniu proporcji kontrolowanych kosztów, wprowadzeniu innowacyjnych podejść i strategicznym partnerstwie z dostawcami. Program transformacji usług zaopatrzeniowych przyniósł oszczędności w wysokości 9,3 mld rubli od 2013 do 2017 roku. W tym okresie wdrożono ponad 300 projektów oszczędnościowych. Anatoly dokonał przeglądu wskaźników efektywności dostaw, wskazał kluczowe obszary dalszego rozwoju usługi, mówił o motywacji podażowej do osiągnięcia trwałych oszczędności i optymalizacji procesów.
Ponadto program szczytu kontynuował pozyskiwanie prezentów od partnerów szczytu i ogłaszanie zwycięzców oraz przyznawanie nagrody Lider Konkurencyjnych Zakupów, jedynego konkursu zawodowego identyfikującego firmy, które osiągnęły znaczący sukces w działaniach związanych z zamówieniami. Listę zwycięzców można zobaczyć na stronie internetowej. http://premia-zakupki.ru .
Drugi dzień szczytu rozpoczął się sesją „Zarządzamy dostawcami. Jakie podejście zwiększy zwrot z interakcji? ”I jego moderator Dmitry Vorobyov , Diageo Russia. Andrei Zyryanov , McDonald’s, w przypadku „Nieprzewidziane wydatki dla Twojej firmy. Jak opracować program działania w przypadku siły wyższej w dostawach? ”Podano przykłady prawdziwej siły wyższej: zakaz importu ryb, pożar w fabryce dostarczającej mięso z kurczaka i zamieć przed igrzyskami olimpijskimi. McDonald's korzysta z szerokiej palety działań mających na celu unikanie sytuacji siły wyższej: istnieje wzajemna umowa z dostawcami na temat możliwości udziału w planowaniu produkcji, zapasach magazynowych i logistyce. „Musimy nie tylko głosić zasady, ale także podążać za nimi w naszej pracy. Uczciwość jest bardzo ważna - powiedział Andrei. - W sytuacji kryzysowej szybkość reakcji jest krytyczna, ponieważ nie można skorygować czasu. A podczas działania siły wyższej musisz zbierać informacje i swobodnie zadawać pytania, aby stworzyć plan pokonania kryzysu tak szybko, jak to możliwe ”.
Wszyscy uczestnicy szczytu brali czynny udział w grze biznesowej „Plan B. Jak przygotować się na trudne do przewidzenia?”, Którą przeprowadził Vladislav Utenin , Efektywne technologie zarządzania. Wspólnie z głównymi delegatami zidentyfikowali główne rodzaje ryzyka, które mogą się pojawić: warunki pogodowe, ryzyko prawne, interwencje agencji regulacyjnych, błąd w prognozowaniu, nieprawidłowy podział KPI, problemy z dostawcami, sankcje, wypadki przemysłowe, zbyt duże wielkości sprzedaży. Wszyscy uczestnicy podzielili się na 4 zespoły, aw ramach zespołów w ramach danej struktury szkolenia (cele decyzji, zasadniczy plan działania, zasoby i osoby, które mogą być wymagane, przedstawiciele jednostek, które powinny zostać włączone do zespołu projektowego) sporządzili plan działania: lista kryteriów dla opinii, możliwość i złożoność praktycznego zastosowania, ryzyko proponowanego rozwiązania (słabości).
Artem Blinov , MGTS, w przypadku „Artificial Intelligence: Welcome to Purchases! Pierwsze doświadczenia i wyniki wdrożenia ”zauważyły, że obecnie 80% firm inwestuje już w technologie sztucznej inteligencji, a główne trudności na tej drodze to brak infrastruktury technologicznej i wykwalifikowany personel. Artem przeanalizował przykład tworzenia własnego programu, ponieważ gotowe rozwiązania firm informatycznych były zbyt drogie i nie do końca odpowiednie. Margarita Bobkova , MTS, przypomniała sobie tę sztuczną inteligencję - są to działania, które pozwalają maszynom wykonywać pracę, która wcześniej wykonywała ludzi. Wraz z wprowadzeniem technologii, które przekształcą zakup, ludzie będą mogli skoncentrować się na bardziej inteligentnych zadaniach, podczas gdy maszyny będą wykonywać rutynowe zadania. Należy również wziąć pod uwagę: co będą potrzebni eksperci, modele danych, procesy, narzędzia i przeszkody.
W dyskusji „Wykorzystanie krajowych urzędów statystycznych w zamówieniach - nowy poziom wydajności” Andrey Bojko , centrum B2B, szczegółowo zbadał możliwości, jakie daje korzystanie z podręczników. Jewgienij Żuk , Stan, nalegał, aby nie bać się zacząć, choćby na przykład, od podręczników do oczyszczania. Alexey Khrulev , firma budowlana Sistep, powiedział, że często zadania dla dostawców są wydawane w różnych formach, koszt budowy nie jest standardem, proces budowy jest opóźniony o lata, więc koszt się zmienia. Katalogi umożliwiają tworzenie standardowych aplikacji i znacznie upraszczają pracę.
Mikhail Gavrilin , Siemens, w krótkim przypadku „Nie czekaj - zaangażuj się! Koncepcja wczesnego zaangażowania dostawców i dostawców na etapie projektowania produktu ”mówiła o nowej koncepcji doskonalenia biznesu stosowanej w Siemens. Delegaci dowiedzieli się, jak wybór nowych dostawców, zbieranie wstępnych propozycji technicznych i handlowych, tworzenie ostatecznej decyzji, z uwzględnieniem życzeń klienta.
Raport Dmitrija Novozhilova , Metro w Sankt Petersburgu, „Zarządzanie zapasami: jak zredukować węzeł gordyjski i osiągnąć trwałe rezultaty w istotnej redukcji zapasów inwentaryzacji” szczegółowo opowiadał o badaniach logistycznych, rekonstrukcji, wdrożeniu systemu zarządzania magazynem, wprowadzeniu urządzeń mobilnych dokumentacja. Głównym rezultatem wprowadzenia było zmniejszenie przekierowania kapitału obrotowego do 20%. Po udanej implementacji rozpoczęto replikację.
Jewgienij Żuk , Stan, podzielił się swoim doświadczeniem w stopniowym wprowadzaniu NSI: po opracowaniu podręcznika statystyki stały się widoczne, kto i ile razy wygrał, kto nie powiedzie się w ostatniej chwili, jasne jest, czym jest każdy dostawca. Po skompilowaniu katalogu usług logistycznych zamówienia dla dostawców stały się tego samego typu, co również uprościło pracę dostawców. Możesz ustawić pozycje, które powinny być obowiązkowe i wprowadzić monitorowanie ruchu satelitarnego.
Kurs mistrzowski „Wzmocnienie zdolności negocjacyjnych zespołu ds. Zamówień jako szybkiego sposobu na poprawę wyników” autorstwa Artura Obuchowa , Total Negotiation Russia, zamknął program biznesowy szczytu. Arthur zauważył, że sprzedawcy mają wiele zalet (systematyczny proces sprzedaży, budowanie relacji międzyludzkich, zorganizowana spójność itp.), Które kupujący mogą wykorzystać na swoją korzyść. Po zakończeniu negocjacji należy natychmiast rozpocząć wyszukiwanie możliwości: analizę poprzednich negocjacji, analizę z właścicielem budżetu, analizę z interesariuszami wewnętrznymi i zewnętrznymi, analizę kluczowych wskaźników. Artur zdemontował trening kalejdoskopowy w szczegółach i nauczył słuchaczy używać nienagannej taktyki negocjacyjnej w swojej pracy.
Firma infor-media Russia dziękuje wszystkim mówcom, partnerom i słuchaczom, którzy uczestniczyli w wydarzeniu. Do zobaczenia ponownie!
Recenzje
Lidia Krasnenko, Evraz
Jeśli chodzi o wydarzenie, mogę powiedzieć, że mi się podobało, dobra organizacja, ciekawe raporty, wysoki poziom uczestników, przynajmniej w odniesieniu do przemysłu metalurgicznego, wszystkie najlepsze firmy były obecne. Interesujące i przydatne jest uczestnictwo w takich wydarzeniach, sprawdzanie, co dzieje się w środowisku zawodowym, ocena poziomu swojej firmy wśród konkurentów. Byłbym zadowolony, gdybym miał okazję dalej uczestniczyć w waszym wydarzeniu i chciałbym, aby więcej firm dołączyło do szczytu, aby podzielić się swoim doświadczeniem i zarazić się ideą profesjonalnego rozwoju zamówień.
Yana Kruglyak, Prosta firma
Simple cieszyło się, że jest partnerem Ogólnorosyjskiego Szczytu Zamówień 2017! Wyrażamy wdzięczność organizatorom za wysoki poziom przygotowania i przeprowadzenia imprezy, a także wszystkim uczestnikom szczytu za zainteresowanie marką Simple!
Komplementariusz
Partner ubezpieczeniowy
Partnerzy
Z udziałem
Czekoladowy partner
Z pomocą
Partnerzy informacyjni
Jakie podejście zwiększy zwrot z interakcji?
Jak opracować program działania w przypadku siły wyższej w dostawach?
Jak przygotować się na trudne do przewidzenia?