Łatwy w użyciu szablon propozycji SEO do wygrania klientów (za darmo!)

1. Co zawiera propozycja SEO? Propozycja SEO jest podstawą, fundamentem całej relacji agencja / klient....
2. # 1: Jaki jest konkretny problem, z którym ma do czynienia GoGo?
3. # 2: Co mogę zaoferować, aby rozwiązać problemy GoGo?
4. # 3: Jak GoGo skorzysta z tych poprawek?
5. # 4: Co jeszcze mogę zrobić, aby ulepszyć GoGo?
6. Jak napisać propozycję SEO, krok po kroku
7. 1. Streszczenie wykonawcze
8. 2. Dlaczego warto wybrać moją firmę?
9. 3. Co jest zagrożone?
10. 4. Zalecenia dla firmy / proponowane rozwiązanie
11. 5. Analytics and improvement
12. 6. Oś czasu projektu
13. 7. Zależności
14. 8. Inwestycja klienta
15. 9. Następne kroki
16. Ostateczne narzędzia do wygranej propozycji SEO
17. Podgląd: Szablon propozycji SEO
18. Zalecenia dla Twojej firmy
19. Dostarczanie wyników
20. Oś czasu projektu
21. Dlaczego warto wybrać {moja_firma}?
22. Następne kroki
23. Regulamin

Co zawiera propozycja SEO?

Propozycja SEO jest podstawą, fundamentem całej relacji agencja / klient.

Dobra propozycja nie tylko interesuje potencjalnego klienta na tyle, aby cię zatrudnić, ale także określa oczekiwania i zakres projektu. Łączy je, ekscytuje, a także wyraźnie określa granice, obowiązki i wskaźniki sukcesu projektu.

Nie będzie tu działać szablonowe rozwiązanie. Aby uzyskać świetną pracę i zadowolić klientów, potrzebujesz dobrze zaplanowanej, indywidualnie dopasowanej, nienagannie przedstawionej propozycji SEO.

Podstawowe elementy propozycji SEO

Twoja propozycja powinna skupiać się wokół czterech głównych pytań. Pytania te zagłębiają się w problem klienta i ilustrują, dlaczego jesteś osobą, która go naprawia.

Pytania są następujące:

1. Jaki konkretny problem ma klient?
2. Co konkretnie oferuję, aby rozwiązać problem?
3. W jaki sposób klient skorzysta z tych poprawek?
4. Co jeszcze mogę zrobić, aby poprawić sytuację klienta?

Użyjmy przykładu.

Zacząłeś rozmawiać z GoGoGorgonzola ™, firmą, która sprzedaje sery w puszce. Zespół GoGo jest sfrustrowany, ponieważ mimo że sprzedają lepszy produkt, oficjalne strony Easy Cheese ™ i strony fanów dominują na pierwszych pięciu stronach wyników wyszukiwania Google. GoGo jest pełne naukowców z branży mleczarskiej i entuzjastów spray-can, ale nie ma czarodziei internetowych, więc skontaktowali się z tobą w sprawie propozycji.

Wydobywasz notatnik i zaczynasz od tych pytań.

# 1: Jaki jest konkretny problem, z którym ma do czynienia GoGo?

Pierwszym krokiem w rozwiązaniu problemu jest jego zdefiniowanie.

Klient może dokładnie zrozumieć, co chce zrobić, a może nie. Prawdopodobnie będziesz musiał zrobić trochę kopania, aby znaleźć źródło problemu.

Oznacza to zagłębianie się w problemy na stronie i przeprowadzanie audytu SEO.

GoGo postrzega ich problem jako niską ocenę wyszukiwania. Ale wiesz, że ich słaba ocena jest wynikiem, a nie przyczyną.

Otwierasz Ahrefs i rozpocznij badania. Wkrótce odkryjesz, że GoGo ma mnóstwo linków do swojej strony pochodzących ze stron zawierających reklamy i spamujące linki partnerskie.

Zapisujesz:

„ wiele niskiej jakości linków zwrotnych ”.

Zauważasz również, że chociaż strona GoGo ma bogatą stronę główną z dużą ilością informacji i zdjęć szczęśliwych krów, nie mają one żadnych bieżących treści, które zachęcałyby do zwracania uwagi (i łączenia) z wysoko prestiżowych stron internetowych.

Notujesz:

„ niska zawartość, żadna trwa ”.

Na koniec, zobaczysz w Google Keyword Planner, że konkurencja o wyrażenie kluczowe „ser w puszce” jest wysoka. Ale wyrażenie kluczowe „ser w sprayu” ma znacznie niższą konkurencję. Ten rodzaj szybkiej, niskiej inwestycji jest popularny wśród nowych klientów.

Zauważyłeś, „ SZYBKA WYGRANA: Celuj ponownie w słowo kluczowe - [ser w puszce]? [ser w sprayu] ”.

# 2: Co mogę zaoferować, aby rozwiązać problemy GoGo?

Dla każdego problemu zapisz konkretną poprawkę, którą chcesz zastosować.

Po pierwsze, ta szybka wygrana: możesz zaoferować zastąpienie większości przypadków „sera w puszce” na stronie GoGo „serem w sprayu”, a następnie przesłać witrynę do Google w celu zaindeksowania. Prawie natychmiastowa gratyfikacja. Zanotuj to.

Teraz problem z linkami zwrotnymi.

Najlepszą rzeczą na zły link jest zniszczenie go. Idealnie więc przejdziesz przez listę linków, a dla każdego z nich wyślesz wiadomość na kontaktowy adres e-mailowy z napisem „Czy będziesz ładna, usuń link do GoGoGorgonzola? Thx bukiety. Jeśli to nie zadziała, skorzystaj z funkcji Google Disavow Backlinks.

W notatniku:

„ Złe linki zwrotne: skontaktuj się ze spamem, jeśli nie odpowiada, użyj Google Disavow ”.

Potem jest kwestia treści.

Nie wiesz wystarczająco dużo o serze aerozolowym, aby napisać kilka artykułów na ten temat, ale możesz powiedzieć GoGo, jak uporządkować zawartość, aby pasowała do efektywnych wytycznych SEO.

Uwaga:

„ Ciągłe treści: buduj pakiet wytycznych SEO dla [spray ser] i powiązanych słów kluczowych, zalecaj regularnie aktualizowany blog po przewodniku SEO ”.

# 3: Jak GoGo skorzysta z tych poprawek?

Pomyśl o konkretnych korzyściach dla klienta. Ekspozycja o wyższym profilu. Więcej konwersji. Niższe współczynniki odrzuceń. Więcej zainteresowanych klientów. To jest czas, aby pracować nad treścią marketingową w twoim mózgu.

W tym przypadku zmiana słowa kluczowego z „sera w puszce” na „ser w sprayu” powinna dość szybko podnieść stronę GoGo w rankingach, przekładając się na znacznie większą liczbę odsłon.

Kontrola łączy i czyszczenie spowoduje wyższy odsetek naprawdę zainteresowanych użytkowników odwiedzających witrynę, co oznacza, że ​​współczynnik konwersji powinien ulec znacznej poprawie.

Na gruncie treści, gdy GoGo zacznie budować zaległe artykuły na swoim blogu, zaczną gromadzić nie tylko klientów, ale także fanów, zwolenników marki chętnych do promowania produktów GoGo na swoich stronach internetowych i mediach społecznościowych.

Naturalnie piszesz to wszystko.

# 4: Co jeszcze mogę zrobić, aby ulepszyć GoGo?

Czy są jakieś inne małe rzeczy, które możesz zrobić, aby poprawić sytuację klienta?

Być może są problemy z SEO, które klient nawet nie wie, że mają, całkowicie niezwiązane z oryginalnym problemem, który ci przekazali. A może widzisz rzeczy, które są w porządku, ale mogą być o wiele lepsze.

Pytanie 4 jest jak ostatnia ozdoba wspaniałego posiłku. To ostatnia nuta, która przemawia do kalibru twoich kompetencji i myśli, którą przygotowałeś. To wskaźnik jakości.

Na przykład zauważyłeś, że GoGo ma dość aktywną stronę na Facebooku, ale niewiele więcej w zakresie mediów społecznościowych. Zdając sobie sprawę z pożądanego potencjału filmów w sprayu w zwolnionym tempie, uważasz, że konto SnapChat jest właśnie tym, co pozwala budować szum wśród młodych entuzjastów sera.

Media społecznościowe może nie odgrywać bezpośredniej roli w SEO opartym na Google , ale posiadanie tłumu zasadniczo darmowych promotorów online dla twojego produktu jest jasną strategią optymalizacji. Plus, to nie jest dla ciebie wielka sprawa; możesz zaoferować utworzenie konta SnapChat i napisać wytyczne dotyczące jego używania, a następnie piłka znajdzie się na boisku GoGo.

Jak napisać propozycję SEO, krok po kroku

Masz swój notatnik ze wszystkimi ważnymi pytaniami.

Teraz nadszedł czas, aby spakować to nabazgranie w piękną propozycję, która zdobędzie serca, otwarte umysły, zaczepi pracę i stworzy fundament dla wspaniałej współpracy.

Poniższy format został pierwotnie oparty na pracy Glen Dimaandal, dalej opisanej przez Sameer Panjwani, ze zdrowym dodatkiem od Gavina Llewellyna (odnośniki na dole).

Najpierw przedstawię pełny zarys przykładowej propozycji SEO dla Ciebie. Potem poprowadzę cię krok po kroku przez całą sprawę.

NAJWAŻNIEJSZY PROPOZYCJA SEO

1. Streszczenie wykonawcze - powód boiska. Pokaż, że rozumiesz problem.
   1. Wyzwania biznesowe
   2. Wyzwania SEO
   3. Miary bazowe
   4. Cele
2. Dlaczego warto wybrać moją firmę? - Przedstaw się. Ustal poświadczenia i korzyści dla klienta.
3. O co chodzi? - Potencjalne przychody zostaną utracone bez Twoich usług.
   1. Raport szacunkowych przychodów bieżących napędzanych przez SEO organiczne. Potrzebujesz:
      1. Słowo kluczowe celu (tylko 2 lub 3)
      2. Średnia wielkość wyszukiwania docelowych słów kluczowych
      3. Współczynnik klikalności Google według pozycji
      4. Aktualny współczynnik konwersji witryny
      5. Średnia wartość dolara na konwersję
      6. Szacowany ruch wyszukiwania = (objętość wyszukiwania) x (odpowiednik dziesiętny dla pozycji SERPS)
      7. Szacowane konwersje z SEO = (szacowany ruch w sieci wyszukiwania) x (bieżący współczynnik konwersji witryny)
      8. Szacowany miesięczny przychód dla docelowych słów kluczowych = (szacowane konwersje) x (średnia wartość dolara na konwersję)
   2. Raport szacowanych przychodów po przeglądzie SEO
4. Zalecenia dla firmy / Proponowane rozwiązanie - konkretne usługi SEO, które oferujesz w tym konkretnym przypadku. Skup się na korzyściach. Przykład:
   1. Pełny audyt strony: mapowanie słów kluczowych, podstawowe wskaźniki KPI, audyt techniczny itp.
   2. Ulepszanie marki online: tworzenie stron marek mediów społecznościowych, aplikacja do list lokalnych katalogów, korekty wiadomości itp.
   3. Rozwój treści: zalecenia dotyczące wpisów na blogu, artykułów itp.
   4. Optymalizacja poza stroną: syndykacja, odzyskiwanie linków itp.
5. Analytics and improvemen t - Metryki dla agencji i klienta do oceny wydajności.
6. Harmonogram projektu - Szczegółowy harmonogram, pokazujący obowiązki i oczekiwania
7. Zależności - Do czego agencja będzie potrzebować dostępu, aby wykonać pracę prawidłowo? CMS, dane analityki internetowej, Google Webmaster Tools itp.
8. Inwestycja klienta - koszt Twoich usług.
9. Kolejne kroki - Proste wezwanie do akcji, aby rzucić piłkę

To duże, prawda?

Kiedy tworzysz coś tak masywnego jak propozycja SEO, łatwo jest się zorientować.

SEO techniczne może być twoim chlebem i masłem, ale dla potencjalnych klientów są po prostu mylące. Oto kilka wskazówek, dzięki którym Twoja propozycja będzie zwięzła, czysta i przyjazna dla klienta:

• Sprzedaj to. Sprzedajesz ludziom, nie przedstawiając suchych faktów. Skoncentruj się na korzyściach dla klienta i opracuj swoje rozwiązanie w języku zorientowanym na korzyści. Zwrot z inwestycji jest najbardziej bezpośrednim i trudnym interfejsem API.
• Nawiąż połączenie. Znajdź wspólność między klientem a Twoją agencją. Chemia jest równie ważna jak kompetencje i świadczone usługi. Liczy się połączenie - bądź człowiekiem.
• Przedstaw się profesjonalnie. Wygląda na ważne. Wyślij swoją propozycję w ładnie sformatowanym pliku PDF, a nie w pierwszym dokumencie programu Word.
• Zaproponuj z celem. Spraw, aby cele, problemy i proponowane prace pasowały do ​​siebie w jasny, oczywisty sposób. Wszystko we wniosku musi być niezwykle istotne dla klienta i jego konkretnej sytuacji.
• KISS (Keep It Simple, Stupid). Nie mogę tego wystarczająco podkreślić. Propozycja SEO to opis dużego i skomplikowanego projektu, ale przedstaw go tak prosto i jasno, jak to tylko możliwe.

Mając na uwadze te zasady, przejrzyjmy cały zarys propozycji, kawałek po kawałku.

1. Streszczenie wykonawcze

Cały powód twojego boiska.

Spójrz na swoje notatki z pytania # 1. To twoja szansa na przedstawienie klientowi prawdziwego problemu, z którym mają do czynienia.

Zidentyfikuj problem, gdy klient przedstawił go tobie, ale także zagłęb się w jego przyczyny, aby pokazać, że naprawdę rozumiesz sytuację z perspektywy klienta.

Następnie podaj szeroki przegląd, ciężki dla słów akcji, kroków, które podejmiesz, aby rozwiązać problemy. Zanotuj konsekwencje (najlepiej w postaci utraconego potencjalnego dochodu), jeśli problem nie zostanie rozwiązany lub zostanie rozwiązany w sposób niekompletny.

Następnie wymień następujące elementy:

1. Wyzwania biznesowe - ułóż je w punktach. Jaki jest klient z perspektywy biznesowej? Czy dochody są niższe? Czy konkurenci wypierają ich z rynku? Powody te wiążą się bezpośrednio z tym, dlaczego klient szukał pracy SEO w pierwszej kolejności.
2. Wyzwania SEO - Wyzwania SEO są zazwyczaj prezentowane na liście punktowanej. Jakie są specyficzne punkty bólu, które przyczyniają się do słabego pozycjonowania SERP klientów? Czy występują błędy indeksowania? Kary Google? Niska jakość linków zwrotnych? Oto problemy, które będą rozwiązywać Twoje rozwiązania.
3. Miary bazowe - Jaki jest obecny stan witryny klienta? Wypisz dowolne dane, do których masz dostęp: pozycję SERP dla określonych słów kluczowych (z badań słów kluczowych), miesięczne odwiedziny, współczynniki konwersji, współczynniki odrzuceń ... wszystko, co da obraz aktualnej sytuacji. Dla porównania porównaj te same dane od jednego z konkurentów klienta.
4. Cele kampanii - powiązaj ostateczne cele projektu z wyzwaniami biznesowymi z podsekcji A. Oczywiście, wyższą pozycją SERP-ów jest cel SEO, ale na co klient chce to przetłumaczyć? Bardziej aktywna dyskusja online na temat ich marki? Wyższy współczynnik konwersji? Być specyficznym. Jest powód, dla którego realizujemy strategię marketingu cyfrowego.

2. Dlaczego warto wybrać moją firmę?

Wiesz, że jesteś kompetentny. Teraz pokaż klientowi.

Oto twoja okazja, aby naprawdę nawiązać połączenie. Możesz wypełnić tę sekcję otrzymanymi nagrodami lub dużą listą klientów. Zamiast tego skup się na kliencie. Podaj kilka analiz przypadków dotyczących tego, w jaki sposób pomogłeś innym firmom w przeszłości z podobnymi problemami i jak to przekłada się na lepszą zdolność do poprawy obecnej sytuacji klienta.

Skorzystaj ze studiów przypadku, aby pokazać, że szanowane firmy zaufały Ci wcześniej. Jest to potężny zestaw sprzedaży, który może zbudować zaufanie klienta do twoich umiejętności. Ale zawsze powiąż wszystko z klientem: jak twoje wcześniejsze doświadczenie pomoże Ci rozwiązać ich aktualny problem.

3. Co jest zagrożone?

W tej sekcji pokaż klientowi wartość swoich usług, demonstrując wszystkie potencjalne przychody wynikające z udanego przeglądu SEO.

W tym miejscu zostanie utworzony raport przedstawiający bieżące szacowane przychody z ruchu organicznego do witryny, przy użyciu głównych docelowych słów kluczowych klienta. Następnie sporządzisz ten sam raport, ale pokazujący szacunkowe przychody, jeśli strona klienta uzyska wyższą pozycję w Google.

Tu jest trochę matematyki. Nie uderzaj go w głowę. Połóż nacisk na proces i wynik SEO: co robią teraz, a co mogą robić. Najprostszym sposobem na to jest pokazanie ładnego, błyszczącego obrazu raportu z końcowymi wynikami pogrubionymi i być może zakreślonymi na czerwono, aby podkreślić ten punkt.

Potrzebne będą następujące elementy:

• Docelowe słowa kluczowe (tylko dwa lub trzy) - Powinieneś być w stanie uzyskać je od klienta.
• Średnia objętość wyszukiwania dla docelowych słów kluczowych - użyj Google Keyword Planner dla tego.
• Współczynnik klikalności Google według pozycji - To zaawansowane badanie internetowe ma najbardziej obszerne i aktualne dane do kliknięcia dla wszystkich badań, które znalazłem.
• Aktualny współczynnik konwersji witryny - Poproś klienta o tę informację.
• Średnia wartość dolara na konwersję - Zażądaj również danych od klienta.

Umieść wszystkie te dane w arkuszu kalkulacyjnym wraz z następującymi kolumnami i ich formułami.

• Szacowany ruch wyszukiwania = (objętość wyszukiwania) x (odpowiednik dziesiętny dla pozycji SERPS)
• Szacowane konwersje z SEO = (szacowany ruch w sieci wyszukiwania) x (bieżący współczynnik konwersji witryny)
• Szacowany miesięczny przychód dla docelowych słów kluczowych = (szacowane konwersje) x (średnia wartość konwersji)

Na koniec dodaj wiersze Szacunkowy przychód miesięczny, aby uzyskać szeroki szacunek bieżących przychodów z organicznego ruchu w wyszukiwarkach. W przypadku GoGoGorgonzola ™ wyniki wyglądałyby mniej więcej tak:

Następnie pokażesz zespołowi GoGo, jak wyglądałyby rzeczy, gdybyś dostał je na 2 miejscu w Google dla wszystkich tych słów kluczowych.

Istnieje bardzo wyraźna różnica między tymi sumami. To co GoGo może robić co miesiąc.

Należy zwrócić uwagę klienta, że ​​szacunki te opierają się na aktualnych danych rynkowych, które mogą się zmieniać w zależności od sezonu, trendów rynkowych itp. Należy wyjaśnić, że jest to tylko szacunek.

4. Zalecenia dla firmy / proponowane rozwiązanie

To prawdziwe mięso z propozycji.

Zwróć uwagę na każdą sekcję 1: Wyzwania SEO z określonym kierunkiem działania. Nie wchodź zbyt daleko w techniczne chwasty, ale upewnij się, że dałeś klientowi zrozumienie, jakie jest twoje rozwiązanie.

Tutaj również jasno określasz zakres tego, co oferujesz.

Określenie obowiązków, które oferuje Twoja agencja SEO, w przyszłości odwróci wiele potencjalnych problemów. Słaba komunikacja w tej sekcji może prowadzić do nierealistycznych oczekiwań klientów i trudnych relacji roboczych.

Dobrze jest mieć domyślny pakiet usług, które oferujesz, ale dostosuj go do specyficznych potrzeb klienta. Ludzie mogą powiedzieć, czy dajesz im coś wzorcowego.

Kompleksowy pakiet kampanii SEO może obejmować:

1. Pełny audyt strony - mapowanie słów kluczowych, audyt treści, organiczna wydajność wyszukiwania i analiza konkurencji.
2. Ulepszanie marki online - tworzenie stron marek mediów społecznościowych, dostosowywanie komunikatów i aplikacja do list lokalnych katalogów.
3. Wytyczne dotyczące rozwoju treści - zalecenia dotyczące tworzenia i ponownego publikowania postów na blogach, artykułów i postów w mediach społecznościowych.
4. Optymalizacja poza stroną - Zerwane budowanie linków, zasięg wpływów i promocja treści.

Pamiętaj, aby powiązać każde z proponowanych rozwiązań z tym, w jaki sposób sprosta wyzwaniom SEO, a ostatecznie wyzwaniom biznesowym. Nie tylko oferujesz zadanie, ale tworzysz rozwiązanie ich problemu. Skup się na kliencie.

5. Analytics and improvement

W jaki sposób ty i klient zmierzysz sukces projektu?

Określ wskaźniki, które mogą wykorzystać wszystkie strony, oceniając skuteczność zmiany SEO.

Zobowiązanie się do tych danych gwarantuje przejrzystość i podnosi twoją wiarygodność w oczach klienta. Jest to krok zaufania po obu stronach i wzmacnia relacje robocze.

Dane te mogą być również nieocenione w prezentowaniu studiów przypadku dla przyszłych wniosków.

Metryki, których używasz, muszą być ściśle i jednoznacznie dostosowane do wyzwań biznesowych z sekcji 1: A.

Ruch organiczny jest najbardziej oczywistym wskaźnikiem wydajności, ale chyba że klient zajmuje się sprzedażą reklam na podstawie odsłon, prawdopodobnie nie jest to najbardziej przydatny. W niemal każdej firmie odsłony strony muszą przełożyć się na sprzedaż.

Przychód jest najważniejszym wskaźnikiem KPI.

Opracuj miesięczny proces przeglądu odpowiedniego zestawu danych, takich jak rankingi słów kluczowych, konwersje z ruchu organicznego, przychody z ruchu organicznego - niezależnie od danych, które uważasz za najlepsze odzwierciedlenie tego, jak skutecznie rozwiązywany jest problem.

6. Oś czasu projektu

W większości propozycji chcesz pozostać prosty. Dostępny.

Na osi czasu możesz trochę złamać tę formę.

Zaplanuj dokładnie, kiedy wszystko, co proponujesz, będzie miało miejsce. Rozpakuj szerokie zadania w dyskretne elementy i określ, kto będzie odpowiedzialny za każdą i kiedy.

Ta oś czasu to dojrzewanie zalecanych rozwiązań do planu działań.

Uwzględnienie głębokiego harmonogramu całego okresu trwania umowy powoduje dwie rzeczy. Przede wszystkim bardzo łatwo klientowi powiedzieć „Tak”. Daje im to rozwiązanie typu plug-and-play, bez konieczności majsterkowania na ich końcu.

Po drugie, wzmacnia twój wizerunek i daje klientowi większe zaufanie do ciebie i twoich umiejętności. Pokazujesz się, że jesteś zorganizowany i metodyczny, i zapewniasz klientowi dodatkową miarę przejrzystości i nadzoru nad procesami.

7. Zależności

Aby wykonać zadanie prawidłowo, czego potrzebujesz od klienta?

Wymień cały wymagany dostęp i podaj uzasadnienie, które po raz kolejny wiąże się z korzyściami dla klienta.

Być może potrzebujesz dostępu do systemu CMS klienta - pamiętaj, aby określić, że potrzebujesz dostępu w celu zapewnienia pełnego audytu treści i planu optymalizacji. Lub, jeśli potrzebujesz dostępu do Narzędzi Google dla webmasterów klienta, pamiętaj, że ma to na celu obejście spowolnienia łańcucha komunikacji i reagowanie w czasie rzeczywistym na elastyczność ruchu.

Pomocne byłoby również określenie pracowników lub zespołów klienta, z którymi należałoby regularnie się kontaktować. Jeśli są jakieś inne obowiązki, które musiałyby zostać spełnione po stronie klienta, to jest to miejsce, w którym można je przygwoździć.

Bądź wszechstronny, lepiej poprosić o szeroki dostęp z przodu, niż o zamieszanie na drodze.

8. Inwestycja klienta

Ponieważ nie tylko płacą, inwestują w siebie, prawda?

Wyjaśnij, za co klient płaci, ale unikaj listy usług pralni z wartością dolara obok siebie. Za każdym razem, gdy podajesz liczbę, dodajesz do wniosku wagę psychologiczną.

Alternatywnie, jeśli wiążesz swoje opłaty w jedną cenę, możesz sprawić, że ciężar inwestycji będzie znacznie mniejszy.

Oto przykład:

9. Następne kroki

To jest wezwanie do działania.

Wyraźnie podaj prosty krok, który klient musi podjąć, aby zaakceptować propozycję i uzyskać przewrót piłki. Bardzo łatwo klientowi powiedzieć „Tak”.

Wyjaśnij również, że jesteś elastyczny; propozycja w obecnym stanie jest otwarta na negocjacje. W ten sposób proces składania wniosku nie jest pytaniem „Tak / Nie”, jest zaproszeniem do pełnego zaspokojenia potrzeb i obaw klienta.

Umowa nie jest ostateczna, dopóki nie zostanie podpisana umowa.

Ostatnią rzeczą, jaką perspektywa powinna zobaczyć w propozycji SEO, jest to, co robić dalej.

Nie chowaj swojego CTA. Coś w stylu: „Aby wykonać kolejny krok w budowaniu marki GoGoGorgonzola ™ online, zadzwoń do mnie (555-555-5555) lub wyślij mi e-mail ([email protected]), a my ustalimy czas na sprawdzenie tej propozycji aby upewnić się, że masz rozwiązanie SEO, które spełnia Twoje potrzeby. ”

A teraz masz propozycję SEO.

Ostateczne narzędzia do wygranej propozycji SEO

Po pierwsze, chcę rozpoznać wszystkie fantastyczne informacje, które inni ludzie i firmy udostępniły bezpłatnie online. Ten artykuł jest im całkowicie i całkowicie wdzięczny, a Twoja propozycja przyniesie wiele korzyści, jeśli przeczytasz, co mają do powiedzenia.

Sameer Panjwani z Mondovo ™ przedstawia i rozkłada szablon propozycji SEO swojej firmy tutaj .

Glen Dimaandal robi to samo dla procesu GDI ™ w Ten artykuł .

Neil Patel z Quicksprout ™ tworzy świetną listę idealnych propozycji SEO tutaj .

Gavin Llewellyn z Smart Insights ™ patrzy na propozycję z perspektywy klienta ten wpis na blogu .

Ten artykuł z SEO Book ma również wiele świetnych wskazówek.

Eksperci SEO mają wiele narzędzi do kompilacji danych niezbędnych do przekonującej, kompleksowej propozycji.

Oto tylko kilka:

• Google Keyword Planner - Standardowe narzędzie do wyszukiwania danych wyszukiwania słów kluczowych.
• Zaawansowane CTR badanie sieci Web - Niedawno (opracowane miesięcznie z około 2-miesięcznym opóźnieniem) badania korelacji SERPS / CTR, przedstawione w szczegółowym formularzu wykresu. Istnieje wiele opcji dla zgłaszanych danych: USA vs. międzynarodowe, Wyszukiwania z reklamami, Markowe vs Niemarkowe, Wyszukiwanie intencji, Długi ogon, Kategorie itp.

Przy tak oszałamiającej ilości informacji i porad, dopiero rozpoczęcie pracy nad propozycją może być uciążliwe. Dlatego Bidsketch ułatwia rozpoczęcie.

Podgląd: Szablon propozycji SEO

Cele i cele

{nazwa_klienta} musi przyciągnąć nowych klientów do swojej witryny i przekształcić ich w klientów. Jego najlepszą szansą jest wykorzystanie wolnego ruchu z popularnych wyszukiwarek. Skupiona kampania SEO pomoże {nazwa_klienta}:

• Zwróć uwagę swojej witryny na zainteresowane strony
• Zwróć uwagę na nowych klientów
• Zyskaj większą widoczność, nie ryzykując, że stanie się popularny w wyszukiwarkach

Jeśli {client_name} nie zoptymalizuje swojej strony internetowej, aby dobrze działała w wyszukiwarkach, ryzykuje wyschnięcie potencjalnych klientów w coraz bardziej konkurencyjnej przestrzeni online.

Zalecenia dla Twojej firmy

Zatrudnienie {my_company} w celu opracowania i zarządzania niestandardową kampanią SEO pozwoli {client_name} spełnić cele opisane powyżej. Jeśli zostaniemy zatrudnieni, podzielimy nasz projekt na następujące dyskretne usługi SEO:

• Dokładny audyt i analiza bieżących technik SEO {nazwa_klienta} - Przeanalizujemy bieżące rankingi wyszukiwarek i wyniki SEO konkurentów na Twoim rynku. Następnie wykorzystamy wyniki, aby pomóc nam opracować idealną strategię zwiększania rankingów i przyciągania nowych użytkowników do Twojej witryny.
• Uruchom kampanię SEO - wprowadzimy nasz plan do działania. Będzie to dla ciebie całkowicie bezobsługowy proces; nasz zespół stworzy ramy, aby zwiększyć rankingi wyszukiwarek i ruch w witrynie. Te ramy pozwolą nowym odwiedzającym wejść i dać przewagę nad konkurentami online.
• Kompleksowe zarządzanie kampanią SEO i optymalizacja - nie tylko rozpoczniemy kampanię SEO, ale rozstanie się. Zapewniamy bieżące zarządzanie tą kampanią przez 6 miesięcy, co pozwoli nam zmierzyć wyniki Twojej inwestycji i poprawić współczynnik konwersji. Zgłosimy również wszystkie nasze ustalenia.

Dostarczanie wyników

Oto, co zrobią eksperci SEO {my_company}, aby zapewnić, że {nazwa_klienta} spełnia jego cele:

• Rozpocznij kampanię, aby przyciągnąć nowych użytkowników do Twojej witryny - jeśli potencjalni klienci znajdą Cię na szczycie wyników wyszukiwania, możesz zamienić ich w kupujących. Uruchomimy kampanię, aby poprawić Twoje rankingi i przyciągnąć użytkowników do Twojej witryny.
• Zbuduj strukturę, która zapewni długoterminowy wzrost ruchu w witrynie - Chcemy, aby Twoja inwestycja w SEO spłacała się na dłuższą metę, dlatego twoja kampania opiera się na strategiach budowania linków etycznych. Ta struktura zapewnia stały wzrost ruchu, na który nie mają wpływu zmiany algorytmów wyszukiwarek.
• Zoptymalizuj kampanię SEO, aby przekształcić nowy ruch w klientów - kampania SEO powinna przynieść wymierny zwrot z inwestycji: nowi klienci. Będziemy zarządzać Twoją kampanią przez 6 miesięcy po jej uruchomieniu, wprowadzając ciągłe ulepszenia, aby zwiększyć procent twojego nowego ruchu, który zamienia się w klientów płacących.
  Instrukcje: Oszacuj cenę swojego pakietu SEO i wymyśl etykietę opisującą wyraźną korzyść dla klienta. Podział pakietu usług na 3 lub 4 fazy chronologiczne (jeśli ma to zastosowanie) pomoże klientowi zrozumieć, co się stanie, a także, czy rozwiązanie będzie cenne. Ale utrzymuj awarię na wysokim poziomie i nie niszcz swojej ceny; to bardzo ważne, że twoja cena jest łatwa do zrozumienia.

• Ocena obecnego SEO - Ocenimy Twoje bieżące rankingi dla wszystkich głównych wyszukiwarek, aby zobaczyć, co działa, co nie jest, i najlepszy sposób na zwiększenie ruchu na Twojej stronie.
• Rozwój kampanii SEO - wykorzystamy spostrzeżenia z naszej wstępnej oceny, aby opracować kampanię mającą na celu przyciągnięcie większej liczby użytkowników do Twojej witryny, a my udostępnimy Ci wszystkie szczegóły.
• Rozpoczęcie kampanii SEO - wprowadzimy w życie opracowany przez nas plan, budując niezbędne linki wsteczne, aby Twoja strona internetowa rosła w rankingach i przyciągała nowych użytkowników.
• Bieżące zarządzanie kampanią i ulepszanie - będziemy śledzić wyniki Twojej kampanii SEO przez 6 miesięcy, dostarczając Ci szczegółowe raporty i porady, jak przekształcić większy procent nowych użytkowników w klientów.

12 330 USD

Oś czasu projektu

Jeśli {nazwa_klienta} wybierze {moja_firma} w celu zwiększenia ruchu w witrynie i przekształcenia tego ruchu w klientów płacących, nasza oś czasu będzie przebiegać w następujący sposób:

Faza

Zajęcia

Ukończenie

Audyt i analiza technik SEO

{my_company} przeanalizuje bieżącą wydajność {client_name} w każdej głównej wyszukiwarce i określi najlepszy sposób na zwiększenie ruchu na stronie {client_name}.

02/01 / XX

Rozwój kampanii SEO

{my_company} zaprojektuje kampanię SEO, aby poprawić ranking {nazwa_klienta} w każdej głównej wyszukiwarce; {my_company} udostępni ten plan zespołowi {client_name}.

02/22 / XX

Uruchomienie kampanii SEO

Eksperci SEO {my_company} wprowadzą kampanię w ruch, kierując nowych użytkowników na stronę {client_name}.

03/01 / XX

Zarządzanie kampanią SEO i optymalizacja

{my_company} będzie śledzić kampanię SEO {nazwa_klienta} przez 6 miesięcy, wprowadzać ulepszenia w celu przekształcenia większej liczby użytkowników w klientów i dostarczać raporty miesięczne do {nazwa_klienta} w celu sprawdzenia.

09/01 / XX

Dlaczego warto wybrać {moja_firma}?

{nazwa_klienta} nie wymaga tylko większego ruchu w witrynie, potrzebuje więcej klientów. {my_company} to rozumie, więc nadal optymalizujemy nasze kampanie SEO po ich uruchomieniu. Ponieważ zawsze zwracamy uwagę na zwrot z inwestycji, jesteśmy najlepszym wyborem, aby rozpocząć i zarządzać kampanią SEO. Oto kilka mocnych stron, które przyniesiemy na stół, ponieważ pomagamy {client_name} przyciągnąć więcej odwiedzających i przekształcić ich w klientów:

• {moja_firma} przesuwaj się i pomaga przekształcić się w sprzedaż - cały ruch na świecie nie pomoże, jeśli Twoja witryna nie tworzy klientów zamiast chwilowych kliknięć. Dlatego usprawniamy przepływ sprzedaży, prowadząc ruch do sprzedaży.
• {my_company} wykorzystuje tylko sprawdzone strategie SEO, aby zwiększyć ruch w ostatnim czasie - nie budujemy dwóch rankingów tylko po to, aby spadły po kolejnej zmianie algorytmu. Nasza strategia strategii budowania linków jest dostępna na wielopoziomowym systemie z najwyższą jakością, co pozwala nam na stały ruch w Adnotacje w bezpieczny sposób.
• {my_company} daje osobistą uwagę w atrakcyjnej cenie - jesteśmy mniejsi niż wiele innych agencji SEO, współpracujemy z naszymi firmami i usługami. Nasz zespół jest zaangażowany w tworzenie rezultatów, które będą trwały, a mój tekst zostanie opublikowany w komunikacie i odpowie na wszystkie pytania.

Następne kroki

Aby skorzystać z tej propozycji i kontynuować projekt zgodnie z opisem, kolejnym krokiem {client_name} musi być:

• Zaakceptuj propozycję jako taką
• Omów pożądane zmiany za pomocą {my_company}
• Sfinalizuj i podpisz umowę
• Prześlij początkową płatność w wysokości 50 procent całkowitej opłaty za projekt

Po zakończeniu {moja_firma} skontaktuje się z {nazwa_klienta}, aby zaplanować spotkanie uruchomienia projektu, aby wprowadzić i zebrać informacje przed rozpoczęciem pracy.

Z przyjemnością wprowadzamy zmiany w zakresie projektu na żądanie {nazwa_klienta} w dowolnym momencie, ale mogą one podlegać dodatkowym rozliczeniom.

Regulamin

Po uiszczeniu opłaty za projekt w całości na {my_company} wszelkie elementy tekstu, grafiki, zdjęć, treści, znaków towarowych lub innych dzieł sztuki dostarczone do {client_name} w celu umieszczenia na stronie są własnością {client_name}.

{moja_firma} zakłada, że ​​{nazwa_klienta} ma uprawnienie od prawowitego właściciela do użycia dowolnego kodu, skryptów, danych i raportów dostarczonych przez {nazwa_klienta} w celu włączenia ich do swoich materiałów i zachowa nieszkodliwość, ochronę i obronę {moja_firma} przed wszelkimi roszczeniami lub garnitur wynikający z korzystania z takiej pracy.

{my_company} zachowuje prawo do wyświetlania grafik i innych elementów treści internetowych jako przykładów ich pracy w portfolio i funkcji treści w innych projektach.

Niniejsza umowa wchodzi w życie tylko po podpisaniu przez agentów {nazwa_klienta} i {moja_firma}. Niezależnie od miejsca podpisania niniejszej umowy, {client_name} zgadza się, że dla celów obiektu niniejsza umowa została zawarta w [STATE], a wszelkie spory będą sporne lub rozstrzygane w [STATE].

Umowa zawarta w niniejszej umowie stanowi jedyną umowę między {nazwa_klienta} a {moja_firma} dotyczącą wszystkich elementów zawartych w tej umowie.