- Główne trendy rozwoju rynku DIY w Rosji w 2017 roku Najwięksi operatorzy rynku DIY zauważyli, że...
- Rotacja asortymentu i wymiana na wyroby rosyjskie
- Nowe strategie cenowe sprzedawców DIY
Główne trendy rozwoju rynku DIY w Rosji w 2017 roku
Najwięksi operatorzy rynku DIY zauważyli, że ze względu na spadek realnych dochodów rosyjscy konsumenci stali się bardziej wrażliwi na ceny: często porównują koszty towarów w sklepach internetowych i offline oraz dokonują napraw części w częściach.
W rezultacie popyt konsumentów przesunął się ze średnich i wysokich segmentów cenowych do tanich produktów markowych i STM, co doprowadziło do zmiany polityki produktowej i cenowej przez wiele sieci detalicznych. To z kolei tworzy nowe trendy na rynku DIY w Rosji i wzmacnia już istniejące.
Omnianality
Rynek DIY w Rosji rozwija się pod wpływem czynników i trendów charakterystycznych dla gospodarki jako całości i nowoczesnych formatów detalicznych, a także pod wpływem cech charakterystycznych dla branży. W 2017 r. Kontynuowano trend budowania modelu biznesowego z sieciami handlowymi, co oznacza skuteczną integrację kanałów interakcji online i offline z klientami.
Według badania INFOLine sprzedaż online w segmencie DIY & Household oraz mebli w rublach wzrosła o ponad 27% i zbliżyła się do 108 miliardów rubli.
Według INFOLine, na początku 2017 r. Ponad 200 uniwersalnych sieci DIY w Rosji rozwija kanał sprzedaży online.
Dynamika sprzedaży internetowej w segmencie majsterkowiczów (twarde i miękkie majsterkowanie, gospodarstwa domowe, ogród, meble) (detaliczna i mała hurtownia) w Rosji w latach 2009-2016
Źródło: informacje INFOLIN
W 2016 r. Najwięksi sprzedawcy detaliczni majsterkowiczów rozwinęli sprzedaż online w najbardziej dynamiczny sposób i kontynuują rozwój w 2017 r. Stanowiska lidera na rynku e-commerce wśród uniwersalnych i specjalistycznych sieci sprzedaży detalicznej wzmocniły sieć detaliczną STD Petrovich - do końca ubiegłego roku detalista zwiększył już sprzedaż online o ponad 34%.
Zobacz także:
„Armatura rosyjska”: hydraulika jako FMCG
Leroy Merlin, INFOLine DIY Retail Russia, lider w rankingu TOP, w ciągu ostatniego roku rozszerzył katalog online do 38 000 SKU, co w pełni pokrywa asortyment hipermarketów, a zamówienia online dostępne są dla ponad 85% produktów oferowanych w katalogu.
Niektóre z największych sieci marketów budowlanych w 2016 roku otworzyły swoje własne sklepy internetowe. Jedną z tych sieci była „K-Raut”, która natychmiast doprowadziła do kilkukrotnego wzrostu ruchu na stronie sklepu. Również od 1 grudnia 2016 r. Zdobył pełnoprawny sklep internetowy jednego z liderów segmentu gospodarstw domowych sieci detalicznej Domovoy.
Rotacja asortymentu i wymiana na wyroby rosyjskie
Według danych INFOLIN, roczna rotacja asortymentu w największych sieciach sprzedaży detalicznej DIY wynosi od 20 do 30%, a trend ten utrzymał się w 2017 roku. Wielu rosyjskich sprzedawców detalicznych nie konkuruje z międzynarodowymi graczami i jest zmuszonych zastąpić część asortymentu artykułami gospodarstwa domowego.
W ramach przygotowań do badania eksperci INFOLine przeanalizowali macierz asortymentową 50 największych sieci DIY. Analiza ta wykazała, że prawie połowa graczy rozszerzyła asortyment produktów kosztem produktów domowych i ogrodowych. Sieci handlowe, takie jak Domovoy i Tvoy Dom, stopniowo rozszerzają asortyment DIY, zwiększając liczbę pozycji gospodarstw domowych.
Dewaluacja rubla, która miała miejsce niedawno, stworzyła kolejny ważny trend na rynku DIY w Rosji - sieci detaliczne zaczęły zwiększać udział towarów rosyjskich w swoim asortymencie.
Tak więc do 2017 r. Asortyment sieci detalicznej K-Rauta składał się już z 45% rosyjskich towarów. Sieć Leroy Merlin ma ponad 50% rosyjskich towarów, a do 2021 r. Firma planuje zwiększyć tę liczbę do 80%.
Według ekspertów INFOLine ta chęć zastąpienia importu pozwoli sprzedawcom majsterkowiczów zoptymalizować politykę cenową i zmniejszyć zależność od wahań kursów walut.
Nowe strategie cenowe sprzedawców DIY
Na tle spadku siły nabywczej Rosjan jednym z decydujących czynników przy wyborze wielu kategorii towarów była ich cena. Ze względu na rotację asortymentu, sieci sklepów DIY kontynuują zwiększanie udziału tanich produktów w 2017 r., Rozwijając programy lojalnościowe, znacząco aktywując promocje i prowadząc agresywną sprzedaż. Ponadto od zeszłego roku najwięksi sprzedawcy detaliczni majsterkowiczów zwiększyli konkurencję cenową, co wspierają aktywne kampanie reklamowe.
Zdaniem ekspertów INFOLINE, takie zachowanie graczy rynkowych wynika w dużej mierze z faktu, że w latach 2016–2017 następuje spadek popytu na towary w średnim segmencie cenowym.
Sieci handlowe nieustannie poszukują dostawców w regionach obecności, aby zoptymalizować koszty logistyki i utrzymać niskie ceny bez utraty jakości. Jednocześnie sprzedawcy detaliczni majsterkowiczów nadal aktywnie rozwijają własne marki. Według danych badawczych, STM pozwala detalistom zwiększyć marże niektórych kategorii towarów i zmniejsza ryzyko ze strony zewnętrznych producentów.
Liderem w rozwoju STM jest sieć detaliczna Leroy Merlin, która w rosyjskim asortymencie posiada 16 własnych znaków towarowych, pod których produkuje się ponad 5 tysięcy SKU.
Liczba SKU i udział marek własnych w przychodach niektórych największych sieci DIY na początku 2017 roku.
Źródło: dane firmy
Według analityków INFOLine detaliści rozwijający kierunek własnych marek mają większą elastyczność w zarządzaniu własnymi marżami i pozycjonowaniu cen. Są mniej zależni od importu i mogą sami określić cykle produkcji i dostaw, ceny oraz zestaw narzędzi marketingowych do promowania STM.
Dlatego w 2017 r. Główne trendy panujące na rosyjskim rynku DIY dotyczą przede wszystkim zmiany strategii sieci detalicznych w kierunku najbardziej efektywnej budowy relacji z konsumentami. Sieci handlowe dla dalszego udanego rozwoju muszą uwzględniać nie tylko bieżącą sytuację gospodarczą, ale także spełniać wymagania współczesnego konsumenta w wyborze sposobu dokonywania zakupów.
Materiał został przygotowany zgodnie z badaniem INFOLine „Rynek DIY w Rosji. Wyniki 2016 roku. Trendy 2017. Prognoza do 2019 roku.
Źródło: Retail.ru