Marketing 14.4. Projekt budżetu marketingowego

Denis Kaplunov to jasny, wpływowy i charyzmatyczny copywriter, założyciel Denis Kaplunov Studios, który opracowuje materiały promocyjne, jest autorem 4 najlepiej sprzedających się książek na temat copywritingu i content marketingu.
Nowa książka Denisa Kaplunova poświęcona jest sposobom, które uczynią tekst bardziej przekonującym i silniejszym. Łączy 100 metod oddziaływania na czytelnika za pomocą sztuczek słownych.
Dowiesz się:

• pracować z potrzebami, celami, pragnieniami i obawami grupy docelowej;
  
• zidentyfikować kryteria, na podstawie których potencjalny klient dokonuje wyboru i podejmuje decyzję o współpracy i zakupie;
  
• zrozumieć, w co klient nie wierzy i co wątpi;
  
• obserwować, jakie dowody społeczne dotykają wahającego się klienta;
  
• zgadnij, co czytelnik chce w przyszłości, czego chce;
  
• jasno przeanalizować, w jaki sposób klient rozwiązuje problemy dzisiaj, jak dobrze mu się to udaje i jak go pokonać w swojej propozycji;
  
• uzbroić tekst w nowe skuteczne metody opracowywania nagłówków, części wprowadzającej, samej propozycji i wycofania zastrzeżeń;
  
• określić ton pisemnego wniosku, który klient uzna za akceptowalny;
  
• pracować ze słowami w taki sposób, że „to samo” jest napisane przekonująco;
  
• znaleźć silne motywy do szybkiego działania.
...

Cena:

1156 rub

Biznes to wojna, a ten, kto poprawnie określi strategię marketingową i taktykę, będzie w stanie pokonać konkurentów. „Marketing Wars” to klasyczna praca marketingowa, światowy bestseller, który przetrwał wiele przedruków w wielu krajach świata od 30 lat. Wydana po raz pierwszy w 1986 roku książka stała się pulpitem dla setek tysięcy profesjonalistów na całym świecie. Dziś nie można znaleźć specjalisty ds. Marketingu, menedżera firmy ani menedżera, który by tego nie studiował. Jak nie znaleźć poważnej pracy marketingowej, której autorzy nie odnoszą się do „wojen marketingowych”.
Najnowszą edycję książki uzupełniają komentarze o prawach autorskich i studia przypadków z praktyki reklamy i marketingu w Rosji, napisane w porozumieniu z Jackiem Troutem przez rosyjskich przedstawicieli Trout & Partners. ...

Cena:

1095 rub

Copywriting. Jak nie jeść psa. Twórz teksty, które sprzedają

Ta książka to zestaw technik, technik i tajemnic do pisania tekstów sprzedaży (teksty na strony internetowe, druk, oferty handlowe i inne cele reklamowe). Każdy rozdział zawiera wskazówkę lub sztuczkę, która jest gotowa do użycia - na przykład, jak napisać skuteczny nagłówek dla tekstu. Czytelnik otwiera książkę na prawej stronie, wybiera radę lub tajemnicę, której potrzebuje i wstrzykuje ją. Cały materiał publikacji jest oparty na udanym osobistym doświadczeniu autora i jego klientów. Nie ma teorii, złożonych systemów i zawiłych formuł - tylko praktyka polegająca na selektywnych technikach pisania tekstów reklamowych. Polecany jest do copywriterów, numeratorów, marketerów, specjalistów w dziedzinie reklamy i PR, właścicieli małych i średnich firm. ...

Cena:

501 rub

Ściągawki dla szefów. Trudne i uczciwe lekcje zarządzania, które najlepiej zdobyć dzięki doświadczeniu

„Bosses Cheat Sheets” to książka oparta na języku rosyjskim i (co wydaje się absolutnie niewiarygodne) udane doświadczenie przedsiębiorczości. Doświadcz wielkoskalowej produkcji produktu na pełnoprawnym rynku w kraju. Doświadczenie, którego sukcesu nie da się wytłumaczyć ani obecnością rury gazowej w Nowym Urengoy, ani patronatem władz. Na przykładzie konkretnych przypadków z własnej praktyki autor szczerze i ironicznie analizuje kluczowe problemy przedsiębiorczości: wybór celu i ustalenie celów, kultywowanie wartości korporacyjnych i definiowanie dominantów marketingowych, opracowywanie strategii i działań menedżera w stale zmieniającym się i całkowicie nieprzyjaznym środowisku zewnętrznym. Długoletnia historia sukcesu koncernu Kalina, legendarnych przykazań kierownictwa Timura Goryjewa, szczere pragnienie autora, by pomóc wszystkim, którzy zdecydowali się wykonać swoją pracę - wszystko to sprawia, że ​​książka jest przydatna dla wszystkich menedżerów i menedżerów najwyższego szczebla, ale przede wszystkim dla tego szczególnego i bardzo Rzadka rasa wolnych ludzi - przedsiębiorców. „Kiedy stawiałem pierwsze kroki w biznesie, moje zęby były ostrzejsze i reakcja była szybsza. A teraz, po ćwierć wieku, patrząc wstecz, często myślę:„ Och, gdyby ktoś powiedział mi, co teraz wiem, Chciałbym to pokazać. „W tej książce naszkicowałem to, czego nauczyłem się przez lata, a to zapewne ułatwiłoby mi życie, gdybym sam to przeczytał. Żadnych odkryć - tylko czasami warto spojrzeć wstecz na oczywistość”. Co to jest książka? Na przykładzie konkretnych przypadków z własnej praktyki autor szczerze i ironicznie analizuje kluczowe problemy przedsiębiorczości: wybór celu i ustalenie celów, edukowanie wartości korporacyjnych i określanie dominantów marketingowych, opracowywanie strategii i działań menedżera w ciągle zmieniającym się i całkowicie nieprzyjaznym środowisku zewnętrznym. Dlaczego warto przeczytać książkę - Opiera się na rosyjskim doświadczeniu biznesowym. - Książka obejmuje wszystkie aspekty udanego biznesu. - Jest przydatny dla menedżerów na dowolnym poziomie. Kim jest autor Timur Goryaev - założyciel koncernu „Kalina”, który jest właścicielem marek „Black Pearl”, „Forest Balsam”, „Pure Line” i innych znanych w Rosji i za granicą. Prawdziwe doświadczenie menedżerskie pozwoliło autorowi nie tylko zwiększyć kapitalizację firmy na 20 lat, zarabiać nawet w czasach kryzysu, ale także z powodzeniem sprzedawać ją w całkowicie konkurencyjnym środowisku - na rynku międzynarodowym. Dziś Timur Goryaev stoi na czele zarządów największych międzynarodowych firm w Europie Zachodniej, inwestując z namysłem na całym świecie. Recenzje książek: „Kiedy chcę cieszyć się książką, wybieram książkę napisaną przez pisarza. Nowoczesne czy klasyczne nie są tak ważne. Najważniejsze jest to, że literatura to jego zawód. Kiedy chcę skorzystać z książki, wybieram specjalistę w sprawa, o której pisze autor. I choć czytanie będzie trudne, a czasem nieprzyjemne (kto lubi uczyć się o swoich błędach?), będę nadal czytać i wchłaniać każde słowo. Książka Timura Goryjewa jest właśnie tego rodzaju. Trudne decyzje do zmiany w biznesie, znane wzory Ali wynik mojej znajomości z nim. A zabawa? A przyjemność uzyskać od wiedząc, że moja firma stała się opłacalne i skuteczne. "

Radislav Gandapas, przedsiębiorca, trener biznesu

„Użyteczna książka zawierająca wiele praktycznych porad, które są istotne nie tylko dla początkujących, ale także dla doświadczonych przedsiębiorców. Jest napisane przez człowieka, który dzięki bogatemu i różnorodnemu doświadczeniu udanego biznesu dobrze wie, o czym mówi, nie pozwalając sobie na aroganckie wypowiedzi lub nieprzemyślane oświadczenia” „Książka zasługuje na miano wydarzenia w rosyjskiej literaturze biznesowej”.

Vladimir Tarasov, założyciel Tallinn School of Managers

Cena:

516 rub

Regularne wahania popytu, zwane sezonowością, występują w każdym rodzaju działalności. Ta książka jest źródłem pomysłów, które zarobią dla Twojej firmy w okresie tradycyjnego spadku sprzedaży.
Publikacja opiera się na przykładach działalności zarówno z obszaru B2B, jak i obszaru B2C, którego sezonowe spadki mogą nie być zbieżne. Autorskie techniki radzenia sobie z kryzysem są szczegółowo zilustrowane i opisane dla każdego obszaru działalności.
Książka jest odpowiednia dla menedżerów i właścicieli firm, a także dla tych, którzy dopiero rozpoczynają własną działalność; szefowie i menedżerowie sprzedaży, marketingu, reklamy i PR. ...

Cena:

460 rub

Kod Ukolova. Potężne siły sprzedaży i wzrost przychodów podwoiły się

Książka ujawnia główne sekrety techniki Ukolova, które działają w każdej branży, zarówno na rynku B2B, jak i B2C. Otrzymasz 30 gotowych kluczy do wzrostu przychodów firmy: od utworzenia lejka sprzedaży i zwrotu utraconych klientów, do osiągnięcia jednolitego wdrożenia planu sprzedaży i wdrożenia systemu motywacyjnego. Doświadczenie w tworzeniu udanej pracy ponad 3500 działów sprzedaży.
Ekaterina Ukolova stała się najbardziej poszukiwanym konsultantem sprzedaży w Rosji w ciągu ostatnich 2 lat. Wśród jej klientów są Skolkovo, Rambler, Bank Uralsib, VKontakte, Persona LAB, Victoria's Secret. Zwraca się o pomoc do firmy z miliardami obrotów, jest zapraszana jako mówca na największych konferencjach biznesowych. Książka ujawnia główne sekrety techniki Ukolova. Pracują w każdej branży, zarówno na rynku B2B, jak i B2C.
Po przeczytaniu możesz:
- niezależnie skonfigurować lejka sprzedaży;
- stworzyć atmosferę wspólnych celów w zespole;
- zwrot zagubionych klientów;
- zwiększenie przychodów co najmniej 2 razy;
i wiele więcej, o których wcześniej nie wiedziałeś.
Doświadczenie w tworzeniu udanej pracy ponad 3500 działów sprzedaży z 1000 różnych obszarów biznesowych w jednej książce.
Szyfr sprzedaży w Twoich rękach!

...

Cena:

646 rub

Jak przyciągnąć tak wielu ludzi do nieznanej kawiarni, aby ustawili się w kolejce przez cały dzień? Jak sprawić, by pierwszy post na stronie na Facebooku przyniósł 2500 repostów i ciągły strumień nabywców ciastek sześć miesięcy wcześniej? Jak zdobyć najlepsze zdjęcia z całego kraju, aby przyjechać do pracy w prowincjonalnym mieście na skraju geografii i pomóc stworzyć międzynarodową firmę? Bohaterom tej książki udało się wykonać wszystkie powyższe czynności dzięki ... zwykłym tekstom. I to nie jest magia - teksty, które sprzedają, promują, motywują czytelników do działań. Każdy może nauczyć się je pisać.
...

Cena:

339 rub

Nowa ekonomia behawioralna. Dlaczego ludzie łamią zasady tradycyjnej gospodarki

Richard Thaler - laureat Nagrody Nobla w dziedzinie ekonomii. Jeden z czołowych współczesnych ekonomistów, który otrzymał nagrodę za „teorię szturchania” („wybór zarządzany”). Profesor nauk behawioralnych i ekonomii na University of Chicago School of Business, dyrektor Centrum Badań nad Decyzją. Doradca Baracka Obamy.
W swojej nowej książce Thaler dzieli się wynikami swoich badań i kontynuuje rozpoczętą przez siebie rozmowę oraz psychologię wpływu.
Teoria ekonomiczna jest przestarzała. „Racjonalny człowiek” jest zbyt ograniczonym modelem, aby wyjaśnić nasze decyzje i działania. Ta książka przemyśla wszystko, co wiesz o ludzkim zachowaniu, i pomaga Ci w pełni wykorzystać to.

�� Jak działa magiczny efekt „darmowych” ofert, z których powszechnie korzystają reklamodawcy?

�� Jak zaplanować początkowy wybór konsumenta, od którego zależą wszystkie następne?

�� Jak znaleźć wzorce irracjonalnych zachowań konsumentów? I zacząć używać ich we właściwy sposób?

Nauczysz się przewidywać zachowania pracowników i klientów, odpowiednio planować zasoby i tworzyć te produkty i oferty, które wpadają w dziesiątkę i wywołują poruszenie.

„Prawdziwym geniuszem, który położył fundamenty ekonomii behawioralnej, jest także narodzony narrator z niezrównanym poczuciem humoru. Wszystkie te talenty znajdują odzwierciedlenie w książce. ”
Daniep Kahneman, laureat Nagrody Nobla w dziedzinie ekonomii, autor bestsellera „Think Fast, Decide Slowly”

„Najważniejszy wgląd nowoczesnej gospodarki. Gdybym miał szczęście, że utknąłem w windzie z jakimkolwiek intelektualistą, na pewno wybrałbym Richarda Thalera. ”
Malcolm Gladwell, autor najlepiej sprzedających się książek „The Tipping Point”, „Geniuses and Outsiders”, „Illumination”.

...

Cena:

647 rubli

Stwierdzenie „Małe dzieci - małe problemy, duże dzieci - duże problemy” odnosi się do znaków towarowych. W znanych i popularnych markach istnieją nie tylko pozytywne aspekty, ale także wiele pułapek. „Król pozycjonowania” Jack Trout mówi o katastroficznym marketingu i błędach strategicznych, które spowodowały, że firmy, które od dawna są liderami na rynku, pokazują, jak można było uniknąć problemów. Istnieje wiele przykładów z doświadczeń takich firm jak Xerox, Levi's. Miller Brewing. Sprzęt cyfrowy. Burger King i inni.
Publikacja będzie przydatna dla marketerów, menedżerów marki, dyrektorów rozwoju, właścicieli i menedżerów firm. ...

Cena:

432 rubli

Zarządzanie sprzedażą

W nowym, najnowszym wydaniu klasycznego podręcznika „Zarządzanie działem sprzedaży” Mark Johnston i Greg Marshall kontynuują tradycje rzemiosła określone przez Churchilla, Forda i Walkera, wzmacniając pozycję publikacji jako wiodącego międzynarodowego podręcznika w swojej dziedzinie. To nowoczesny klasyk, w pełni dostosowany do nowoczesnej praktyki zarządzania sprzedażą. ...

Cena:

2679 rubli