Czy pisanie analiz przypadków nieruchomości jest opłacalną niszą?

1. * * *
2. * * *
3. * * *

Następujący e-mail został wysłany do mnie przez szybko rozwijającego się niezależnego autora. Zdecydowałem się udostępnić e-mail i moją odpowiedź, ponieważ mogą pomóc innym copywriterom w rozpoczęciu kariery. Mam nadzieję, że informacje są przydatne.

Susan Greene | Freelance Copywriter | Orlando Floryda

* * *

Copywriterzy nieruchomości mogą tworzyć studia przypadków, broszury, kopie internetowe i reklamy, aby pomóc pośrednikom przyciągnąć kupujących i sprzedających do rozwoju ich działalności.

Cześć Susan!

Po pierwsze, kocham twoją stronę. Jest dość dokładny i mam nadzieję, że pewnego dnia uda mi się zbudować kopalnię.

Nazywam się Valerie i jestem nauczycielką w liceum i niezależnym copywriterem. Chciałbym rozwinąć moją niezależną firmę zajmującą się copywritingiem, aby pewnego dnia uczynić ją moim pełnym etatem. Powiedziano mi, że muszę wybrać specjalizację copywriting, aby rozpocząć marketing moich usług i ustanowić przyczółek w dziedzinie copywritingu.

Chciałbym uruchomić mój pomysł na specjalizację. W szczególności chcę prowadzić studia przypadków nieruchomości. Wiem dużo o nieruchomościach, ponieważ oboje moi rodzice byli pośrednikami w handlu nieruchomościami.

Moim pomysłem byłoby przeprowadzenie wywiadu z nabywcami i sprzedawcami po zamknięciu i uzyskanie ich informacji i opinii. Studia przypadków, które piszę, byłyby pozytywnymi, prawdziwymi historiami, które pokazują wartość zapewnianą przez pośrednika.

Moimi klientami byliby pośrednicy w handlu nieruchomościami, którzy prawdopodobnie mogliby korzystać ze studiów przypadku, które piszę, aby pomóc im rozwinąć działalność.

W grupie sieciowej, w której uczestniczyłem w tym tygodniu, jeden komercyjny pośrednik i jeden pośrednik mieszkaniowy uważali, że to wspaniały pomysł (i mam nadzieję, że go nie kradną!). Moje pytania do ciebie to:

1. Czy myślisz, że istnieje rynek dla tego typu pisma? Czy to realna nisza?
2. Czy jest to coś, z czym powinienem skontaktować się z poszczególnymi agentami lub coś, co przedstawię agencji?
3. Jaki rodzaj ceny powinien obejmować?

Myślę, że mogę sprzedać tę usługę pisania za 500 dolarów za studium przypadku. Wiem, że techniczne studia przypadków można z łatwością sprzedać za dwa razy, więc uważam, że jest to rozsądna opłata, zwłaszcza, jeśli uważasz, że uzyskanie jednego nowego klienta może spowodować, że agent nieruchomości będzie miał tysiące dolarów.

Za 500 $ sformatowałbym pytania, przeprowadził wywiad, napisał historię, odebrał podpis od agenta i kupującego / sprzedającego i przekazał wszystkie wersje robocze i notatki, w tym dźwięk.

Wiem, że jesteś bardzo zajęty, ale każda rada, którą możesz dać, byłaby bardzo ceniona.

Z góry dziękuję za poświęcony czas!

Valerie

* * *

Cześć Valerie,

Miło cię poznać. Dziękuję za komplement na mojej stronie.

Twój pomysł jako copywriter nieruchomości ma wartość, a kąt studium przypadku jest interesującą niszą do realizacji. Jeśli mogę zagrać w adwokata diabła, oto, gdzie myślę, że będziesz miał trudności.

Większość pośredników jest samozatrudniona. Nawet jeśli pracują dla brokera, pokrywają większość własnych wydatków marketingowych iz tego powodu są notorycznie oszczędni.

Mogą znaleźć sposoby uzasadnienia wydatków na reklamę określonego wpisu, ponieważ wiąże się to bezpośrednio ze sprzedażą. Jednak to, co proponujesz, byłoby mniej bezpośrednie i myślę, że spotkałbyś się z oporem, szczególnie w cenie 500 USD, nawet jeśli jest to znacznie mniej niż to, co korporacje przemysłowe i technologiczne są skłonne zapłacić za studia przypadków.

Różnica polega na tym, że przedsiębiorstwa przemysłowe i technologiczne wydają pieniądze kogoś innego, prawdopodobnie z budżetu marketingowego firmy, podczas gdy pośrednik wydaje własne pieniądze. Zawsze trudniej jest zdobyć kogoś, kto sięgnie po swój własny portfel!

Interesujące jest to, że pośrednicy w twojej grupie networkingowej uważali studia przypadków za wspaniały pomysł. Ale zaniedbałeś postawić ważne pytanie uzupełniające: „Czy zapłaciłbyś za nie?” Fakt, że nie od razu powiedzieli: „Chciałbym cię zatrudnić, żebyś to dla mnie zrobił”, sugeruje swoją odpowiedź byłoby „nie”.

Dopóki nie zaczniesz rozmawiać z pośrednikami, masz do czynienia tylko z hipotetycznymi. Dlaczego więc nie przetestujesz swojego pomysłu? Zacznij kontaktować się z pośrednikami w handlu nieruchomościami i zobacz, jaki rodzaj odbioru otrzymasz. Możesz nawet zaoferować kilka pierwszych pośredników w handlu nieruchomościami, aby uzyskać kilka przykładów, które posłużą jako przykłady Twojej pracy.

Powinieneś również przetestować swój pomysł z różnymi typami pośredników w handlu nieruchomościami. Ktoś, kto specjalizuje się w sprzedaży mieszkań lub małych domów, może nie mieć przychodów uzasadniających zatrudnienie niezależnego copywriter, ale pośrednik w handlu ekskluzywnymi domami lub nieruchomościami komercyjnymi może być otwarty.

Jeśli chodzi o cenę, ponownie musisz sprawdzić, co przyniesie rynek. Co są skłonni zapłacić pośrednicy? Nie będziesz wiedział, dopóki nie wypróbujesz swoich usług marketingowych. A kiedy określisz tę cenę, musisz sprawdzić, czy jest wystarczająco wysoka, abyś mógł uzasadnić swój czas i zarobić.

Warto porozmawiać z pośrednikami w handlu nieruchomościami, aby dowiedzieć się, za jakie copywriting byliby skłonni zapłacić. Może się okazać, że chociaż nie są zainteresowani studiami przypadków, mogą potrzebować kopii internetowej lub reklam.

Jeśli chodzi o przekazywanie wszystkich szkiców, wywiadów dźwiękowych i notatek, nie uważam tego za punkt sprzedaży. Pośrednicy w obrocie nieruchomościami nie są zainteresowani oraniem tego materiału. Większość z nich nie ma doświadczenia i umiejętności pisania, aby zrobić coś pożytecznego. Chcieliby czegoś pod klucz w odniesieniu do marketingu, zrobionego dla nich całkowicie.

Ostatni punkt. Wielu pośredników nie dostrzeże różnicy między studiami przypadków i referencjami. Prawdopodobnie byliby bardziej skłonni korzystać z referencji, ponieważ są im one bardziej znane i przypuszczalnie są krótsze, a zatem tańsze. Trzeba było nadrobić różnicę w cenie niż w wolumenie. Więcej do myślenia.

Valerie, istnieje rynek studiów przypadków i jest to świetna nisza do realizacji. Po prostu nie jestem pewien, czy pośrednicy w handlu nieruchomościami są najlepszymi perspektywami, ponieważ w oparciu o moje osobiste doświadczenia pośrednicy są zwykle oszczędni.

Mam nadzieję, że nie pada na twoją paradę. Próbuję tylko dać ci moje szczere wrażenia. Chciałbym, żebyś mógł pozostać w kontakcie i dać mi znać, jeśli uda ci się zrezygnować z tego pomysłu.

Życzę powodzenia w twoich wysiłkach.

Pozdrowienia,

Susan

* * *

Przetestuj swój pomysł na studia przypadków nieruchomości, kontaktując się z pośrednikami w handlu nieruchomościami i uzyskując ich opinie.

Susan,

Łał! Dziękuję za to. Moja parada nie jest deszczowa, obiecuję!

Masz rację. Dwaj pośrednicy, którzy powiedzieli, że lubią mój pomysł, chociaż wspierający, nie zaoferowali mi zatrudnienia.

Pomyślałem też o rozmowach, które miałem z innym agentem nieruchomości, który był nowicjuszem w branży. Wyjaśniła, że ​​po tym, jak jej broker odebrał część swoich prowizji, zapłacił za reklamę i pokrył koszty rzeczy takich jak oznakowanie i talerze na żywność dla otwartych domów, pozostała część była minimalna.

Być może lepiej byłoby zbadać, jak generalnie zajmować się copywritingiem i marketingiem nieruchomości, czy też prowadzić studia przypadków dla branży mieszkaniowej w formie budownictwa, HVAC, inteligentnych domów itp. Firmy te mogą być w stanie lepiej sobie pozwolić na studia przypadków.

I chociaż tak, cena za studia przypadków technicznych lub przemysłowych jest atrakcyjna, pieniądze nie są moim jedynym motywatorem. Uwielbiam pisać opowiadania fabularne, a ja (chcę) wierzyć, że jest miejsce na formę w świecie pisania biznesu.

Jeszcze raz bardzo dziękuję za wgląd! To właśnie musiałem usłyszeć!

Valerie

Szukasz copywriter nieruchomości, który może pomóc w marketingu? Skontaktuj się z Susan Greene już dziś!