Jak PPC może pomóc zdominować SEO B2B

1. Używanie PPC do dominowania w SEO
2. Zamierzam kupić
3. Kreator stron docelowych i Kreator stron WWW
4. Zwiększanie rankingów za pomocą meta killer
5. Zamień się na konwersje
6. Długo żyjące PPC
7. Teoria spiskowa PPC
8. Wniosek

Z powrotem 71% decyzji zakupowych B2B s zaczynając od wyszukiwarki Google, nic dziwnego, że świat marketingu ma obsesję na punkcie wejścia na szczyt wyszukiwarek.

Wyższe rankingi> Więcej ruchu> Więcej potencjalnych klientów> Więcej sprzedaży.

Pechowe dla niektórych, dostanie się na szczyt strony organicznych wyników wyszukiwania (SERP) w 2019 r. Jest dużo trudniejsze niż 7 lat temu. Aktualizacje algorytmów oznaczają, że szybkie hacki SEO przestają działać, a zdobycie pozycji na szczycie zajmuje trochę czasu i pieniędzy.

Mając to na uwadze, mniejsze firmy muszą zidentyfikować możliwości SEO, aby mogły szybko przejść przez SERP bez marnowania zasobów na kampanie ślepe.

Używanie PPC do dominowania w SEO

Chociaż PPC i SEO są dwiema częściami tej samej układanki, rzadko są używane w tandemie. Działy SEO zajmują się swoją pracą, PPC'erami, a jedyny raz, gdy rozmawiają, to przedyskutowanie, kto otrzymuje przypisanie, na które prowadzi.

Brzmi znajomo?

Szaleństwo polega na tym, że wszystkie informacje, które SEO potrzebują, aby stworzyć niesamowite kampanie, można pobrać z danych AdWords. Od badań nad słowami kluczowymi po przepływ witryn, program AdWords może służyć jako narzędzie do kierowania i zwiększania wszystkich działań SEO. Ten post bada 5 sposobów, w jakie PPC może przyczynić się do twojej strategii wyszukiwania organicznego.

Zamierzam kupić

Jeśli kiedykolwiek poświęciłeś trochę czasu na ranking strony produktu dla słowa kluczowego, które nie przekształca żadnego użytkownika w sprzedaż, wiesz, że to frustracja. Poświęciłeś czas na zwiększenie SERP, a jedyną miarą, którą musisz pokazać, jest ruch.

Nie twierdzę, że ruch jest zły, ale masz tylko ograniczoną liczbę stron produktów, a te strony są przeznaczone do napędzania biznesu. Jeśli nie, to masz problem, a problem może polegać na tym, że Twoje strony są klasyfikowane pod kątem niewłaściwych słów kluczowych.

Kampanie PPC są świetne do szybkiego testowania intencji zakupu słów kluczowych. Na przykład firma sprzedająca oprogramowanie strony docelowej może być rozdarta między rankingiem strony produktu w przypadku dwóch głównych słów kluczowych:

Kreator stron docelowych i Kreator stron WWW

Niezależnie od tego, jak podobne są te warunki, istnieje duże prawdopodobieństwo, że jedna fraza ma wyższy cel komercyjny. Tak więc przed optymalizacją strony dla jednego z powyższych uruchom a pojedyncza grupa reklam (SKAG) w AdWords i zobacz, który z nich generuje najwięcej konwersji. Zwycięskim słowem kluczowym jest słowo o najwyższym zamiarze zakupu i tym, które optymalizuje się wokół.

Przy ponad 85% wyników kliknięć na wynikach organicznych, jeśli możesz wygenerować dobry ROI z docelowych słów kluczowych za pomocą płatnych reklam, to wysokie notowanie w wyszukiwaniu ekologicznym przełoży się na sukces.

PPC to najszybszy sposób, w jaki SEO mogą przewidzieć zwroty finansowe z kampanii, w których się znajdują.

Zwiększanie rankingów za pomocą meta killer

Nie jest tajemnicą, że współczynnik klikalności (CTR) to ważny czynnik rankingu . Inżynier Google, Paul Haahr, sam tak powiedział na konferencji (trochę):

Parafrazować: RankBrain (Algorytm Google uczący się systemu sztucznej inteligencji), promuje strony, które uzyskują wysokie CTR i obniżają liczbę stron, które nie. Testują również strony o niskiej pozycji w górnej części Google, a jeśli osiągną wysoki CTR, pozostaną tam.

Krótko mówiąc, jeśli twój meta-tagi nie są niesamowite, a także twoje rankingi. Problemem, przed jakim stoją SEO podczas pisania meta-tagów dla nowej strony, jest to, co jest napisane, to zgadywanie. Możesz spojrzeć na konkurentów w celu uzyskania wskazówek, ale nie ma możliwości dowiedzenia się, czy otrzymasz najlepszy możliwy CTR.

Ponownie program AdWords rozwiązuje ten problem.

AdWords umożliwia eksperymentowanie z metatagami i opisami. Dzięki ciągłemu testowaniu wielu różnych płatnych reklam możesz szybko określić, która kopia będzie miała największy CTR. I za każdym razem, gdy nowa reklama osiąga wyższy CTR, możesz zmienić swoje tagi SEO, aby pasowały.

Po prostu PPC nie zgaduje optymalizacji meta-tagów i daje Twojej stronie najlepszą szansę na szybkie podniesienie pozycji w rankingu.

Zamień się na konwersje

Podobnie jak w przypadku CTR, czas przebywania i doświadczenie użytkownika odgrywają dużą rolę w tym, jak wysoko zajmuje twoja strona.

Jeśli Twoja witryna rozwiązuje problem użytkownika, Google lubi Cię, jeśli nie, to pożegnaj się z pierwszą. Zamiast czekać miesiącami, aby sprawdzić, czy Twoja nowa wyszukiwarka ekologiczna jest spełniana przez Twoją witrynę, możesz śledzić przepływ zachowań użytkowników z kampanii AdWords.

Aby to zrobić, przejdź do konta Google Analytics i przejdź do zachowania> Zachowanie.

Następnie kliknij menu rozwijane i wybierz reklamę> grupę reklam.

Ten wykres ilustruje sposób interakcji użytkowników z witryną.

Jeśli istnieje wyraźna ścieżka konwersji, szanse na to, że Twoje działania SEO się powiodą. Jeśli jednak na stronie docelowej pojawi się wiele czerwonych haseł, nadszedł czas, aby przemyśleć, czego tak naprawdę szukają klienci.

PPC działa jako sposób na przyspieszenie badań UX i umożliwia modyfikowanie stron docelowych i przepływ. Więc kiedy zaczniesz poruszać się w górę rankingu Google, który Cię tam trzyma, a co ważniejsze, zamieniasz te przeglądarki w potencjalnych klientów.

Długo żyjące PPC

Jest takie postrzeganie PPC to strategia krótkoterminowa , podczas gdy SEO będzie napędzać Twoje wyniki w dłuższej perspektywie.

Problem polega na tym, że Google zawsze przestawia się na faworyzowanie ich płatnych opcji wyszukiwania. Dzisiaj, jeśli zajmujesz pierwsze miejsce w organicznym wyszukiwaniu, nadal jesteś na piątym miejscu od najlepszych (w najlepszym razie).

Po raz kolejny cykle zakupu B2B rozwijają się, ponieważ pojawia się coraz więcej alternatyw. Prawdopodobnie użytkownicy odwiedzą witrynę 3-5 razy, zanim staną się liderami.

Aby mieć pewność, że przechwycisz te perspektywy z powrotem do witryny, ważne jest, aby pomyśleć o swoim udziale w wyświetleniach SERP. Jeśli korzystasz zarówno z PPC, jak i SEO, możesz pojawić się dwukrotnie na tej samej stronie wyników. Zwiększenie prawdopodobieństwa otrzymania tego cennego kliknięcia.

Jak wspomniano wcześniej, rankingi organiczne osiągają 85% kliknięć, ale co z pozostałymi 15%? Jeśli zintegrujesz PPC i SEO, możesz dotrzeć do całego rynku, a nie tylko do jego części. Zacznie również budować percepcję autorytetu i wiarygodności branży dzięki wyszukiwarce.

Co ważniejsze, jeśli zdarzy się najgorsze i Google zdecyduje się porzucić twoje organiczne rankingi, przynajmniej masz awarię. PPC nie jest zwykłą bestią, ale o wiele łatwiej jest wyświetlać reklamy niż wspinać się i utrzymywać najwyższą pozycję w branży.

Pomyśl o PPC jako koce bezpieczeństwa.

Teoria spiskowa PPC

To, co zaraz powiem, nigdy nie zostało udowodnione, ale zauważyłem to.

* publiczność wstrzymuje oddech… *

Im lepsze są kampanie AdWords, tym lepsze są rankingi wyszukiwania organicznego.

Mówiąc dokładniej, kiedy moje konwersje PPC wzrosną, moje niższe strony rankingowe wydają się rosnąć poprzez SERP.

To może być zbieg okoliczności, ale wygląda na to, że Google chce nagradzać te witryny, które osiągają dobre wyniki na swoich płatnych nośnikach. I to ma sens, jeśli moja strona internetowa pokazuje trafność dla płatnych użytkowników, dlaczego nie miałaby być taka sama dla ekologicznych?

To jedna teoria.

Po drugie, optymalizując moje reklamy i strony za pomocą danych AdWords, czas oczekiwania mojej witryny poprawił się i lepiej pasował do intencji moich użytkowników. W konsekwencji podnosząc moje wyniki nieopłacone.

Tak czy inaczej, nie jestem pierwszą osobą, która to miło. Moz niedawno wydał film, który sugeruje, że podobnie jak PPC, SEO ma również wynik jakościowy . A skoro ponad 60% algorytmu Google jest kompletną tajemnicą dla codziennego marketera, byłbym zaskoczony, gdyby SEO nie otrzymało z niego żadnych płatnych kontrapunktów.

Chociaż nie jest to kamienne, tworzenie dobrze działających kampanii PPC może być dobrym zakupem od Google Gods. Nawet jeśli tak nie jest, nadal pomaga zoptymalizować witrynę pod kątem konwersji.

Wniosek

Gra SEO 2019 nie jest szybka ani łatwa. Ale Google ma misję nagradzania tych, którzy robią to właściwie.

Zamiast tracić czas i sprawdzać rankingi słów kluczowych, które nie wpłyną na wynik finansowy, powiel najpierw kampanię SEO w AdWords. W ten sposób szybko i łatwo otrzymasz wyniki na temat skuteczności Twojej kampanii SEO i pozwolisz Ci rozwiązać podstawowe problemy związane z Twoją witryną.

Jeśli chcesz stworzyć pozytywny ROI SEO w 2019 roku, nie ma lepszego sposobu.