Victor Khegay z firmy „Stymix” przedstawia przegląd metod promocji aplikacji mobilnych na przykładzie aplikacji dla dzieci na iPada „ABVGDake”.
Zacznę nie od metod promocji, ale od przygotowania, które jest nie mniej ważne niż promocja i promocja samej aplikacji. Od razu zrobię rezerwację, że przytaczam jako przykład tylko płatne aplikacje i rosyjski sklep Apple.
Po prostu nie możesz sobie wyobrazić, jak ważna jest ikona 72 * 72 pikseli, która znajduje się w katalogu programu. Uważam, że lepiej mieć atrakcyjną ikonę i zrzuty ekranu, ale ograniczoną funkcjonalność samej aplikacji niż fantazyjną funkcjonalność aplikacji i nieokreśloną ikonę. Użytkownik, który wędruje przez AppStore, szukając czegoś, może przyciągnąć tylko ikona i nic więcej. Stwórz bardzo zauważalną ikonę, aby wyróżniała się na tle innych (mniej drobnych szczegółów), niech będzie kontrastująca z jasną ramką lub piękną ilustracją, nie zapomnij także o ikonie HD, jeśli Twoja aplikacja jest na iPada. Na przykład spójrz na zdjęcie z jabłkiem i poniższymi zrzutami ekranu - o tym mówię.
Po tym, jak użytkownik zainteresuje się ikoną i odwiedzi sam produkt, duża ikona i zrzuty ekranu natychmiast przyciągają uwagę. Myślę, że jest to jeden z kluczowych punktów, jeśli użytkownik nie podoba się zrzuty ekranu, nie wejdzie w szczegóły, takie jak: opis, wymagania iOS, rozmiar itp. Dopiero po tym użytkownik zaczyna przeglądać szczegóły samego produktu. Na tym etapie ważny staje się opis produktu, spróbuj wskazać wszystkie zalety swojej aplikacji na 214 znaków.
Przed opublikowaniem aplikacji w AppStore, pamiętaj o pracy nad następującymi słowami kluczowymi, sekcjami (głównymi i dodatkowymi), spróbuj określić wszystkie sekcje, które są odpowiednie dla twojej aplikacji, nie zapisuj w sekcjach, ponieważ w dodatkowych sekcjach jest szansa na wejście do Nowych i wartych uwagi.
Przed rozpoczęciem moich działań marketingowych przeczytałem wiele artykułów, było nawet takie „Marketing dla aplikacji mobilnych: 50 sposobów promowania aplikacji na iPhone'a” po lekturze długo się śmiał. Kilka dobrych recenzji opublikowano na temat Habré „Promocja programu w Apple Store, na przykładzie całkowicie specyficznej aplikacji” i „Jak zwiększyć ocenę bezpłatnych programów w AppStore” . Zbierając wszystko razem i testując na mojej aplikacji, mogę wyciągnąć następujące konkretne wnioski:
1. Publikacja komunikatów prasowych na stronach tematycznych. Ta metoda okazała się najbardziej skuteczna. Wpisz Google „przegląd aplikacji na iPada (lub iPhone'a)” lub „katalog aplikacji na iPada (lub iPhone'a”), wymień listę witryn, skontaktuj się z administratorami witryny i wyślij im przegląd swojej aplikacji, w tym linki do zrzutów ekranu i itunes. Ponieważ wiele osób prosi o kody promocyjne, musisz być bardzo oszczędny dzięki kodom promocyjnym, nie podawaj więcej niż trzy, to wystarczy, chociaż wiele osób prosi o pięć, pamiętasz tylko 50 z nich.
2. Usługa PR Gage , pokazał się z najlepszej strony. Zamówiłem najtańszy pakiet, który kosztuje tylko 39 USD.
3. Banery na stronach tematycznych. Prawie wszystkie mniej lub bardziej odwiedzane witryny mają link dla reklamodawców z cennikiem, jeśli nie, poproś o ceny za miesięczne umieszczenie banera. Wiele zasobów wskazuje na nierealistyczne ceny, ale wierzcie mi, że istnieją witryny o normalnym ruchu 15-20 tys., W których koszt miesięcznego umieszczenia baneru będzie kosztował od 4000 do 6000 rubli, co jest całkiem do przyjęcia.
4. Jeśli masz strony w sieciach społecznościowych (Facebook, VKontakte, Twitter itp.), Podaj link do swojej aplikacji. Być może ten sposób promocji jest słabszy niż trzy powyższe, ale wierzę, że w tym sektorze nie ma zbyt wielu reklam, na przykład poprosiłem mojego przyjaciela o zamieszczenie linku do mojej aplikacji na Facebooku, a on ma 4000 przyjaciół. Jestem pewien, że ma to pewien wpływ na rozwój aplikacji.
5. Pamiętaj, aby wypróbować zasób. iPhone . Spróbuj skontaktować się bezpośrednio z administratorem i poproś o wyświetlenie aplikacji.
6. Jeśli chodzi o przegląd na YouTube i samą stronę aplikacji, nie mówię już więcej, są one brane za pewne rzeczy, które należy zrobić przed uruchomieniem samej aplikacji.
Wszystkie powyższe metody pomogły nam wejść do 7 najczęściej pobieranych aplikacji w rosyjskim AppStore. Pamiętaj, że marketing powinien być przeprowadzany natychmiast po tym, jak twoja aplikacja wpadnie do głównego katalogu AppStore, jeśli pozostaniesz na jeden dzień, wtedy wszystko będzie droższe i dłuższe. Dla mnie zrobiłem mały wniosek, że jeśli aplikacja nie opłaci się w pierwszym miesiącu publikacji, prawdopodobieństwo, że zapłaci ona w następnym miesiącu, jest bardzo małe.
Tak, jeszcze jedna mała rada, lepiej opublikować datę publikacji później, nikt nie wie, jak bardzo twoja aplikacja będzie moderowana.
Jak przetrwać jak najdłużej w TOP 10 i jakie dodatkowe metody promocji można dodatkowo wykorzystać?
W TOP 10 przetrwaliśmy dokładnie dwa i pół dnia, a potem zaczęliśmy płynnie spadać. Kody promocyjne zostały zakończone, recenzje zostały napisane na prawie wszystkich popularnych stronach, a także pojawiły się na drugiej i trzeciej stronie, zgodnie z planem pozostały tylko 2 ostatnie sposoby, mianowicie wypróbowanie reklamy za pośrednictwem Admob i usługi ispreadnews.com.
O Admob ( www.admob.com - usługa Google) dużo rozmawiała i pisała, a w większości nie napisała bardzo dobrych recenzji i zaleceń, takich jak „Nie trać czasu na admob”, „Wydatki na admob nie spłacają sprzedaży” itd. Ale od tego czasu Nasz alfabet spadał (w momencie startu z admobem nie byliśmy nawet w rosyjskim sklepie TOP 200), postanowiliśmy spróbować. Rzuciłem 200 dolarów na admob, stworzyłem kampanię reklamową i wysłałem ją do moderacji. Jeśli ktoś wcześniej pracował z Google Adwords, nie będzie mu trudno tworzyć reklamy w admob, ponieważ tutaj procedura jest prawie taka sama, tj. utwórz nazwę kampanii reklamowej, a następnie skieruj reklamy geograficznie, wybierz urządzenia do wyświetlania reklam, wybierz typ ruchu, ustaw cenę przejścia, załaduj baner i zaczekaj. Musiałem czekać 3 dni. Skierowaliśmy nasze reklamy do Rosji, tylko dla urządzeń iPad, i tylko dla ruchu Wi-Fi Aplikacja waży ponad 20 MB. Minimalna cena za transfer została ustalona na 5 centów, a dzienny budżet ustalono na 100 USD.
Po 2 dniach pieniądze zostały wydane, a nasza aplikacja pojawiła się w ogólnych TOP 50 i TOP 2 sekcji. Podczas tych 2 dni było absolutnie 110 zakupów. Co mogę powiedzieć, wynik naprawdę nie jest zbyt dobry, ponieważ Wydatki 200 $ zarobione około 150 $ (nasza aplikacja kosztuje 1,99 $ i 30% prowizji od jabłek). Jeśli chodzi o dobro, w admob jest funkcjonalność zwana „metodą dostarczania”, która jest podzielona na 2 punkty „Standard - wyświetlaj reklamy równomiernie w ciągu dnia” i „Pokaż reklamy tak szybko, jak to możliwe”, domyślnie jest to pierwsza, tj. W naszym przypadku dzienny budżet w wysokości 100 USD będzie wydawany równomiernie przez cały dzień, ale jeśli wybierzesz drugi, to samo 100 USD zostanie wydane tak szybko, jak to możliwe. Druga metoda zwróciła się sama, tj. sama reklama nie zapłaciła za siebie, ale TOP, tj. dzięki szybkiej reklamie byliśmy w sumie w TOP 30 i TOP 1 w naszej sekcji, a także nasza ikona trafiła do wyróżnionych i najbardziej dochodowych, od których rozpoczęła się naturalna sprzedaż. To znaczy Korzystając z admob, ważne jest, aby zrozumieć, że reklama jako taka nie zwróci się sama, ale ze względu na gwałtowny skok w górę i wejście w TOP, można rozpocząć naturalną sprzedaż, która może odzyskać koszty reklamy i osiągnąć zysk.
W usłudze ispreadnews.com zamówiliśmy najdroższy pakiet „Pakiet ALL - wysyłanie ogłoszeń do 384 stron w 23 językach”. W zasadzie nie spodziewaliśmy się żadnych specjalnych rezultatów, ponieważ Nasz alfabet jest tylko w języku rosyjskim, a ten pakiet obejmował umieszczanie komunikatów prasowych i artykułów na zagranicznych stronach internetowych. Przybyło około 100 listów, ale nie było skoków sprzedaży, chociaż chłopaki z tej usługi działali bardzo szybko i sprawnie. Wierzę, że jeśli Twoja aplikacja nie jest tylko w języku rosyjskim, ta usługa będzie przydatna.
Podsumowanie i wdrożenie wszystkich metod promocji opisanych w pierwszej i drugiej części artykułu (z wyjątkiem usługi prgage.com) na przykładzie innej aplikacji „Mały geniusz” Mogę wyciągnąć następujące wnioski, które moim zdaniem będą bardzo przydatne dla programistów w zakresie budowania marketingu i wyboru wspólnej strategii rozwoju:
1. Natychmiast po przesłaniu aplikacji do itunesconnect i jej moderacji, zacznij aktualizację, ponieważ Po każdej aktualizacji Apple podaje dodatkowe 50 kodów promocyjnych, a następnie, po pojawieniu się w sklepie, natychmiast wypełnia aktualizację, aby otrzymać nowe kody w ciągu tygodnia.
2. Promocja powinna odbywać się w złożonym, aw żadnym wypadku oddzielnie, należy pamiętać, że najsłodsze są z reguły pierwsze 2 miesiące sprzedaży. Myślę, że jeśli w ciągu 30 dni aplikacja przynajmniej nie zapłaci za rozwój, warto zastanowić się bardzo poważnie.
3. Wskazane jest, aby specjalizować się w jednym temacie, a nie rozrzucać we wszystkich sekcjach, tj. Na przykład wybraliśmy konkretny segment rynku, a mianowicie programy edukacyjne i gry dla dzieci w wieku przedszkolnym. Nawet jeśli spojrzysz na dużych graczy, prawie każdy ma określony segment. Segmentacja pozwala na sprzedaż kilku podobnych programów na ten sam temat temu samemu nabywcy, ponieważ kupujący zwykle szuka czegoś celowo, na przykład tutoriali i gier dla swojego dziecka.
4. Wreszcie sama aplikacja musi być naprawdę wysokiej jakości pod każdym względem. Staram się stale monitorować aplikację, a kilka razy kupowałem programy, które przyciągały mnie swoją ikoną i wysokiej jakości zrzutami ekranu Często jestem jednym z pierwszych klientów, ale nie ma jeszcze żadnych recenzji na temat programu, ale po kilku minutach używania tego pięknego obrazu zaczynam rozumieć, że programiści mnie oszukiwali (mechanika gry jest straszna, program ciągle się zawiesza itp.). W pierwszej części artykułu napisałem, jak ważne jest tworzenie wysokiej jakości ikon i zrzutów ekranu, tak, to naprawdę ważne, ale sam program lub gra jest równie ważna. Przetestuj i przetestuj ponownie, cotygodniowe opóźnienie publikacji nie wpłynie na sprzedaż, a błędy i niedociągnięcia mogą bardzo poważnie wpłynąć na reputację i po prostu wypełnić cały projekt, ponieważ po kilkunastu negatywnych opiniach po prostu przestań go kupować.
Victor Hegey, źródło: Habrahabr.ru
Jak przetrwać jak najdłużej w TOP 10 i jakie dodatkowe metody promocji można dodatkowo wykorzystać?