- Strategia komunikacji - koncepcja i cel
- Cele i cele strategii komunikacji
- Na strategię komunikacji składają się: główne etapy
- 3 etapy rozwoju
- Element marketingowy strategii komunikacji dla ICO
- Plan medialny ICO dla projektu
- Kreatywny składnik strategii komunikacji
- Przykłady naszych strategii komunikacji w celu wejścia do ICO
Promowanie ICO jest jednym z kluczowych składników sukcesu. Kampania jest strategiczną zmienną biznesową i składa się z 4 podstawowych elementów:
- Reklama
- Sprzedaż osobista
- Promocja sprzedaży
- Public relations
Wszystkie one ściśle ze sobą współdziałają, tworząc wspólną strategię kampanii promocyjnych. Szczególną uwagę należy zwrócić na taką część ogólnej strategii promocji - strategię komunikacji, która działa również w celu uzyskania dostępu do ICO. Pozwala budować właściwe relacje z grupą docelową (potencjalnymi inwestorami), co jest jednym z czynników sukcesu.
Strategia komunikacji - koncepcja i cel
Wszystkie procesy komunikacyjne mają określony cel. Jego osiągnięcie wiąże się z opracowaniem konkretnej strategii. Marketing polega na budowaniu relacji między dostawcą towarów / usług a konsumentem (w przypadku ICO - autorów projektów i potencjalnych inwestorów). Na tej podstawie możemy stwierdzić, że strategia komunikacji jest programem do osiągnięcia określonych celów firmy w związku z otoczeniem rynkowym (zewnętrznym i wewnętrznym).
Głównym celem jest stworzenie dobrze przemyślanego planu dla przydzielonych zadań. To strategiczne podejście ma wiele zalet:
- Optymalizacja kosztów i ekonomiczna alokacja wszystkich dostępnych zasobów.
- Wizja całościowego obrazu i poszukiwania najbardziej dochodowych sposobów rozwiązywania bieżących problemów.
- Budowanie hierarchii celów.
- Szukaj ukrytych rezerw i potencjału rozwojowego.
Profesjonalne opracowanie strategii komunikacji w celu wejścia do ICO opiera się na dogłębnej analizie realiów rynkowych, zalet i wad produktu, co umożliwia znalezienie nowych formatów promocji.
Cele i cele strategii komunikacji
Zamawiając opracowanie strategii komunikacji, musisz zrozumieć, jakie są cele i cele firmy. Jeśli są niepoprawnie oznakowane, wysiłek może zostać zredukowany do zera. Do typowych celów należą:
- Zwiększ świadomość marki
- CA Informing
- Wąskie kierowanie raportów do wyraźnie oznaczonych grup
- Eliminacja negatywna
- Korekta istniejącego obrazu
- Budowanie partnerstw i tak dalej
- Cele i cele zidentyfikowane przy wejściu do ICO i opracowaniu strategii komunikacji były realistyczne i osiągalne.
Na strategię komunikacji składają się: główne etapy
„Podstawa” strategii komunikacji jest główną ideą w połączeniu z koncepcją pozycjonowania, którą firma przekazuje ICO swoim odbiorcom. Zazwyczaj strategia opiera się na 3 „składnikach”:
- Baza marketingowa, która obejmuje badanie sytuacji, badania rynku, analizy konkurentów i klientów i tak dalej.
- Tworzenie koncepcji twórczej, hipoteza dotycząca najbardziej efektywnego i żywego raportowania obrazu i realizacji celów.
- Planowanie mediów, realizacja planu działania w długim i krótkim okresie.
Z kolei te 3 bloki można „podzielić” na 7 głównych części do wdrożenia:
- Pozycja badawcza firmy na rynku
- Identyfikacja obiektywnej marki
- Wybór docelowych odbiorców
- Sformułowanie kluczowego komunikatu do urzędu certyfikacji
- Opracowanie wizualnych przykładów realizacji głównej idei
- Wybór kanałów komunikacji z publicznością
- Planowanie sposobów komunikowania się z konsumentami za pośrednictwem mediów i innych kanałów komunikacyjnych kontaktu.
Strategia komunikacji, jeśli jest podejmowana przez profesjonalistów, zawsze obejmuje budowanie komunikacji zewnętrznej / wewnętrznej, która wyjaśnia i uzupełnia się.
3 etapy rozwoju
Etap 1: Analytics lub „Reputation Audit”
Strategia komunikacji jest wymagana, aby odnieść się do celów biznesowych firmy wchodzącej do ICO. Na tym etapie ujawnia się stanowisko zespołu zarządzającego w celu zrozumienia ich wizji firmy dziś i jutro w celu budowania właściwych celów. Jeśli nie ma wystarczającej ilości informacji, jest ona zbierana na wszystkie możliwe sposoby poprzez badania w celu zidentyfikowania:
- dokładni odbiorcy;
- analiza konkurentów i ich pozycjonowanie;
- mocne i słabe strony firmy.
Będzie to traktowane jako podstawa do pozycjonowania, a każda kropla informacji jest cenna, dlatego przeprowadzane są takie zdarzenia, jak wywiady, ankiety zarówno pracowników, jak i partnerów, ekspertów rynkowych i innych osób. Efektem etapu jest stworzenie „obrazu świata” konkretnej firmy i jej wizerunku w oczach grup odbiorców docelowych. Dzięki audytowi reputacji rozumie się „punkt odniesienia” i ujawniają się sprzeczności między obrazem, pożądanym i rzeczywistym, aby wyeliminować wszystkie negatywne aspekty.
Etap 2: stworzenie kreatywnej koncepcji i głównej idei pozycjonowania
W drugim etapie powstaje idealny wizerunek marki. Koncepcja pozycjonowania jest podsumowaniem wyglądu firmy w oczach inwestora, jeśli przeprowadzona zostanie dokładna realizacja strategii komunikacji.
Koncepcja pozycjonowania obejmuje:
- Awatar konsumenta
- Jego objawione wartości
- Motywacja
- Wyznaczenie mocnych / słabych stron
Na tym etapie wykorzystują dane marketingowe uzyskane w poprzednim celu do utworzenia paska semantycznego nadawanego we wszystkich dostępnych kanałach i formatach oraz generowania komunikatów komunikacyjnych marki.
Etap 3: Planowanie mediów
Na tym etapie zestaw najbardziej efektywnych narzędzi, kanałów i formatów jest kompilowany do przekazywania wiadomości już uformowanych do grupy docelowej:
- Specjaliści sporządzają „mapę drogową”, długoterminowy plan rozwoju firmy z oznaczeniem etapów ogólnych i pośrednich.
- Ważne jest również planowanie krótkoterminowe, które opisuje wszystkie niezbędne działania, formaty komunikacji, tematy wiadomości, listę mediów, nazwy blogerów i tak dalej.
Dlaczego warto zaufać profesjonalistom?
Najlepszym rozwiązaniem jest powierzenie stworzenia koncepcji komunikacji zespołowi specjalistów, którzy mają odpowiednie doświadczenie w opracowywaniu strategii rozwoju. Daje to kilka obiektywnych korzyści:
- Uzyskanie niezawodnego, gotowego do użycia produktu, który zawiera przejrzysty i zrozumiały plan, KPI, opis zasobów i funduszy.
- Ograniczenie liczby osób z dostępem do ważnych informacji o firmie.
- Posiadanie niezależnego widoku pomaga rozwiązywać problemy dotyczące obecności / braku pewnych kompetencji wśród pracowników i unikać konfliktów interesów w firmie.
- Jeśli przeniesiesz firmę do ICO i jesteś zainteresowany opracowaniem strategii komunikacji, z przyjemnością dostarczymy nasze usługi w tym kierunku.
Element marketingowy strategii komunikacji dla ICO
Obecność jednostki marketingowej jest obowiązkowym atrybutem dobrze napisanej strategii i udanej realizacji projektu ICO. Bierze pod uwagę wszystkie niuanse biznesowe, systematyzuje możliwe ryzyka i zestaw środków mających na celu ich wyeliminowanie na wszystkich etapach wycofywania projektu do ICO.
Blok marketingowy z kolei składa się z briefów, które odpowiadają na szereg podstawowych pytań, które pomagają stworzyć żywe wrażenie produktu, usługi, firmy:
- opis produktu;
- misja produktu;
- wyjątkowość produktu;
- zalety produktu;
- pozycjonowanie;
- racjonalny i emocjonalny wpływ produktu;
- skorzystaj z zakupu produktu.
Plan medialny ICO dla projektu
Co roku liczba startupów, które chcą szybko wejść do ICO, rośnie wykładniczo. Spektakularna i emocjonująca oferta sprzedaży bardziej przyciąga uwagę konsumenta.
Aby skutecznie promować i indywidualizować ICO, wykorzystywane są następujące narzędzia:
- Obszary aukcji i śledzenia informujące o aktualnych lub nadchodzących ICO;
- programy analityczne i audytowe;
- promować produkt poprzez wykorzystanie blogów wideo i recenzji w globalnej sieci;
- publikacja komunikatów prasowych, wywiadów, materiałów projektowych na tematycznych platformach medialnych;
- reklama banerowa i kontekstowa;
- mailing na bazie inwestycyjnej.
W trudnych warunkach konkurencji promocja sprzedaży jest racjonalną metodą przyciągania potencjalnych konsumentów. Akcje zwiększające popyt konsumentów pozwalają zrealizować następujące cele:
- zwiększyć sprzedaż;
- długoterminowe zajęcie segmentu rynku;
- ekspansja odbiorców konsumenckich;
- zachować lojalnych klientów.
Promocje mające na celu promocję sprzedaży obejmują osobiste karty lojalnościowe, rabaty, bonusy, konkursy, prezenty na zakup i wiele innych.
Kreatywny składnik strategii komunikacji
Stworzenie indywidualnego projektu, który podkreśla charakterystyczne cechy marki, jest integralną częścią udanej strategii komunikacji. Indywidualny styl i jasna charyzma ICO powinny być śledzone w każdym elemencie kampanii reklamowej, niezależnie od tego, czy jest to spersonalizowana strona internetowa, czy wygenerowana treść wideo i prezentacja. Firma PR wprowadzona na poziom międzynarodowy w naturalny sposób stworzy szczególny związek między konsumentami i inwestorami, utrwalając pozytywną reputację produktu.
Wyraźne zrozumienie wszystkich elementów strategii marketingowej pozwala na rozważenie firmy w dłuższej perspektywie, stwarza zaufanie do pomyślnej realizacji celów biznesowych.
Przykłady naszych strategii komunikacji w celu wejścia do ICO
Zintegrowana strategia komunikacji projektu (pdf)
