Wykorzystanie SEO do zaangażowania klientów

  1. Badanie słów kluczowych
  2. Zawartość witryny
  3. Lokalne pozycjonowanie w celu dotarcia do klientów lokalnych
  4. Off-site, uzupełniające usługi SEO
  5. Płatne wyszukiwanie
  6. Angażuj klientów

Nota redaktora: Grayson Kemper jest starszym twórcą treści dla firmy badawczej i przeglądowej B2B Sprzęgło , Waszyngton

Pozycjonowanie (SEO) może być niezwykle cenną inwestycją dla firm Pozycjonowanie (SEO) może być niezwykle cenną inwestycją dla firm. Inwestowanie w SEO pozwala firmom angażować swoich docelowych klientów na każdym etapie lejka konwersji.

Clutch niedawno przeprowadził ankietę wśród ponad 300 właścicieli i menedżerów małych firm na temat tego, jak inwestują w SEO.

Zgodnie z naszymi badaniami, pomimo korzyści, jakie oferują, wiele firm zaniedbuje inwestowanie w usługi i zasoby SEO, które mogą zapewnić najlepsze zaangażowanie z docelowymi odbiorcami wyszukiwania.

Dane z badania pokazują, że małe firmy częściej inwestują w komplementarne lub poza SEO usługi SEO, takie jak marketing w mediach społecznościowych, a nie usługi optymalizujące strony internetowe dla SEO.

W tym artykule omówiono, w jaki sposób firmy inwestują obecnie w SEO i przedstawiają wskazówki, w jaki sposób firmy powinny korzystać z usług SEO, aby przyciągać, angażować i zatrzymywać konsumentów online zgodnie z ich celami marketingowymi.

Badanie słów kluczowych

Słowa kluczowe są sercem SEO. SEO polega na poprawie rankingu wyszukiwania w witrynie dla słów kluczowych związanych z jego usługami i ofertami. Chociaż najbardziej podstawowy poziom SEO, badania słów kluczowych nie należą do 6 najpopularniejszych usług SEO, w które inwestują firmy , według badania Clutch.

W dobie e-commerce słowa kluczowe reprezentują wyrażenia intencji lub zwroty, które wskazują na działania konsumentów. Istnieją różne poziomy intencji, które pokazują poziom zainteresowania i prawdopodobieństwo, że konsument będzie musiał dokonać konwersji przy zakupie.

Ponieważ frazy reprezentują prawdopodobieństwo, że osoba poszukująca nawróci się na dany produkt lub usługę, ważne jest, aby firmy wybrały najlepsze frazy, które mają być ukierunkowane na poziom zaangażowania, jakiego pragną.

Na przykład użytkownicy wyszukujący „Co to jest SEO?” Prawdopodobnie znajdują się na etapach świadomości lub zainteresowania ścieżki konwersji - zbierają informacje o interesującej ich usłudze lub produkcie. Są to zwroty o niskiej intencji, ponieważ niekoniecznie wskazują, że użytkownik planuje działać w ramach danej usługi.

Z drugiej strony użytkownicy, którzy szukają intencjonalnego wyrażenia, takiego jak „najlepsze firmy SEO w Nowym Jorku”, prawdopodobnie mieszkają w dwóch dolnych etapach ścieżki: decyzji i działania. Rozważają konwersję na produkt lub usługę i muszą podjąć działania w sprawie szczegółów tej konwersji - dostawcy, logistyki i kosztów.

Firma powinna wyznaczyć cele i cele marketingowe, aby określić poziom intencji, do którego należą ich docelowe słowa kluczowe. Jeśli celem jest po prostu, aby wyszukiwarki powiązali swoją markę z danym tematem, np. SEO, firma ta powinna kierować się na ogólne, słabe słowa kluczowe, takie jak „SEO” lub „SEO SEO”.

Dla firm, które chcą zaangażować klientów w fazę decyzji i działania lejka konwersji, cele słów kluczowych powinny być wyrażeniami intencjonalnymi, takimi jak „najlepsze firmy SEO w Nowym Jorku”.

Zawartość witryny

Podczas gdy słowa kluczowe są sercem SEO, zawartość witryny jest tym, co faktycznie określa jej rankingi wyszukiwania. Aby określić pozycję słowa kluczowego docelowego, witryna musi zawierać treść odpowiadającą tematowi tego słowa.

Najskuteczniejszym sposobem optymalizacji treści witryny pod kątem kluczowych pojęć jest strategiczne umieszczenie tych terminów w rzeczywistej treści: tj. W wpisach na blogu, w tytułach stron produktów oraz w opisach firm.

W wpisach na blogu, w tytułach stron produktów oraz w opisach firm

Badanie Clutch pokazuje, że 37 procent firm inwestuje w optymalizację na miejscu (Rysunek 1).

  • Źle : firma Grayson jest dostawcą usług SEO, który świadczy usługi SEO dla małych firm i usługi SEO dla dużych firm.
  • Dobrze : firma Grayson jest dostawcą usług SEO, który ma doświadczenie z firmami różnej wielkości. Przykładami niektórych usług SEO, które zapewnia jego firma, są…

Pomyślne zintegrowanie kluczowych terminów w treści witryny sygnalizuje Google, że witryna jest odpowiednia dla danego wyszukiwania.

Lokalne pozycjonowanie w celu dotarcia do klientów lokalnych

Chociaż mogą nie być w stanie regularnie sprawdzać swoich słów kluczowych, małe firmy często kierują się do lokalnych klientów za pośrednictwem lokalnych usług SEO.

Małe firmy w szczególności korzystają z optymalizacji wyszukiwania lokalnego, ponieważ umożliwia im nawiązanie kontaktu z docelowymi, lokalnymi klientami. Czterdzieści sześć procent inwestuje w lokalne usługi SEO.

Optymalizacja do wyszukiwania lokalnego pozwala firmom konkurować przeciwko większym lub bardziej uznanym konkurentom.

Jednym ze sposobów optymalizacji wyszukiwania lokalnego jest aktualizowanie aukcji lokalnych katalogów internetowych, zwłaszcza w odniesieniu do nazw, adresów i numerów telefonów (oprócz godzin pracy).

Podstawową listą docelową dla lokalnego SEO jest Twój Google Moja firma wymienianie kolejno. Te aukcje pojawiają się w odpowiednich wynikach Google w formacie lokalnej „trzech paczek” (patrz rysunek poniżej).

Trzy lokalne pakiety są dobrodziejstwem dla lokalnego zaangażowania poszukiwaczy. Jeśli firma ma zoptymalizowany wpis Google Moja Firma, możliwe jest wyświetlenie odpowiedniego wyszukiwania w jej najbliższym obszarze.

Off-site, uzupełniające usługi SEO

Skuteczna strategia SEO jest kompleksowa: obejmuje szereg usług, które się uzupełniają. Zazwyczaj usługi te są wykonywane zewnętrznie ze stron internetowych witryny.

Marketing treści i marketing w mediach społecznościowych to dwa główne przykłady usług SEO komplementarnych lub off-site.

Według danych Clutch, małe firmy mocno inwestują w komplementarne usługi SEO. Ponad połowa (56 procent) inwestuje w marketing w mediach społecznościowych, podczas gdy około jedna trzecia tworzy treści, aby zdobyć linki do swojej witryny, a 26 procent korzysta z blogów gościnnych, aby pomóc swoim SEO.

Działania związane z marketingiem treści, takie jak blogowanie dla gości, umożliwiają firmom zwiększanie ruchu i uzyskiwanie linków przychodzących. Linki przychodzące działają jako potwierdzenie treści witryny, co sygnalizuje Google, że witryna, do której jest link, jest autorytetem w danym temacie.

W połączeniu ze zoptymalizowaną treścią witryny, uzupełniające usługi SEO, takie jak sygnał marketingu treści, że witryna jest zarówno odpowiednia, jak i autorytatywna w danym temacie.

Firmy odzwierciedlają swoje preferencje dotyczące usług poza witryną w metrykach, które śledzą, aby określić sukces ich SEO.

Małe firmy mierzą liczbę i jakość linków zwrotnych do swojej witryny jako podstawowy wskaźnik określający sukces ich działań SEO, zgodnie z badaniem Clutch (Rysunek 2).

Powód, dla którego firmy inwestują i cenią usługi poza siedzibą firmy, prawdopodobnie wiąże się z ich ceną. Usługi takie jak marketing w mediach społecznościowych wydają się być tańsze niż wprowadzenie eksperckiej firmy SEO do usług na miejscu.

Płatne wyszukiwanie

Jedną z najbardziej atrakcyjnych rzeczy dotyczących SEO jest jej organiczna natura.

Dobrze zaprojektowane i utrzymane pozycjonowanie pozwala na długoterminowe rankingi wyszukiwania organicznego, które w końcu mogą się utrwalić. Im wyższa witryna w rankingach wyszukiwania, tym więcej ruchu otrzymuje, co z kolei pomaga utrzymać jej miejsce wśród najlepszych wyników.

Jednak rozpoczęcie SEO od podstaw jest niezwykle trudne, szczególnie w przypadku kluczowych warunków konkurencji. Jednym ze sposobów zapewnienia natychmiastowej widoczności w celu skierowania do odbiorców wyszukiwania jest prowadzenie kampanii typu PPC.

Reklamy PPC gwarantują najlepsze wyniki dla docelowych zapytań wyszukiwania. Reklamy te zapewniają widoczność witryn niezależnie od ich organicznych wyników wyszukiwania, co czyni je niezwykle przydatnymi w przypadku mniejszych lub nowszych witryn sieci Web. Obecnie mniej niż połowa (45 procent) firm inwestuje w reklamę PPC.

Kampanie PPC uzupełniają ekologiczne SEO firmy. Na przykład firma może wykorzystać wyniki kampanii płatnych, aby określić, w jaki sposób format, kopia reklamy i opisy działają wśród użytkowników wyszukujących. Firma może następnie wykorzystać ten wgląd, aby poinformować o swoich ekologicznych działaniach SEO w celu osiągnięcia podobnego zaangażowania z tej grupy.

Angażuj klientów

Firmy, które celują i optymalizują odpowiednie słowa kluczowe i inwestują w komplementarne usługi SEO, są dobrze przystosowane do współpracy z docelowymi klientami poprzez działania SEO.

Ważne jest, aby firma formatowała swoje SEO jako rozszerzenie ogólnych celów biznesowych i marketingowych.

Niezależnie od tego, czy inwestujesz w lokalne SEO dla małych firm, czy krajowe SEO dla przedsiębiorstw, firmy, które rozumieją, w jaki sposób można wykorzystać SEO do zaangażowania konsumentów, pozostaną skuteczne w ich wysiłkach. Jednak małe firmy muszą jeszcze w pełni wykorzystać SEO jako korzystną inwestycję biznesową.

Na przykład użytkownicy wyszukujący „Co to jest SEO?