Wielu sprzedawców treści stosuje podejście „buduj i przyjdą” do promocji treści. Czy to brzmi znajomo: Tworzysz zabójcze treści, optymalizujesz je za pomocą wszystkich najważniejszych słów kluczowych, metatagów i tym podobnych, a następnie publikujesz. Po opublikowaniu treści i udostępnieniu ich na Twojej stronie internetowej i na różnych platformach społecznościowych, czekasz, aż ludzie gromadzą się w tej zawartości bez przerwy i dzielą się nią. Chyba że jesteś jednym z nielicznych szczęśliwych doświadczyć wirusowego uderzenia wkrótce zdasz sobie sprawę z tego, że rodzaj odpowiedzi, na który liczyłeś, kiedy wylewałeś każdy szczegół tego fragmentu treści, nie wydarzy się.
Jeśli udało ci się zrobić wszystko dobrze, prawdopodobnie nadal zdobędziesz trochę ruchu w ten sposób, ale niewątpliwie to ustawi to i zapomnisz, że podejście do content marketingu jest w najlepszym razie rozczarowujące i prawdopodobnie bliższe frustracji.
Jeśli to brzmi jak twoja strategia marketingu treści, nie martw się. Nie jesteś sam. Ze względu na nacisk kładziony na SEO w ciągu ostatnich 15 lat, zrozumiałe jest, dlaczego wielu przedsiębiorców i blogerów uważa, że to podstawa ich strategii treści. Jest to z pewnością ważne, ponieważ ruch w wyszukiwarce może być ważnym czynnikiem dla Twojej firmy.
Jednak ruch związany z wyszukiwaniem nie jest jedynym typem ruchu, który chcesz, a aby przyciągnąć szerszą publiczność do treści, musisz promować swoje treści wśród ludzi, którzy będą tym najbardziej zainteresowani. Spójrz na to w ten sposób: nie rzucisz imprezy i nie wyślesz zaproszeń. Dlaczego więc miałbyś poświęcić czas na opracowanie interesujących, przydatnych i odpowiednich treści i nie mówić o tym nikomu?
Zdefiniowana promocja treści
W najprostszym ujęciu promocja treści poszukuje rozgłosu dla twoich treści. Dostajesz swoje treści przed właściwą publiczność w odpowiednim czasie. W przeciwieństwie do SEO, które jest nastawione na ekspozycję, promocja pomaga zdobyć Twoje treści przed ludźmi, którzy szukają czegoś (co może lub nie musi być tym, co masz do zaoferowania), którego potrzebują (i mogą lub nie mogą uzyskać od ciebie), promocja treści pomaga budować markę. Poprzez celowe przesyłanie treści do właściwych osób, budujesz rozpoznawalność marki, opowiadając swoją historię, nie wspominając już o zwiększaniu ruchu. Wysyła zaproszenie na imprezę, zamiast mieć nadzieję, że pojawią się ludzie, których znasz i lubisz.
Wysiłki promujące treści zazwyczaj należą do jednego z trzech rodzajów taktyk: pokrycia wypłat, zarobków i pokrycia własnego. Przyjrzyjmy się bliżej, co pociąga za sobą każda taktyka:
Płatne pokrycie
Jak sama nazwa wskazuje, jest to promocja treści, za którą płacisz. Znana również jako treść rozproszona, obejmuje taktyki, takie jak natywna reklama, reklamy, natywne publikacje w mediach społecznościowych i treści sponsorowane w biuletynach elektronicznych. The inwestycja w tego typu promocję może być znaczna (niektórzy główni wydawcy treści dowodzą ponad pięciu liczb na rodzimą kampanię reklamową lub sponsorowaną, inni kosztują znacznie mniej), ale potencjalna nagroda może być również znacząca. Niektóre sieci reklamowe informują o współczynniku klikalności wyższym niż 6 procent, dzięki czemu płatne pokrycie jest opłacalną inwestycją.
Zarobione pokrycie
Ponownie nazwa mówi wszystko: dzięki temu typowi promocji zasadniczo zarabiasz na treści z innych witryn. Obejmuje to artykuły z komentarzami, blogi dla gości, uwagi mediów, syndykację i wzmianki o autorytetach. Na przykład zwykła wzmianka lub udostępnienie treści przez lidera w danej dziedzinie może przyciągnąć tysiące użytkowników do witryny i zwiększyć liczbę obserwujących.
Podobnie jak w przypadku każdej kampanii reklamowej, skuteczne promowanie za pośrednictwem zasłużonych relacji zależy w dużej mierze od twoich relacji (w tym wpływowych, dziennikarzy i innych blogerów), a zdobycie ich zaufania i szacunku może zająć trochę czasu, aby czuli się swobodnie dzieląc się treściami ze swoimi odbiorcami. Ten rodzaj promocji również nie zawsze jest odpowiedni dla wszystkich treści. O ile w blogu nie ujawnisz przełomowych lub zmieniających wiadomości wiadomości, prawdopodobnie nie osiągniesz takiego samego poziomu uwagi, jak powiedzmy e-book, oficjalny dokument lub raport specjalny.
Posiadane pokrycie
Jeśli chodzi o promocję treści, jest to najbardziej popularna taktyka po SEO. Oznacza to po prostu używanie własnych kanałów do promowania swojej pracy, w tym bloga, kont mediów społecznościowych i listy e-mail. Jeśli nie używasz tych narzędzi do promowania treści, potencjalnie tracisz znaczny ruch - nie wspominając o tym, prawdopodobnie nie dotarł do całej grupy odbiorców.
Promowanie treści to coś więcej niż SEO. Opracowanie strategii promocji treści jeszcze przed utworzeniem treści jest inteligentne, ale nie oznacza to również, że musisz ignorować SEO. Włączenie zarówno SEO, jak i promocji do Twoich działań marketingowych pomaga zwiększyć ruch na Twoją treść i ostatecznie osiągnąć Twoje cele konwersji.