Jak szybko promować serwis samochodowy i przyciągnąć klientów

1. Jak przyciągnąć klientów do naprawy samochodów
2. Jak sprzedać sto
3. Jak sprawić, by naprawa samochodów była opłacalna
4. Jak znaleźć klientów korporacyjnych do obsługi auto
5. Jak przyciągnąć klientów do serwisu samochodowego
6. *

Ten artykuł zawiera kilka wskazówek na ten temat: „jak promować serwis samochodowy i szybko przyciągać klientów”. Są one odpowiednie nie tylko dla początkujących, ale także dla nie-nowych przedsiębiorstw, które znajdują się w trudnej sytuacji. Przez wiele miesięcy po otwarciu firmy zajmujące się naprawami małych samochodów pracowały „na minus” lub na granicy rentowności. Kierownictwo ma nadzieję, że przepływ klientów zwiększy się sam. Najczęściej tak się nie dzieje: większość stacji jest zamknięta lub odsprzedana. Jak temu zapobiec? Średni czas, w którym można uwolnić nową stację paliw, naprawę od podstaw - od 6 do 9 miesięcy. Aby jednak odnieść sukces, potrzebujemy skutecznych środków, aby przyciągnąć klientów w kilku obszarach.

Jak przyciągnąć klientów do naprawy samochodów

Główne warunki udanej promocji: wysokiej jakości obsługa klienta i przemyślana kampania reklamowa. Jak zapewnić skuteczność działań promocyjnych? Bardzo proste: oblicz, ile zysku otrzymałeś za każdą hrywnę zainwestowaną w reklamę. Na przykład reklama w gazecie kosztowała 2 tysiące hrywien i zaowocowała stacją 10 klientów. Całkowity przychód wyniósł 7 tysięcy hrywien. I za każdy wydany hrywna - 3,5 UAH. Skuteczność wydarzenia jest bezsporna. Można iść dalej, ale to nie wystarczy. Znak, baner przy drodze, poczta pantoflowa, reklamy w gazecie - to skromny zestaw kanałów promocji reklamy, z których wszyscy menedżerowie stacji paliw tradycyjnie korzystają, chcąc zwiększyć przepływ klientów do centrum serwisowego samochodów.

https://youtu.be/7KtsdQyNdwk

Jak sprzedać sto

W trudnych warunkach konkurencji musisz opanować nowe kanały i wykorzystać wszystkie możliwości, a mianowicie:

• Reklama zewnętrzna. Potrzebny jest do kierowania klientów „z ulicy”. I to jest największe źródło klientów dla stacji paliw. Również znaki i banery, strzałki, świecący panel itp. Po prostu wskazują lokalizację stacji paliw. Na skuteczność znaku nawet nie mówi: mówimy o jego konieczności.
• Reklama w druku. Jest to skuteczny sposób na reklamę, jeśli prawidłowo wybrano wydruki. Powinna to być bezpłatna gazeta reklamowa, niedrogie specjalistyczne czasopisma z artykułami na tematy interesujące dla kierowców. Ważne jest krążenie i sposób dystrybucji twojego medium reklamowego. Praktyka pokazuje, że bezpłatne gazety są doskonale dystrybuowane, które są dystrybuowane na stacjach benzynowych, w sklepach z częściami zamiennymi itp.
• Serwis na stronie, reklama kontekstowa. Żadna szanująca się firma nie będzie działać bez strony internetowej. Ale to nie wystarczy tylko mieć. Musimy osiągnąć jego efektywną pracę: promocja online stacji paliw. Wymaga to usług specjalisty SEO, który przeanalizuje Twoje zasoby internetowe, ulepszy je i poprawi, a także uruchomi kampanię reklamową w Google AdSense. Zalety to: osobiste konto dla każdego użytkownika z kalendarzem stacji i „przypomnień” do poczty itp.

Bardzo ważnym narzędziem promocji online jest reklama kontekstowa. A dla stacji obsługi - geotargetowanie. Jeśli na żądanie najbliższej usługi klient najpierw zobaczy stację serwisową, a następnie z dużym prawdopodobieństwem otrzymałeś już klienta.

• Bezpośrednie biuletyny pocztowe i e-mailowe. Te metody promocji są skuteczne, gdy masz aktualną bazę potencjalnych klientów. Jest również bardzo dobry do przyciągnięcia klientów korporacyjnych.
• Reklama z partnerami. Możesz pomóc reklamować pobliski autoshop, stację benzynową itp. O wolnych czasopismach już mówiono. Banery i dystrybucja ulotek również działają dobrze, na przykład z ofertą rabatów na „podszywanie” samochodu.
• Słowo z ust Ten kanał dystrybucji informacji reklamowych jest nic nie wart, ale jest też kontrolowany najgorszy ze wszystkich. Możesz powiedzieć na pewno: jeśli wiesz, w jaki sposób przyciągnąć nowych klientów do stacji obsługi samochodów w inny sposób, powrót z ust nie będzie długo, ponieważ jeden zadowolony klient przynosi kilka nowych.
• W radiu i telewizji. Ta metoda nie jest zbyt skuteczna i zbyt droga dla usług samochodowych na etapie promocji. Ale możesz spróbować użyć go, aby przyciągnąć uwagę do nowej marki.

https://www.youtube.com/watch?v=isKmMbh7FuY

Jak sprawić, by naprawa samochodów była opłacalna

Wielkim błędem początkujących menedżerów jest praca „w drodze”. To znaczy: co przyszło, naprawimy to. Wykonujemy wszystkie rodzaje napraw, konkurujemy z warsztatami w garażu podziemnym. Garazhniki, które nie płacą podatków, aby wygrać konkurencję, są bardzo trudne. Musisz szukać własnej niszy i doskonalić specjalizację. Jak zarabiać na naprawach samochodowych? Oto kilka wskazówek:

• Wyróżnij się Ustaw się jako specjalistyczna usługa pod konkretną marką. Jest to potrzebne do uznania i zwiększenia zaufania klientów.
• Sformułuj jasny komunikat reklamowy. Na przykład „Oferujemy…” jest znacznie mniej udaną opcją niż „Uwaga! Właściciele samochodów Ford .... ”
• Popraw jakość usług. Jeśli nie robisz tego cały czas, pytanie „Jak przyciągnąć klientów do stacji paliw?” Traci znaczenie.
• Oferuj dodatkowe produkty i usługi. Rozszerz tę listę stale. Może to obejmować przechowywanie opon, aerograf, konserwację klimatyzatora, lekką ponowną instalację i rezerwację itp. Usuń z tej listy usługi, które nie są dla Ciebie bardzo opłacalne, które mogą być dostarczane jako bonus przez cały czas lub podczas sezonowych promocji.

Jak znaleźć klientów korporacyjnych do obsługi auto

Najlepszymi sposobami na znalezienie klientów korporacyjnych do serwisu samochodowego są poczta pantoflowa lub samo-wprowadzenie poprzez e-mailing, prezentacje, direct mail. W końcu dane firm, które mogą zostać Twoimi klientami, są dostępne bezpłatnie. Możesz znaleźć wiele danych do wysłania na głównych stronach motoryzacyjnych, takich jak AUTO.RIA . Wystarczy użyć tych adresów i numerów telefonów.

Jak przyciągnąć klientów do serwisu samochodowego

Firma, której celem jest serwisowanie ciężarówek, powinna działać za pośrednictwem poczty bezpośredniej, marketingu internetowego lub osobistych kontaktów menedżera z kierownictwem firm. Dobrze pozycjonuj się jako stacja serwisowa, specjalizująca się w naprawie konkretnej marki samochodów ciężarowych. Ale klienci z autostrady również nie powinni być opuszczani. To jedyny sposób, aby przyciągnąć klientów do stacji obsługi samochodów ciężarowych, a nie latać „do rury”.

*